វិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល។ វិធីសាស្រ្តបង្ហាញការបញ្ចុះបញ្ចូល

ការបញ្ចុះបញ្ចូលគឺជាវិធីសាស្ត្រមួយនៃការជះឥទ្ធិពលដល់មនសិការរបស់មនុស្សដែលត្រូវបានដោះស្រាយចំពោះការយល់ឃើញដ៏សំខាន់របស់ពួកគេ។
ជំនឿ គឺជាវិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលលើមនសិការរបស់មនុស្ស ដែលត្រូវបានបញ្ជូនទៅពួកគេ។
ការយល់ឃើញរិះគន់ផ្ទាល់ខ្លួន។
2

អំណះអំណាងគឺជាវិធីនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលនរណាម្នាក់តាមរយៈអំណះអំណាងឡូជីខល ដែលជាវិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ជាក់ដោយជំនួយនៃអំណះអំណាង។ តើគាត់ខំដើម្បីអ្វី?

តើខ្ញុំអាចយកឈ្នះគាត់ដោយរបៀបណា?
3
ទូទៅ និង
ចិត្តវិទ្យានៃការយល់ដឹង

1. ដំណើរការជាមួយគំនិតសាមញ្ញ ច្បាស់លាស់ និងច្បាស់លាស់។ 2. អនុវត្តអាគុយម៉ង់ឱ្យបានត្រឹមត្រូវទាក់ទងនឹងដៃគូ

វិធីសាស្រ្តនៃការជជែកវែកញែក
1. ដំណើរការជាមួយគំនិតសាមញ្ញ ច្បាស់លាស់ និងច្បាស់លាស់។
2. អនុវត្តអាគុយម៉ង់ឱ្យបានត្រឹមត្រូវទាក់ទងនឹងដៃគូ។
3. យកទៅក្នុងគណនីលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ interlocutor នេះ។
4
Nuria Koishvaevna Zinalieva សាស្ត្រាចារ្យរងនៃនាយកដ្ឋាន

វិធីសាស្រ្តនៃការជជែកវែកញែក

4. ភស្តុតាងបច្ចុប្បន្ន ការពិចារណាជាមួយនឹងភាពច្បាស់លាស់អតិបរមា
(ការពិតចាស់មួយត្រូវបានគេដឹង៖ ឃើញម្តងប្រសើរជាងឮមួយរយដង)
5. កុំភ្លេចថាការបញ្ចុះបញ្ចូល "ហួសហេតុ" ត្រូវបានច្រានចោលដោយ
ផ្នែកម្ខាងនៃ interlocutor ។
6. ប្រើវិធីសាស្រ្តអាគុយម៉ង់ពិសេស។

ចិត្តវិទ្យានៃការយល់ដឹង
5

វិធីសាស្រ្តជជែកវែកញែក

វិធីសាស្រ្តមូលដ្ឋាន
តំណាងឱ្យការអំពាវនាវដោយផ្ទាល់ទៅកាន់ interlocutor ដែលយើងណែនាំឱ្យស្គាល់
ការពិត និងព័ត៌មានដែលបង្កើតជាមូលដ្ឋាននៃភស្តុតាងរបស់យើង។
អំណះអំណាង។ ប៉ារ៉ាម៉ែត្រជាលេខដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់នៅទីនេះ។
គឺជាផ្ទៃខាងក្រោយដ៏អស្ចារ្យ។
Nuria Koishvaevna Zinalieva សាស្ត្រាចារ្យរងនៃនាយកដ្ឋានទូទៅ
ចិត្តវិទ្យានៃការយល់ដឹង
និង
6

វិធីសាស្រ្តនៃភាពផ្ទុយគ្នា ដោយផ្អែកលើការកំណត់អត្តសញ្ញាណនៃភាពផ្ទុយគ្នានៅក្នុងអាគុយម៉ង់របស់ interlocutor ។ ជាទូទៅវាគឺជាការការពារ។

វិធីសាស្រ្តផ្ទុយ
ផ្អែកលើការកំណត់អត្តសញ្ញាណនៃភាពផ្ទុយគ្នានៅក្នុងអាគុយម៉ង់របស់ interlocutor ។
ជាទូទៅវាគឺជាការការពារ។
Nuria Koishvaevna Zinalieva សាស្ត្រាចារ្យរងនៃនាយកដ្ឋានទូទៅនិងការយល់ដឹង
ចិត្តវិទ្យា
7

វិធីសាស្ត្រ “បាទ… ប៉ុន្តែ”៖ អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកពិចារណាទិដ្ឋភាពផ្សេងទៀតនៃការសម្រេចចិត្ត។ យើងអាចយល់ស្របដោយស្ងប់ស្ងាត់ជាមួយ interlocutor ហើយបន្ទាប់មកបានមកនូវអ្វីដែលគេហៅថា

បាទ... ប៉ុន្តែវិធីសាស្ត្រ៖
អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកពិចារណាទិដ្ឋភាពផ្សេងទៀតនៃដំណោះស្រាយ។ យើងអាចស្ងប់ស្ងាត់
យល់ស្របជាមួយ interlocutor ហើយបន្ទាប់មកបានមកនូវអ្វីដែលគេហៅថា "ប៉ុន្តែ" ។
លក្ខខណ្ឌដែលមិនអាចខ្វះបានសម្រាប់ភាពជោគជ័យគឺចំណេះដឹងដ៏ល្អ
សំណួរ។
Nuria Koishvaevna Zinalieva សាស្ត្រាចារ្យរងនៃនាយកដ្ឋាន
ចិត្តវិទ្យាទូទៅ និងការយល់ដឹង
8

វិធីសាស្រ្តនៃចម្លើយវិជ្ជមាន ("វិធីសាស្រ្តបីបាទ") គឺជាវិធីសាស្រ្តនៃការបង្កើតការសន្ទនាតាមរបៀបដែលដៃគូឆ្លើយសំណួរដំបូងរបស់អ្នកដោយ "បាទ / ចាស" ។

វិធីសាស្រ្តចម្លើយវិជ្ជមាន
("វិធីសាស្រ្តបីបាទ")
- នេះគឺជាវិធីសាស្រ្តនៃការកសាងការសន្ទនានៅពេលដែលដៃគូនៅលើដំបូងរបស់អ្នក។
ឆ្លើយសំណួរ "បាទ ខ្ញុំយល់ព្រម" ហើយបន្ទាប់មកបន្តយល់ព្រម និង
សំណួរពិបាកជាង។
Nuria Koishvaevna Zinalieva សាស្ត្រាចារ្យរងនៃនាយកដ្ឋាន
ចិត្តវិទ្យាទូទៅ និងការយល់ដឹង
9

វិធីសាស្រ្តបំបែក
វិធីសាស្រ្តនេះពាក់ព័ន្ធនឹងការបែងចែកអំណះអំណាងរបស់ដៃគូទៅជា៖ ក) ពិត ខ)
សង្ស័យ គ) ខុសជាមួយនឹងភស្តុតាងជាបន្តបន្ទាប់នៃចំណុចរបស់ពួកគេ។
ចក្ខុវិស័យ និងភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានៃទីតាំងរួមរបស់ដៃគូ។
ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ គួរតែកុំប៉ះលើអំណះអំណាងខ្លាំងៗ ប៉ុន្តែត្រូវផ្តោតលើ
ភាពទន់ខ្សោយ ហើយព្យាយាមបដិសេធពួកគេ។
Nuria Koishvaevna Zinalieva សាស្ត្រាចារ្យរងនៃនាយកដ្ឋាន
ចិត្តវិទ្យាទូទៅ និងការយល់ដឹង
10

វិធីសាស្រ្តនៃការបន្ថយល្បឿនមាននៅក្នុងចេតនាបញ្ចេញភាពទន់ខ្សោយនៅក្នុងទីតាំងនៃ interlocutor នេះ។ វាធ្វើឱ្យដៃគូយកចិត្តទុកដាក់

វិធីសាស្រ្តបន្ថយល្បឿន
ស្ថិតនៅក្នុងការបញ្ចេញសំឡេងដោយចេតនានៃភាពទន់ខ្សោយនៅក្នុង
ទីតាំង interlocutor ។ នេះធ្វើឱ្យដៃគូកាន់តែច្រើន
ស្តាប់ដោយយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះភស្តុតាងរបស់អ្នក។
Nuria Koishvaevna សាស្ត្រាចារ្យរងនៃនាយកដ្ឋាន
ចិត្តវិទ្យាទូទៅ និងការយល់ដឹង
11

វិធីសាស្ត្របង្វែរបន្តិចម្តងៗ នាំអ្នកសន្ទនាទៅរកការសន្និដ្ឋានផ្ទុយគ្នាដោយជំហានមួយៗ តាមដានដំណោះស្រាយនៃបញ្ហាជាមួយគ្នា

វិធីសាស្រ្តបង្វិល
បណ្តើរនាំអ្នកសម្របសម្រួលទៅរកការសន្និដ្ឋានផ្ទុយគ្នា។
មួយជំហានម្តង ៗ តាមដានដំណោះស្រាយនៃបញ្ហារួមគ្នាជាមួយគាត់។
វគ្គនៃការសម្រេចចិត្តរបស់ដៃគូត្រូវបានគូសបញ្ជាក់ ហើយជាមួយនឹងជំហានយឺតៗ វាត្រូវបានបញ្ជាក់
ទស្សនៈរបស់ដៃគូ។
12
Nuria Koishvaevna Zinalieva សាស្ត្រាចារ្យរងនៃនាយកដ្ឋាន
ចិត្តវិទ្យាទូទៅ និងការយល់ដឹង

វិធីសាស្រ្តជជែកវែកញែកពីរផ្លូវ វិធីសាស្រ្តនេះដំណើរការនៅពេលដែលអ្នក interlocutor បង្ហាញទាំងគុណសម្បត្តិ និងចំនុចខ្សោយនៅក្នុងអាគុយម៉ង់របស់គាត់។

វិធីសាស្រ្តនៃការប្រកែកពីរភាគី
វិធីសាស្រ្តនេះដំណើរការនៅពេលដែលអ្នក interlocutor បង្ហាញពីរបៀប
គុណសម្បត្តិ និងភាពទន់ខ្សោយក្នុងការជជែកវែកញែក និង
នៅក្នុងអាគុយម៉ង់របស់ដៃគូ។
Nuria Koishvaevna Zinalieva សាស្ត្រាចារ្យរងនៃនាយកដ្ឋាន
ចិត្តវិទ្យាទូទៅ និងការយល់ដឹង
13

វិធីសាស្រ្ត "Boomerang" ផ្តល់ឱកាសឱ្យប្រើ "អាវុធ" របស់ interlocutor ប្រឆាំងនឹងគាត់ / នាងផ្ទាល់។ វិធីសាស្រ្តនេះមិនមានអំណាចនៃភស្តុតាងនោះទេប៉ុន្តែ

វិធីសាស្រ្ត Boomerang
ផ្តល់ឱកាសឱ្យប្រើ "អាវុធ" របស់ interlocutor ប្រឆាំងនឹងគាត់
ខ្លួនគាត់។ វិធីសាស្រ្តនេះមិនមានអំណាចនៃភស្តុតាងនោះទេប៉ុន្តែវាធ្វើ
សកម្មភាពពិសេស ប្រសិនបើប្រើក្នុងបរិមាណសមរម្យ
បញ្ញា
Nuria Koishvaevna Zinalieva សាស្ត្រាចារ្យរងនៃនាយកដ្ឋាន
ចិត្តវិទ្យាទូទៅ និងការយល់ដឹង
14

ច្បាប់នៃអំណះអំណាងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព អំណះអំណាងត្រូវតែបង្ហាញ ពន្យល់តាមរបៀបដែលអ្នកទទួលនីមួយៗយល់ពីអ្វីដែលកំពុងដាក់ចូលទៅក្នុងវា។

ច្បាប់សម្រាប់អាគុយម៉ង់មានប្រសិទ្ធភាព
អំណះអំណាងត្រូវតែបង្ហាញ ពន្យល់តាមរបៀបដែលនីមួយៗ
អ្នកទទួលយល់ពីអត្ថន័យដែលបានដាក់ក្នុងវា។ "ទំពារ" បែបនេះយើងនឹង
ហៅការគាំទ្រ។ លើសពីនេះទៀតវាមានភាពចាំបាច់ដើម្បីឱ្យមានពន្លឺភ្លឺ។
ឧទាហរណ៍ឧទាហរណ៍។
Nuria Koishvaevna Zinalieva សាស្ត្រាចារ្យរងនៃនាយកដ្ឋាន
ចិត្តវិទ្យាទូទៅ និងការយល់ដឹង
15

ហេតុផលសមហេតុផលនិងអារម្មណ៍

Nuria Koishvaevna Zinalieva សាស្ត្រាចារ្យរងនៃនាយកដ្ឋាន
ចិត្តវិទ្យាទូទៅ និងការយល់ដឹង
16

វឹកវរនិងការប្រកែកគ្នាជានិច្ច

Nuria Koishvaevna Zinalieva សាស្ត្រាចារ្យរងនៃនាយកដ្ឋាន
ចិត្តវិទ្យាទូទៅ និងការយល់ដឹង
17

ការងារជាក្រុម

Nuria Koishvaevna Zinalieva សាស្ត្រាចារ្យរងនៃនាយកដ្ឋាន
ចិត្តវិទ្យាទូទៅ និងការយល់ដឹង
18

តើអ្នកបានឃើញវិធីប្រកែកបែបណា?

19
Nuria Koishvaevna Zinalieva សាស្ត្រាចារ្យរងនៃនាយកដ្ឋាន
ចិត្តវិទ្យាទូទៅ និងការយល់ដឹង

អ្នកដឹកនាំគ្រប់រូបយ៉ាងហោចណាស់ម្តងក្នុងជីវិតរបស់គាត់ត្រូវនិយាយទៅកាន់មនុស្សដែលមានភារកិច្ចបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេអំពីអ្វីមួយ។ ប្រធានបទនៃសុន្ទរកថាបែបនេះអាចមានភាពខុសប្លែកគ្នា៖ គំនិតនៃការចាប់ផ្តើមគម្រោងថ្មី ការផ្លាស់ប្តូរលំដាប់ការងារ ការផ្លាស់ប្តូរទៅរចនាសម្ព័ន្ធអង្គភាពផ្សេងគ្នា កិច្ចការថ្មី តម្រូវការថវិកាបន្ថែម ឬផ្ទុយទៅវិញ តម្រូវការសម្រាប់ ការសន្សំ។ (សង់ទីម៉ែត។ )

តើមានរចនាសម្ព័ន្ធ "ធម្មតា" ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើតបទបង្ហាញបែបនេះទេ?

ឧទាហរណ៍ជីវិតពិត

ថ្មីៗនេះខ្ញុំកំពុងជិះរថភ្លើងជាយក្រុង។ គេដឹងហើយថាមនុស្សលេចមុខក្នុងរថយន្តពេញផ្លូវផ្តល់របស់គ្រប់ប្រភេទ។ មិនមែនជាការងារងាយស្រួលបំផុតនោះទេ។ អ្នកលក់បែបនេះមានពេលតែពីរបីនាទីប៉ុណ្ណោះដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សឱ្យទិញអ្វីដែលពួកគេមិនបានគិតនៅពេលពួកគេចូលទៅក្នុងឡាន។ ក្នុងគោលបំណងជាឧទាហរណ៍ ខ្ញុំនឹងផ្តល់បទបង្ហាញមួយដែលខ្ញុំបានឮ ហើយសុំឱ្យអ្នកអានវាដោយយកចិត្តទុកដាក់។

“ជាដំបូង ខ្ញុំសូមអំពាវនាវដល់ស្ត្រីដែលប្រើគ្រឿងសម្អាង ក៏ដូចជាបុរសដែលស្ត្រីប្រើប្រាស់គ្រឿងសម្អាង”។

“គេដឹងច្បាស់ហើយថា ស្ត្រីដែលយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះរូបរាងរបស់ពួកគេ មានគ្រឿងសម្អាងច្រើន ផលិតផលថែរក្សាជាច្រើន ឯកសារក្រចក កន្ត្រៃ កន្ត្រៃជាដើម។ ថង់គ្រឿងសំអាងជាច្រើននៅក្នុងបន្ទប់ទឹក ហើយភាគច្រើនមានទីតាំងនៅបន្ទប់ផ្សេងៗគ្នានៅក្នុងផ្ទះ ក្នុងករណីចាំបាច់។

“វាមានការរអាក់រអួលទាំងនៅក្នុងនោះ និងក្នុងករណីមួយទៀត និងនៅក្នុងករណីទីបី។

វាជាការលំបាកក្នុងការស្វែងរកអ្វីមួយយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅក្នុងប្រអប់មួយ ហើយអ្នកត្រូវដកអ្វីៗទាំងអស់ចេញពីទីនោះ - ជាលទ្ធផលវាតែងតែមានភាពរញ៉េរញ៉ៃ។
នៅពេលរក្សាទុកក្នុងថង់គ្រឿងសំអាងជាច្រើន ការស្វែងរកគ្រឿងសំអាងត្រឹមត្រូវ ប្រហាក់ប្រហែលនឹងការងារស្វែងរកកំណប់ - ជាលទ្ធផលពេលវេលាត្រូវបានបាត់បង់។
ការទុកដាក់នៅក្នុងបន្ទប់ផ្សេងៗគ្នាបង្កឱ្យមានការមិនពេញចិត្តនៅក្នុងផ្ទះ ជាពិសេសបុរស ហើយក្រៅពីនេះ អ្វីមួយដែលតែងតែបាត់ទៅវិញ គ្មាននរណាម្នាក់ដឹងថានៅឯណាឡើយ។

"តើវាអាចទៅរួចទេក្នុងការជៀសវាងផលវិបាកមិនល្អទាំងនេះ ហើយត្រូវប្រាកដថាគ្រឿងសម្អាងតែងតែនៅនឹងដៃ ហើយនេះសាកសមនឹងមនុស្សគ្រប់គ្នានៅក្នុងផ្ទះ?"

"យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះកាបូបគ្រឿងសំអាងនេះ (លាតបន្ទះជាមួយនឹងចំណុចទាញ និងហោប៉ៅបណ្តោយជាច្រើនជាមួយនឹងខ្សែរ៉ូតធ្វើពីវត្ថុធាតុថ្លា)។

ពេលបត់វាបង្រួមហើយយកស្ទើរតែគ្មានកន្លែង។ អ្នកអាចទុកវាបានយ៉ាងងាយក្នុងទូ ប្រអប់ថតឯកសារ ឬនៅលើធ្នើរ។
ហោប៉ៅថ្លាចំនួន 12 នឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដាក់គ្រឿងសម្អាង និងគ្រឿងសម្អាងបានយ៉ាងងាយស្រួល និងងាយស្រួលស្វែងរករបស់ដែលត្រឹមត្រូវ។
ខ្សែរ៉ូតផ្តល់នូវការផ្ទុកសុវត្ថិភាព។ គ្មានអ្វីនឹងធ្លាក់ចេញទេ បើទោះបីជាអ្នកយកកាបូបគ្រឿងសំអាងដែលលាតចេញក៏ដោយ។
សម្ភារៈប្រើប្រាស់បានយូរណាស់ជាមួយនឹងការដេរពីរដង - រឿងនេះនឹងបម្រើអ្នកឱ្យបានយូរដោយផ្តល់នូវភាពរីករាយនិងបង្កើតការលួងលោម។
អ្នកមានឱកាសជ្រើសរើសពណ៌បីដែលអ្នកចូលចិត្ត ឬស្ត្រីដែលអំណោយដ៏មានប្រយោជន៍ និងស្រស់ស្អាតនេះមានបំណង។

អ្នកអាចទិញកាបូបគ្រឿងសំអាងនេះឥឡូវនេះក្នុងតម្លៃត្រឹមតែ 100 រូប្លិ - ហើយដោយហេតុនេះជួយសង្រ្គោះខ្លួនអ្នកពីភាពស្មុគស្មាញនៃការរក្សាទុក និងស្វែងរកគ្រឿងសំអាង ក៏ដូចជាជម្លោះជាមួយគ្រួសាររបស់អ្នកអំពីរឿងតូចតាច។ កុំភ្ញាក់ផ្អើលជាមួយនឹងតម្លៃទាបបែបនេះ - ទំនិញត្រូវបានទទួលដោយផ្ទាល់ពីស្ថានីយគយ។

"អ្នកណាចាប់អារម្មណ៍ សូមទាក់ទងមក!

ចំណុចខាងក្រោម៖ ស្ត្រី២នាក់ និងបុរស១នាក់ បានទិញកាបូបដាក់គ្រឿងសំអាង។

ចំណាំថាខ្ញុំមិនមានឧបករណ៍ថតសំឡេងជាមួយខ្ញុំទេ ហើយខ្ញុំមិនបានសរសេរអត្ថបទនៅលើក្រដាសទេ។ ខ្ញុំទន្ទេញចាំអ្វីដែលអ្នកលក់និយាយ។ តើបានជួយអ្វី?

រចនាសម្ព័ននៃបទបង្ហាញបញ្ចុះបញ្ចូល

អ្នកលក់បានប្រើរចនាសម្ព័ន្ធធម្មតានៃបទបង្ហាញដែលបញ្ចុះបញ្ចូល ដែលអនុញ្ញាតឱ្យមានរយៈពេលបីនាទីក្នុងទម្រង់មួយដែលងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកស្តាប់ដើម្បីបញ្ជាក់អំណះអំណាងក្នុងការពេញចិត្តនៃសំណើ។ នៅទីនេះនាង។ ដើម្បីភាពងាយស្រួលរបស់អ្នក ផ្នែកខ្លះនៃរចនាសម្ព័ន្ធនេះត្រូវបានដាក់លេខនៅក្នុងអត្ថបទនៃឧទាហរណ៍ខាងលើ។ (សង់ទីម៉ែត។ វគ្គបណ្តុះបណ្តាល សិក្ខាសាលា និងវគ្គបណ្តុះបណ្តាលស្តីពីបទបង្ហាញ សុន្ទរកថា កិច្ចប្រជុំ)

1. នាំមុខ។

ចាប់យកចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកស្តាប់របស់អ្នក។ វាអាចជាការអំពាវនាវដោយផ្ទាល់ទៅកាន់ផ្នែកផ្សេងៗនៃសាធារណៈជន បទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួន សំណួរ ការពិតដែលមិននឹកស្មានដល់ រឿងខ្លីភ្លឺ។

2. ស្ថានភាព

ពិពណ៌នាអំពីស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក។ តើការពិតអ្វីខ្លះ? តើមានរឿងអ្វីកើតឡើង?

3. គុណវិបត្តិ និងផលវិបាកអវិជ្ជមាន

គូសបញ្ជាក់ចំណុចខ្វះខាតនៃស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន និងផលវិបាកអវិជ្ជមានដែលមក/នឹងមក ប្រសិនបើអ្នកទុកអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងដូចដែលវានៅហើយមិនធ្វើអ្វីសោះ។ ជាធម្មតាបីពិន្ទុគឺគ្រប់គ្រាន់។

4. ការប្រកួតប្រជែង

សង្កត់ធ្ងន់លើបញ្ហាណាមួយដែលត្រូវដោះស្រាយ។

5. ដំណោះស្រាយ

ប្រាប់យើងអំពីដំណោះស្រាយដែលអាចកើតមាន ហើយប្រសិនបើអាចធ្វើបាន សូមបង្ហាញវា។ តើអ្វីអាចជួយក្នុងស្ថានភាពនេះ?

6. អត្ថប្រយោជន៍ និងផលវិជ្ជមាន

ពិពណ៌នាអំពីរបៀបដែលដំណោះស្រាយដែលបានស្នើឡើងនឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ និងផលវិបាកដែលមានប្រយោជន៍អ្វីខ្លះដែលវានឹងនាំទៅដល់អ្នកស្តាប់។ ចំណុចទាំងនេះគួរតែលើសពីការដកដែលបានពិពណ៌នានៅក្នុងកថាខណ្ឌទី 3 ។ ឧទាហរណ៍ minuses បី - អត្ថប្រយោជន៍ប្រាំ។

7. ការលើកទឹកចិត្តដល់សកម្មភាព

អនុញ្ញាតឱ្យយើងដឹងពីអ្វីដែលអ្នករំពឹងពីសាធារណជនឥឡូវនេះ។ តើពួកគេគួរធ្វើអ្វី?

គោលការណ៍នៃការសាងសង់នេះត្រូវបានប្រើមិនត្រឹមតែក្នុងការលក់ប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងកន្លែងណាដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សផងដែរ។ រចនាសម្ព័នបែបនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នករៀបចំ និងធ្វើបទបង្ហាញបញ្ចុះបញ្ចូលរយៈពេលបីនាទីខ្លីៗនៅពេលធ្វើដំណើរ ហើយបើចាំបាច់ ពង្រីកវាទៅជាបទបង្ហាញដែលមានសមត្ថភាពកាន់តែច្រើនជាមួយនឹងការបញ្ចាំងស្លាយ ស្ថិតិ និងការចូលរួមពីអ្នកជំនាញ។ វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលការសាងសង់បទបង្ហាញនឹងមិនផ្លាស់ប្តូរពីនេះទេ។ ទាំងនេះនឹងជាផ្នែកទាំងប្រាំពីរដូចគ្នា ដែលខ្ញុំបានប្រាប់អ្នកនៅក្នុងសម្ភារៈនេះ។ ព្យាយាមប្រើរចនាសម្ព័ន្ធនេះ នៅពេលរៀបចំបទបង្ហាញបញ្ចុះបញ្ចូលបន្ទាប់របស់អ្នក ហើយអ្នកនឹងពេញចិត្តចំពោះភាពច្បាស់លាស់ ភាពសាមញ្ញ និងប្រសិទ្ធភាពនៃបទបង្ហាញបែបនេះ។

"ផ្នែកខាងការយល់ដឹងពីសង្គមនៃការទំនាក់ទំនង" - កំហុសនៃគុណលក្ខណៈជាមូលដ្ឋាន។ ដំណើរការគុណលក្ខណៈ។ វ៉ារ្យ៉ង់នៃដំណើរការយល់ឃើញសង្គម។ ការយល់ដឹងអំពីយន្តការ។ ប្រធានបទនៃការយល់ឃើញ។ ការយល់ដឹង។ គំនិតនៃការយល់ឃើញសង្គម។ ផ្នែកយល់ឃើញនៃការទំនាក់ទំនង។ Stereotyping ក្នុងការយល់ដឹងរវាងបុគ្គល។ ឥទ្ធិពលនៃការយល់ឃើញរបស់មនុស្សចំពោះគ្នាទៅវិញទៅមក។ ការយល់ឃើញសង្គម និងការយល់ដឹងពីសង្គម។

"ទំនាក់ទំនង" - ឥទ្ធិពលនៃព័ត៌មាន។ តើគំនិតមួយណាដែលទូលំទូលាយជាង - ការទំនាក់ទំនងឬការប្រាស្រ័យទាក់ទង? ការទំនាក់ទំនងគឺជាដំណើរការនៃការផ្លាស់ប្តូរព័ត៌មានរវាងភាគីទំនាក់ទំនង។ វិធីសាស្រ្តប្រៀបធៀបគំរូវិទ្យាសាស្ត្រទូទៅ វិធីសាស្រ្តប្រព័ន្ធប្រៀបធៀប-ប្រវត្តិសាស្រ្ត។ ការទំនាក់ទំនងអាជីវកម្ម; ការទំនាក់ទំនងសាធារណៈ; ការទំនាក់ទំនងគ្រួសារ។

"ប្រភេទនៃទំនាក់ទំនង" - វប្បធម៌បរិបទខ្ពស់។ តំបន់ទំនាក់ទំនង។ រចនាប័ទ្មសិល្បៈ។ លក្ខខណ្ឌ។ រចនាប័ទ្មទំនាក់ទំនង។ ការប្រាស្រ័យទាក់ទងនិងទំនាក់ទំនង។ រចនាប័ទ្មផ្ទាល់ខ្លួន។ ការប្រាស្រ័យទាក់ទងដោយពាក្យសំដី។ ប្រភេទនៃការទំនាក់ទំនង។ គោលបំណងនៃការទំនាក់ទំនង paraverbal ។ ធាតុផ្សំនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងមិនមែនពាក្យសំដី។ រចនាប័ទ្មទំនាក់ទំនង។ ទម្រង់ទំនាក់ទំនងមិនមែនពាក្យសំដី។ វប្បធម៌បរិបទទាប។

"ទំនាក់ទំនងមហាជន" - អថេរដែលបង្កើនលទ្ធភាពនៃការពិចារណា។ លក្ខណៈពិសេសនៃទំនាក់ទំនង។ បីផ្នែកនៃការទំនាក់ទំនងនៅក្នុង MK ។ កត្តានៃប្រសិទ្ធភាពនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល។ សញ្ញានៃឧបាយកល។ ភាពខុសគ្នារវាង MI និងទំនាក់ទំនងរវាងបុគ្គល។ ផលប៉ះពាល់នៃការបង្ហាញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ បច្ចេកវិទ្យាឧបាយកលក្នុង MK ។ ការបញ្ចុះបញ្ចូលប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ និយមន័យ MK ។ គំរូប្រូបាប៊ីលីតេនៃដំណើរការព័ត៌មានដែលដឹង។

"ដំណើរការទំនាក់ទំនង" - សកម្មភាព។ មនុស្សទាក់ទងគ្នាទៅវិញទៅមក។ វិធីសាស្រ្តក្នុងការសិក្សាទំនាក់ទំនង និងសកម្មភាព។ ការសន្ទនានិងឯកតា។ ពិភពទំនាក់ទំនង។ រួមចំណែកដល់លទ្ធផលជោគជ័យ។ ការសន្ទនា។ ទំនាក់ទំនងរវាងសកម្មភាព និងទំនាក់ទំនង។ មុខងារទំនាក់ទំនង។ ការទំនាក់ទំនង។ គិត។ ការប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់ដៃគូពិតប្រាកដជាមួយប្រធានបទបំភាន់។ ការប្រាស្រ័យទាក់ទងនៃប្រធានបទពិតជាមួយដៃគូស្រមើលស្រមៃ។

"ដំណើរការទំនាក់ទំនង" - សមត្ថភាពទំនាក់ទំនងរបស់អង្គការ។ គោលបំណងនៃដំណើរការទំនាក់ទំនងគឺដើម្បីធានាការយល់ដឹងអំពីព័ត៌មានដែលជាកម្មវត្ថុនៃការវិភាគ។ ពត៌មានវិទ្យា។ ការទំនាក់ទំនងការច្នៃប្រឌិតផ្ទៃក្នុង។ ប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងអតិថិជន CRM (Customer Relation Management) ។ ការគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងនៅក្នុងអង្គការ។

សរុបក្នុងប្រធានបទ ៣១ បទបង្ហាញ

ការបណ្តុះបណ្តាលនេះគឺអំពី របៀបដែលយើងបង្កើតជីវិតរបស់យើង និងរបៀបដែលយើងអាចធ្វើវាតាមរបៀបដែលយើងចង់បាន។នៅលើវា យើងនឹងយល់ពីរបៀបដែលជំនឿត្រូវបានរៀបចំ រកមើលថាតើមួយណាមានប្រយោជន៍ និងគ្រោះថ្នាក់ ក៏ដូចជារបៀបបង្កើតអ្វីដែលមានប្រយោជន៍ និងដកចេញនូវអ្វីដែលបង្កគ្រោះថ្នាក់។ លើសពីនេះ យើងនឹងស្វែងយល់ពីឋានានុក្រមនៃតម្លៃ ទស្សនាស្ថានភាពសំខាន់ៗ និងអនុវត្តការកែសម្រួល "គំនិតខ្ញុំ" ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើង។

លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យគឺជាស្តង់ដារផ្ទៃក្នុងដែលយើងពឹងផ្អែកលើនៅពេលវាយតម្លៃ ឬធ្វើការសម្រេចចិត្ត។
- ទូរស័ព្ទត្រូវតែ ស្រស់ស្អាតនិងមានថាមពល.
- ខ្ញុំចង់បានឈុតបី មិនលើសពីមួយម៉ឺនរូប្លិ៍.
- វាជាសៀវភៅល្អ។ គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍.
- បុរសខ្ពស់ - លើសពីមួយម៉ែត្រប៉ែតសិប.

ជំនឿ- ការយល់ដឹងទូទៅរបស់យើងអំពីជីវិត និងអំពីខ្លួនយើង។ ជាពិសេស ពួកគេពិពណ៌នាអំពីរបៀបដែលយើងធ្វើអន្តរកម្មជាមួយតម្លៃ។
- មនុស្សកើតមកដើម្បីសេចក្តីសុខ។
- លុយគឺជាសេរីភាព។
- បុរសម្នាក់ត្រូវតែផ្គត់ផ្គង់គ្រួសាររបស់គាត់។
- ខ្ញុំមិនសមនឹងស្នេហាទេ។
- ខ្ញុំអាចដោះស្រាយបញ្ហាដោយខ្លួនឯងបាន។

ការបញ្ចាំងស្លាយ៖ អំពីជំនឿ

រចនាសម្ព័ន្ធជំនឿ

ជំនឿអាចបែងចែកជាពីរក្រុម៖

"ច្បាប់នៃជីវិត" - តើវាដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច;
"ការចាត់ថ្នាក់" - តើអ្វីទៅជាអ្វី។

"ច្បាប់នៃជីវិត"

ទាំងនេះគឺជាជំនឿអំពី "ច្បាប់សម្រាប់ដោះស្រាយជាមួយនឹងតម្លៃ" ។
- អ្នកត្រូវតែខិតខំដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ។ [ដើម្បីទទួលបានតម្លៃនៃ "ជោគជ័យ" អ្នកត្រូវ "ប្រឹងប្រែង"]
- លុយគឺជាសញ្ញានៃអាជីវកម្មជោគជ័យ។ [មាន "លុយ" គឺជាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់ "អាជីវកម្មជោគជ័យ"]
- មហារីកនាំឱ្យស្លាប់។ ["មហារីក" នាំទៅរកការសម្រេចបាននូវ "ការស្លាប់" ប្រឆាំងនឹងតម្លៃ]
សេរីភាពគឺជាសមត្ថភាពដែលអ្នកចង់ក្លាយជា។ [កំណត់តម្លៃនៃសេរីភាព]

ជំនឿទាំងនេះពិពណ៌នាអំពីអ្វីដែលជាអ្វី អ្វីដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់ប្រភេទអ្វី។ នោះគឺសម្រាប់ "វត្ថុ" ដែលច្បាប់ត្រូវបានបំពេញ (ឬមិនបំពេញ) ។
- Petrov គឺជាអ្នកជំនួញជោគជ័យ។["Petrov" ត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងប្រភេទនៃ "អ្នកជំនួញជោគជ័យ"]
“Mercedes ផលិតរថយន្តល្អ។[រថយន្ត Mercedes ស្ថិតក្នុងប្រភេទ "រថយន្តល្អ"]
- ខ្ញុំមិនសមនឹងទទួលបានសុភមង្គលទេ។[“ខ្ញុំ” មិនត្រូវបានរាប់បញ្ចូលក្នុងប្រភេទ “សក្តិសមនៃសុភមង្គល”]
- សុខភាពជារឿងសំខាន់។["សុខភាព" ត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជា "សំខាន់"]

វីដេអូ៖ រចនាសម្ព័ន្ធជំនឿ

វិធីសម្គាល់ជំនឿ

អាកប្បកិរិយាច្រំដែល
ហេតុផលសម្រាប់ការវាយតម្លៃ
លេស
អារម្មណ៍ដ៏មានឥទ្ធិពល
សារច្បាប់
ការសន្មតនៅក្នុងការនិយាយ

ជំនឿដែលមានប្រយោជន៍ និងគ្រោះថ្នាក់

ជំនឿមានប្រយោជន៍ជួយយើងរស់នៅ និងផ្តល់អំណាចដល់យើង។
ជំនឿដែលបង្កគ្រោះថ្នាក់ផ្ទុយទៅវិញ ពួកវាជ្រៀតជ្រែកក្នុងជីវិតរបស់យើង ហើយដាក់កម្រិតយើងតាមរបៀបដែលមិនមានបរិស្ថានវិទ្យា។
រៀងៗខ្លួន យើងនឹងបង្កើត និងកសាងជំនឿដែលមានប្រយោជន៍ ហើយយើងនឹងជំនួសជំនឿដែលបង្កគ្រោះថ្នាក់។

ការបញ្ចាំងស្លាយ៖ បច្ចេកទេសផ្លាស់ប្តូរជំនឿ

ឋានានុក្រមនៃតម្លៃ

តម្លៃបង្កើតជាឋានានុក្រម។ ហើយឋានានុក្រមនេះមាន

តម្លៃស្ថានីយ- តម្លៃដែលសំខាន់ក្នុងខ្លួនគេ;
តម្លៃឧបករណ៍- អ្នកដែលបម្រើដើម្បីសម្រេចបាននូវតម្លៃសំខាន់ជាង។

រដ្ឋសំខាន់ៗ

នៅផ្នែកខាងលើនៃឋានានុក្រមគឺជាអ្វីដែលគេហៅថា "រដ្ឋសំខាន់" - ទាំងនេះគឺជាតម្លៃសំខាន់បំផុត។ គោលបំណងនៃគោលដៅ, អត្ថន័យនៃអត្ថន័យ។ ជាធម្មតាមានមិនលើសពីប្រាំ។ នៅពេលដែលមនុស្សពិពណ៌នាពួកគេពួកគេនិយាយអំពី "សេរីភាពពេញលេញ", "ការរួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយពិភពលោក", "ភាពសុខដុមនៃពិភពលោក"ឬ "ភាពស្ងប់ស្ងាត់ទាំងស្រុង".
ឯណា វាងាយស្រួលណាស់ក្នុងការរៀនពីរបៀបចូលទៅក្នុងរដ្ឋទាំងនេះ ហើយរក្សាវាឱ្យទាន់ពេលវេលា. ហើយប្រើវាជាធនធានក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃ។

សំឡេង៖ គោលដៅ និងរដ្ឋស្នូល

តើអ្វីជារដ្ឋស្នូល និងរបៀបដែលពួកគេទាក់ទងនឹងគោលដៅ។ ការបង្ហាញបច្ចេកទេស "គោលដៅ និងរដ្ឋសំខាន់ៗ"។

"គំនិត"

"គំនិត"គឺជាផែនទីរបស់យើងផ្ទាល់។
- ខ្ញុំជាអ្នកមនុស្សធម៌។
- ខ្ញុំខ្ជិល។
- ខ្ញុំជាអ្នកឈ្នះ។
កាតនេះអាចត្រូវបានទទួលស្គាល់ ផ្លាស់ប្តូរ ឬជំនួស។ដែលអាចផ្លាស់ប្តូរជីវិតបាន - ជាការពិតណាស់ប្រសិនបើអ្នកចង់បាន។

បទបង្ហាញបញ្ចុះបញ្ចូល

អេលីសាបិតបានត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចដើម្បីសារភាពដោយមិនស្ទាក់ស្ទើរ៖ នាងមិនដែលចូលចិត្តបទបង្ហាញទេ។ ជាធម្មតាពួកគេត្រូវបានចូលរួមដោយអតិថិជន 2 ឬ 3 នាក់ ហើយនេះមិនធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលនោះទេ។ វាមិនមែនថានាងមានអារម្មណ៍ថានាងត្រូវបាន "វាយដំ និងសាច់ក្រក" មុនពេលធ្វើបទបង្ហាញនោះទេ នាងគ្រាន់តែដឹងថានាងមិនអាចមានឥទ្ធិពលអ្វីទាំងអស់។

"ខ្ញុំមិនសូវញញើតដូចខ្ញុំស្អប់ ស្អប់ ស្អប់ការធ្វើបទបង្ហាញ"។

នៅក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងផ្ទាល់ខ្លួន អេលីហ្សាបែត បានរកឃើញមធ្យោបាយទំនាក់ទំនងយ៉ាងងាយស្រួល ប៉ុន្តែនៅពេលដែលវាមកដល់បទបង្ហាញការងារតូចៗ អ្វីៗមិនដំណើរការល្អទេ។ សំឡេងនាងឡើងខ្ពស់ពេក ហើយវាមិនល្អ នាងអាក្រក់ខ្លាំងក្នុងការមានសិទ្ធិអំណាច។ ដើម្បីបញ្ចប់វាទាំងអស់ អេលីហ្សាបែត ជាមួយនឹងភាពច្រណែនថេរបានគ្រប់គ្រងការយល់ច្រលំនៅក្នុងកំណត់ត្រារបស់នាង ដែលធ្វើឲ្យកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងអស់ចាត់ទុកជាមោឃៈ។

នាងបានទៅធ្វើបទបង្ហាញដែលអ្នកចូលរួមមានអារម្មណ៍ថាមានសេរីភាពទាំងស្រុង សើចច្រើន មានពេលវេលាល្អ ហើយបានត្រឡប់ទៅផ្ទះវិញពោរពេញដោយចំណាប់អារម្មណ៍ពីអ្វីដែលពួកគេបានឃើញ។ បន្ទាប់ពីការធ្វើបទបង្ហាញរបស់នាង គ្មាននរណាម្នាក់ជួបប្រទះរឿងនេះទេ។

នៅពេលខ្ញុំនិយាយអំពីការធ្វើបទបង្ហាញ ខ្ញុំចង់សំដៅទៅលើស្ថានភាពណាមួយ ទស្សនៈ សុន្ទរកថា បាតុកម្ម ព្រឹត្តិការណ៍សប្បុរសធម៌ ក្លឹបសៀវភៅ ឬគ្រាន់តែនិយាយជាមួយមិត្តភក្តិ។ ជាពិសេស វិធីបិទកិច្ចព្រមព្រៀង ឬអនុញ្ញាតឱ្យមានរឿងសំខាន់កើតឡើងក្នុងអំឡុងពេលប្រជុំ។

ជំពូកនេះរួមបញ្ចូលនូវយុទ្ធសាស្ត្រធ្វើបទបង្ហាញទូទៅ ដើម្បីជួយឱ្យទស្សនិកជនរបស់អ្នកបើកចំហ ក្លាយជាអ្នកទទួល និងអាចយល់បាន។ ហើយលើសពីនេះទៅទៀត វាទាំងអស់មានទំនាក់ទំនងល្អជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តដែលបានពិពណ៌នានៅក្នុងជំពូកចុងក្រោយគឺ ការបិទកិច្ចព្រមព្រៀង។

ដំណាក់កាលទី 1. ការរៀបចំ។ ធ្វើឱ្យបទបង្ហាញរបស់អ្នកល្អទ្វេដងដូចធម្មតា។

ជំហានទី 2: ប្រមូលពួកវានៅកន្លែងផ្សេង

ជំហានទី 3: ប្រាប់រឿង

ជំហានទី 4. និយាយអំពីអ្វីដែលមិនគួរធ្វើ

ដំណាក់កាលទី 6. ការបញ្ចប់ប្រតិបត្តិការ

ដំណាក់កាលទី 1. ការរៀបចំ។ ធ្វើឱ្យបទបង្ហាញរបស់អ្នកល្អទ្វេដងដូចធម្មតា។

បោះចោលកំណត់ចំណាំរបស់អ្នក។ ផ្លូវដើម្បីភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សទៅឆ្ងាយពីឧបករណ៍បំពងសម្លេងដែលកប់ក្នុងក្រដាស ឬនៅពេលដែលមនុស្សច្រើនកំពុងសម្លឹងមើលអេក្រង់ជាងអ្នកទៅទៀត។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ អ្នកថែមទាំងអាចបដិសេធមិនធ្វើការជាមួយនឹងបទបង្ហាញអេឡិចត្រូនិក។ ដើម្បីធ្វើបទបង្ហាញដែលទទួលបានជោគជ័យ អ្នកត្រូវមើលទៅក្នុងភ្នែកមនុស្ស ហើយចែករំលែកគំនិតរបស់អ្នកជាមួយពួកគេ។

ការប៉ះភ្នែកគឺសំខាន់ជាងនេះទៅទៀត ព្រោះវាកំណត់ប្រតិកម្មរបស់ទស្សនិកជនចំពោះសកម្មភាពរបស់អ្នក ហើយវាមិនមានបញ្ហាថាតើមានមនុស្សនៅពីមុខអ្នក ឬមួយរយនាក់នោះទេ។ ប្រសិនបើអ្នកជំពប់ដួលកុំបារម្ភ។ គ្មាននរណាម្នាក់មានសុវត្ថិភាពទេ។

ប៉ុន្តែបើអ្នកមិនមើលភ្នែកគេដោយសារអ្នករវល់ជាមួយម៉ាស៊ីនបញ្ចាំងឬអានឆ្ងាយ នោះអ្នកនឹងបាត់បង់សមត្ថភាពក្នុងការតាមដានប្រតិកម្មរបស់ទស្សនិកជន។

ខ្លួនខ្ញុំផ្ទាល់បានធ្វើការជាច្រើនឆ្នាំនៅក្នុងវិទ្យុ និងទូរទស្សន៍ ធ្វើបទបង្ហាញផ្សេងៗ។ ប្រសិនបើអ្នកជាមនុស្សម្នាក់ក្នុងចំណោមអ្នកដែលភ័យខ្លាំង ជំហានខាងក្រោមនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវទំនុកចិត្ត៖

1. រៀបចំសម្រាប់បទបង្ហាញដោយសរសេរអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកត្រូវការនៅលើសន្លឹក។ លម្អិតដូចដែលអ្នកចង់បាន។

2. បន្ទាប់មក កាត់អ្វីៗគ្រប់យ៉ាងចុះទៅចំនុចសំខាន់ៗ ដើម្បីឱ្យអ្វីៗទាំងអស់សមនឹងក្រដាសតូចមួយ (តាមឧត្ដមគតិជាក្រដាសទំហំអក្សរ) (1 នាទី)។

3. កត់ត្រាផ្នែកដែលបានជ្រើសរើសនៃបទបង្ហាញនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ មួយនាទីក្នុងពេលតែមួយ (ទូរសព្ទដៃ កុំព្យូទ័រយួរដៃ iPod ។ល។)។ នៅពេលអ្នកធ្វើខុស សូមឈប់ដោយមិនបញ្ឈប់ការថតនោះ ត្រឡប់ទៅវិញ ហើយចាប់ផ្តើមដោយប្រយោគដដែល រហូតដល់អ្នកអាចប្រកាសអ្វីៗទាំងអស់បានត្រឹមត្រូវ ដោយរក្សាក្នុងរយៈពេលមួយនាទី។ ប្រសិនបើអ្នកគិតថាអ្នកមិនសូវជឿជាក់ដូចអ្នកចង់ទេ សូមឈប់ម្តងទៀត ដោយមិនបញ្ឈប់ការថត សូមចាប់ផ្តើមដោយប្រយោគដដែល (1 នាទីក្នុងមួយផ្នែក)។

4. ស្តាប់ម្តងទៀត។ ធ្វើវានៅថ្ងៃធ្វើបទបង្ហាញ។

វាកំពុងបញ្ឈប់បន្ទាប់ពីកំហុសនីមួយៗ និងកត់ត្រាកំណែត្រឹមត្រូវដែលដំណើរការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ នៅលើកម្រិតដឹងខ្លួន អ្នកដឹងពីផ្នែកនៃបទបង្ហាញដែលមិនទាន់ពេញលេញ។ នៅកម្រិតជ្រៅមួយ អ្នកកំពុងធ្វើការអំពាវនាវយ៉ាងខ្លាំងដល់ចិត្តគំនិតរបស់អ្នកឱ្យធ្វើតាមចំណុចសំខាន់ៗនៃសុន្ទរកថាដែលអ្នកមានអារម្មណ៍មិនសូវស្រួល ហើយហាត់សមវារហូតទាល់តែអ្នកជោគជ័យ។ តាមរបៀបនេះ អ្នកដោះស្រាយការលំបាកមុនពេលពួកគេកើតឡើង។

ប្រសិនបើបទបង្ហាញរបស់អ្នកមានទំនោរទៅរកការសន្ទនាពីរផ្លូវ ឬការសន្ទនាធម្មតា នោះជាការល្អ។ គ្រាន់តែកត់ត្រាអ្វីគ្រប់យ៉ាងនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ ហើយស្តាប់ម្តងទៀត។ ធ្វើការលើការរក្សាវត្ថុឱ្យស្ថិតក្រោមការគ្រប់គ្រង។ នេះគឺជាសារៈសំខាន់ដ៏អស្ចារ្យ។

ជំហានទី 2: ប្រមូលពួកវានៅកន្លែងផ្សេង

ខ្ញុំបានឃើញព្រឹត្តិការណ៍ចម្លែកមួយនៅឯកម្មវិធីវេទមន្តនៅកណ្តាលទីក្រុងឡុងដ៍។ បុរសលេងប៉ាហីបានធ្វើអ្វីមួយដែលមិនគួរឱ្យជឿជាមួយទស្សនិកជនរបស់គាត់។ ពេលគាត់ទៅដល់កន្លែងជាក់លាក់មួយនៅលើឆាកភ្លាម ទស្សនិកជនចាប់ផ្តើមសើចជាមួយនឹងរឿងកំប្លែងដែលគេលួចស្តាប់។ នៅពេលណាដែលគាត់ត្រលប់មកកន្លែងនេះវិញ យើង (រួមទាំងខ្ញុំ) ចាប់ផ្តើមសប្បាយ មុនពេលគាត់មានពេលទៅ "zest" ។

នៅពេលដែលគាត់បានផ្លាស់ទៅកន្លែងផ្សេង ភាពថប់បារម្ភកើនឡើងយ៉ាងអាថ៌កំបាំង មនុស្សគ្រប់គ្នាបានស្ងប់ស្ងាត់ និងតានតឹងឡើង។ ដើម្បីជាប្រយោជន៍ដល់ព្រះ តើទង្វើរបស់គ្រូមន្តអាគមដែលផ្លាស់ទៅកន្លែងណាមួយបានផ្លាស់ប្ដូរអារម្មណ៍អ្នកទស្សនាយ៉ាងដូចម្ដេច?

បុរសលេងប៉ាហីកំពុងធ្វើអ្វីដែលសាមញ្ញណាស់។ រាល់ពេលដែលគាត់ចាប់ផ្តើមលេងសើច គាត់បានទៅចំណុចជាក់លាក់មួយនៅលើឆាក ហើយនៅពេលដែលគាត់ទៅដល់កន្លែងនោះ ចំណុចកំពូលនៃរឿងក៏មកដល់។ មួយសន្ទុះក្រោយមក គាត់អាចទៅទីនោះបានហើយ ដោយមិនបានប្រាប់អ្វីគួរឱ្យអស់សំណើចឡើយ ហើយទស្សនិកជន... មែនហើយ ទស្សនិកជននៅតែសើចដដែល។

គ្រូមន្តអាគមបានប្រើបច្ចេកទេសមួយដែលគេហៅថា «ការខ្ទាស់តាមលំហ» ។ គំនិតនេះបានមកពី Pavlov និងការពិសោធន៍ដ៏ប៉ិនប្រសប់របស់គាត់លើសត្វឆ្កែ។ រាល់ពេលដែលគាត់ចិញ្ចឹមសត្វឆ្កែ គាត់បានបន្លឺកណ្ដឹង។ មួយសន្ទុះក្រោយមក នៅពេលដែលគាត់បន្លឺកណ្ដឹង សត្វឆ្កែចាប់ផ្តើមស្រក់ទឹកមាត់ ទោះបីជាគ្មានអាហារក៏ដោយ។ កណ្តឹងដើរតួជា "អ្នកជួសជុល" ។ អ្នកក៏អាចប្រើ "អ្នកជួសជុល" ដើម្បីជួយអ្នកឱ្យមានអារម្មណ៍ប្រសើរឡើង ឬអ្នកអាចប្រើពួកវាដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើអ្នកដទៃ។ "អ្នកជួសជុល" អាចមានប្រយោជន៍ជាពិសេសនៅពេលធ្វើបទបង្ហាញ។ ខ្ញុំព្រមានអ្នក វាគួរឱ្យអស់សំណើចណាស់។

គិតអំពីរបៀបដែលអ្នកចង់កំណត់ទស្សនិកជនរបស់អ្នក។ ផ្លាស់ទីទៅក្នុងកន្លែងជាក់លាក់មួយ ហើយធ្វើឱ្យនាងមានអារម្មណ៍បែបនោះ (តាមរយៈរឿង និទានរឿង សំណួរ សេចក្តីថ្លែងការណ៍។ល។)។ ធ្វើដំណើរការនេះម្តងទៀតឱ្យបានច្រើនដងតាមដែលអ្នកអាចធ្វើបាន រហូតដល់អ្នកប្រាកដថាវាដំណើរការនៅពេលដែលអ្នកស្ថិតនៅក្នុងទីតាំងនោះ (អតិបរមា 1 នាទីនៅកន្លែងដែលបានជ្រើសរើស)។

ដូចសត្វឆ្កែរបស់ Pavlov ដែលឆ្លើយតបនឹងការបន្លឺកណ្ដឹង ក្នុងករណីនេះ នៅពេលដែលអ្នកផ្លាស់ទីទៅកន្លែងដែលអ្នកបានជ្រើសរើស ទស្សនិកជននឹងជួបប្រទះនូវអារម្មណ៍ដែលអ្នករំពឹងទុក។ វាសាមញ្ញណាស់។

តើអ្នកអាចទាញយកប្រយោជន៍ពីចំណុចនេះក្នុងពេលធ្វើបទបង្ហាញដោយរបៀបណា?

ជ្រើសរើសកន្លែងសម្រាប់ "សំណួរ" ។ នៅពេលណាដែលអ្នកឈប់នៅទីនោះ សួរសំណួរ។ មួយសន្ទុះក្រោយមក វាជាចំណុចដែលទស្សនិកជននឹងភ្ជាប់ជាមួយនឹងសំណួរ។ ដរាបណាអ្នកឈប់នៅកន្លែងដែលបានព្រមព្រៀង វានឹងមានន័យថាអ្នកចង់បានអន្តរកម្ម។

ជ្រើសរើសកន្លែងសម្រាប់ "អារម្មណ៍ល្អ" ។ ប្រសិនបើអ្នកចាប់ផ្តើមទំនាក់ទំនងព័ត៌មានល្អ និងនិទានរឿងឱ្យមានអារម្មណ៍ល្អនៅពេលអង្គុយ ទស្សនិកជននឹងភ្ជាប់ជាមួយ ... អារម្មណ៍ល្អគឺជាទីតាំងអង្គុយ។

ជ្រើសរើសកន្លែងសម្រាប់ "ការប្តេជ្ញាចិត្ត" ។ ដូចគ្នានេះដែរ នៅពេលដែលវាដល់ពេលធ្វើការសម្រេចចិត្ត អ្នកគួរតែមានកន្លែងមួយរួចហើយ ដែលមនុស្សភ្ជាប់ជាមួយនឹងការតាំងចិត្ត។ រាល់ពេលដែលអ្នកអង្គុយ/ឈរនៅទីនោះ អ្នកធ្វើឱ្យពួកគេភ្ជាប់វាជាមួយនឹងបទពិសោធន៍អារម្មណ៍ស្រដៀងគ្នា។

យកចំណុចមួយទៀត ហើយផ្លាស់ទីទស្សនិកជនរបស់អ្នកទៅទីនោះ។

ជំហានទី 3: ប្រាប់រឿង

សូមក្រឡេកមើលដំណាក់កាលមុន និងរឿងរ៉ាវនៃកម្មវិធីវេទមន្តនៅកណ្តាលទីក្រុងឡុងដ៍។ យ៉ាងណាមិញ ខ្ញុំគ្រាន់តែអាចនិយាយអំពីខ្លឹមសារនៃបច្ចេកទេសប៉ុណ្ណោះ។ ផ្ទុយទៅវិញ គាត់បានប្រាប់រឿងរ៉ាវអំពីនរណាម្នាក់ដែលបានធ្វើវាដោយខ្លួនឯង ដោយផ្តល់ឱកាសមួយដើម្បីទទួលបានគំនិតអំពីរបៀបដែលបច្ចេកទេសដំណើរការក្នុងស្ថានភាពជាក់ស្តែង។

សម្រេចគោលដៅរបស់អ្នកដោយនិយាយអំពីអ្វីដែលអ្នករំពឹងថាទស្សនិកជននឹងធ្វើ (1 នាទី)។

តើអ្នកអាចធ្វើឱ្យបទបង្ហាញស្ងួតមានឥទ្ធិពលជាងជាមួយនឹងរឿងឬពាក្យប្រៀបធៀបដោយរបៀបណា? ឧទាហរណ៍ រុញស្ថិតិមួយឡែក ហើយបញ្ចូលរឿងទៅក្នុងបទបង្ហាញ ដើម្បីគាំទ្រចំណុចរបស់អ្នក? ប្រាប់ខ្ញុំអំពីអ្នកវិនិយោគដែលរកបានរាប់លានដោយទទួលយកហានិភ័យនៃការវិនិយោគនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដូចជាអ្នក? ឬក្រុមបាល់ទាត់ដែលនាំមុខក្នុងលីករបស់ពួកគេជាមួយនឹងការហ្វឹកហាត់បន្ថែម? សាររបស់អ្នកគួរតែមាននៅក្នុងសាច់រឿង ធ្វើឱ្យវាជាស្បៃមុខ ឬគ្របពីលើតាមដែលអ្នកចូលចិត្ត។

ខ្ញុំចង់ឱ្យអ្នកធ្វើបទបង្ហាញពិសេស និងប្លែកភ្នែកទស្សនិកជន។ ហើយសម្រាប់រឿងនេះ វាជាការល្អបំផុតដើម្បីបង្ហាញពីរបៀបដែលអ្នកផ្សេងធ្វើវា។ យើងចូលចិត្តស្តាប់រឿង ដូច្នេះហើយ នៅពេលដែលពួកគេនិយាយមកខ្ញុំភ្លាមៗថា “ខ្ញុំសូមប្រាប់រឿងមួយដល់អ្នក” ខ្ញុំរំជួលចិត្តភ្លាមៗដោយចំណាប់អារម្មណ៍។ ធានា!

ជំហានទី 4. និយាយអំពីអ្វីដែលមិនគួរធ្វើ

ប្រសិនបើខ្ញុំនិយាយថា "កុំគិតពីឡានពណ៌ផ្កាឈូក" តើអ្នកគិតយ៉ាងណាភ្លាមៗ? ខួរក្បាលដំណើរការតាមរបៀបដែលដំបូងយើងស្រមៃថាឡានពណ៌ផ្កាឈូកមើលទៅដូចអ្វី ហើយមានតែពេលនោះទេដែលយើងប្រតិបត្តិពាក្យបញ្ជាមិនឱ្យគិតអំពីវា។ ដូចរាល់ដង។ ស្រមៃមើលថាតើវាទៅជាយ៉ាងណា ប្រសិនបើអ្នកប្រាប់កូនថា "សូមមេត្តាកុំគិតថាតើអ្នកនឹងសប្បាយចិត្តប៉ុណ្ណា ប្រសិនបើអ្នកមានកូនឆ្កែតូចល្អក់"។

ប្រសិនបើវាមិនបានកើតឡើងចំពោះអ្នកដែលមានកូនឆ្កែដ៏គួរឱ្យស្រលាញ់មួយក្បាលនោះ វាពិតជាសាហាវណាស់មែនទេ? យ៉ាងណាមិញកុមារនឹងចាប់ផ្តើមគិតអំពីអព្ភូតហេតុនេះភ្លាមៗដែលផ្ទុយពីការហាមឃាត់។

អ្នកអាចប្រាប់ទស្សនិកជនរបស់អ្នកនូវអ្វីដែលអ្នក "នឹងមិនធ្វើ" ហើយក្លាយជាការបញ្ចុះបញ្ចូលដោយល្បិចកលភាសានេះ។

ប្រាប់ពីអ្វីដែលត្រូវធ្វើ ដោយនិយាយអ្វីដែលមិនត្រូវធ្វើ (១ នាទី)។

តម្រុយ

នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយចំនួន។

"ខ្ញុំមិនចង់ឱ្យអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តទិញឥឡូវនេះទេ។"

"កុំគិតអំពីគុណសម្បត្តិអ្វីដែលវាអាចផ្តល់ឱ្យអ្នករហូតដល់ខ្ញុំផ្តល់លក្ខណៈបន្ថែម។"

"សូមកុំចុះហត្ថលេខាលើបណ្តឹងឧទ្ធរណ៍ រហូតដល់អ្នកស្តាប់គ្រប់ភាគីនៃជម្លោះនេះ។"

"ខ្ញុំនឹងមិនសុំឱ្យអ្នកចុះហត្ថលេខាលើការផ្តល់ជូននេះឥឡូវនេះទេ" ។

«អ្នកមិនត្រូវចូលខាងខ្ញុំដោយមិនបានពិចារណាពីការពិតនោះទេ»។

ហើយអ្នកមិនគួរចាប់ផ្តើមប្រើវាសម្រាប់បទបង្ហាញឡើយ រហូតទាល់តែអ្នករកឃើញវិធីផ្ទាល់ខ្លួនដើម្បីធ្វើឱ្យវាដំណើរការសម្រាប់អ្នក។

ភាគច្រើនត្រូវបានគេនិយាយរួចមកហើយនៅទីនេះអំពីតួនាទីនៃសិទ្ធិអំណាចក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូល បង្កើតតួនាទីផ្ទាល់ខ្លួនរបស់បុគ្គលម្នាក់ក្នុងឋានៈជាអាជ្ញាធរ ដោយមានជំនួយពីការគិតលម្អិតអំពីបទពិសោធន៍ និងគុណភាពផ្ទាល់ខ្លួន។ នេះគឺជាបច្ចេកទេសមួយក្នុងចំណោមបច្ចេកទេសទាំងប្រាំមួយដែលត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយរបស់លោកវេជ្ជបណ្ឌិត Robert Cialdini ដែលហៅថា "អាវុធនៃឥទ្ធិពល" ។ នៅពេលនិយាយអំពីបទបង្ហាញ របៀបដែលអ្នកស្តាប់អាចមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើរបៀបដែលអ្នកបញ្ចុះបញ្ចូល។

បទពិសោធន៍របស់ពិធីករទូរទស្សន៍ និងវិទ្យុ ណែនាំថា អ្នកដែលមានសំឡេងទាបដែលមានល្បឿននៃការនិយាយយឺតបន្តិច គឺស្ថិតនៅលើផ្លូវត្រូវដើម្បីបង្កើតសម្លេងដែលមានសិទ្ធិអំណាច។ ខ្ពស់ជាងនិងលឿនជាងគឺក្មេង (ការសិក្សាខ្លះបកស្រាយថានេះជាឆន្ទៈក្នុងការដាក់ស្នើ) ។ ហើយនៅទីនេះគឺបញ្ហា។ វាងាយស្រួលណាស់ក្នុងការនិយាយថាសំឡេងទាបត្រូវបានគេយល់ថាជាការអនុញ្ញាត និងបញ្ចុះបញ្ចូល ប៉ុន្តែអ្នកមិនអាចធ្វើឱ្យវាទាបជាងនេះដោយវេទមន្តភ្លាមៗនោះទេ។ ខ្ញុំគិតថា មនុស្សភាគច្រើននឹងមើលទៅចម្លែកណាស់ ប្រសិនបើពួកគេចាប់ផ្តើមធ្វើវា។

ខ្ញុំផ្តល់ជូននូវវិធីមួយដើម្បីងាយស្រួលសម្រេចបាននូវសំឡេងដែលមានការអនុញ្ញាត ខណៈពេលដែលអ្នកនៅសេសសល់។ នៅពេលអ្នកលើកសំឡេងរបស់អ្នកនៅចុងបញ្ចប់នៃប្រយោគ វាត្រូវបានយល់ថាជាសំណួរ។ រក្សាកម្រិតសំឡេងដូចគ្នា - សេចក្តីថ្លែងការណ៍។ នៅលើសម្លេងទាប - ការបញ្ជាទិញ។ ប្រសិនបើអ្នកផ្តោតលើគ្រប់ផ្នែកសំខាន់ៗនៃបទបង្ហាញតាមរបៀបនេះ អ្នកនឹងមានអារម្មណ៍ថាមានភាពខុសប្លែកគ្នាដែលនឹងប៉ះពាល់ដល់ភាពជោគជ័យ ឬបរាជ័យនៃព្រឹត្តិការណ៍របស់អ្នក។

តម្រុយ

បង្ហាញប្រយោគ "សម្អាតបន្ទប់របស់អ្នក" ។ និយាយវាតាមបីវិធីផ្សេងគ្នា។ ជាដំបូង សូមលើកសំឡេងរបស់អ្នកនៅចុងបញ្ចប់នៃប្រយោគមួយ។

បន្ទាប់មកនិយាយត្រង់។ បន្ទាប់មកនៅក្នុងសម្លេងទាប។ ស្តាប់ទៅខុសគ្នាមែនទេ?

ការកើនឡើងសំឡេងនៅចុងបញ្ចប់នៃប្រយោគ = សំណួរ។

សំឡេងស្រទន់ = បញ្ជាក់។

ប្រើវានៅក្នុងបទបង្ហាញរបស់អ្នក ដើម្បីធ្វើឱ្យប្រយោគសំខាន់ៗស្តាប់ទៅមានសិទ្ធិអំណាច។ កុំព្យាយាមបន្ទាបសម្លេងរបស់អ្នកពេញមួយសុន្ទរកថា។ ធ្វើឱ្យប្រយោគសំខាន់ៗកាន់តែបញ្ចុះបញ្ចូល និងគោរពជាមួយអាជ្ញាធរដោយប្រើសំឡេងធ្លាក់ចុះ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើឱ្យឡើងទៅហើយបន្ទាប់មកបន្ទាបបន្លឺសំឡេង?

"តើអ្នកចង់ស្នើឱ្យខ្ញុំទេ?"

"យើងចង់ឱ្យអ្នកវិនិយោគ£ 15,000 នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់យើង" ។

"ខ្ញុំឆ្ងល់ថាតើអ្នកចង់ចុះហត្ថលេខានេះឥឡូវនេះទេ"

ដូចដែលអ្នកអាចស្រមៃបាន នៅទីនេះអ្នកអាចមានលទ្ធភាពរីករាយបន្តិច។ វាដំណើរការល្អជាងបច្ចេកទេសបន្ទន់ដែលយើងបានពិភាក្សានៅក្នុងជំពូកទី 2 សរសេរសារបញ្ចុះបញ្ចូលបំផុតរបស់អ្នក។

សំឡេងរបស់អេលីសាបិតតែងតែខ្ពស់ណាស់។ នាងដឹងអំពីរឿងនេះ ហើយប្រហែលជាខ្មាស់គេទៀតផង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅពេលដែលនាងធ្វើអ្វីមួយក្នុងទិសដៅនេះ វាបានប្រែក្លាយថាវាពិបាកមិនគួរឱ្យជឿក្នុងការផ្តោតលើសំឡេងរបស់នាង និងអ្វីដែលអ្នកកំពុងនិយាយក្នុងពេលតែមួយ។ អេលីសាបិត បានផ្តោតលើប្រយោគសំខាន់ៗចំនួនពីរនៅក្នុងបទបង្ហាញស្ដង់ដារ ដែលនាងបានសង្កត់ធ្ងន់ដើម្បីស្តាប់ទៅមានសិទ្ធិអំណាចជាងមុន ដោយនិយាយវាយឺតជាងនេះបន្តិច និងប្រើសំឡេងធ្លាក់ចុះនៅចុងបញ្ចប់នៃប្រយោគ។ នាងបានរៀនប្រើវាយ៉ាងលឿន។ ហើយនៅពេលដែលខ្ញុំបានព្យួរវា ខ្ញុំបានពង្រីកការប្រើប្រាស់បច្ចេកទេសនេះទៅផ្នែកផ្សេងទៀតនៃបទបង្ហាញរបស់ខ្ញុំ ដោយគ្រប់គ្រងសំឡេងរបស់ខ្ញុំយ៉ាងប៉ិនប្រសប់ និងធ្វើឱ្យវាស្តាប់ទៅកាន់តែមានសិទ្ធិអំណាច។ អំពី! ខ្ញុំភ្លេចនិយាយ នាងមិនអានក្រដាសទៀតទេ។

ដំណាក់កាលទី 6. ការបញ្ចប់ប្រតិបត្តិការ

ជំពូកនេះផ្តោតលើយុទ្ធសាស្ត្របញ្ចុះបញ្ចូលជាមូលដ្ឋានដែលអ្នកប្រើដើម្បីធ្វើឱ្យបទបង្ហាញរបស់អ្នកកាន់តែទទួលយកអ្វីដែលអ្នកកំពុងនិយាយ។ សង្ឃឹមថាអ្នកដូចជាអេលីសាបិតបានចាប់ផ្តើមផ្លាស់ប្តូរ ហើយចាប់ផ្តើមមានទំនុកចិត្តកាន់តែច្រើន។ ទស្សនិកជនត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចដើម្បីស្តាប់ និងយល់អំពីគំនិតរបស់អ្នក។

ឥឡូវនេះអ្នកចង់បញ្ចប់ករណីជាមួយនឹងអ្វីដែលពិសេស។ គោលដៅរបស់អ្នកគឺការបញ្ចុះបញ្ចូល។ បញ្ចប់ការប្រជុំដោយសមរម្យជាមួយនឹងការអំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាព ឬសេចក្តីសង្ខេប។

តើអ្វីជាការអំពាវនាវរបស់អ្នកឱ្យធ្វើសកម្មភាព? យ៉ាងណាមិញ អ្វីដែលបន្ទាប់មកគឺជំពូក "ការបិទកិច្ចព្រមព្រៀង" ដែលផ្តោតលើយុទ្ធសាស្ត្រមួយចំនួនដែលធ្វើឱ្យមនុស្សនិយាយថា បាទ/ចាស។ ដូច្នេះ សូមចូលទៅកាន់ផ្នែកនេះឥឡូវនេះ ជ្រើសរើសបច្ចេកទេសត្រឹមត្រូវ ហើយប្រើវាក្នុងបទបង្ហាញរបស់អ្នក។

លំដាប់នៃ MEMO សកម្មភាព

? ការរៀបចំ។កត់ត្រាសម្រង់ខ្លីនៃបទបង្ហាញរបស់អ្នកជាមុន។ នៅពេលអ្នកធ្វើខុស សូមឈប់ដោយមិនបញ្ឈប់ការថត ហើយត្រលប់ទៅប្រយោគមុនដែលបរាជ័យ។ ធ្វើបែបនេះរហូតដល់អ្វីៗដំណើរការត្រឹមត្រូវ។ វានឹងធ្វើឱ្យបទបង្ហាញរបស់អ្នកកើនឡើងទ្វេដង (1 នាទី)។

? ផ្លាស់ទីមនុស្សទៅកន្លែងផ្សេងដោយ "ជួសជុល" អារម្មណ៍វិជ្ជមានពិសេសទៅកន្លែងជាក់លាក់មួយ (1 នាទី) ។

? ប្រាប់រឿងធ្វើឱ្យបទបង្ហាញរបស់អ្នកពិសេស និងប្លែក (1 នាទី) ។

? ប្រាប់ទស្សនិកជនរបស់អ្នក។អ្វីដែលត្រូវធ្វើ និងអ្វីដែលមិនគួរធ្វើ (អតិបរមា 1 នាទី) ។

? អាជ្ញាធរ។ផ្តោតលើការផ្តល់សិទ្ធិអំណាចបន្ថែមទៀតដល់ប្រយោគសំខាន់ៗមួយចំនួននៅក្នុងបទបង្ហាញរបស់អ្នក។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះនិយាយយឺត ៗ ជាមួយនឹងការថយចុះនៃសម្លេងនៅក្នុង "ពាក្យបញ្ជា" សំខាន់ៗ (1 នាទី) ។

? ប្រសិនបើអ្នកត្រៀមខ្លួនហើយ។ "បិទកិច្ចព្រមព្រៀង"បន្តទៅជំពូកបន្ទាប់។

អត្ថបទនេះគឺជាអត្ថបទណែនាំ។ពីសៀវភៅ More Than You Know។ រូបរាងមិនធម្មតានៅក្នុងពិភពហិរញ្ញវត្ថុ អ្នកនិពន្ធ Mauboussin Michael

ជំពូកទី 11 អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលខ្ញុំត្រូវដឹង ខ្ញុំបានរៀននៅ Tupperware Home Presentation អ្វីដែល Tupperware Home Presentations ប្រាប់យើងអំពីការវិនិយោគ និងការរស់នៅ អ្នកណាម្នាក់ដែលបានទៅចូលរួមកម្មវិធី Tupperware house party នឹងទទួលស្គាល់ការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ផ្សេងៗនៃឥទ្ធិពល។ រ៉ូប៊ឺត

ពីសៀវភៅ More Than You Know។ រូបរាងមិនធម្មតានៅក្នុងពិភពហិរញ្ញវត្ថុ អ្នកនិពន្ធ Mauboussin Michael

ជំពូកទី 11 អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលខ្ញុំត្រូវដឹង ខ្ញុំបានរៀននៅឯបទបង្ហាញ Tupperware Home 1. Robert B. Cialdini, “The Science of Persuasion,” Scientific American (កុម្ភៈ 2001): 76–81.2 ។ Robert B. Cialdini, Influence: Psychology of Persuasion (New York: William Morrow, 1993), 18.3. សូមមើលជំពូក 11.4 ។ សម្រាប់គណនីគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍នៃការពិសោធន៍របស់ Ash សូមមើល Duncan J. Watts, Six Degrees: The

ដកស្រង់ចេញពីសៀវភៅ អត្តសញ្ញាណសាជីវកម្មភោជនីយដ្ឋាន អ្នកនិពន្ធ Gribova Natalia Anatolievna

តម្រូវការសម្រាប់ការសរសេរបទបង្ហាញ សិស្សជ្រើសរើសដោយឯករាជ្យនូវសហគ្រាសផ្តល់ម្ហូបអាហារសាធារណៈ (ភោជនីយដ្ឋាន បារ ហាងកាហ្វេ) ជម្រើសនៃសហគ្រាសក៏អាចផ្អែកលើការអនុវត្តឧស្សាហកម្មផងដែរ។

អ្នកនិពន្ធ Zelazny Jean

ការរៀបចំបទបង្ហាញ ដូចខ្ញុំដែរ អ្នកប្រហែលជាឆ្ងល់ច្រើនដងហើយថាហេតុអ្វីបានជាមិនមានរូបមន្តវេទមន្ត ដែលធ្វើឲ្យការរៀបចំបទបង្ហាញកាន់តែងាយស្រួល។ ជាអកុសលមានពួកយើងច្រើនពេកដែលធ្វើតាមអ្វីដែលហៅថារូបមន្តសង្គ្រោះបន្ទាន់ - ប្រភេទពិសេស

ដកស្រង់ចេញពីសៀវភៅ ការធ្វើបទបង្ហាញអំពីអាជីវកម្ម៖ មគ្គុទ្ទេសក៍សម្រាប់ការរៀបចំ និងការអនុវត្ត អ្នកនិពន្ធ Zelazny Jean

សរសេរស្គ្រីបបទបង្ហាញ នៅពេលនិយាយអំពីការពិភាក្សាអំពីស្គ្រីបបទបង្ហាញ ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ដូចជា Salieri ទាក់ទងនឹង Mozart ។ ក្នុងករណីនេះ Mozart គឺជា Barbara Minto ដែលជាស្ថាបនិក និងជាអ្នកនិពន្ធសៀវភៅ The Pyramid Principle។ អ្នកនឹងមិនសោកស្តាយក្នុងការទិញសៀវភៅរបស់នាង ដែលក្នុងនោះនាង

ការធ្វើបទបង្ហាញ ទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង ភាពជឿជាក់ និងភាពរីករាយ - នេះគឺជាអ្វីដែលទស្សនិកជនរំពឹងពីមនុស្សម្នាក់ធ្វើបទបង្ហាញ។ គុណសម្បត្តិទាំងនេះគឺជាសញ្ញាសម្គាល់របស់អ្នកនិយាយដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ។ ពួកគេអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកស្តាប់ផ្តោតអារម្មណ៍

របៀបធ្វើបទបង្ហាញ 1. វាយតម្លៃស្ថានភាព បញ្ជាក់គោលបំណងរបស់អ្នក ហេតុអ្វីបានជាអ្នកធ្វើបទបង្ហាញ? តើអ្នកគ្រោងនឹងសម្រេចបានអ្វីខ្លះ? តើគំនិតឬសកម្មភាពអ្វីខ្លះដែលអ្នករំពឹងពីទស្សនិកជនបន្ទាប់ពីការធ្វើបទបង្ហាញនោះ? ស្គាល់ទស្សនិកជនរបស់អ្នកដែលមានសិទ្ធិអំណាចក្នុងការបង្កើត

ពីសៀវភៅនៅកំពូលនៃឱកាស។ ច្បាប់ប្រសិទ្ធភាពវិជ្ជាជីវៈ អ្នកនិពន្ធ Posen Robert

បន្ទាប់ពីការធ្វើបទបង្ហាញ បន្ទាប់ពីបទបង្ហាញ អ្នកត្រូវតែឆ្លើយសំណួរ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងនិយាយនៅចំពោះមុខទស្សនិកជនដែលមិនធ្លាប់ស្គាល់ អ្នកត្រូវរៀបចំផែនការពេលវេលានេះដោយប្រុងប្រយ័ត្ន៖ ១៥ នាទីសម្រាប់ការនិយាយរយៈពេល ៤៥ នាទី។ ប្រសិនបើកិច្ចប្រជុំមានលក្ខណៈផ្ទៃក្នុង សហសេវិករបស់អ្នកអាចសួរសំណួរនៅតាមផ្លូវ

ពីសៀវភៅយកវាហើយធ្វើវា! 77 ឧបករណ៍ទីផ្សារដែលមានប្រយោជន៍បំផុត។ អ្នកនិពន្ធ Newman David

ថ្ងៃទី 13 ការស្វែងរកទស្សនិកជនគោលដៅសម្រាប់ការធ្វើបទបង្ហាញរបស់អ្នក និងទីតាំងសម្រាប់ការធ្វើបទបង្ហាញ សូមត្រលប់ទៅជំពូកទី 25 និង 26 ដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណ ស្វែងរក និងភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល។ ពួកវាអាចជាក្នុងស្រុក តំបន់ ឬជាតិ។ អតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នក។

ពីសៀវភៅ The Perfect Sales Machine ។ 12 យុទ្ធសាស្រ្ដដំណើរការអាជីវកម្មដែលបានបញ្ជាក់ អ្នកនិពន្ធ Holmes Chet

ច្បាប់សម្រាប់ការធ្វើបទបង្ហាញប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ច្បាប់ទី 1៖ រក្សាការបង្ហាញរបស់អ្នកឱ្យសាមញ្ញ ការបង្ហាញរបស់អ្នកគួរតែសាមញ្ញ និងច្បាស់លាស់។ កុំពង្រាយទំព័រជាមួយអត្ថបទ ឬក្រាហ្វិកច្រើនពេក។ សម្រាប់ស៊ុមមួយ ចំណងជើងធំមួយ និងពាក្យគន្លឹះបី ឬបួនគឺគ្រប់គ្រាន់ហើយ។

ពីសៀវភៅអ្នកគ្រប់គ្រងមិនកើតទេ។ មេរៀនលំបាកក្នុងការសម្រេចបានលទ្ធផលពិតប្រាកដ អ្នកនិពន្ធ Switek Frank

អ្វីដែលត្រូវធ្វើក្នុងអំឡុងពេលធ្វើបទបង្ហាញ យើងម្នាក់ៗបានចូលរួមកិច្ចប្រជុំជាច្រើន។ នៅពេលអ្នកជាអ្នកស្តាប់ អ្នកអាចប្រាប់ការប្រជុំមិនល្អពីអ្នកបានយ៉ាងងាយស្រួល។ វាពិបាកជាងក្នុងការធ្វើបែបនេះនៅពេលអ្នកកំពុងសម្តែង។ ចូរនិយាយអំពីអ្វីដែលត្រូវពិចារណា

ដកស្រង់ចេញពីសៀវភៅ ការគ្រប់គ្រងដំណើរការអាជីវកម្ម។ មគ្គុទ្ទេសក៍ជាក់ស្តែងសម្រាប់ការអនុវត្តគម្រោងដោយជោគជ័យ ដោយ Jeston John

ជំហានទី 14៖ របាយការណ៍ និងបទបង្ហាញ នៅក្នុងជំហាននេះ របាយការណ៍ និង/ឬបទបង្ហាញត្រូវបានបង្កើតឡើង ដើម្បីគាំទ្រករណីអាជីវកម្ម ហើយដាក់ជូនសម្រាប់ការអនុម័តទៅអ្នកគ្រប់គ្រងជាន់ខ្ពស់។ ជាការពិតណាស់ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការសម្រេចបាននូវការយល់ព្រម ហើយរាល់ការខិតខំប្រឹងប្រែងត្រូវតែធ្វើឡើងដើម្បីអភិវឌ្ឍវា។

ពីសៀវភៅវិធីសាស្ត្រ McKinsey ។ ការប្រើប្រាស់បច្ចេកទេសរបស់អ្នកប្រឹក្សាយុទ្ធសាស្ត្រឈានមុខគេដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាផ្ទាល់ខ្លួន និងអាជីវកម្ម ដោយ Rasiel Ethan

ជំពូកទី 10 បទបង្ហាញអំពីរបៀបដែល McKinsey បង្ហាញបទបង្ហាញ គឺជាមធ្យោបាយសំខាន់នៃការទំនាក់ទំនងរវាងអ្នកប្រឹក្សា McKinsey និងអតិថិជន។ បទបង្ហាញអាចមានលក្ខណៈផ្លូវការ ដោយមានបណ្តុំនៃ "សៀវភៅពណ៌ខៀវ" យ៉ាងស្អាតស្អំនៅលើតុ ឬមិនផ្លូវការ ដូចជា

ពីសៀវភៅជំនួញដំបូងរបស់ខ្ញុំ។ របៀបវាយតម្លៃគំនិតគម្រោង និងចំណុចខ្លាំងរបស់អ្នក។ ដោយ Caan James

រៀបចំសម្រាប់ការធ្វើបទបង្ហាញ ពេញមួយអាជីពរបស់ខ្ញុំជាសហគ្រិន និងជាអ្នកបណ្តាក់ទុន ខ្ញុំបានជួបប្រទះបញ្ហាប្រឈមនៃការរៃអង្គាសប្រាក់ជាញឹកញាប់។ នៅទីនេះវាជាការត្រឹមត្រូវក្នុងការប្រើ mantras របស់ខ្ញុំមួយដែលខ្ញុំប្រើនៅពេលពិចារណាជាក់ស្តែង

ពីសៀវភៅផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ គោលការណ៍ និងការអនុវត្ត ដោយ William Wells

ពីសៀវភៅ Career for Introverts។ វិធីដើម្បីទទួលបានភាពជឿជាក់ និងទទួលបានការផ្សព្វផ្សាយដែលសមនឹងទទួលបាន អ្នកនិពន្ធ Enkovits Nancy

ការរៀបចំបទបង្ហាញ តើត្រូវការអ្វីខ្លះដើម្បីបង្កើតបទបង្ហាញដែលមិនអាចបំភ្លេចបាន? តើគួរធ្វើ និងមិនគួរធ្វើនៅពេលបង្កើតវា? តើអ្នកត្រូវចំណាយពេលប៉ុន្មានក្នុងការរៀបចំ? ឧបមាថាអ្នកបានទុកពេល 12 ម៉ោងដើម្បីរៀបចំសម្រាប់ការធ្វើបទបង្ហាញដែលនឹងដល់ពេលពីរ