Бизнес-план магазина для беременных. Финансово – экономические расчеты в бизнес плане магазина для беременных

Спрос на вещи для беременных очень высокий, особой конкуренции в этом направлении пока не наблюдается. Начинать организацию бизнеса следует с поиска надежных поставщиков, изучения ассортимента и цен. Бизнес-план магазина должен учитывать все расходы на его открытие и содержание.

Основные риски

Самая серьезная проблема – поиск поставщиков. Немногие производители одежды предлагают изделия для беременных. Сформировать широкий выбор товаров высокого качества с адекватными ценами очень трудно.

Ожидать быстрого выхода на окупаемость также не стоит. Даже при хорошем ассортименте, удачном расположении магазина и активной рекламной компании следует иметь запас оборотных средств. Это поможет продержаться на плаву до выхода на стабильные прибыли.

Местоположение

Важным условием поиска помещения для любого магазина является расположение на оживленной улице с большой проходимостью людей. Магазин для будущих мам не является исключением. Можно искать свободные площади в торговых центрах или отдельные помещения на первых этажах центральных районов города. Удачным выбором станет здание возле поликлиники.

В торговом центре достаточно площади 30-40 м². Отдельное помещение должно иметь большую площадь, поскольку возникает потребность в специальных комнатах для сотрудников и санузле. Расположение на первом этаже важно. Будущим мамам, особенно на поздних сроках, сложно подниматься по лестнице. Если в торговом центре есть эскалатор, проблема снимается, и можно выбирать любой этаж.

Оборудование

Для размещения товара нужны стеллажи и полки, вешалки. Постарайтесь найти специальные манекены с формами беременной женщины. Большие зеркала и просторные примерочные являются необходимостью. Будущие мамы быстрее устают, в магазине должно быть достаточно удобных диванов. Стоит учитывать, что беременные часто приходят за покупками в сопровождении мужчин, для них также следует организовать комфортную зону ожидания.

Важным моментом является дизайн магазина. Нейтральные, светлые оттенки, веселые безделушки в интерьере – все должно вызывать позитивные эмоции и желание вернуться сюда.

Ассортимент

Ищите надежных поставщиков, предлагающих максимально широкий выбор одежды для беременных. Все товары должны иметь сертификаты качества. Предпочтение следует отдавать натуральным материалам, вещи должны быть комфортными. В выборе стоимости товаров следует учитывать, что одежда будет носиться только на протяжении одного сезона. Слишком высокие цены отпугнут покупательниц.

Не стоит ограничиваться лишь одеждой для беременных. В ассортименте магазина должны быть и детские вещи: одежда, игрушки, коляски и манежи, средства по уходу. Можно предлагать будущим родителям посмотреть каталоги производителей детской мебели и предоставлять возможность заказать ее через ваш магазин.

Кадры

Количество сотрудников магазина зависит от ассортимента, объемов товаров и площади магазина. При небольшой площади для работы в магазине может быть достаточно и одного продавца. Если товаров много, и магазин пользуется популярностью, обслуживать покупательниц должны хотя бы двое продавцов. Лучше работать без выходных, ведь будущие мамы могут приходить за покупками в субботу и воскресенье. В таком случае следует вводить посменный график.

С обслуживанием беременных лучше справляются женщины. Требования к персоналу должны быть очень высокими. В период ожидания ребенка женщина переживает сильные стрессы, связанные с гормональными изменениями в организме. Капризы, вспыльчивость, перепады настроения не должны вызывать у ваших сотрудников раздражения. Продавцы должны понимать все нюансы психологического состояния во время беременности, проявлять терпение и уметь находить общий язык с клиентками. Оплата таких сотрудников должна быть достойной. В дополнение к фиксированной ставке предложите им процент от продаж.

Руководству магазина для беременных чрезвычайно важно соблюдать санитарные нормы. Недопустима пыль, грязь и неприятные запахи. Уборщицу следует нанимать на полную ставку.

Ведение финансовой отчетности можно поручить бухгалтеру с частичной занятостью.

Документы и лицензии

Регистрация магазина для беременных ничем начинается с оформления в налоговой инспекции ИП. ОКВЭД 52.42, вид деятельности – розничная торговля одеждой. Форма налогообложения для мегаполисов – отчисления от чистой прибыли, для регионов – ЕНВД. Если предполагается работа с кассовым аппаратом, его нужно зарегистрировать в налоговой инспекции и заключить договор на обслуживание с фирмой, специализирующейся на оказании подобных услуг.

Для получения разрешений от службы пожарной безопасности и санэпидемстанции, помещение магазина следует привести в соответствие с установленными нормами. Также, для получения разрешения в СЭС нужно предоставить договор на вывоз мусора. Наличие персонала подразумевает регистрацию в пенсионном и других внебюджетных фондах.

Окупаемость

В среднем, чтобы организовать работу магазина для беременных, нужен стартовый капитал в размере 4 000 000 рублей (ремонт, оборудование, товар, оборотный капитал). Текущие месячные расходы на содержание магазина составляют около 350 000 рублей. Нормальной считается рентабельность в размере 18-20%. При таких показателях на окупаемость можно выйти через полтора года.

Маркетинг

Магазины, предлагающие комфортную и элегантную одежду для будущих мам, – редкость. Активная рекламная кампания на старте обеспечит вам быстрый приток потенциальных покупательниц. Сможете ли вы удержать интерес к своему магазину, зависит от ассортимента и профессионализма сотрудников.

Яркая вывеска и красиво оформленная витрина также позволят привлечь прохожих. Используйте возможности интернета. Размещайте объявления на многочисленных платформах для будущих мам и женских сайтах. Создайте свой сайт или хотя бы страницы в социальных сетях.

Обратитесь в женскую консультацию. Если в зале ожидания приема врача будут находиться буклеты с рекламой вашего магазина, постоянный поток новых покупательниц вам обеспечен.

Резюме

Магазин для беременных – очень перспективное направление. Быстрого успеха и сверх высоких прибылей здесь ожидать не стоит. Но при правильной стратегии развития владелец магазина имеет высокие шансы создать стабильный бизнес.

После стремительного падения рождаемости в конце прошлого века, относительного затишья в начале нынешнего, на протяжении последних нескольких лет наметилась тенденция увеличения количества беременных женщин. Причем, нынешние будущие мамы воспринимают беременность не как обузу, а как «интересное положение», обязывающее более пристально относиться к своему гардеробу, внешности и образу жизни. Такое веянье времени открывает для предприимчивых людей новое направление бизнеса - магазин с товарами для беременных.

Открытие магазина для беременных: особенности рынка

Крупных компаний, продающих товары для беременных, совсем немного. Работают они в крупных городах, практически перекрывая «кислород» мелким предпринимателям. Частники, в свою очередь, «оккупировали» периферию. Так или иначе, но бизнес «на интересном положении» находится сейчас в активной фазе развития, предоставляя возможность покупки продукции для граждан всех уровней материальной обеспеченности.

По финансовой составляющей рынок товаров подразделяется на три сегмента:

бюджетный (для клиентов с небольшим достатком);
средний (доход на уровне среднестатистического);
премиум (для состоятельных покупателей).

Рынок продукции для беременных женщин, казалось бы, заполнен в меру. Но среди клиентов часто слышны жалобы на недостаточный выбор товаров. Так что есть куда развиваться.

Главное - выяснить, что хочется беременной женщине

Первый шаг при построении бизнес-концепции — определение нужд и желаний клиентов. Прибыль от бизнеса будет ощутимой только в том случае, если будущие мамы найдут в вашем магазине товары, выделяющиеся своей уникальностью и универсальностью. Спектр предлагаемых товаров должен быть разнообразен по ассортименту и стоимости, чтобы женщина не тратила время и деньги в магазинах-конкурентах. Отсюда вывод - следите за модными и рыночными тенденциями, старайтесь предоставлять покупателю возможность выбора товара по разной ценовой шкале.

Специфика ассортимента

Еще десяток лет назад эталоном классической одежды для беременной женщины был эдакий безликий балахон с неопределенными формами.

Нынешним беременным присуще чувство стиля, стремление к прекрасному, желание выглядеть эффектно и привлекательно. Многие современницы (и необязательно, с высоким достатком) предпочитают приобрести лучше одну вещь, но красивую и качественную. Торговые марки, специализирующиеся на пошиве одежды для беременных, стараются применять материалы наилучшего качества и шить модели, приближенные по стилю к коллекциям модных кутюрье. Тем не менее, для расширения ассортимента продукции и увеличения диапазона выбора желательно к отечественным образцам добавлять импортные экземпляры. И не акцентируйтесь только на одежде. Сопутствующие товары — обязательный атрибут будущего магазина.

Еще один существенный факт - сдвиг возрастного порога рожающих женщин. Если 20 лет назад большинство женщин рожало детей до 25 лет, то сейчас 80% беременных приходится на возрастной диапазон от 25 до 35 лет. Вкусы и предпочтения 30-летней женщины отличаются от пристрастий 20-летней.

Работники в магазин

Сколько беременных женщин - столько и ярких индивидуальностей. Возраст, комплекцию, социальный статус и еще множество других составляющих нужно принимать во внимание в процессе работы с клиентом. А какие метаморфозы характера происходят у многих женщин в период беременности! И сколько выдержки и такта необходимо продавцу! Столько нюансов способен учесть только особенный продавец. Оптимальным вариантом может стать женщина, сама испытавшая радость материнства. Не лишним будет высшее образование - у таких продавцов выше уровень обработки информации и более качественная подача информации. В идеале продавец должен быть филологом и психологом.

Бизнес-план магазина одежды для беременных

Грамотно поставленная речь и деликатный индивидуальный подход к каждой покупательнице — залог успешной работы.

Просчитываем нюансы при открытие магазина для беременных

Идеальное место расположения будущего магазина для беременных - на пересечении транспортных и людских потоков. Неплохо, если поблизости расположен роддом или женская консультация.

Если вы рассчитываете на поддержку покупателей бюджетного и среднего сегментов, удачным решением станет аренда площадей на территории крупного торгового комплекса. Если вы делаете ставку на премиум-клиентов, то в этом случае, главное - реклама и удобный подъезд. А добраться на собственном автомобиле по указанному адресу для них труда не составит.

Открытие магазина для беременных желательно приурочить к марту или августу. Именно в период межсезонья большинство будущих мамаш задумывается о формировании или обновлении гардероба.

Интерьер магазина наполните удобными стеллажами, просторными примерочными с большими зеркалами. Не забудьте поставить столик и ряд кресел — возможно, захочется отдохнуть беременной или её мужу. В последнее время мужское сопровождение женского шоппинга становится явлением обыденным.

Женщины покупают специализированную продукцию, начиная с третьего месяца беременности и «сохраняют верность» магазину около полугода. Но отчаиваться нет причин. Понравившийся магазин клиентки с удовольствием посетят перед вторыми-третьими родами, а также приведут сюда своих подруг.

Наметившийся рост рождаемости увеличивает спрос на товары для беременных и, по прогнозам специалистов, приводит к ежегодному увеличению рынка на 20%.

Подготовлено редакторами: «Бизнес GiD»
www.bisgid.ru

Как открыть магазин для беременных

В которых продавать одежду для женщин в положении, предлагаю прочитать в этой статье и решить для себя, нужно ли Вам это или нет.

Если сразу не по душе это занятие, то бизнес план цветочного магазина, возможно будет именно тем делом, которое будет приносить Вам больше удовольствия и прибыли.

В настоящее время наблюдается тенденция увеличения рождаемости среди населения. Однако, современный стиль жизни диктует свои правила и женщинам находящимся в таком прекрасном положении тоже хочется выглядеть красиво и привлекательно.

Бизнес план магазина для беременных

Не все женщины находится дома в период беременности, некоторые бизнес-леди продолжают работать, а значит, им требует хороший внешний вид. Магазины одежды для беременных женщин в силу сложившейся потребности предлагают широкий выбор одежды и дополнительных товаров. Цены в магазинах одежды для беременных ориентированы на разные суммы бюджета, что также очень актуально среди будущих мам.

Перед открытием магазина одежды для беременных следует проанализировать сложившуюся ситуацию на рынке данных товаров. Очень кстати здесь будет проведение маркетинговых исследований. Данный вид исследований позволит более точно определить основные требования и предпочтения беременных женщин.

Выбор места под магазин

В зависимости от нахождения потенциальных клиентов следует размещать магазин для беременных. Предпочтительным являются места возле поликлиники, роддома, детского сада.

В целом, для размещения магазина одежды для беременных потребуется 25 кв.м. В избранном помещении нужно сделать текущий ремонт. После чего следует оснастить помещение манекенами, стеллажами, полками, вешалками, мебелью для сотрудников.
Так как основными клиентами магазина являются беременные женщины, то нужно в магазине установить мягкие диванчики, чтобы беременные женщины смогли присесть и отдохнуть.
Не лишним будет установить в помещении магазина аппарат с питьевой водой и оборудовать туалетную комнату для посетителей.

Магазин одежды для беременных

Готовое для работы помещение следует заполнить одеждой, то есть закупить товары у поставщиков. Закупая товары, следует уделить внимание закупочным ценам.

Закупка одежды по более низкой цене позволит затем увеличить процент наценки. От процента наценки будет зависеть величина Вашей чистой прибыли.

Персонал

Персонал для работы в магазине следует подбирать, учитывая контингент покупателей. Как правило, продавцы должны быть сдержанные, терпеливые и доброжелательные, так как беременные женщины находятся под влиянием изменения настроения.

В небольшой по площади магазин потребуются продавцы-консультанты, бухгалтер и директор магазина. Директором магазина можете быть и Вы, исполняя также обязанности по закупке товара.

На начальном этапе работы своего бизнеса необходимо уделить внимание информационной составляющей, то есть следует разместить рекламные объявления в средства массовой информации. Как показывает практика, действенным способом является раздача в многолюдных местах рекламных листовок.

Стартовый капитал: расходы и доходы

Финансовая часть бизнес-плана магазина одежды для беременных представлена расходной и доходной частями.

Расходную часть составляет подсчет первоначальных и ежемесячных затрат.
Первоначальные инвестиции складываются из: арендная плата - 25 тыс. рублей, закупка оборудования и инвентаря, мебели - 100 тыс. рублей, закупка одежды и дополнительных товаров - 320 тыс.
Новые бизнес идеи
Общая сумма инвестиций составляет 460 тыс. рублей. Расходы в месяц состоят из: арендной платы, заработной платы сотрудникам - 80 тыс. рублей, пополнение ассортимента товаров - 150 тыс. рублей, реклама - 10 тыс. рублей.
В сумме ежемесячные затраты составляют 265 тыс. рублей.

Доходная часть бизнес-плана представлена расчетом возможной чистой прибыли и длительности срока окупаемости. По мнению экспертов в данной области, средняя выручка магазина одежды для беременных составляет 450 тыс. рублей.

Как показывает практика, окупается магазин одежды для беременных , в период от 10 до 12 месяцев.

Однако, проведенный качественный анализ по выявлению главных предпочтений беременных женщин и обширной рекламной политики — это есть хорошее начало Вашего бизнеса.

Вместе с этой статьёй читают:
Бизнес план магазина строматериалов

Алгоритм открытия магазина для беременных, из которого Вы узнаете конкретно с чего начать и как все организовать.

Бизнес План магазина одежды для беременных

Расчет емкости рынка.

Залогом успешности любого проекта является грамотно составленный бизнес-план, а основой любого плана будет расчет емкости рынка.

Начиная со второй половины 2000 г. в России наблюдается значительный рост рождаемости, по прогнозу ряда аналитиков, тенденции к росту сохранятся до 2012-2013 годов.

Численность населения в Российской Федерации в 2010 г. составляла 141,9 млн. человек, доля женского населения 52 %, с учетом того, что в 2011 г. в Российской Федерации родилось 1,8 млн. детей, то можно примерно рассчитать долю беременных женщин.

Расчет выглядит следующим образом:

141,9 млн. человек (Население РФ) * 52 % (Доля женщин) = 73,8 млн. человек (численность женщин)
1,8 млн. человек (количество рожденных детей) / 73,8 млн. человек * 100% = 2,43 % (Доля беременных к общему количеству женщин, без учета возраста)

Оперируя полученными данными легко посчитать, количество потенциальных покупателей товаров для беременных в любом городе. Необходимо сначала умножить количество жителей города на коэффициент 0,52 (узнаем количество женжин в городе), затем полученное число женщин умножаем на 0,0243 (узнаем количество беременных женщин города).

Так население Москвы составляет 11,5 миллионов человек. Берем общее число жителей 11 500 000 и умножаем на 0,52, получается 5 980 000 женщин проживает в москве. Умножаем количество москвичек 5 980 000 на коэффициент 0,0243 и получаем 145 314 беременных.

За время протекания беременности женщинам нельзя носить многие вещи, так узкие джинсы и облегающие платье не одеть, да и ношение высоких каблуков чревато весьма серьезными последствиями. Но даже в этот период жизни женщина хочет оставаться красивой и модной, в связи с этим возникает потребность в обновление гардероба.

В среднем на обновлении гардероба женщина тратить порядка 10 тысяч рублей (Москва) и не менее 4 тысяч рублей (В регионах).

Следовательно, емкость рынка товаров для беременных (сегмент одежда и обувь) в городе Москва составляет не менее 1,4 миллиарда рублей. При такой емкости рынка на нем комфортно будут себя чувствовать 80-100 игроков.

Используя выше перечисленные данные, вы легко можете рассчитать емкость рынка для вашего региона.

Этап 2. Ассортимент.

Следующим этапом является выбор ассортимента магазина для будущих мам. В магазине для беременных должны быть представлены следующие категории товаров:

Одежда
Белье
Колготки
Аксессуары
Косметика

В отличие от обычного магазина одежды, ассортимент магазина для беременных должен соответствовать следующим критерием:

Одежда должна быть создана из натуральных тканей.
Одежда должна быть удобной, не должна быть тесной, стягивающей, мешающей движениям.
Так как одежда будет носиться лишь один сезон ее цена не должна быть высокой.

Но при всех этих критериев одежда должны быть модной, яркой и радовать женщин.

Этап 3. Регистрация деятельности в ИФНС.

После того как Вы сделали расчет емкости рынка, определились с ассортиментом, то можно идти в налоговую службу для регистрации деятельности.

Организационно правовая форма: Индивидуальный предприниматель (инструкция по регистрации ИП самому).
Вид деятельности: Розничная торговля одеждой. ОКВЭД 52.42
Форма налогообложения: Упрощенная система налогообложения, доходы минус расходы для Москвы, и Единый налог на вменный доход для Регионов.

Этап 4. Выбор помещения.

Магазин для беременных можно открыть как в торговом центре, так и в отдельно стоящем здание.

При открытии магазина в торговом центре достаточно площади 30-35 квадратных метров, при открытии в отдельно стоящем здании минимальная площадь должна быть 40 квадратных метров.

Если вы планируете отрывать магазин в торговом центре, то подойдет любой этаж, при условии, если центр оборудован эскалатором. При открытии в отдельно стоящем здание, магазин должен располагаться на первом этаже (подойдет цокольный этаж), этажи выше 1-го не подходят, так как беременным достаточно трудно подниматься пешком.

Этап 5. Персонал.

Следующим важным моментов является привлечение на работу продавцов, которые умеют и хотят продавать.

Численность персонала зависит от режима работы, площади магазина.

Так при режиме работы с 10.00 до 22.00 и площади магазина 35 в.м. достаточно 1-го продавца, работает посменно, два через два.

Ниже вы можете ознакомиться с примером работы действующего магазина товаров для беременных.

Технико-экономическое обоснование магазина для беременных

Вводные данные

Вид деятельности: Розничная торговля товарами для беременных
Местонахождение: г. Москва, Центральный административный округ.
Месторасположение: Торогово-развлекательный центр, 5 этаж.
Площадь магазина: 35 кв.м.
Режим работы: Ежедневно, с 10.00 до 22.00

Персонал:

Капитальные затраты:

Среднемесячная выручка, за 2011 год.

Себестоимость:

Наценка на товары для беременных находится в диапазоне от 70 % до 200 %. По итогам 2011 г. с учетом различных скидок, акций средневзвешенная наценка составила 100 %.

Общие расходы:

Месячные расходы по содержанию магазина составляют 359 тысяч рублей и включают в себя следующие виды расходов:

Расчет прибыльности:

Расчет окупаемости:

Как видно из представленной таблицы окупаемость магазина для беременных составляет чуть более 1,5 лет.

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым

Ознакомившись с данной статьей, вы сможете оценить привлекательность бизнеса в сфере розничной торговли на примере бизнес плана магазина для беременных. Данная отрасль является крайне привлекательной с точки зрения постоянного спроса, потребности в лучших товарах и возможности заработать значительную прибыль.

Не секрет, что, готовясь к такому важному событию, как рождение ребенка, будущие мамы и папы не склонны экономить и готовы выбирать только лучшее. Кроме того, учитывая специфику шитья предметов гардероба для беременных, далеко не все обычные магазины способны удовлетворить потребности в одежде и аксессуарах для будущей мамы, что создает дополнительные преимущества для специализированных магазинов.

Ключевые особенности бизнес-плана магазина для беременных

Суть и назначение бизнес плана

Основной задачей является объединение всей информации, которая используется в процессе разработки и реализации проекта. Объемы таких данных велики, и при этом необходимо структурировать и формализовать их – то есть все этапы должны быть подробно описаны и подкреплены необходимыми экономическими и финансовыми расчетами.

Бизнес план как нельзя лучше соответствует всем этим требованиям. Его логически понятная структура, полноценный раздел с расчетом финансовой и экономической стороны, позволяют составить качественное и профессиональное описание для любых новых идей предпринимательства. Серьезные инвесторы даже не будут разговаривать с вами, если вы не имеете на руках подобного документа.

Описание

Файлы

Основные характеристики предпринимательства в бизнес плане магазина для беременных

Проект предполагает открытие магазина или сети по торговле товарами для беременных . К таким товарам относятся одежда, бытовые вещи и различные аксессуары, необходимые женщинам в процессе вынашивания ребенка. Соответственно – основной контингент и целевой сегмент понятны. При этом предполагается реализация качественных вещей известных производителей.

В ходе разработки бизнес плана магазина для беременных важно понимать суть и этапность этого бизнеса:

аренда и оборудование помещения магазина;
работа с поставщиками;

процессы привлечения клиентов и продаж.

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для запуска магазина для беременных

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.2. Описание/Свойства/Характеристики

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.1. Объем рынка

3.2. Динамика рынка

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.2. Процессы

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж разработки магазина для беременных

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.6. Отчеты

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски магазина для беременных

7 – Выводы

Бизнес-план магазина для беременных предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Тарифы

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план открытия магазина нижнего женского белья

Благодарю команду План-Про за великолепно выполненную работу! Разработанный вами бизнес-план очень помог. Финансовая модель достаточно понятная, в формулы можно подставлять любые значения переменных, очень подробно проработаны нюансы… Так что бизнес-план в целом понравился…

Александрова Ирина, Республика Чувашия

Отзыв на бизнес-план обувного магазина

Привлекли частные инвестиций в размере тридцати миллионов рублей для развития обувного магазина. Бизнес-план составлен был составлен консалтинговой фирмой сайт максимально грамотно: с подробный обоснованием каждой из статей доходов и расходов, выкладками, приложениями. Кроме того, бизнес-план выглядит очень стильно, за это тоже громадное спасибо.

Котейкин А. М., Директор, г. Воронеж

Отзыв на бизнес-план открытия магазина модной женской одежды

Получен кредит на 34 700 000 рублей в Сбербанке на открытие магазина модной женской одежды, на 5 лет. Бизнес-план составили очень быстро, а главное - качественно, при этом взяли во внимание все наши рекомендации и требования банкиров. В итоге кредит был одобрен на всю сумму.

Юлиан Корнеев, Новосибирская область

Начало бизнес планирования

Первым разделом всегда является короткое резюме проекта, характеризующее его особенности, стратегические цели и задачи. Далее идут основные разделы и расчет экономической эффективности и окупаемости

Структура и содержание бизнес плана магазина для беременных

Как и любой финансовый документ, должен соответствовать определенным требованиям: структурность, объективность, полнота раскрытия вопросов, подкрепление текста экономическими и финансовыми расчетами, описание рентабельности и срока окупаемости проекта.

общий анализ рынка товаров и услуг, динамика и тренды его показателей, прогнозирование развития или стагнации в будущем;
инвестиционные расчеты для определения объема внешнего финансирования;
технологические аспекты работы;
операционные затраты и выручка от реализации;
кадровые и зарплатные вопросы;
маркетинг и сбыт;
расчет сроков окупаемости, как аргумента для инвесторов.

Суть проекта

Магазин розничной и торговли всех товаров, связанных с потребностями женщин в момент протекания беременности с объемами реализации от ХХХ руб. в месяц.

Предполетная подготовка к реализации бизнес плана магазина для беременных

Чтобы быть уверенным и готовым к любым проверкам и разбирательствам с органами государственного контроля, а также заранее проработать часть организационных моментов бизнеса, проведите так называемую предполетную подготовку.

В процессе разработки бизнес плана магазина для беременных она будет заключаться в:

Регистрация юридического лица с параллельной постановкой его на налоговый учет.
Открытие банковского расчетного счета.
Определение точек размещения магазинов и предварительные договоренности с арендодателями.
Выбор фирм – производителей товаров и заключение торговых и дистрибуторских соглашений.
Разработка дизайна помещения и составление перечня оборудования.

Общий анализ рынка товаров и услуг для беременных

Итогом работы над этим этапом бизнес плана магазина для беременных станет понимание и полная картина взаимодействия с рынком, его основными игроками и покупателями. В результате можно определить те конкурентные преимущества компании, которые будут способствовать захвату своей доли и росту лояльности потребителей:

только проверенные и надежные поставщики качественных товаров;
одежда исключительно из натуральных и не аллергенных материалов;
широкая размерная линейка;
удобное расположение и наличие примерочных с учетом специфики покупательниц;
яркий позитивный дизайн;
цены, рассчитанные на средний класс потребителей.

Кстати, еще одним перспективным и зачастую недооцененным направлением бизнеса в сфере продаж может стать направление по реализации пряжи. поможет вам организовать этот бизнес без особенных проблем и сложностей.

Внешнее финансирование, необходимое для реализации бизнес плана магазина для беременных

Необходимость привлечения внешних источников инвестиций поставила крест на многих перспективных проектах. Дело в том, что не все предприниматели понимают важность составления формализованного и подкрепленного расчетами видения своего бизнеса. Чтобы избежать их участи, скачайте на нашем сайте образец бизнес-плана магазина для беременных , содержащий расчет важных финансовых и экономических показателей. Это даст вам надежную основу для старта своего дела и привлечения инвестиций в нужном объеме.

Структура внешнего финансирования:

ремонт и дизайн помещения – ХХХ руб.;
взаимодействие с поставщиками – закупка товаров – ХХХ руб.;
торговое, кассовое оборудование и оргтехника – ХХХ руб.;
поиск и обучение торгового персонала и кассиров – ХХХ руб.;
программа продвижения нового торгового бренда – ХХХ руб.;
прочие непредвиденные расходы на запуск бизнеса – ХХХ руб.

Величина инвестирования в предприятие составит от 50 до 120 млн. руб.

Технологические особенности бизнес процесса

Весь бизнес процесс объединяет в себе несколько этапов: оборудование подходящего помещения, завоз товара, его раскладка, печать ценников и описания, процесс обслуживания клиентов и продажи.

При реализации бизнес плана магазина для беременных , потребуется стандартное для большинства торговых точек оборудование:

витрины, полки и вешалки для раскладки и демонстрации товаров;
примерочные;
кассовое оборудование и оргтехника;
аксессуары для организации процесса продаж – например, ценники и держатели для них;
кондиционер и увлажнитель воздуха;
кулер для клиентов;
диванчики и кресла;
зеркала.

Финансово – экономические расчеты в бизнес плане магазина для беременных

Расходы в рамках операционной деятельности

Под операционными расходами понимается финансовое обеспечение всех периодических операций, производимых в процессе ведения бизнеса. Обычной практикой является классификация подобных расходов в соответствии с принятой в компании системой бухгалтерского учета.

При разработке бизнес плана магазина для беременных надо учесть общую сумму операционных расходов и иметь четкое представление об их составе:

оплата услуг арендодателя и прочие коммунальные платежи — ХХХ руб.;
закупка новых партий товаров – ХХХ руб.;
затраты на ремонт и профилактику помещений и торгового оборудования – ХХХ руб.;
расходные материалы – ХХХ руб.;
фонд оплаты труда и налоговые отчисления – ХХХ руб.;
различные виды прочих операционных затрат – ХХХ р.

В общем, сумма, необходимая для обеспечения операционной деятельности составит ХХ руб.

Источники формирования выручки и ее структура в бизнес плане магазина для беременных

Для планирования выручки надо понять, какие внешние и внутренние факторы на нее влияют и определить вклад каждой категории товаров в общий ее объем. В нашем случае очевидно, что основное требование будущие покупатели будут предъявлять к качеству, натуральности, удобству использования и отсутствии аллергических реакций.

В процессе работы над бизнес планом выделяются следующие качественные характеристики магазина и товаров:

известные торговые марки, с «историей»;
натуральные и не аллергенные материалы и ткани;
наличие полной линейки всех размеров;
просторные примерочные;
зоны отдыха;
разумная ценовая политика.

Вклад в реализацию разных категорий товаров:

Одежда– ХХХ руб.
Аксессуары и предметы быта– ХХХ руб.
Косметика и витамины – ХХХ руб.

Общая величина реализационного дохода составит ХХХ руб.

Персонал и величина фонда оплаты труда

В бизнес плане магазина для беременных персоналу отводится особая роль, так как от укомплектованности и качества обучения и работы сотрудников в торговом зале зависит объем продаж и лояльность клиентов. Кроме того, фонд оплаты труда – существенная часть операционных затрат, влияющая на окупаемость проекта.

Кадровый состав и затраты на оплату труда:

директор магазина – ХХХ руб.;
торговый персонал – ХХХ руб.;
бухгалтер – ХХХ руб.;
специалист по подбору кадров – ХХХ руб.;
менеджер по маркетингу – ХХХ руб.;
специалист по взаимодействию с поставщиками – ХХХ руб.;
водители, уборщицы и пр. – ХХХ руб.

Выход бизнес плана магазина для беременных на окупаемость

С учетом инвестиционных и операционных расходов, а также запланированной величины выручки, срок окупаемости составит от 3-х до 5-ти лет. показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.

Отчет о движении денежных средств - важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.

Плюсы и выгоды от использования профессионального бизнес плана

Несмотря на то, что выбранное направление всегда будет обеспечено необходимым спросом, надо еще и эффективно его запустить. Если у вас нет свободных денежных средств для инвестирования проекта, вы вынуждены будете искать источники финансирования. А в этом деле никак не обойтись без профессиональных услуг по составлению бизнес проектов.

Чтобы обеспечить быстрый и эффективный старт бизнеса, скачайте на нашем сайте полноценный готовый бизнес план магазина для беременных , содержащий все важные финансовые и экономические показатели. Или закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», который полностью раскроет потенциал вашей предпринимательской идеи. Тогда ваши стратегические и тактические цели будут достигнуты в более короткие сроки.

Магазин для беременных – высокорентабельный и социально ответственный бизнес. Создание позитивного настроя и хорошего настроения будущих мам – одна из основных задач подобных торговых предприятий. И вы успешно с ней справитесь, опираясь в своей работе на качественно составленный и профессиональный бизнес план.

Казалось бы, что магазинов для будущих мам достаточно большое количество. Но, так кажется только на первый взгляд.

С учетом того, что становится мамой модно, а следить за своим здоровьем в тренде.

Будущие мамы постоянно заняты поиском товаров для улучшения своей жизни и открытие магазина для беременных .

С чего начать открытие магазина для беременных

Для начала необходимо пройти государственную регистрацию и получить соответствующие документы, разрешающие проводить работу .

Кстати, выбирая поставщиков также необходимо спрашивать у них о наличии всех необходимых документов для работы, патентов качества товаров и их надежности.

Документы необходимо не только видеть, но и получать заверенную ксерокопию, ведь никто не знает, на что захотят посмотреть будущие мамы , чтобы убедиться в качестве товаров.

Помещение магазина для беременных

Теперь необходимо отыскать помещение. Есть возможность, его можно приобрести, нет возможности, снять в аренду .

Важно, чтоб помещение было расположено возле транспортной развязки, так как беременные любят путешествовать, но не могут долго идти.

Не обязательно искать дорогое помещение в центре города, беременные предпочитают спальные районы, где не так загрязнена окружающая среда.

Также, помещение обязательно должно быть светлым и просторным, ведь важно, чтоб женщинам было в нем комфортно и хотелось рассматривать новые товары.

Да, беременные женщины прихотливы, но стоит удовлетворить одну и на следующий день будет 10 новых клиентов. Будущие мамы – это лучшая реклама .

Какое оборудование выбрать для магазина

На самом деле оборудования необходимо не так уж и много. Это компьютер для улучшения систематизации работы.

Большие зеркала для примерочных кабинок. Удобные стулья и пуфики, чтоб женщины могли сделать примерку или просто отдохнуть.

А также разнообразные полки и вешалки, на которых будут располагаться товары.

Товары для беременных

Важно определиться с товарами.

Если есть возможность, лучше охватить, как можно больше разнообразных товаров:

Одежда для беременны х, а именно штаны, кофты, туники, комбинезоны, платья и т.д.
Нижнее белье . Для беременных необходимо качественное и удобное белье, потому беременные всегда ищут, где можно приобрести хороший товар.
Обувь . Беременные женщины часто мучаются из-за отеков ног, потому отдают предпочтение специальной обуви для беременных.
Бандажи .
Постельное белье , полотенца и т.д.
Разнообразная косметика и средства по уходу за собой.

Чем больше ассортимент, тем лучше. Важно не забывать о разных размерах, так как женщины могут быть совершенно маленькими с большими животиками, и большими с маленькими животами.

Не стоит забывать о проведении акций для будущих мам, а также возможности приобретения сертификатов .

Если правильно выстроить бизнес, то он может начать приносить первый доход уже через 3-4 месяца.

Все зависит от того, какие цены поставит предприниматель, а также, какую рекламу даст по городу.

Кроме того, при ведении бизнеса, построенного на покупках беременных женщин, необходимо понимать, что важную роль играет обслуживание и комфортабельность.

Потому лучше всего изначально быть самостоятельным продавцом в магазине, чтоб увидеть все достоинства и недостатки магазина, а также в живую изучить все потребности своих клиентов .

Сколько можно заработать

Чтобы понять емкость рынка, следует представить такие цифры: примерно 2,5 % женского населения любого населенного пункта вынашивают ребенка в данный момент времени. Считается, что среднестатистическая беременная женщина тратит в течение этого периода порядка 10 000 рублей на обновление своего гардероба. Окупаемость бизнеса в этом сегменте обычно происходит за 18 месяцев работы. Средний размер выручки магазина с клиентской базов составляет 200-500 тысяч рублей (в крупных мегаполисах эта цифра может быть вдвое больше).

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Есть вариант работы по франчайзингу. В этом случае на помощь предпринимателю придут раскрученные торговые марки. Но не каждому нравится так работать. Для самостоятельного открытия торговой точки с неизвестным брендом необходимо располагать суммой приблизительно в 50 000 долларов в эквиваленте.

Какой ОКВЭД указать при открытии магазина для беременных

Для регистрации в налоговой выбирайте следующий код:

47.78 «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах».

Какие документы нужны для открытия

После подачи документов на регистрацию предпринимателя, ему обязаны выдать:

свидетельство о пройденной регистрации;
выписку из ЕГРИП.

Какую систему налогообложения выбрать при открытии магазина для беременных

Есть смысл обратить внимание на единый вмененный доход. В числе ограничений – торговые площади в пределах до 150 кв.м, а численность персонала не более 100 человек. Поскольку наш магазин соответствует указанным критериям, то ЕНВД для розничной торговли - одно из наиболее оптимальных решений.

Нужно ли разрешение для открытия

Разрешения те же, что и для торговли традиционными товарами народного потребления. Придется вызвать представителя пожарной службы, а также получить справку СЭС о допуске к началу работы.

Технология ведения бизнеса в магазине для беременных

Целесообразно в ассортименте магазина предусмотреть не только продукцию для будущих мам, но и товары для новорожденных. Это позволит увеличить поток покупательниц. Они включают в себя одежду для грудничков, детские игрушки, коляски, манежи, средства по уходу. Также обязательно должны быть в продаже женская свободная одежда, колготы и чулки, специальное белье, аксессуары, лечебная косметика.

Большое внимание следует уделить качеству изделий, поскольку будущие матери скрупулезно подходят к здоровью малыша. Продукция должна быть сшита из гигиенически безопасных и гигроскопичных материалов, которые пропускают воздух и не сковывают движений. Магазин может находиться в отдельно стоящем помещении, а также в большом или среднем торговом центре. Желательно, чтобы он располагался на 1-м этаже или в здании работал эскалатор. Уделите внимание подбору персонала - это должны обязательно быть выдержанные и тактичные продавцы с опытом работы.

Сегодня многие женщины уже пришли к тому, что беременность - это не болезнь, которой нужно стесняться, а прекрасное состояние души и тела длительностью в девять месяцев. Большинство будущих мам хотят в этот период вести обычный образ жизни и выглядеть не только не хуже, а лучше обычного. И если пять лет тому назад найти магазин, торгующий товарами для беременных, было сложно, сегодня на рынке успешно работает несколько компаний.

Для достижения успеха на этом поприще Наталья Годунова, владелица сети магазинов товаров для беременных «New Life» и «Мамочка», рекомендует выходить на рынок не только с одеждой или косметикой, но с полным спектром товаров для будущих мам. Только при условии, что беременная женщина сможет купить все необходимое в одном месте, будет приносить стабильный доход.

Прибыльные месяцы

Сегодня на рынке не более десятка крупных компаний, предлагающих товары для беременных. Частных намного больше, но они, как правило, более заметны в регионах. Одной из первых ласточек в Украине была компания «Стиль мамы», стартовавшая в 2000 году. Следом появились «Валента Мама», «Леди Вик», «Мамочка», «New Life». Наибольшее количество специализированных сосредоточено в столице, тем не менее, дистрибуторы есть практически в каждом городе. И при средней рентабельности в 50% это не удивительно.

«Когда мы только появились на рынке, рентабельность была значительно выше нынешней, - отмечает Галина Стремякова, директор компании «Стиль мамы». - Я сама вырастила нескольких своих будущих конкурентов. Девочки работают, учатся и потом уходят на вольные хлеба. Несмотря ни на что, я положительно отношусь к конкуренции. Прежде всего, ее не стоит бояться, необходимо следить за рынком, за модными тенденциями. Наши женщины достойны того, чтобы иметь возможность выбирать».

Рынок товаров для беременных сегментирован по ценовому критерию: есть бюджетная продукция, товары для людей со средним доходом и премиум-сегмент для богатых мам. Стоимость одежды нижней категории колеблется в пределах 100-200 грн., средней - 200-400 грн., высшей - от 350 грн. С сопутствующими товарами дело обстоит проще. Здесь каждая торговая точка старается предложить покупателю право выбирать, какой приобретать товар: дешевый или более дорогой.

«Я не могу сказать, что рынок товаров для беременных сейчас заполнен, - отмечает Виктория Кирилко, директор ООО «Леди Вик». - Скорее, он заполнен в меру, хотя иногда приходится слышать и такое, что покупатели сетуют, мол, не из чего выбирать. Но на самом деле так бывает с любой ».

«Выходя на рынок два года тому назад, мы столкнулись с тем, что одежда для беременных у нас представлена только в некотором дачном варианте, - говорит Наталья Годунова. - Проанализировав ситуацию, пришли к выводу, что существует нехватка классической одежды. К тому же, появился класс женщин с высоким достатком, которые рожают детей уже в бальзаковском возрасте. Для таких беременных практически не было одежды, в которой им не стыдно пойти на деловую встречу, в ресторан или на вечеринку. Да и большинство женщин с невысоким достатком предпочитают покупать одну, но качественную и красивую вещь и проходить в ней весь период беременности. Для того чтобы они смогли разнообразить свой гардероб, мы запустили торговую марку «Мамочка», предлагающую товары для беременных со средним достатком. Это одежда на 40% дешевле, чем New Life, но качество такое же, только дизайн моделей немного проще».

К чести украинских компаний, торгующих товарами для беременных, большинство моделей разрабатывается и отшивается здесь, в Украине. Одежда, выпускаемая под торговыми марками «New life», «Мамочка», отшивается в Киеве на собственном производстве. При этом директор компании является еще и дизайнером одежды. «Я самостоятельно занимаюсь разработкой одежды, - говорит Наталья Годунова. - В основном идеи черпаю из модных журналов, хожу по дорогим бутикам, рассматриваю, что предлагают именитые кутюрье в данном сезоне для модниц. Потом интерпретирую эти идеи под нашу специфику. Ткани мы закупаем исключительно в Германии и Италии».

По такому же принципу работают «Леди Вик» и «Валента Мама». «Стиль мамы» частично производит продукцию самостоятельно, параллельно закупая итальянские и французские коллекции. «Начиная работать на украинском рынке, я сотрудничала с российскими поставщиками, - говорит Галина Стремякова, - но позже мы пришли к тому, что необходимо создавать собственное производство. Тем не менее, я считаю, что клиенту нужно давать право выбора между одеждой от отечественного и иностранного производителя».

Прочая продукция - белье, косметика и чулочные изделия - в основном иностранного производства. К примеру, белье привозится из Германии, России и Беларуси. Косметика - из Италии и России. Дело в том, что эта продукция, сделанная в Украине, пока не выдерживает сравнения даже с российскими аналогами.

Правильное направление

По наблюдениям участников рынка, если в начале 1990-х основная масса женщин рожала детей в возрасте до 25 лет, сегодня 80% будущих рожениц - это женщины 25-35 лет, а до 25 и после 35 лет рожает по 10%. Соответственно у клиенток изменились предпочтения и отношение к специализированным товарам. То, что женщина может надеть в восемнадцать лет, она не наденет в двадцать пять.

«У нас очень низкая информированность клиентов, - жалуется Наталья Большакова. - Врачи не рассказывают будущим матерям, что и когда нужно покупать. Например, многие наши клиенты были уверены, что бандаж надевается на седьмом месяце беременности и представляет собой нечто большое и ужасное. То же касается и косметики».

«Сегодня каждая беременная женщина старается купить хоть одну специализированную вещь, - говорит Виктория Кирилко. - Тем более что размерная ростовка у нас довольно большая - начиная с отечественного сорок второго размера и заканчивая пятьдесят восьмым. Поэтому независимо от полноты, женщина может подобрать себе наряд, а также белье. При этом предпочтения полненьких и худеньких клиенток отличаются: если последние стараются подчеркнуть живот, надевая короткие майки и брюки, то плотные выбирают что-нибудь «побалахонистей». Кстати, как и раньше, брюки сейчас остаются хитом продаж, независимо от времени года».

А вот популярные в 1990-х джинсовые комбинезоны окончательно сдают свои позиции. «Однажды к нам пришли за покупками муж с женой, - говорит Галина Стремякова, - и женщина захотела приобрести комбинезон. Она надела его и безумно себе нравилась. Муж, увидев этот наряд, пробовал разубедить супругу в том, что это красиво и удобно, но та не сдавалась. В итоге он попросил найти лопату, вручил ей в руки и поставил перед зеркалом, дабы супруга увидела, на кого она похожа в этой одежде. В итоге пара купила сарафанчик и брючный костюмчик, которые смотрелись на женщине значительно лучше, чем комбинезон».

Наталья Евелова, руководитель торговой точки компании «Валента Мама», отмечает, что сейчас уже никто не хочет надевать несуразные балахоны, отдавая предпочтение красивой, но не скрывающей «интересное положение» одежде. Изменения претерпело и отношение к остальным товарам для беременных, например, белью: теперь клиентки уже не покупают себе бюстгальтеры на несколько размеров больше.

Во многом такие изменения в предпочтениях происходят благодаря квалифицированным продавцам-консультантам, которые рассказывают клиентам то, о чем молчит специалист из женской консультации. Найти же такого человека не так просто. Прежде всего, потому, что продавец должен сам обладать полной информацией о товаре и правильно его предлагать. Более того, здесь необходима выдержка и умение находить общий язык с беременными женщинами. «Беременные - некий феномен природы, с ними нужно уметь общаться, - отмечает Наталья Большакова, владелица магазина «Одежда для пузиков». - В этот период жизни они очень чувствительны и восприимчивы, бывают капризны, и угодить такому покупателю сложно. Поэтому у меня продавцом работает женщина, вырастившая двоих детей и знающая о беременности не понаслышке».

Галина Стремякова, нанимая новых сотрудников, отдает предпочтение кандидатам с высшим образованием, мотивируя это тем, что такие люди быстрее схватывают информацию и грамотнее ее подают. Наталья Годунова уверена, что хорошо справиться с работой сможет только девушка, уважительно относящаяся к беременным. При этом продавец должен быть немного психологом, с первого взгляда определять, что предложить потенциальной покупательнице. «Если клиентка пришла в брюках, а ей предложат короткую юбку, то она, скорее всего, развернется и уйдет, а это недопустимо. У нас в магазине общение с клиентами на уровне дорогих бутиков, - говорит Наталья Годунова. - Мы сами производим товар и стараемся делать небольшие партии, благодаря чему каждую неделю у нас появляется что-то новенькое. С появлением новинки мы звоним клиентке и сообщаем о новой коллекции».

Бойкое местечко

Открывая магазин с товарами для беременных, сразу необходимо определиться с его месторасположением. Если речь идет о торговой точке, которая ориентируется на покупателей с достатком ниже среднего и средним, желательно чтобы это был торговый центр с большим потоком людей. «Выбирая место для магазина, я исходила из того, чтобы рядом был роддом, поликлиника, а также транспортная развязка», - отмечает Наталья Большакова. В случае с продажей товаров, ориентированных на покупателей с доходами выше среднего, транспортная развязка не играет никакой роли. В этом случае желательно дислоцировать магазин в центре, чтобы удобно было добираться до него из любого конца города. Ведь большинство клиентов имеют собственный .

Следующий этап - закупка товара. Рекомендуется, прежде всего, открывать магазин в начале сезона, в августе или марте. Именно в эти месяцы основная масса покупательниц формируют гардероб. Хотя в не сезон женщины также приходят за покупками, в этом случае все зависит от привычки клиентки пополнять свой гардероб. Если она делает это ежемесячно, то, будучи беременной, не станет менять привычку.

В основу ассортимента магазина следует включать не только одежду, но и сопутствующие товары. Если производить закупку товара у отечественных производителей, придется раскошелиться примерно на $3 тыс., в случае с именитыми иностранными марками сумма будет не меньше, чем $5 тыс. В сопутствующие товары желательно вложить от $1 тыс. до $3 тыс.

Определившись с местом дислокации магазина и ассортиментом товара, стоит задуматься о меблировке. Первым на повестке дня становится торговое оборудование. Здесь уже каждый хозяин подбирает то, что лучше всего сочетается с общим стилем магазина. Кто-то предпочитает железные стеллажи, кто-то деревянные (порядка $500). Также нужно обустроить несколько примерочных комнат. Как правило, это два помещения с большими зеркалами стоимостью $100 каждое.

Поскольку 90% будущих мам предпочитают ходить за покупками с мужьями, необходимо продумать некий мужской уголок. Состоит он, как правило, из удобных кресел и стола, которые добавляют в калькуляцию магазина еще $400.

Будущее «пузиков»

«Раньше я думала, что в моем бизнесе не существует такого понятия, как постоянный клиент, - отмечает Галина Стремякова, - но это не так. Сегодня к нам приходят женщины, беременные вторым или третьим ребенком. Вот и получается, что это уже постоянные клиентки».

Статистика покупок выглядит весьма интересно: 50% клиенток закупают все необходимое сразу, 40% - по необходимости, и 10% стараются покупать что-то новенькое еженедельно. При этом предпочтения киевлянок и жительниц регионов отличаются. Прежде всего, в денежных суммах, которые они готовы оставить в магазине. Если киевляне могут за один поход потратить 3-8 тыс. грн., то жители других городов, как правило, ограничатся суммой в 500-1000 грн., отдавая предпочтение недорогим вещам, и более дешевому белью и косметике. Интересно, что за последние годы изменилось не только отношение женщин к этим специфическим товарам, а также и отношение мужчин к подобным покупкам жен. Сегодня уже 90% мужчин приходят вместе с супругами и помогают им советами, рекомендациями.

Перспективы у магазинов для беременных вполне радужные. «Спрос на эту продукцию растет с каждым годом, - говорит Наталья Евелова. - По моим наблюдениям, ежегодное увеличение рынка составляет порядка 20%. Думаю, в будущем эта цифра не уменьшится».

«В этом бизнесе главное - повышение рождаемости, - дополняет Виктория Кирилко. - Это основная предпосылка для успешной работы».

Благодаря стабильному ежегодному росту спроса на продукцию и невысокому входному барьеру компании ожидают прибавления в своих рядах, но вот большого наплыва пока не предвидится. Ведь продукция все-таки специфическая и имеющая популярность среди не самого широкого круга потребителей. В среднем, женщины начинают покупать специализированные товары, начиная с третьего месяца беременности, поэтому клиентки остаются верными магазину максимум полгода.