របៀបពន្យល់ពីការធ្លាក់ចុះនៃប្រាក់ចំណូលដល់ធនាគារ។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីសរសេរការពន្យល់សម្រាប់ការខាតបង់? ឧទាហរណ៍នៃការពន្យល់ទៅការិយាល័យពន្ធសម្រាប់ការខាតបង់, គំរូ

អ្នកហិរញ្ញវត្ថុដែលមានការអប់រំសម័យទំនើបយល់ថាតម្លៃនៃប្រាក់ដែលបានបង់នាពេលអនាគតគឺមិនស្មើនឹងតម្លៃនៃចំនួនទឹកប្រាក់ដូចគ្នាដែលបានចំណាយនៅពេលនេះទេ។ មកដល់ពេលនេះ យើងនឹងមានន័យថា 12 ខែបន្ទាប់ ដោយផ្អែកលើគោលគំនិតបុរាណនៃរយៈពេលខ្លី និងរយៈពេលវែង។ សម្រាប់អ្នកដែលបានចាកចេញពីវិទ្យាស្ថានយូរមកហើយ ហើយមិនមានឱកាសចូលរៀនវគ្គបណ្តុះបណ្តាល និងវគ្គទំនើបៗ យើងចាំថា ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនអាចពន្យាពេលលំហូរចេញនៃធនធានហិរញ្ញវត្ថុទៅថ្ងៃអនាគត នោះវាទទួលបានផលចំណេញពីរនៅក្នុង ធនាគារជ្រូកនៃតម្លៃរបស់វា៖

1. នាងនឹងចំណាយតិចនាពេលអនាគតដោយសារតែការរំលោះនៃប្រាក់តាមពេលវេលា (ឥទ្ធិពលនៃអតិផរណា);
2. នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ មានសាច់ប្រាក់ដោយឥតគិតថ្លៃដែលអាចតម្រង់ទៅរកគោលដៅដែលមានប្រយោជន៍ច្រើនសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ក្រុមហ៊ុន ដោយបង្កើនតម្លៃខាងក្នុងរបស់វាជាជាងការបង់ពន្ធ។

ជាការប្រសើរណាស់, នៅក្នុងប្រទេសរបស់យើង, បន្ថែមពីលើកត្តាពេលវេលានៃការចំណាយនៃប្រាក់, មួយក៏គួរតែយកទៅក្នុងគណនីការពិតដែលថាមួយគួរតែព្យាយាម "បង្កើត" របាយការណ៍បែបនេះ, សូចនាករនៃការដែលនឹងមិនទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់លើសលប់នៃអធិការកិច្ចពន្ធ, ដោយសារតែមិនមានអ្នកគ្រប់គ្រង ឬគណនេយ្យករតែម្នាក់នឹងសប្បាយចិត្តក្នុងការឃើញអ្នកតំណាងនៃសេវាពន្ធសហព័ន្ធនៅផ្ទះមកសួរសុខទុក្ខសវនកម្មដ៏ភ្ញាក់ផ្អើល ឬត្រូវបានហៅឱ្យសាកសួរអំពីការប្រែប្រួលនៃប្រតិបត្តិការហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ដូច្នេះគណនេយ្យកររបស់យើងធ្វើការទាំងយប់ទាំងថ្ងៃក្នុងអំឡុងពេលរាយការណ៍ ដូច្នេះលេខមិនត្រឹមតែមិនផ្ទុយនឹងលេខកូដពន្ធប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែអ្នកត្រួតពិនិត្យក៏មិនចាប់អារម្មណ៍ផងដែរ។ លើសពីនេះទៅទៀត វាមានះថាក់នៅទីនេះក្នុងការបង្ហាញទាំងប្រាក់ចំណេញ និងការបាត់បង់។

នៅពេលសម្រេចចិត្តថាតើត្រូវបង្ហាញពីការកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៃប្រាក់ចំណេញក្នុងរយៈពេលក្រោយវិបត្តិ អ្នកអាចត្រូវបានគេណែនាំឱ្យយកចិត្តទុកដាក់ពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនសាធារណៈធ្វើសកម្មភាពក្នុងរឿងនេះនៅក្នុងរបាយការណ៍របស់ពួកគេដែលមាននៅលើគេហទំព័ររបស់ក្រុមហ៊ុន៖ ប្រសិនបើវិសាលភាពនៃអង្គការស្របគ្នាជាមួយអ្នក ហើយពួកគេ ភាគច្រើនបង្ហាញយ៉ាងក្លាហានអំពីកំណើននៃសូចនាករហិរញ្ញវត្ថុ បន្ទាប់មករបាយការណ៍ ឬរបាយការណ៍ដែលមិនទទួលបានផលចំណេញរបស់អ្នក ដែលខុសគ្នាបន្តិចបន្តួចពីឆ្នាំវិបត្តិមុននឹងមើលទៅចម្លែកបន្តិច។ ធ្វើការស្ទង់មតិលើការងាររបស់សហសេវិក និងអ្នកស្គាល់ពីក្រុមហ៊ុនផ្សេងៗ របៀបដែលពួកគេធ្វើសកម្មភាព និងហេតុអ្វី ជាការប្រសើរណាស់ ប្រសិនបើអ្នកមានលេខទូរស័ព្ទរបស់អ្នកឯកទេសពន្ធដារនៅក្នុងសៀវភៅកត់ត្រារបស់អ្នក នោះអ្នកមានសំណាងណាស់ អ្នកអាចពិគ្រោះជាមួយគាត់នៅក្នុង ការសន្ទនាក្រៅផ្លូវការអ្វីដែលត្រូវធ្វើ។

ដូច្នេះស្ថានភាពពីរគឺអាចធ្វើទៅបាន: អ្នកចាប់ផ្តើមពីសូចនាករនៃប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ចនៅពេលសម្រេចចិត្តលើកម្រិតនៃសូចនាករប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុនហើយឆ្លើយសំណួរ "ពេលណាត្រូវបង់ពន្ធលើប្រាក់ចំណូល: ឥឡូវនេះឬក្នុងមួយឆ្នាំ, ពីរ, បី ..?", ផ្តល់ចម្លើយដ៏ក្លាហាន និងច្បាស់លាស់ "នៅពេលក្រោយកាន់តែប្រសើរ" ។ ឬខ្លាចឈរចេញពីហ្វូងមនុស្ស ធ្វើតាមនិន្នាការ។

ចូរយើងពិចារណាលើសេណារីយ៉ូទី 1 នៅពេលដែលអ្នកត្រូវការពន្យារពេលកំណើននៃប្រាក់ចំណេញទាន់ពេលវេលាពីព្រោះតាមគំនិតរបស់យើងវាទាមទារឱ្យមានការសិក្សាដោយប្រុងប្រយ័ត្នបន្ថែមទៀត។ ក្នុងករណីណាក៏ដោយ ពួកយើងសូមដាស់តឿនអ្នកអានជាទីគោរព ឱ្យគេចវេសពីការបង់ពន្ធជូនរតនាគារនៃរដ្ឋរបស់យើង ដូចដែលយើងយល់ថា គុណភាពនៃផ្នែកសង្គមនៃជីវិតរបស់យើងគួរតែអាស្រ័យលើចំនួនចំណូលពន្ធទៅថវិកា។ ប៉ុន្តែរបៀបផ្សំ "អាជីវកម្មដោយភាពរីករាយ" ដោយគ្មានហានិភ័យនៃការសោកស្តាយយ៉ាងខ្លាំងចំពោះអធិការពន្ធសូមព្យាយាមប្រាប់។

យើងរាយបញ្ជីផ្នែកគណនេយ្យ និងគណនេយ្យពន្ធ ដែលអ្នកអាចស្វែងរកជម្រើសសម្រាប់កាត់បន្ថយប្រាក់ចំណេញជាបណ្ដោះអាសន្ន និងពន្យាការបង់ពន្ធលើប្រាក់ចំណូលសម្រាប់រយៈពេលអនាគត៖

• ការបង្កើតទុនបំរុង
• រំលោះ
• លក្ខខណ្ឌនៃទំនាក់ទំនងកិច្ចសន្យាជាមួយអតិថិជន និងអតិថិជនរបស់ក្រុមហ៊ុន

សូមក្រឡេកមើលតំបន់នីមួយៗឱ្យកាន់តែច្បាស់។

ការកក់ទុក

ច្បាប់របស់រុស្ស៊ីផ្តល់សេរីភាពស្ទើរតែគ្មានដែនកំណត់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុននានាក្នុងការបម្រុងទុកការចំណាយនាពេលអនាគតរបស់ពួកគេ។ យើងត្រូវតែប្រើឱកាសនេះខណៈពេលដែលវាមាន ពីព្រោះវាមានហានិភ័យនៃការរឹតបន្តឹងស្តង់ដារគណនេយ្យរបស់រុស្ស៊ីនៅក្នុងតំបន់នេះទាក់ទងនឹងការប្រហាក់ប្រហែលនៃច្បាប់របស់យើងចំពោះអន្តរជាតិ។ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យចុងក្រោយនេះបង្ហាញពីលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យច្បាស់លាស់ដែលដំណើរការកក់ត្រូវតែបំពេញ ដូច្នេះការរៀបចំប្រាក់ចំណេញដោយបង្កើតទុនបម្រុង និងលុបចោលពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំនឹងមិនដំណើរការទេប្រសិនបើអ្នកកំពុងរាយការណ៍នៅក្រោម IFRS ។ ប៉ុន្តែខណៈពេលដែលវាមិនទាន់កើតឡើងនៅឡើយ គណនេយ្យករជនជាតិរុស្សីអាចបង្កើតទុនបម្រុងជាមួយនឹងការបែងចែករបស់ពួកគេចំពោះការចំណាយដែលមិនដំណើរការ (ឬផ្សេងទៀត - អាស្រ័យលើប្រភេទ) នៃរយៈពេលបច្ចុប្បន្ន។ មានការកំណត់ពេលវេលាមួយចំនួនលើការប្រើប្រាស់ទុនបំរុងទាំងនេះ ដូច្នេះការពិតនេះត្រូវតែយកមកពិចារណា ប្រសិនបើអ្នកមិនចង់ឡើងលើកម្រាលព្រំទៅកាន់អធិការកិច្ចពន្ធនាពេលខាងមុខ ដើម្បីប្រាប់ពីហេតុផលលម្អិតថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកបង្កើតទុនបម្រុង ហើយមិនបាន ប្រើ​វា។ ជាជម្រើស វាអាចផ្លាស់ប្តូរគោលនយោបាយគណនេយ្យពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ កែប្រែទំហំទុនបំរុង ប្រើប្រាស់វាដោយផ្នែក ប៉ុន្តែក្នុងករណីណាក៏ដោយ កុំដាក់ពងរបស់អ្នកទាំងអស់ក្នុងកន្ត្រកតែមួយ ដោយប្រើតែបច្ចេកទេសនេះដើម្បីកាត់បន្ថយការជាប់ពន្ធ។ ប្រាក់ចំណូល ដូច្នេះជាការមិនធ្វើឱ្យវាទាក់ទាញខ្លាំងសម្រាប់ការពិចារណាសេវាពន្ធ។

ខាងក្រោមនេះ យើងបង្ហាញឧទាហរណ៍មួយចំនួននៃទុនបំរុងដែលអាចមាន ក៏ដូចជាឯកសារដែលវានឹងជាការល្អក្នុងការមាននៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដើម្បីបញ្ជាក់ពីសុពលភាពនៃការបង្កើតរបស់ពួកគេ។

កក់ទុក	ឯកសារ
ការផ្តល់សម្រាប់ការជួសជុលទ្រព្យសម្បត្តិថេរ	រៀបចំផែនការសម្រាប់ការជួសជុលបច្ចុប្បន្ន និងធំសម្រាប់ឆ្នាំក្រោយ
ការផ្តល់សម្រាប់បំណុលដែលសង្ស័យ	លទ្ធផលនៃសារពើភ័ណ្ឌនៃអ្នកទទួលក្នុងទម្រង់នៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់កូនបំណុលជាមួយនឹងការវាយតម្លៃនៃការគ្រប់គ្រង សេវាច្បាប់ស្តីពីប្រូបាប៊ីលីតេនៃការសងវិញ កាលបរិច្ឆេទនៃបំណុល។ លិខិត​សាកសួរ​ទៅ​កូន​បំណុល​ដែល​មាន​ការ​សង្ស័យ ដោយ​បញ្ជាក់​ថា​ក្រុមហ៊ុន​កំពុង​ព្យាយាម​យក​ភាគី​ខ្លួន​មក​សង។ កិច្ចសន្យាជាមួយកាលបរិច្ឆេទទូទាត់ដែលលឿនជាងកាលបរិច្ឆេទរាយការណ៍។
បម្រុងទុកសម្រាប់ការជួសជុលធានា	កិច្ចព្រមព្រៀងសម្រាប់ការលក់ផលិតផលរបស់អ្នក ដែលក្នុងនោះមានកាតព្វកិច្ចរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកសម្រាប់ការធានាជួសជុល និងសេវាកម្មក្រោយពេលលក់។
កក់ទុកសម្រាប់ប្រាក់ឈ្នួលវិស្សមកាលនាពេលអនាគត	របាយការណ៍ពីនាយកដ្ឋានបុគ្គលិកអំពីចំនួនថ្ងៃវិស្សមកាលដែលមិនបានប្រើនៅកាលបរិច្ឆេទរបាយការណ៍ និងដោយផ្អែកលើវា ការគណនានៃទុនបម្រុង។
កក់ទុកសម្រាប់ការខាតបង់ដែលអាចកើតមាន	ការវាយតម្លៃហានិភ័យនៃការបាត់បង់ដែលអាចកើតមាន (អាចប៉ះពាល់ដល់តំបន់ផ្សេងៗគ្នា ប៉ុន្តែការអនុវត្តបង្ហាញថា ជាទូទៅទុនបម្រុងទាំងនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយស្ថាប័នឥណទាន)
ទុនបំរុងទាំងអស់។	របាយការណ៍គោលនយោបាយគណនេយ្យអំពីរបៀបដែលការផ្តល់នីមួយៗត្រូវបានគណនា

ចូរកុំភ្លេចនិយាយថាក្រុមហ៊ុនដែលអនុវត្តរបបពន្ធពិសេស (ឧទាហរណ៍ ការបង់ពន្ធសាមញ្ញ) មិនមានសិទ្ធិបង្កើតទុនបម្រុងទេ ហើយដែនកំណត់បំរុងត្រូវបានជួសជុលនៅក្នុងលេខកូដពន្ធ ហើយមានចំនួន 10% នៃប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនសម្រាប់ រយៈពេលពន្ធ។

រំលោះ

ក្រុមហ៊ុនអាចប្រើការរំលោះដែលបានពន្លឿន (ដែលគេហៅថាមេគុណ) សម្រាប់ទ្រព្យសម្បត្តិ រោងចក្រ និងឧបករណ៍ ប្រសិនបើវាអាចបង្ហាញថាអចលនទ្រព្យ រោងចក្រ និងឧបករណ៍ត្រូវបានប្រើប្រាស់ខ្លាំង ឬក្នុងបរិយាកាសដ៏អាក្រក់។ ជាលទ្ធផល តម្លៃរំលោះនឹងត្រូវផ្លាស់ប្តូរទៅតាមពេលវេលាដែលខិតទៅជិតពេលវេលាបច្ចុប្បន្ន ដែលបំពេញតាមគោលដៅខាងលើ។ យើងនឹងមិនរស់នៅក្នុងចំណុចនេះនៅក្នុងលម្អិត, ដោយសារតែ។ នីតិវិធី និងផ្នែកបច្ចេកទេសនៃការអនុវត្តការសង្គ្រោះនេះត្រូវបានពិពណ៌នាយ៉ាងច្បាស់ដោយលេខកូដពន្ធ និងមតិយោបល់ជាច្រើន។

លក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យា

ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមិនចង់ទទួលស្គាល់ប្រាក់ចំណូលនៅក្នុងរយៈពេលពន្ធនេះ ពេលវេលានៃការទទួលស្គាល់របស់ខ្លួនអាចត្រូវបានពន្យារពេលទៅអនាគតដោយឧទាហរណ៍ ការបញ្ចប់កិច្ចសន្យាជាមួយអតិថិជន យោងទៅតាមលទ្ធផលការងារនឹងត្រូវបានទទួលយកនៅឆ្នាំបន្ទាប់។ បន្ទាប់ពីចុះហត្ថលេខាលើវិញ្ញាបនបត្រទទួលយក។ ម៉្យាងទៀត កុំចុះហត្ថលេខាលើទង្វើនេះរហូតដល់ថ្ងៃទី ៣១ ខែធ្នូ។ ការផ្តល់ដែលត្រូវគ្នាលើវិធីសាស្រ្តនៃការទទួលស្គាល់ប្រាក់ចំណូល (ពេលដែលសកម្មភាពត្រូវបានចុះហត្ថលេខាស្របពេលជាមួយនឹងពេលនៃការផ្ទេរកម្មសិទ្ធិ) គឺប្រសើរជាងក្នុងការសរសេរមិនត្រឹមតែនៅក្នុងកិច្ចសន្យាប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែនៅក្នុងគោលនយោបាយគណនេយ្យរបស់ក្រុមហ៊ុន។

សម្រាប់អង្គការទាំងនោះដែលចូលរួមក្នុងការអនុវត្តការងាររយៈពេលវែង វាអាចទទួលស្គាល់ប្រាក់ចំណូលមិនមែនដោយភាគរយនៃការបញ្ចប់នោះទេ ប៉ុន្តែដោយចំណែកនៃការចំណាយដែលកើតឡើង។ នេះនឹងផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុននូវសេរីភាពមួយចំនួនក្នុងការរៀបចំចំនួនប្រាក់ចំណូលដែលត្រូវបានទទួលស្គាល់ពីមួយរយៈពេលទៅមួយរយៈពេល។ ចំនួនទឹកប្រាក់នៃការចំណាយសម្រាប់រយៈពេលបច្ចុប្បន្នគឺជាវាលសម្រាប់ការឆ្លុះបញ្ចាំងសម្រាប់គណនេយ្យករនិងប្រធានក្រុមហ៊ុន។

ជាការប្រសើរណាស់ ហើយពិតណាស់មានផ្នែកមួយទៀតដែលអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុនអាចបង្ហាញពីសមត្ថភាពច្នៃប្រឌិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេដើម្បីកាត់បន្ថយបន្ទុកពន្ធ - នេះគឺជាផ្នែកនៃការចំណាយដែលកាត់បន្ថយប្រាក់ចំណេញជាប់ពន្ធ។ នេះនឹងមិនបញ្ចេញមូលនិធិឥតគិតថ្លៃបន្ថែមនៅទីនេះ និងឥឡូវនេះ ដូចដែលបានរៀបរាប់ខាងលើនោះទេ ប៉ុន្តែច្បាស់ណាស់ វានឹងអាចបង្កើនតម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុន។ សូមក្រឡេកមើលជម្រើសមួយចំនួនដែលយើងគិតថាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។

ក្រុមហ៊ុនអាចកាត់បន្ថយប្រាក់ចំណូលជាប់ពន្ធលើការចំណាយទាក់ទងនឹងការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិក ប្រសិនបើការបណ្តុះបណ្តាលបែបនេះមានភាពយុត្តិធម៌ និងសមស្របផ្នែកសេដ្ឋកិច្ច ពោលគឺ បុគ្គលិកអាចអនុវត្តចំណេះដឹងដែលទទួលបានក្នុងដំណើរការបណ្តុះបណ្តាលក្នុងសកម្មភាពវិជ្ជាជីវៈរបស់ពួកគេ។ តើអ្នកត្រូវការជំនួយការគណនេយ្យករប្រាក់បៀវត្សរ៍ទេ ហើយជំនួយការរដ្ឋបាលដែលមានការអប់រំនៅមហាវិទ្យាល័យបានស្នើសុំផ្ទេរទៅផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុនអស់រយៈពេលជាយូរមកហើយ? ដូច្នេះហេតុអ្វីបានជាជំនួសឱ្យការបង់ប្រាក់ឱ្យភ្នាក់ងារដើម្បីជ្រើសរើសអ្នកឯកទេសថ្មីសម្រាប់អ្នក កុំផ្ទេរអ្នកបច្ចុប្បន្ន ហើយបង់ប្រាក់សម្រាប់វគ្គសិក្សាគណនេយ្យសម្រាប់គាត់។ ជាលទ្ធផល អ្នកទទួលបានពិន្ទុបន្ថែមចំនួនបីទៅធនាគារជ្រូករបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងទម្រង់ជា៖

ក - បុគ្គលិកដែលលើកទឹកចិត្ត មានសមត្ថភាព និងពេញចិត្ត។

ខ - ការចំណាយនៅក្រោមធាតុ "ការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិក" និងមិនមែន "ការប្រឹក្សា" ដែលទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់របស់អធិការពន្ធតិចនិងងាយស្រួលក្នុងការពន្យល់។

B គឺជាការកាត់បន្ថយយ៉ាងដិតដល់នៅក្នុងមូលដ្ឋានពន្ធសម្រាប់ការចំណាយទាំងនេះ។

ក្រុមហ៊ុនអាចផ្តល់ប្រភពមុខងារផ្ទៃក្នុងណាមួយ - ឧទាហរណ៍ សេវាគណនេយ្យ ការបង់ប្រាក់មិនត្រឹមតែប្រាក់ឈ្នួលប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែសេវាកម្មគណនេយ្យ និងពន្ធ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ការគ្រប់គ្រងលើប្រតិបត្តិការមិនហួសពីវិសាលភាពរបស់ក្រុមហ៊ុននោះទេ ប៉ុន្តែអនុញ្ញាតឱ្យមាន "ការចែកចាយ" នៃប្រាក់ចំណេញក្នុងចំណោមអង្គការមួយចំនួន ដែលជួយឱ្យសម្រេចបាននូវគោលដៅកាត់បន្ថយភាពខ្លាំងនៃប្រតិកម្មអវិជ្ជមាននៃសេវាកម្មពន្ធដើម្បីកំណើនប្រាក់ចំណេញ។ . នៅទីនេះផងដែរអ្នកអាចនិយាយអំពីការគ្រប់គ្រងលំហូរនៃប្រាក់នៅក្នុងពេលវេលា, ការបង់ប្រាក់សម្រាប់សេវានៃអង្គការសេវានេះនៅពេល "ងាយស្រួល" ។

បំរែបំរួលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយផ្សេងទៀតនៃការចំណាយដែលត្រូវបានរាប់ជាសុចរិតក្នុងអំឡុងពេលមានវិបត្តិអាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការទូទាត់សម្រាប់សេវាកម្មរបស់អ្នកពិគ្រោះយោបល់ក្នុងការគ្រប់គ្រងប្រឆាំងនឹងវិបត្តិ។ តើអ្នកត្រូវការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវដំណើរការអាជីវកម្មផ្ទៃក្នុងរបស់អ្នក ហើយប្រាក់ឈ្នួលបន្ថែមម៉ោងសម្រាប់បុគ្គលិកខាងក្នុងត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការគ្រប់គ្រងបុគ្គលិកដ៏ស្មុគស្មាញ ឬមិនមានអ្នកឯកទេសបែបនេះលើបុគ្គលិកទេ? បន្ទាប់មកវាគឺជាអំពើបាបដែលមិនប្រើប្រាស់សេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនខាងក្រៅ ដោយកំណត់ប្រាក់ចំណេញជាប់ពន្ធសម្រាប់ការចំណាយប្រភេទនេះ។ ដោយវិធីនេះ ចូរកុំភ្លេចនិយាយថា ប្រាក់ឈ្នួលរបស់សមាជិកក្រុមប្រឹក្សាភិបាលរបស់អ្នក ប្រសិនបើអ្នកមានមួយ ដើម្បីដោះស្រាយកិច្ចការប្រឆាំងវិបត្តិ អធិការកិច្ចពន្ធនឹងមិនអនុញ្ញាតឱ្យយកមកពិចារណានៅពេលគណនាពន្ធឡើយ។ - ចម្លែកបែបនេះ!

នេះគឺជាកន្លែងដែលយើងអនុញ្ញាតឱ្យខ្លួនយើងបញ្ចប់ការឆ្លុះបញ្ចាំងរបស់យើងលើប្រធានបទនៃការស្វែងរកជម្រើសសម្រាប់ការកាត់បន្ថយប្រាក់ចំណូលជាប់ពន្ធក្នុងកំឡុងពេលរាយការណ៍ ទោះបីជាតាមគំនិតរបស់យើង វាអនុវត្តជាក់ស្តែងគ្មានដែនកំណត់ក៏ដោយ។ ហើយឱកាសកាន់តែច្រើនដែលក្រុមហ៊ុនមាននៅក្នុងតំបន់នេះ បទពិសោធន៍កាន់តែមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ និងសំខាន់បំផុត បុគ្គលិកប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតធ្វើការនៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធហិរញ្ញវត្ថុរបស់ខ្លួន។ ហើយយើងក៏សង្ឃឹមផងដែរថា ប្រមុខថ្មីនៃសេវាពន្ធសហព័ន្ធនៃប្រទេសរបស់យើងនឹងគោរពតាមអនុសាសន៍របស់រដ្ឋាភិបាល ហើយនឹងអាចបង្វែរថាមពលរបស់អ្នកត្រួតពិនិត្យដ៏ក្លាហានរបស់គាត់ ដើម្បីកសាងទំនាក់ទំនងប្រកបដោយភាពស្ថាបនាបន្ថែមទៀតជាមួយអាជីវកម្ម។ បន្ទាប់មក អ្នកគ្រប់គ្រង និងគណនេយ្យករនៃក្រុមហ៊ុននានានឹងអាចដកខ្លួនចេញពីតម្រូវការកែតម្រូវតួលេខរាយការណ៍ដោយសិប្បនិម្មិត ព្រោះខ្លាចទទួលបានការស្នើសុំបន្ថែម ឬសវនកម្មពីសេវាពន្ធ ហើយអាជីវកម្មរុស្ស៊ីនឹងខិតទៅជិតការចាកចេញពីស្រមោល។

វាអាចបណ្តាលមកពីកាលៈទេសៈផ្សេងៗ៖ បាតុភូតវិបត្តិនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ច ប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុនដែលមិនបានគិតទុកជាមុន បញ្ហាក្នុងផលិតកម្ម និងទីផ្សារ កត្តារដូវកាល ឬលក្ខខណ្ឌអាកាសធាតុមិនល្អ។

ហេតុផលសម្រាប់ការធ្លាក់ចុះនៃប្រាក់ចំណេញរបស់អង្គភាពសេដ្ឋកិច្ច

មានហេតុផលដូចខាងក្រោមដែលនាំអោយមានការថយចុះនៃប្រាក់ចំណូលរបស់អង្គភាពសេដ្ឋកិច្ច៖

• សេដ្ឋកិច្ចទូទៅ។ ការកើនឡើងអតិផរណា ការធ្លាក់ថ្លៃនៃរូបិយប័ណ្ណជាតិ ដែលធ្វើឱ្យវាកាន់តែលំបាកសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការទូទាត់សម្រាប់ទំនិញ និងសេវាកម្មរបស់ដៃគូបរទេស។ ប្រភេទនៃកត្តាសេដ្ឋកិច្ចទូទៅរួមមានបាតុភូតវិបត្តិនៅក្នុងប្រព័ន្ធហិរញ្ញវត្ថុ ដែលនាំឱ្យមានការថយចុះនៃប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ភាពអត់ការងារធ្វើ និងការថយចុះនៃចលនាមូលនិធិនៃអង្គភាពសេដ្ឋកិច្ច។
• រដ្ឋ។ ភាពគ្មានឆន្ទៈ (អសមត្ថភាព) របស់រដ្ឋក្នុងការបង់ប្រាក់ឱ្យក្រុមហ៊ុនឯកជនក្នុងលក្ខណៈទាន់ពេលវេលាសម្រាប់ការងារដែលបានអនុវត្ត ឬការផ្តល់សេវា។ ការបង្កើតរនាំងរដ្ឋបាលដែលនាំឱ្យមានការផ្អាកសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន (ឧទាហរណ៍ រយៈពេលវែងសម្រាប់ការចេញលិខិតអនុញ្ញាតឱ្យចាប់ផ្តើមសកម្មភាពអាជីវកម្ម) ការបង្កើនពន្ធ និងកម្រៃដែលបង្កើនថ្លៃដើមនៃរចនាសម្ព័ន្ធអាជីវកម្ម អំពើពុករលួយ ការងារមិនពេញចិត្តរបស់ស្ថាប័នតុលាការ ដោយសារតែជម្លោះ។ រវាងគូភាគីត្រូវបានដោះស្រាយអស់រយៈពេលជាច្រើនខែ។
• ទីផ្សារ។ ការថយចុះនៃប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺជាផលវិបាកនៃការកើនឡើងនៃការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារ ការលេចឡើងនៃតម្លៃថោកជាង និង (ឬ) ជម្រើសដែលមានគុណភាពខ្ពស់ចំពោះផលិតផលរបស់ខ្លួន។ ដំណើរការហិរញ្ញវត្ថុអាចធ្លាក់ចុះដោយសារតែការខ្វះការគាំទ្រពីរដ្ឋសម្រាប់អ្នកផលិតក្នុងស្រុក ការហូរចូលនៃ analogues ពីបរទេស។ កំហុសក្នុងការរៀបចំផែនការផ្គត់ផ្គង់រួមចំណែកដល់ការថយចុះនៃប្រាក់ចំណេញ ដែលនាំទៅដល់វត្តមានរបស់អន្តរការីមួយចំនួនធំនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ដែលគិតកម្រៃជើងសារ។ ហេតុផលផ្សេងទៀតគឺអស្ថិរភាពនៅក្នុងទីផ្សារភាគហ៊ុន បញ្ហានៃប្រព័ន្ធធនាគារ។
• ឧប្បត្តិហេតុបង្ខំ។ ប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានកាត់បន្ថយយ៉ាងខ្លាំងក្នុងករណីមានអាសន្ន។ ទាំងនេះរួមមាន អគ្គីភ័យនៅក្នុងឃ្លាំង ឬការិយាល័យ គ្រោះធម្មជាតិ ការប្រកាសច្បាប់អាជ្ញាសឹកក្នុងប្រទេស ការលួចវត្ថុមានតម្លៃ ឬការបង្ហាញព័ត៌មានសម្ងាត់។
• ប្រតិបត្តិការ។ ក្រុមហ៊ុនមួយបាត់បង់ផ្នែកសំខាន់នៃប្រាក់ចំណូលរបស់ខ្លួន ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមិនប្រើប្រាស់ទ្រព្យសកម្មថេរដោយប្រសិទ្ធភាព។
• ហិរញ្ញវត្ថុ។ ចំណែកនៃប្រាក់កម្ចី និងភាពជឿនលឿនក្នុងដើមទុនរបស់ក្រុមហ៊ុន ការប្រើប្រាស់ធនធានឥណទានគ្មានប្រសិទ្ធភាព គោលការណ៍កំណត់តម្លៃដែលមិនបានគិត ការចំណាយច្រើនក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធចំណាយ (ឧទាហរណ៍ ការជួលការិយាល័យដែលមានតម្លៃថ្លៃមិនសមហេតុផល) និងបំណុលហួសកាលកំណត់ពីអ្នកទិញធំ។ រួមចំណែកដល់ការថយចុះនៃប្រាក់ចំណេញ។

រដូវកាល គោលនយោបាយទីផ្សារមិនត្រឹមត្រូវ លក្ខខណ្ឌអាកាសធាតុមិនអំណោយផល (សំខាន់សម្រាប់អ្នកផលិតកសិកម្ម) កង្វះការលើកទឹកចិត្តក្នុងចំណោមអ្នកគ្រប់គ្រង និងនិយោជិតធម្មតា គឺជាកត្តាផ្សេងទៀតសម្រាប់ការកាត់បន្ថយប្រាក់ចំណេញ។

សេចក្តីផ្តើម

.មូលដ្ឋានគ្រឹះទ្រឹស្តីសម្រាប់ការបង្កើត និងការរៀបចំផែនការចំណូលពីការលក់ផលិតផល

1 គំនិត និងខ្លឹមសារនៃប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផល

1.2 នីតិវិធីសម្រាប់ការបង្កើតប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផល

1.3 ការធ្វើផែនការ និងការចែកចាយប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផល

ការវិភាគលើប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផល និងផែនការរបស់ខ្លួននៅ OJSC KOKS

1 ការពិពណ៌នាអំពីសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងសេដ្ឋកិច្ចរបស់ OJSC KOKS

2 ការវិភាគស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់ OJSC KOKS

3 ការវិភាគអំពីសក្ដានុពលនៃប្រាក់ចំណូល និងការរៀបចំនៃការគណនាចំណូលដែលបានគ្រោងទុកពីការលក់ផលិតផលនៅ OAO KOKS

វិធីបង្កើនប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផល

1 កត្តាដែលមានបំណងបង្កើនប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផលនៅ OJSC KOKS

2 វិធីសាស្រ្តសំខាន់ៗដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូល

3 យុត្តិកម្មនៃប្រសិទ្ធភាពនៃវិធីសាស្រ្តដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូល

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

បញ្ជីប្រភពដែលបានប្រើ

ឧបសម្ព័ន្ធ A

ឧបសម្ព័ន្ធ ខ

ការណែនាំ

ប្រាក់ចំណូលពីការលក់គឺជាចំណូលចម្បងរបស់សហគ្រាស ដែលជាប្រភពសំខាន់នៃបង្កាន់ដៃសាច់ប្រាក់របស់ខ្លួន ឆ្លុះបញ្ចាំងពីលទ្ធផលនៃសកម្មភាពផលិតកម្ម និងសេដ្ឋកិច្ចរបស់សហគ្រាសក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់ណាមួយ (ឆ្នាំ ត្រីមាស ខែ)។

ភាពពាក់ព័ន្ធនៃប្រធានបទនៃវគ្គសិក្សានេះ ធ្វើការលើការបង្កើនប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផល និងការធ្វើផែនការរបស់វាត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងតម្រូវការ ជាដំបូងសម្រាប់ការធ្វើផែនការបែបវិទ្យាសាស្ត្រ និងការព្យាករណ៍សកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងសេដ្ឋកិច្ចនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារ។ នៅពេលអនាគត ដោយផ្អែកលើសូចនាករផ្សេងៗនៃសកម្មភាពរបស់ខ្លួន ក៏ដូចជានៅលើមូលដ្ឋាននៃផែនការ និងការព្យាករណ៍ អង្គការអភិវឌ្ឍវិធីសាស្រ្តផ្សេងៗដើម្បីបង្កើនសូចនាករដូចជាប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផល។

សកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងសេដ្ឋកិច្ចដែលទទួលបានជោគជ័យរបស់សហគ្រាសនឹងអាស្រ័យលើរបៀបដែលប្រាក់ចំណូលត្រូវបានគ្រោងទុក។ ការគណនានៃប្រាក់ចំណូលដែលបានគ្រោងទុកគួរតែមានលក្ខណៈសមហេតុផលខាងសេដ្ឋកិច្ច ដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យមានការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានទាន់ពេលវេលា និងពេញលេញនៃការវិនិយោគ ការកើនឡើងនៃដើមទុនធ្វើការផ្ទាល់ខ្លួន ការទូទាត់សមរម្យដល់កម្មករ និងនិយោជិត ព្រមទាំងការទូទាត់ទាន់ពេលវេលាជាមួយនឹងថវិកា ធនាគារ និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់។

ការផ្លាស់ប្តូរបរិមាណនៃប្រាក់ចំណូលពីការលក់មានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើដំណើរការហិរញ្ញវត្ថុ និងស្ថិរភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាស ដូច្នេះនាយកដ្ឋានហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាសរៀបចំការត្រួតពិនិត្យប្រតិបត្តិការប្រចាំថ្ងៃលើការដឹកជញ្ជូន និងការលក់ផលិតផល។

កម្មវត្ថុនៃការងារគឺ OAO KOKS ។

មុខវិជ្ជានៃការងារវគ្គសិក្សាគឺជាវិធីសាស្រ្តផ្សេងៗនៃការបង្កើនប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផល និងការធ្វើផែនការរបស់វា។

គោលបំណងនៃការងារវគ្គសិក្សាគឺដើម្បីសិក្សាពីវិធីសាស្រ្តក្នុងការបង្កើនប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផល និងពិចារណាលើលក្ខណៈសំខាន់ៗនៃការរៀបចំផែនការចំណូលនៅក្នុងសហគ្រាស។

ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅខាងលើ កិច្ចការខាងក្រោមត្រូវបានកំណត់ និងដោះស្រាយ៖

ការពិចារណាលើគំនិត នីតិវិធីសម្រាប់ការបង្កើត ការធ្វើផែនការ និងការចែកចាយប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផល។

វិភាគចំណូល និងផែនការរបស់ខ្លួននៅសហគ្រាស;

ពិចារណាវិធីបង្កើនប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផលនៅសហគ្រាស។

នៅពេលសរសេរពាក្យ ឯកសារបទដ្ឋាន ត្រូវបានគេប្រើ: ក្រមរដ្ឋប្បវេណីនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី។ ក៏ដូចជាអក្សរសិល្ប៍អប់រំរបស់អ្នកនិពន្ធដូចជា Blank I.A., Gavtrilova A.N., Zbinyakova E.A., Lugovoi A.K.

1.មូលដ្ឋានគ្រឹះទ្រឹស្តីសម្រាប់បង្កើត និងរៀបចំផែនការចំណូលពីការលក់ផលិតផល

1.1គំនិត និងខ្លឹមសារនៃប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផល

ប្រាក់ចំណូលគឺជាសំណុំនៃបង្កាន់ដៃសាច់ប្រាក់សម្រាប់រយៈពេលជាក់លាក់មួយពីលទ្ធផលនៃសហគ្រាស ហើយជាប្រភពសំខាន់នៃការបង្កើតធនធានហិរញ្ញវត្ថុរបស់ខ្លួន។ ទន្ទឹមនឹងនេះ សកម្មភាពរបស់សហគ្រាសអាចត្រូវបានកំណត់ក្នុងទិសដៅជាច្រើន៖

)ទទួលបានពីសកម្មភាពសំខាន់ដែលបានមកពីការលក់ផលិតផល។

2)ប្រាក់ចំណូលពីសកម្មភាពវិនិយោគ បង្ហាញជាលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុពីការលក់ទ្រព្យសកម្មមិនមែនចរន្ត ការលក់មូលបត្រ។

)ប្រាក់ចំណូលពីសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុ រួមទាំងលទ្ធផលនៃការដាក់ក្នុងចំណោមវិនិយោគិននៃមូលបត្របំណុល និងភាគហ៊ុនរបស់សហគ្រាស។

ដូចទម្លាប់នៅក្នុងប្រទេសដែលមានប្រព័ន្ធសេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារ ប្រាក់ចំណូលសរុបត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយចំណូលនៅក្នុងវិស័យទាំងបីនេះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយតម្លៃសំខាន់នៅក្នុងវាត្រូវបានផ្តល់ទៅឱ្យប្រាក់ចំណូលពីសកម្មភាពសំខាន់ដែលកំណត់អត្ថន័យទាំងមូលនៃអត្ថិភាពនៃសហគ្រាស។

ប្រភពសំខាន់នៃការបង្កើតប្រាក់ចំណូលសរុបរបស់សហគ្រាសគឺប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផល។ ការលក់ផលិតផលគឺជាដំណាក់កាលចុងក្រោយនៃការចរាចរនៃមូលនិធិរបស់សហគ្រាស ដែលមានសារៈសំខាន់បំផុតសម្រាប់ដំណើរការធម្មតារបស់វា។ ផលិតផលដែលបានលក់គឺជាផលិតផលសម្រេចដែលបានចេញផ្សាយដល់អ្នកប្រើប្រាស់ ឬនាំចេញដោយពួកគេពីឃ្លាំងរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិត ដោយក្នុងការទូទាត់ដែល មូលនិធិត្រូវបានទទួលយ៉ាងពេញលេញនៅលើគណនីរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់។

ប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផលគឺជាប្រភេទហិរញ្ញវត្ថុដ៏សំខាន់បំផុត។ វាតំណាងឱ្យចំនួនប្រាក់ដែលទទួលបានក្នុងគណនីរបស់សហគ្រាសសម្រាប់ផលិតផលដែលបានលក់ និងសេវាកម្មដែលបានបង្ហាញ។ ពន្ធ​ប្រយោល​មិន​ត្រូវ​បាន​រួម​បញ្ចូល​ក្នុង​ប្រាក់​ចំណូល​ពី​ការ​លក់​ទេ ហើយ​ត្រូវ​បាន​គិត​ដោយ​ឡែក​ពី​គ្នា។

បរិមាណនៃប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផលអាស្រ័យលើបរិមាណ ជួរ គុណភាពនៃផលិតផលដែលបានលក់ តម្លៃ និងការទូទាត់ និងវិន័យនៃការទូទាត់។ បរិមាណនៃផលិតផលដែលបានលក់គឺអាស្រ័យលើបរិមាណនៃការផលិត (ទិន្នផលទំនិញ) និងសមតុល្យដឹកជញ្ជូននៃផលិតផលដែលមិនបានលក់នៅដើម និងចុងបញ្ចប់នៃរយៈពេលលក់ (ខែ ត្រីមាស ឆ្នាំ)។

បរិមាណប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផលត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយកត្តាជាច្រើន ទាំងការពឹងផ្អែក និងឯករាជ្យនៃសកម្មភាពរបស់សហគ្រាស។

អាស្រ័យដោយផ្ទាល់លើសហគ្រាសគឺ៖

ក) កម្រិតសំឡេង;

ខ) ជួរ;

វី) គុណភាពនិងការប្រកួតប្រជែងនៃផលិតផលផលិត;

ឆ) កម្រិតតម្លៃ។

ង) ចង្វាក់នៃសហគ្រាស;

ង) ភាពពេញលេញនៃផលិតផល;

និង) ធម្មជាតិនៃការដឹកជញ្ជូន;

h) តម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលនេះ;

និង) ទម្រង់នៃការបង់ប្រាក់សម្រាប់ផលិតផល។

ការធ្វើការតាមកាលវិភាគរួមចំណែកដល់ការដឹកជញ្ជូនផលិតផលឯកសណ្ឋាន និងការទទួលបានប្រាក់ចំណូលទាន់ពេលវេលា។ ការចេញផ្សាយផលិតផលនៅក្នុងតម្រូវការធានានូវការអនុវត្តពេញលេញរបស់វា។ ការប្រើប្រាស់ទម្រង់នៃការបង់ប្រាក់ដែលមានការរីកចម្រើនបំផុតសម្រាប់ផលិតផល ការចេញឯកសារទូទាត់ទាន់ពេលវេលា និងការផ្ទេរប្រាក់របស់ពួកគេទៅកាន់ធនាគារ គឺជាកត្តាសំខាន់ក្នុងការធ្វើផែនការចំណូល។

ជួរនៃផលិតផលប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងដល់ចំនួនប្រាក់ចំណូល ចាប់តាំងពីផលិតផលមិនត្រូវបានលក់ក្នុងតម្លៃដូចគ្នា។ ការអនុវត្តផែនការដោយការចាត់ថ្នាក់គឺជាលក្ខខណ្ឌមិនអាចខ្វះបានសម្រាប់ការអនុវត្តផែនការដោយប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផល។

ចំនួនប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនពីការលក់ផលិតផលក៏អាស្រ័យលើកម្រិតតម្លៃផងដែរ៖ ប្រសិនបើតម្លៃលក់ដុំសម្រាប់ផលិតផលធ្លាក់ចុះ នោះប្រាក់ចំណូលពីការលក់របស់វាថយចុះ ហើយផ្ទុយទៅវិញ។

ក) ការរំខានក្នុងការដឹកជញ្ជូន;

ខ) ការទូទាត់មិនទាន់ពេលវេលាសម្រាប់ផលិតផលដោយសារតែការក្ស័យធនរបស់អ្នកទិញ;

វី)

បែងចែករវាងចំណូលសរុប និងសុទ្ធ។ ប្រាក់ចំណូលសរុប - ចំនួនសរុបនៃប្រាក់ចំណូលដែលបានមកពីការលក់ផលិតផល ការងារ និងសេវាកម្ម ព្រមទាំងទ្រព្យសម្បត្តិសម្ភារៈ។ ប្រាក់ចំណូលសុទ្ធតំណាងឱ្យប្រាក់ចំណូលសរុប ដោយមិនរាប់បញ្ចូលអាករលើតម្លៃបន្ថែម ពន្ធអាករ ការបញ្ចុះតម្លៃតម្លៃ និងថ្លៃដើមទំនិញដែលអតិថិជនប្រគល់ជូនវិញ។

លំដាប់នៃការទទួលប្រាក់ចំណូលអាចធ្វើឡើងទាំងទម្រង់ជាសាច់ប្រាក់ និងមិនមែនសាច់ប្រាក់។ ការទូទាត់ដោយគ្មានសាច់ប្រាក់ជាទូទៅត្រូវបានគេពេញចិត្ត។ នេះគឺដោយសារតែការពិតដែលថាការប្រើប្រាស់ការទូទាត់ដោយគ្មានសាច់ប្រាក់សម្រេចបាននូវការសន្សំការចំណាយដ៏សំខាន់សម្រាប់ការអនុវត្តរបស់ពួកគេ។

ដូចនេះ ប្រាក់ចំណូលដែលបានមកពីការលក់ផលិតផលដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងសេដ្ឋកិច្ចរបស់អង្គការ ហើយជាប្រភពដ៏សំខាន់បំផុតមួយនៃការបង្កើតធនធានផ្ទាល់ខ្លួនរបស់សហគ្រាស។

2នីតិវិធីសម្រាប់ការបង្កើតប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផល

ប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផលគឺជាកត្តាសំខាន់ក្នុងការបង្កើតការសន្សំសាច់ប្រាក់របស់សហគ្រាស។

មានវិធីសាស្រ្តពីរដើម្បីកំណត់វា។ វិធីសាស្រ្តដំបូងគឺថាប្រាក់ចំណូលត្រូវបានបង្កើតឡើងដូចដែលវាត្រូវបានបង់: សម្រាប់ការទូទាត់មិនមែនសាច់ប្រាក់ដោយសារតែមូលនិធិសម្រាប់ទំនិញត្រូវបានទទួលនៅលើគណនីនិងសម្រាប់ការទូទាត់ជាសាច់ប្រាក់នៅពេលទទួលបានមូលនិធិនៅតុសាច់ប្រាក់របស់សហគ្រាស។ វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានប្រើប្រាស់ជាយូរយារណាស់មកហើយ និងមានភាពងាយស្រួល ដោយសារសហគ្រាសអាចបោះចោលមូលនិធិដែលទទួលបានពិតប្រាកដនៅក្នុងគណនីធនាគារ ឬនៅក្នុងតុសាច់ប្រាក់របស់សហគ្រាស។

នៅពេលប្រើវិធីទីពីរ ប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផលត្រូវបានកំណត់នៅពេលដែលទំនិញត្រូវបានដឹកជញ្ជូន (ការងារ សេវាកម្មត្រូវបានអនុវត្ត) ឬឯកសារទូទាត់ត្រូវបានបង្ហាញដល់អ្នកទិញ (អតិថិជន)។ វិធីសាស្រ្តនេះគឺផ្អែកលើការពិតដែលថានៅពេលនៃការដឹកជញ្ជូនផលិតផលក្រុមហ៊ុនបាត់បង់កម្មសិទ្ធិរបស់វា។ វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានគេប្រើយ៉ាងទូលំទូលាយនៅបរទេសដែលមានប្រព័ន្ធដំណើរការល្អនៃការទូទាត់ដោយគ្មានសាច់ប្រាក់ក្នុងស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចមានស្ថិរភាព។ វិធីសាស្រ្តទីពីរនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីត្រូវបានអនុញ្ញាតនាពេលថ្មីៗនេះ។ គុណវិបត្តិនៃវិធីសាស្រ្តនេះគឺថា ប្រាក់ចំណូលដែលបានមកពីការលក់ផលិតផលដូចដែលពួកគេត្រូវបានដឹកជញ្ជូននឹងត្រូវយកទៅក្នុងគណនីនៅក្នុងរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុ ក្រុមហ៊ុនត្រូវមានកាតព្វកិច្ចបង់ពន្ធ ហើយប្រាក់ពិតប្រាកដអាចត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងគណនីសម្រាប់ហេតុផលផ្សេងៗជាមួយ ការពន្យាពេលដ៏អស្ចារ្យ ឬនឹងមិនទទួលបាន ជាឧទាហរណ៍ ដោយសារអ្នកទិញក្ស័យធន។

សហគ្រាសជ្រើសរើសដោយឯករាជ្យនូវវិធីសាស្រ្តសម្រាប់កំណត់ប្រាក់ចំណូលពីការលក់ដោយផ្អែកលើលក្ខខណ្ឌនៃការគ្រប់គ្រង កិច្ចសន្យាដែលបានបញ្ចប់ និងចំណង់ចំណូលចិត្តផ្ទាល់ខ្លួន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវិធីសាស្ត្រដែលបានជ្រើសរើសត្រូវតែត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់រយៈពេលវែង។

ប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផលសម្រាប់រយៈពេលណាមួយត្រូវបានកំណត់ដោយរូបមន្ត៖

VRpl \u003d Og.p.s. + GP - Og.p.k. (1)

បន្ថែមពីលើប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផល (ការងារ សេវាកម្ម) សហគ្រាសអាចទទួលបានប្រាក់ចំណូលពីការលក់ទ្រព្យសកម្មថេរ និងចរាចរ ទ្រព្យសកម្មអរូបី មូលបត្រ។ល។

បច្ចុប្បន្ននេះ សហគ្រាសតែងតែលក់ផលិតផលរបស់ខ្លួនក្នុងការផ្លាស់ប្តូរ ឬក្នុងតម្លៃមិនលើសពីតម្លៃ។ នៅក្នុងករណីទាំងនេះ សម្រាប់គោលបំណងពន្ធ ប្រាក់ចំណូលត្រូវបានយកតាមបរិមាណនៃប្រតិបត្តិការដោយផ្អែកលើតម្លៃលក់ទីផ្សារនៅពេលប្រតិបត្តិការ។

ប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផល (ការងារ សេវាកម្ម) និងទ្រព្យសម្បត្តិផ្សេងទៀត គឺជាប្រភពនៃការគ្របដណ្តប់លើថ្លៃដើមផលិតកម្ម និងការលក់ផលិតផល និងប្រាក់ចំណេញរបស់សហគ្រាស។

គោលគំនិតនៃប្រាក់ចំណូល និងប្រាក់ចំណេញគឺខុសគ្នា ទាំងក្នុងន័យសេដ្ឋកិច្ច និងការឆ្លុះបញ្ចាំងជាក់ស្តែង។ ជាគោលការណ៍ ប្រាក់ចំណេញឆ្លុះបញ្ចាំងពីបរិមាណនៃប្រាក់ចំណូលដកគ្រប់ប្រភេទនៃការចំណាយ។ ប៉ុន្តែវាមិនអាចនិយាយបានថាប្រាក់ចំណេញពីប្រាក់ចំណូលអាស្រ័យនៅក្នុងសមាមាត្រដោយផ្ទាល់ទេ ព្រោះវាត្រូវបានគេហៅថាឥទ្ធិពលនៃអានុភាពប្រតិបត្តិការ។

ឥទ្ធិពលនៃអានុភាពប្រតិបត្តិការគឺថា ជាមួយនឹងកំណើននៃប្រាក់ចំណូលពីការលក់ ប្រាក់ចំណេញកើនឡើងក្នុងអត្រាលឿនជាងប្រាក់ចំណូល។ ឥទ្ធិពលនេះត្រូវបានពន្យល់ដោយការពិតដែលថាមានការចំណាយថេរនៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធចំណាយ។

ឥទ្ធិពលត្រូវបានគណនាជាសមាមាត្រនៃប្រាក់ចំណេញដុលទៅនឹងប្រាក់ចំណេញ។

អ៊ី o.r. = M/P. (2)

ដែលជាកន្លែងដែល E o.r. - ឥទ្ធិពលនៃអានុភាពប្រតិបត្តិការ;

M - រឹមសរុប;

P - ប្រាក់ចំណេញ។

ប្រាក់ចំណេញដុលគឺជាភាពខុសគ្នារវាងចំណូល និងការចំណាយអថេរ។

ឥទ្ធិពលនៃអានុភាពប្រតិបត្តិការត្រូវបានគណនាជាដង ឬជាភាគរយ ហើយតម្លៃរបស់វាបង្ហាញថាតើប្រាក់ចំណេញនឹងកើនឡើងប៉ុន្មានប្រសិនបើប្រាក់ចំណូលកើនឡើង 1% ។

ប្រាក់ចំណេញគឺជាសូចនាករសេដ្ឋកិច្ចដ៏សំខាន់បំផុតរបស់សហគ្រាសដែលបង្ហាញពីប្រសិទ្ធភាពនៃការងាររបស់ខ្លួន។ ការទទួលបានប្រាក់ចំណេញកាន់តែច្រើនសម្រាប់សហគ្រាសអាចមានន័យថាថ្លៃដើមផលិតកម្មទាប និងការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញរបស់វា។ ប្រាក់ចំណេញគឺជាប្រភពចំណូលថវិកាដ៏សំខាន់បំផុត។ នៅសហគ្រាសផលិតកម្មនិងការអភិវឌ្ឍន៍សង្គមត្រូវបានអនុវត្តដោយចំណាយនៃប្រាក់ចំណេញ។

ដូច្នេះប្រាក់ចំណេញគឺជាលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុចុងក្រោយនៃសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចរបស់សហគ្រាស។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ លទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុមិនត្រឹមតែអាចទទួលបានប្រាក់ចំណេញប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវាក៏ជាការខាតបង់ផងដែរ ឧទាហរណ៍ដោយសារតែថ្លៃដើមផលិតកម្មខ្ពស់ពេក ការមិនលក់ផលិតផលដោយសារតែការរំលោភលើកិច្ចសន្យាអាជីវកម្មជាដើម។

លទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុដែលបានមកពីការលក់ទ្រព្យសកម្មថេរ និងទ្រព្យសកម្មផ្សេងទៀតរបស់សហគ្រាស គឺបានមកពីប្រាក់ចំណេញ (ខាត) ពីការលក់ដើមទុនថេរ និងការងារ ទ្រព្យសកម្មអរូបី មូលបត្រ។ល។

នៅក្នុងដំណើរការនៃការលក់ផលិតផល អង្គការប្រឈមមុខនឹងការចំណាយ និងការខាតបង់ពីប្រតិបត្តិការដែលមិនមែនជាការលក់។ ការចំណាយទាំងនេះរួមមានការចំណាយដូចខាងក្រោមៈ

ការខាតបង់ពីការចុះបញ្ជីសារពើភណ្ឌ និងផលិតផលសម្រេច។

ការចំណាយលើតុលាការ និងការចំណាយលើអាជ្ញាកណ្តាល;

ភាពខុសគ្នានៃអត្រាប្តូរប្រាក់អវិជ្ជមានលើគណនីរូបិយប័ណ្ណបរទេស ក៏ដូចជាប្រតិបត្តិការជារូបិយប័ណ្ណបរទេស។

ការចំណាយ និងការខាតបង់ផ្សេងទៀត។

ដូច្នេះ ការកំណត់សមហេតុផល និងមានសមត្ថកិច្ចនៃថ្លៃដើមផលិតកម្មប៉ះពាល់ដោយផ្ទាល់ដល់ការបង្កើតប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផល ហើយទីបំផុតលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុរបស់អង្គការ។ ការងារដ៏អស្ចារ្យ និងសំខាន់នេះគឺជាធាតុផ្សំដ៏សំខាន់មួយនៃភាពជោគជ័យផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុនៅក្នុងសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចរបស់សហគ្រាស។

3ការធ្វើផែនការ និងការចែកចាយប្រាក់ចំណេញពីការលក់

ការរៀបចំផែនការចំណូលនៅសហគ្រាសគឺចាំបាច់ដើម្បីកំណត់ផែនការប្រាក់ចំណេញ និងការទូទាត់ដែលបានគ្រោងទុកចំពោះថវិកា។ ការពិតនៃសូចនាករហិរញ្ញវត្ថុផ្សេងទៀតទាំងអស់ភាគច្រើនអាស្រ័យលើសុពលភាពនៃការគណនាប្រាក់ចំណូលដែលបានគ្រោងទុក។

ប្រាក់ចំណូលដែលបានគ្រោងទុកអាចត្រូវបានគណនាតាមវិធីជាច្រើន៖

) ដោយការចាត់ថ្នាក់ដោយផ្ទាល់ (វិធីសាស្ត្ររាប់ដោយផ្ទាល់);

) ដោយផ្អែកលើទិន្នផលសរុបនៃផលិតផលដែលអាចទីផ្សារបាន កែសម្រួលសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរសមតុល្យនៃផលិតផលដែលមិនបានលក់នៅដើម និងចុងបញ្ចប់នៃរយៈពេលធ្វើផែនការ (វិធីសាស្ត្រគណនា);

វិធីសាស្រ្តហ្វាក់តូរីស;

វិធីសាស្រ្តនៃការគណនាសរុប (extrapolation) ។

ការរៀបចំផែនការប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផលអាចត្រូវបានអនុវត្តសម្រាប់ឆ្នាំខាងមុខ ត្រីមាស និងឆាប់រហ័ស។ ការធ្វើផែនការចំណូលប្រចាំឆ្នាំគឺអាចធ្វើទៅបានក្នុងស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចដែលមានស្ថិរភាព។ ក្នុងស្ថានភាពមិនស្ថិតស្ថេរ វាពិបាក និងគ្មានប្រសិទ្ធភាព ដូច្នេះអ្នកត្រូវប្រើការធ្វើផែនការប្រចាំត្រីមាស។ ការធ្វើផែនការចំណូលប្រតិបត្តិការបន្តគោលដៅជាក់លាក់មួយ - ការគ្រប់គ្រងលើភាពទាន់ពេលវេលានៃការទទួលប្រាក់សម្រាប់ផលិតផលដែលបានដឹកជញ្ជូនទៅកាន់គណនីរបស់សហគ្រាស។ ប្រាក់ចំណូលសរុបពីសកម្មភាពសំខាន់ៗរបស់សហគ្រាសរួមមាន ប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផល ការងារដែលបានអនុវត្ត និងការផ្តល់សេវានៃលក្ខណៈឧស្សាហកម្ម និងមិនមែនឧស្សាហកម្ម។ ដើម្បីកំណត់ចំណូលពីការលក់ផលិតផល ចាំបាច់ត្រូវដឹងពីបរិមាណនៃការលក់ផលិតផលក្នុងតម្លៃបច្ចុប្បន្ន ដោយមិនគិតពន្ធលើតម្លៃបន្ថែម ពន្ធគយ និងពន្ធគយសម្រាប់ផលិតផលនាំចេញ។

វិធីសាស្រ្តដំបូងគឺត្រូវបានប្រើប្រាស់នៅក្នុងសហគ្រាសដែលមានផលិតផលមួយចំនួនតូច និងវដ្តផលិតកម្មខ្លី នៅពេលដែលមិនមានការដឹកជញ្ចូនលើផលិតផលសម្រេចនៅក្នុងស្តុក ឬស្តុកទាំងនេះផ្លាស់ប្តូរបន្តិចបន្តួចតាមពេលវេលា។ នៅទីនេះ កម្រិតនៃការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលតាមប្រភេទ ម៉ាក ពូជ និងការសម្របសម្រួលជាមួយអតិថិជននៃបរិមាណ និងតម្លៃរបស់ពួកគេសម្រាប់រយៈពេលដែលបានគ្រោងទុកគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់។ វិធីសាស្ត្ររាប់ដោយផ្ទាល់គឺផ្អែកលើតម្រូវការធានា។ វាត្រូវបានសន្មត់ថាបរិមាណទាំងមូលនៃផលិតផលដែលផលិតបានធ្លាក់លើកញ្ចប់បញ្ជាទិញជាមុន។ នេះគឺជាវិធីសាស្រ្តដែលអាចទុកចិត្តបំផុតនៃការធ្វើផែនការចំណូល នៅពេលដែលផែនការទិន្នផល និងបរិមាណនៃការលក់ត្រូវបានភ្ជាប់ជាមុនទៅនឹងតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់ រចនាសម្ព័ន្ធ និងទិន្នផលដែលត្រូវការត្រូវបានគេដឹង ហើយតម្លៃសមស្របត្រូវបានកំណត់។ នៅក្រោមលក្ខខណ្ឌទាំងនេះ ប្រាក់ចំណូលពីការលក់អាចត្រូវបានកំណត់ដោយគុណបរិមាណនៃផលិតផលដែលបានលក់ដោយតម្លៃឯកតា។

នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃទំនាក់ទំនងទីផ្សារ សហគ្រាសភាគច្រើនមិនមានតម្រូវការធានាសម្រាប់បរិមាណផលិតផលផលិតទាំងមូលទេ សហគ្រាសត្រូវបានបង្ខំឱ្យអនុវត្តការងារប្រចាំថ្ងៃដើម្បីពង្រីកទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលរបស់ពួកគេ។ នៅក្រោមលក្ខខណ្ឌទាំងនេះ វិធីសាស្ត្រគណនាតាមរូបមន្តខាងលើត្រូវបានប្រើប្រាស់សម្រាប់ការធ្វើផែនការចំណូល។ វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវតែយកទៅក្នុងគណនី

សម្រាប់ឆ្នាំដែលបានគ្រោងទុក: បរិមាណផលិតកម្ម;

នៅដើមនៃរយៈពេលថ្មី៖ សមតុល្យដែលរំពឹងទុកនៃផលិតផលសម្រេចនៅក្នុងឃ្លាំង ទំនិញបានដឹកជញ្ជូន កាលបរិច្ឆេទទូទាត់មិនទាន់មកដល់ ទំនិញបានដឹកជញ្ជូន មិនបង់ប្រាក់ទាន់ពេល ទំនិញស្ថិតក្នុងការឃុំឃាំងដោយសុវត្ថិភាពជាមួយអ្នកទិញ។

នៅចុងបញ្ចប់នៃរយៈពេល៖ គណនាតាមស្តង់ដារសមតុល្យនៃផលិតផលសម្រេចនៅក្នុងឃ្លាំង ទំនិញដែលបានដឹកជញ្ជូន កាលបរិច្ឆេទទូទាត់មិនទាន់មកដល់។

ចំនួនសមតុល្យដែលរំពឹងទុកនៃផលិតផលសម្រេចនៅដើមនៃអំឡុងពេលគឺយកចេញពីទិន្នន័យរបាយការណ៍ ឬការព្យាករណ៍ដោយផ្អែកលើស្ថានភាពជាក់ស្តែង។

នៅពេលកំណត់សមតុល្យដឹកជញ្ជូននៃផលិតផលសម្រេចនៅចុងបញ្ចប់នៃរយៈពេលនៅក្នុងឃ្លាំងរបស់សហគ្រាស ចាំបាច់ត្រូវវិភាគកត្តា ការបង្កើតរបស់ពួកគេ កំណត់មូលហេតុនៃសមតុល្យលើស បង្កើតការផ្លាស់ប្តូរដែលរំពឹងទុកនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការលក់។ (ការផ្លាស់ប្តូរទីតាំងអ្នកប្រើប្រាស់ ការដឹកជញ្ជូន នីតិវិធីសម្រាប់ការទូទាត់ដោយគ្មានសាច់ប្រាក់)។ ការគណនាទាំងនេះត្រូវបានធ្វើឡើងនៅពេលរៀបចំផែនការបរិមាណដើមទុនធ្វើការផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់ស្តុកផលិតផលសម្រេចតាមស្តង់ដារ។ ការគណនាសមតុល្យនៃផលិតផលសម្រេចដែលបានដឹកជញ្ជូន កាលបរិច្ឆេទទូទាត់ប្រាក់ដែលមិនទាន់មកដល់ ឬផលិតផលដែលស្ថិតក្នុងការឃុំឃាំងដោយសុវត្ថិភាពជាមួយអ្នកទិញ គឺធ្វើឡើងតាមរយៈការវិភាគ និងការធ្វើផែនការនៃអ្នកទទួល។

នៅអត្រាអតិផរណាខ្ពស់ ចាំបាច់ត្រូវគិតគូរពីការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃតាមរយៈមេគុណអតិផរណា។ ប្រសិនបើតម្លៃលក់មិនស្របគ្នានឹងតម្លៃលក់ដុំរបស់សហគ្រាស នៅពេលចងក្រងសមតុល្យទំនិញ ចាំបាច់ត្រូវគិតគូរពីភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃលក់ដុំ និងតម្លៃលក់ដុំ ដើម្បីគណនាចំណូលពីការលក់ផលិតផល៖

VRpl \u003d Og.p.n. + GP-Og.p.c. ± ∆Р (3)

Og.p.n. - សមតុល្យនៃផលិតផលសម្រេចនៅដើមសម័យកាល;

GP - ការចេញផ្សាយផលិតផលសម្រេចដែលមានបំណងលក់;

Og.p.k. - សមតុល្យនៃទំនិញសម្រេចនៅចុងបញ្ចប់នៃរយៈពេល។

∆Р - ភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃលក់ដុំ និងតម្លៃលក់ផលិតផលដោយសារពន្ធ ការបញ្ចុះតម្លៃ ឬការផ្លាស់ប្តូរបរិមាណ ដោយសារការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃ។ល។

ប្រាក់ចំណូលពីការលក់ក្រោមវិធីសាស្រ្តទីបីត្រូវបានគណនាលើមូលដ្ឋាននៃប្រាក់ចំណូលពីការលក់ជាក់ស្តែងនៅក្នុងរយៈពេលមូលដ្ឋាន និងការផ្លាស់ប្តូរទាំងនោះដែលត្រូវបានគ្រោងទុកក្នុងកំឡុងពេលខាងមុខ។

កត្តាចម្បងដែលកែតម្រូវបរិមាណនៃប្រាក់ចំណូលគឺការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុង:

បរិមាណ​លក់;

រចនាសម្ព័ន្ធនៃផលិតផលដែលបានលក់;

តម្លៃផលិតផល។

VRpl \u003d VRbase.xJob.xJstr.xJc ។ (4)

VRbase ។ - ការលក់ពិតប្រាកដទទួលបានក្នុងឆ្នាំមូលដ្ឋាន; - សន្ទស្សន៍នៃការផ្លាស់ប្តូរបរិមាណនៃការលក់ផលិតផល ទំ។ - សន្ទស្សន៍នៃការផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធនៅក្នុងជួរនៃផលិតផលដែលបានលក់; - សន្ទស្សន៍នៃការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃសម្រាប់ផលិតផលដែលបានលក់។

ob.=∑C1K1/∑C0K0, Jstr.=∑C0K1/∑C0K0, Jc=∑C1K1/∑C0K1 (5)

P0, P1 - តម្លៃរៀងគ្នានៃមូលដ្ឋាននិងរយៈពេលដែលបានគ្រោងទុក។

K0, K1 - ចំនួននៃផលិតផលនៅក្នុងមូលដ្ឋាននិងរយៈពេលដែលបានគ្រោងទុក។

ប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផលយោងទៅតាមវិធីសាស្រ្តទី 4 ត្រូវបានកំណត់ដោយការព្យាករណ៍អត្រាកំណើនឬការថយចុះនៃប្រាក់ចំណូលដោយផ្អែកលើការវិភាគរបស់ពួកគេសម្រាប់រយៈពេលមុននិងការវាយតម្លៃរបស់អ្នកជំនាញដើម្បីរក្សាអត្រាទាំងនេះឬផ្លាស់ប្តូរវា:

VRpl.= VRbas.x K (6)

K - មេគុណនៃកំណើនឬការថយចុះនៃបរិមាណ;

ដើម្បីគណនាប្រាក់ចំណូលពីការលក់សម្រាប់រយៈពេលខាងមុខនេះ ផ្នែកពិសេសនៃផែនការហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាសត្រូវបានគូរឡើង។

ប្រភព​ព័ត៌មាន​សម្រាប់​កំណត់​បរិមាណ​ជាក់ស្តែង និង​ចំណូល​ពី​ការ​លក់​ផលិតផល​មាន៖

.កាលវិភាគសម្រាប់ការចេញផ្សាយផលិតផលសម្រេច និងការផ្តល់សេវា;

2.ទិន្នន័យស្តីពីការទទួលផលិតផលសម្រេចនៅក្នុងឃ្លាំងរបស់សហគ្រាសលើមូលដ្ឋានបង្គរ;

.ទិន្នន័យលើការដឹកជញ្ជូនផលិតផលនៅលើមូលដ្ឋានបង្គរ;

.ការបដិសេធមិនបញ្ជូនផលិតផល;

.នៅសល់នៃផលិតផលសម្រេចដែលមិនមានទីផ្សារ;

.ទិន្នន័យស្តីពីការទទួលមូលនិធិទៅកាន់គណនីចរន្ត និងទៅកាន់តុសាច់ប្រាក់សម្រាប់ផលិតផលសម្រេចដែលបានដឹកជញ្ជូន ឬចេញពីឃ្លាំងរបស់សហគ្រាសតាមមូលដ្ឋានបង្គរ។

.ទិន្នន័យលើផលិតផលដែលបានដឹកជញ្ជូន ប៉ុន្តែមិនបានបង់ទាន់ពេលវេលា

ប្រាក់ចំណូលដែលទទួលបានក្នុងគណនីរបស់សហគ្រាសត្រូវបានប្រើប្រាស់ជាចម្បងដើម្បីទូទាត់វិក័យប័ត្ររបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់វត្ថុធាតុដើម វត្ថុធាតុដើម ផលិតផលពាក់កណ្តាលសម្រេច គ្រឿងបន្លាស់ គ្រឿងបន្លាស់សម្រាប់ជួសជុល ប្រេងឥន្ធនៈ និងថាមពល។ ប្រាក់ឈ្នួលត្រូវបានបង់ពីប្រាក់ចំណូល ការរំលោះនៃទ្រព្យសកម្មថេរត្រូវបានសងវិញ ហើយប្រាក់ចំណេញរបស់សហគ្រាសត្រូវបានបង្កើតឡើង។

ការបែងចែកប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផលត្រូវបានបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ដោយដ្យាក្រាមដែលបានបង្ហាញខាងលើ។ វាអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាមូលនិធិដែលបានមកពីការលក់ផលិតផលត្រូវបានចែកចាយដោយអង្គការសម្រាប់គោលបំណងផ្សេងៗដូចជា: ពន្ធដែលបង់ដោយអង្គការ ប្រាក់ឈ្នួលរបស់កម្មករ ភាគលាភ។ ហើយមានតែផ្នែកដែលនៅសល់បន្ទាប់ពីការគ្របដណ្តប់លើការចំណាយទាំងអស់ ការបង់ពន្ធ និងភាគលាភគឺជាកម្មវត្ថុនៃការចែកចាយដោយអង្គការស្របតាមគោលនយោបាយសង្គម និងផលិតកម្មរបស់ខ្លួន។

2.1លក្ខណៈនៃសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងសេដ្ឋកិច្ចរបស់ OJSC KOKS

ខែមីនា ឆ្នាំ 1924 Kemerovo Coke បានក្លាយជាសហគ្រាសដំបូងគេនៅស៊ីបេរីដែលកែច្នៃធ្យូងថ្មពីអាង Kuznetsk ។ សព្វថ្ងៃនេះដោយក្រឡេកមើលសហគ្រាសទំនើបដែលមានបច្ចេកវិជ្ជាទំនើបនិងស្វ័យប្រវត្តិកម្មរីករាលដាលវាពិបាកក្នុងការស្រមៃថាការសាងសង់រោងចក្របានចាប់ផ្តើមក្នុងកំឡុងសង្គ្រាមលោកលើកទី 1 ក្នុងរជ្ជកាលរបស់នីកូឡាសទី 2 ។ ក្នុងអំឡុងពេលប្រវត្តិសាស្ត្រដ៏យូរអង្វែងរបស់វា រោងចក្រនេះត្រូវបានសាងសង់ឡើងវិញម្តងហើយម្តងទៀត និងធ្វើឱ្យទាន់សម័យកន្លែងផលិតរបស់វា។ មនុស្ស​ល្អ​បំផុត​រាប់​ម៉ឺន​នាក់​នៃ​ជំនាន់​ផ្សេង​គ្នា​ដែល​រស់​នៅ​ក្នុង​សតវត្ស​ផ្សេង​គ្នា​បាន​ចង​ជោគវាសនា​របស់​ពួកគេ​ជាមួយ​នឹង​សហគ្រាស​នេះ។ ប៉ុន្តែពួកគេទាំងអស់បានរួបរួមគ្នាហើយបន្តរួបរួមគ្នាដោយរឿងមួយ - មោទនភាពចំពោះជោគវាសនារបស់ពួកគេហើយដូច្នេះសម្រាប់រុក្ខជាតិរបស់ពួកគេ!

នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ផលិតភាពនៃសមត្ថភាពសំខាន់ៗរបស់ក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនរួមគ្នាមានរហូតដល់ 3,100 ពាន់តោននៃកូកាកូឡាក្នុងមួយឆ្នាំ។ សហគ្រាសរួមមានសិក្ខាសាលាបច្ចេកវិជ្ជាសំខាន់ៗចំនួនបួន៖ ការរៀបចំធ្យូងថ្ម កូកាកូឡា និងសិក្ខាសាលាចំនួនពីរសម្រាប់ការចាប់យកផលិតផលគីមី coking ។ ការងាររបស់ពួកគេត្រូវបានផ្តល់ដោយផ្នែកជួសជុល និងជំនួយ៖ ហាងឡចំហាយ ហាងឯកទេសសម្រាប់ជួសជុលឧបករណ៍កូកាកូឡាលេខ ១ និងលេខ ២ ហាងអគ្គិសនី ហាងម៉ាទ្រីក និងស្វ័យប្រវត្តិកម្ម ហាងដឹកជញ្ជូនម៉ូតូ ជួសជុលគ្រឿងយន្ត។ ហាង រោងចក្រកណ្តាល និងមន្ទីរពិសោធន៍វិភាគអេកូ។

កូកាកូឡាគឺជាឥន្ធនៈសំខាន់សម្រាប់ការរលាយជាតិដែកនៅក្នុងឡដុតនិងឡៅហ៊ូកូឡា - ចង្រ្កានសម្រាប់រលាយដែកនៅក្នុងឡ។ វាត្រូវបានគេប្រើផងដែរនៅក្នុងការប្រមូលផ្តុំ, នៅក្នុងការផលិតនៃសម្ភារៈអ៊ីសូឡង់កំដៅ, នៅក្នុងលោហធាតុដែលមិនមែនជាជាតិដែក។ល។

កូកាកូឡាជាមធ្យមមានកាបូន 80-90% ផេះ 10-13% ស្ពាន់ធ័រ 0.5-2% ផូស្វ័រ 0.2% ប្រហែល 1% ងាយនឹងបង្កជាហេតុ សំណើមរហូតដល់ 5% ។ តម្លៃកាឡូរីរបស់វាគឺ 6500-7500 kcal / គីឡូក្រាម។ វារឹងមាំគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យមានការសាងសង់ឡដុតដ៏ធំរហូតដល់ 5000 ម 3 ។ នៅប្រទេសរុស្ស៊ី កូកាកូឡាប្រហែល 550 គីឡូក្រាមត្រូវបានប្រើប្រាស់ដើម្បីស្រូបជាតិដែកជ្រូក 1 តោន។ តម្លៃកូកាកូឡាគឺ 45-55% នៃតម្លៃដែកជ្រូក។

កូកាកូឡា ជាឥន្ធនៈថ្លៃ និងកម្រ។ វាត្រូវបានទទួលបានតែពីប្រភេទមួយចំនួននៃធ្យូងថ្ម coking (coking, fatty, ល) ដែលទុនបម្រុងរបស់វាមានប្រហែល 10% នៃទុនបម្រុងធ្យូងថ្មទាំងអស់។ នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី វិធីសាស្រ្តត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ផលិតលោហធាតុ កូកាកូឡា ពីល្បាយដែលមានបរិមាណដ៏ច្រើននៃធ្យូងថ្មដែលមិនមានខូឃី។

អនុផលនៃការធ្វើខូឃីស៍គឺជាសារធាតុគីមីដ៏មានតម្លៃ៖ បេនហ្សេន ផេណុល ណាហ្វថាលេន ជ័រធ្យូងថ្ម ជាដើម ក៏ដូចជាឧស្ម័នចង្ក្រានកូកាកូឡា។

JSC "Koks" បានក្លាយជាស្ថាបនិកនៃក្រុមហ៊ុនមួយក្រុមដែលបានរីកចម្រើនទៅជាឧស្សាហកម្មលោហៈធាតុដែលមានមូលដ្ឋានផលិតកម្មសំខាន់ៗចំនួនបួន - នៅស៊ីបេរីនៅកណ្តាលនៃប្រទេសរុស្ស៊ី (តំបន់ Tula) នៅ Urals (តំបន់ Sverdlovsk និង Chelyabinsk) និងនៅក្នុង អឺរ៉ុបកណ្តាល (ស្លូវេនី) ។ សហគ្រាសត្រូវបានរួបរួមនៅក្នុងសង្វាក់ផលិតកម្ម - ពីធ្យូងថ្មទៅលោហៈ។

ដើមទុនអនុញ្ញាតរបស់សហគ្រាសគឺ 33,004,640 រូប្លិ៍។ ទីតាំង (អាស័យដ្ឋានស្របច្បាប់ និងជាក់ស្តែង)៖ 650021, Kemerovo, st. ទី 1 Stakhanovskaya, 6

យោងតាមធម្មនុញ្ញ សកម្មភាពសំខាន់ៗរបស់ អូ.អូ.ក.

ការផលិតកូកាកូឡាដោយកែច្នៃធ្យូងថ្ម ដើម្បីទទួលបានផលិតផលកែច្នៃដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិប្រើប្រាស់។

បញ្ហានៃការរចនានិងឯកសារបច្ចេកទេស;

ផលិតកម្មនៃអគារម៉ាស៊ីន ផលិតផលអគ្គិសនី រចនាសម្ព័ន្ធដែក ក៏ដូចជាការងារជួសជុលកិច្ចសន្យា។

ការផលិតសម្ភារសំណង់ និងការលក់របស់ពួកគេនៅក្នុងទីផ្សារក្នុងស្រុក;

ការផលិតផលិតផលកសិកម្ម និងការលក់របស់ពួកគេ;

ការរៀបចំម្ហូបអាហារសាធារណៈ;

ផលិតកម្មទំនិញប្រើប្រាស់;

ការសាងសង់ដើមទុននៃគ្រឿងបរិក្ខារឧស្សាហកម្មនិងសង្គម;

សកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម ទីផ្សារ ពាណិជ្ជកម្ម និងអន្តរការី;

ការគ្រប់គ្រងសហគ្រាសឧស្សាហកម្ម;

សកម្មភាពវិនិយោគ;

សកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចបរទេស;

សេវាថែទាំនិងលំនៅដ្ឋាន;

ការការពារព័ត៌មានដែលបង្កើតជាសម្ងាត់រដ្ឋ;

សកម្មភាពបង្ការ និងពន្លត់អគ្គីភ័យ;

ការដឹកជញ្ជូនទំនិញតាមរថភ្លើង;

ការថែទាំ និងជួសជុលរំកិល និងមធ្យោបាយបច្ចេកទេស ដែលប្រើប្រាស់ក្នុងការដឹកជញ្ជូនផ្លូវដែក។

សកម្មភាពផ្ទុកនិងដឹកជញ្ជូនក្នុងការដឹកជញ្ជូនតាមផ្លូវដែក;

ការផ្តល់ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធដឹកជញ្ជូនផ្លូវដែកសាធារណៈសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូន;

ការដឹកជញ្ជូនទំនិញនៅលើផ្លូវរថភ្លើងសាធារណៈ;

ការអភិវឌ្ឍនៃប្រាក់បញ្ញើរ៉ែដោយវិធីសាស្រ្តបើកចំហនិងក្រោមដី;

ដំណើរការនិងលក់ផលិតផលរ៉ែ;

ការរចនា ការសាងសង់ និងប្រតិបត្តិការនៃកន្លែងរុករករ៉ែ;

ការសាងសង់សំណង់ក្រោមដី;

ការងារដែលត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការកើនឡើងហានិភ័យនៃផលិតកម្មឧស្សាហកម្ម និងគ្រឿងបរិក្ខារ;

ការងាររុករក;

ការអនុវត្តមុខងាររបស់អ្នកម៉ៅការទូទៅ អតិថិជន និងអ្នកអភិវឌ្ឍន៍;

ឧបករណ៍វិស្វកម្ម បណ្តាញ និងប្រព័ន្ធ;

សកម្មភាពវេជ្ជសាស្រ្ត;

សកម្មភាពសន្តិសុខ និងការស៊ើបអង្កេត (សម្រាប់តម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ ដើម្បីការពារ និងការពារវត្ថុរបស់សហគ្រាស និងក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធរបស់ខ្លួន) ដោយបង្កើត និងប្រើប្រាស់អង្គភាពដាច់ដោយឡែកពិសេស (សេវាសន្តិសុខ) ដោយផ្អែកលើបទដ្ឋានបច្ចុប្បន្ននៃច្បាប់សហព័ន្ធ ក៏ដូចជា នាយកដ្ឋាននិងច្បាប់ផ្សេងទៀត;

ការបណ្តុះបណ្តាល និងបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិកកម្រិតខ្ពស់។

ចំនួនកម្មករជាមធ្យម៖ -២៦៣៩ នាក់។

ចំនួនភាគទុនិកសរុប (អ្នកចូលរួម)៖ ៩៨

អង្គភាពគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺ៖

.កិច្ចប្រជុំទូទៅនៃម្ចាស់ភាគហ៊ុន;

2.ក្រុមប្រឹក្សាភិបាល;

.អង្គការគ្រប់គ្រង

.ប្រសិនបើគណៈកម្មការទូទាត់ត្រូវបានតែងតាំង មុខងារទាំងអស់នៃការគ្រប់គ្រងកិច្ចការរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានផ្ទេរទៅឱ្យវា។

គណៈកម្មការសវនកម្ម គឺជាអង្គភាពគ្រប់គ្រងលើសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងសេដ្ឋកិច្ចរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ក្រុមប្រឹក្សាភិបាល អគ្គនាយក និងគណៈកម្មការសវនកម្ម ត្រូវបានជ្រើសរើសដោយកិច្ចប្រជុំទូទៅនៃភាគទុនិក។ អង្គការគ្រប់គ្រង (អ្នកគ្រប់គ្រង) ត្រូវបានអនុម័តដោយកិច្ចប្រជុំទូទៅនៃភាគទុនិកតាមសំណើរបស់ក្រុមប្រឹក្សាភិបាល។ មុខងារនៃគណៈកម្មាការរាប់របស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានអនុវត្តដោយមន្ត្រីអត្រានុកូលដ្ឋានរបស់ក្រុមហ៊ុន។ គណៈកម្មាការទូទាត់ក្នុងករណីរំលាយដោយស្ម័គ្រចិត្តរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានជ្រើសរើសដោយអង្គប្រជុំទូទៅនៃភាគទុនិក ក្នុងករណីមានការរំលាយដោយបង្ខំវាត្រូវបានតែងតាំងដោយតុលាការ (តុលាការអាជ្ញាកណ្តាល)។

ក្រុមហ៊ុនមានរចនាសម្ព័ន្ធគ្រប់គ្រងដូចខាងក្រោមៈ

)ប្រធានាធិបតី

2)អនុប្រធាន

)CFO

)អនុប្រធានពាណិជ្ជកម្ម

)នាយក​ប្រតិបត្តិ

)នាយក​គ្រប់គ្រង

)ប្រធាន​គណនេយ្យ

ស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាសត្រូវបានកំណត់ដោយសូចនាករនៃប្រាក់ចំណេញឬការបាត់បង់ (គណនី 99 តារាងគណនី) ។ វាត្រូវបានគេដឹងថា បើគ្មានការរកប្រាក់ចំណេញ សហគ្រាសមិនអាចអភិវឌ្ឍនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារបានទេ លើកលែងតែអង្គការដែលផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដោយរដ្ឋ ឬប្រភពផ្សេងទៀត។ ដូច្នេះ ភារកិច្ចកែលម្អលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អង្គភាពសេដ្ឋកិច្ច។ ការវិភាគលើសូចនាករហិរញ្ញវត្ថុធ្វើឱ្យវាអាចកំណត់បាននូវឱកាសសម្រាប់ការកែលម្អស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុ ហើយផ្អែកលើលទ្ធផលនៃការគណនា ធ្វើការសម្រេចចិត្តប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ច។

ប្រភពសំខាន់នៃព័ត៌មានសម្រាប់ការវិភាគលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុគឺទិន្នន័យគណនេយ្យ និងរបាយការណ៍គណនេយ្យ (ហិរញ្ញវត្ថុ) (ឧបសម្ព័ន្ធ A) ។

ការវិភាគលើការអនុវត្តហិរញ្ញវត្ថុរបស់ OAO KOKS ត្រូវបានបង្ហាញខាងក្រោម (តារាងទី 1) ។

តារាងទី 1

លទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុនៃសកម្មភាព JSC KOKS

ការថយចុះនៃផលិតកម្មកូកាកូឡាក្នុងឆ្នាំ 2011 គឺដោយសារតែការធ្លាក់ចុះនៃតម្រូវការ ដោយសារតែការថយចុះនៃផលិតកម្មនៅរោងចក្រចម្រាញ់ប្រេងនៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌា និងការធ្លាក់ចុះនៃតម្លៃដែកជ្រូកពាណិជ្ជកម្មនៅលើទីផ្សារពិភពលោក។ នេះបណ្តាលឱ្យមានប្រាក់ចំណេញពីការលក់ទាប ប្រាក់ចំណូលសុទ្ធ និងការចំណាយកើនឡើង។

ការអនុវត្តផែនការសម្រាប់ផលិតផលដែលអាចទីផ្សារបានក្នុងឆ្នាំ 2011 ធៀបនឹងឆ្នាំ 2009 មានចំនួន 102.1% សម្រាប់ការលក់ផលិតផល - 102.0% ។

ក្នុងឆ្នាំ 2011 បរិមាណនៃការលក់ផលិតកម្មផ្ទាល់ខ្លួនមានចំនួន 27762,6 លានរូប្លិដែលស្មើនឹង 3222,0 លានរូប្លិ៍។ ឬ 13.1% ច្រើនជាងឆ្នាំ 2009 ។ ការកើនឡើងនៃបរិមាណលក់គឺដោយសារតែការកើនឡើងនៃតម្លៃកូកាកូឡា។

ប្រាក់ចំណេញពីការលក់សម្រាប់ឆ្នាំ 2011 ធៀបនឹងឆ្នាំ 2009 បានថយចុះចំនួន 408.1 លានរូប្លែ រួមទាំងដោយសារតែការថយចុះ

ប្រាក់ចំណេញពីការលក់ផលិតផលនៃផលិតកម្មផ្ទាល់ខ្លួន - ដោយ 384,5 លានរូប្លិ៍។

ប្រាក់ចំណេញពីការលក់ដុំធ្យូងថ្មឡើងវិញ - ដោយ 20,4 លានរូប្លិ៍។

ប្រាក់ចំណេញពីការលក់សម្ភារៈឡើងវិញ - 0,1 លានរូប្លិ៍។

ក) ការកើនឡើងនៃតម្លៃសម្ភារៈ - ដោយ 12563,4 លានរូប្លិ៍។

ខ) ការកើនឡើងនៃថ្លៃពលកម្មជាមួយនឹងបុព្វលាភធានារ៉ាប់រង - ដោយ 1548,7 លានរូប្លិ៍។

វី) ការកើនឡើងចំនួននៃការរំលោះ - ដោយ 1856.2 លានរូប្លិ៍។

ឆ) ការកើនឡើងនៃការចំណាយលើការលក់ - ដោយ 294,4 លានរូប្លិ៍។

2ការវិភាគស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់ OJSC KOKS

យើងនឹងវិភាគស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាសដោយប្រើវិធីសាស្រ្តនៃការវិភាគផ្ដេកនិងបញ្ឈរនៃរចនាសម្ព័ន្ធរបាយការណ៍និងវិធីសាស្រ្តនៃការគណនាសមាមាត្រហិរញ្ញវត្ថុ។ ដោយផ្អែកលើអត្ថបទនៃទ្រព្យសកម្មរបស់សហគ្រាសវាចាំបាច់ដើម្បីវិភាគស្ថានភាពទ្រព្យសម្បត្តិរបស់សហគ្រាស។

ពីតារាងតុល្យការរបស់សហគ្រាស (ឧបសម្ព័ន្ធ A) វាអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាទ្រព្យសម្បត្តិក្នុងឆ្នាំ 2009 មានចំនួន 36922841 ពាន់ ដែលខ្ពស់ជាងចំនួនសរុបក្នុងឆ្នាំ 2010 ដែលមានចំនួន 31892271 ពាន់។ អត្រាកំណើនបង្ហាញថាទ្រព្យសកម្មក្នុងឆ្នាំ 2010 ថយចុះ ១៣,៦២% បើធៀបនឹងឆ្នាំ២០០៩។ ប៉ុន្តែរួចទៅហើយនៅក្នុងឆ្នាំ 2011 ក្រុមហ៊ុនបានបង្កើនទ្រព្យសកម្មរបស់ខ្លួន ហើយលទ្ធផលនៅចុងឆ្នាំ 2011 មានចំនួន 36,974,653 ពាន់ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យវាឈានដល់កម្រិតនៃឆ្នាំ 2009 និងកើនឡើងបន្តិចគឺ 0.14% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំ 2009 និង 15.94% បើធៀបនឹងចាប់តាំងពីពេលនោះមក។ ឆ្នាំ ២០១០។

ទ្រព្យសកម្មមិនបច្ចុប្បន្នក្នុងឆ្នាំ 2009 នៅ OJSC KOKS មានចំនួន 29848345 ពាន់ និងទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្ន 7074496 ពាន់ ក្នុងឆ្នាំ 2010 មាន 25485394 ពាន់ ទ្រព្យសកម្មមិនបច្ចុប្បន្ន និង 6406877 ពាន់ ទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្ន។សម្រាប់ឆ្នាំ 2011 ទ្រព្យសកម្មមិនបច្ចុប្បន្នមានចំនួន 7242235 ពាន់ ពាន់ វាអាចត្រូវបានសន្និដ្ឋានថាសូចនាករត្រូវគ្នាទៅនឹងអង្គការនេះចាប់តាំងពី OJSC KOKS បានចូលរួមក្នុងការទាញយកនិងកែច្នៃធ្យូងថ្មហើយការលក់ផលិតផលក្នុងកម្រិតតិចជាង។

ប្រសិនបើយើងនិយាយអំពីសក្ដានុពលនៃទ្រព្យសកម្មមិនបច្ចុប្បន្នពីឆ្នាំ 2009 ដល់ឆ្នាំ 2011 នោះយើងអាចនិយាយបានថាចំនួនរបស់ពួកគេបានថយចុះឥតឈប់ឈរ៖ ក្នុងឆ្នាំ 2010 បើធៀបនឹងឆ្នាំ 2009 ការថយចុះគឺ 14.62% ហើយនៅឆ្នាំ 2011 បើធៀបនឹងឆ្នាំ 2010។ ពួកគេបានថយចុះ 3,97% ។

ស្ថានភាពជាមួយទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្នមានភាពល្អប្រសើរបន្តិច។ ក្នុងឆ្នាំ 2009 សហគ្រាសមាន 7,074,496 ពាន់នាក់គឺ 9.14% ច្រើនជាងឆ្នាំ 2010 ។ វាអាចត្រូវបានសន្មត់ថាការថយចុះនៃទ្រព្យសម្បត្តិបច្ចុប្បន្នដល់ 6,406,877 ពាន់គឺដោយសារតែការថយចុះជាទូទៅនៃផលិតកម្មនៅសហគ្រាស។ ក្នុងឆ្នាំ 2011 ចំនួនទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្នបានកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង ហើយមានចំនួន 12502238 ពាន់ ដែលស្មើនឹង 95.14% ច្រើនជាងកាលពីឆ្នាំ 2010។ ទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្នកំពុងកើនឡើង ខណៈដែលទ្រព្យសកម្មមិនមែនបច្ចុប្បន្នកំពុងធ្លាក់ចុះ នេះអាចមានន័យថា OAO KOKS បានកាត់បន្ថយផលិតកម្ម និងដឹកនាំសកម្មភាពរបស់ខ្លួនចំពោះការផលិត និងលក់វត្ថុធាតុដើម។

បន្ទាប់ពីការវិភាគអំពីសក្ដានុពលនៃទ្រព្យសកម្មមិនបច្ចុប្បន្ន យើងឃើញថាការធ្លាក់ចុះរបស់ពួកគេក្នុងរយៈពេលពីឆ្នាំ 2009 ដល់ឆ្នាំ 2011 គឺដោយសារតែការថយចុះនៃទ្រព្យសកម្មថេរ ការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុ ការសាងសង់សម្ភារៈបរិក្ខារ។ ប្រហែលជារឿងនេះកើតឡើងដោយសារតែការថយចុះនៃផលិតកម្មនិងផលិតកម្មនៅ OAO KOKS ។ ការថយចុះនៃទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្នក្នុងឆ្នាំ 2010 ត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការថយចុះនៃប្រាក់កម្ចី ប្រាក់បញ្ញើ និងគណនីរូបិយប័ណ្ណបរទេស ដែលបង្ហាញពីការថយចុះនៃផលិតកម្ម និងផលិតកម្មផងដែរ។ ហើយបន្ទាប់មកសមាមាត្របានផ្លាស់ប្តូរ ពោលគឺមានការកើនឡើងនៃទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្នក្នុងឆ្នាំ 2011 ដោយសារការទទួលប្រាក់ សាច់ប្រាក់ និងគណនីសាច់ប្រាក់ វាអាចត្រូវបានសន្មត់ថាអ្នកទិញវត្ថុធាតុដើមរបស់ខ្លួនបានទូទាត់កាតព្វកិច្ចរបស់អង្គការ និងផ្នែកនៃប្រាក់នេះ។ ត្រូវបានបញ្ជូនទៅអ្នកទទួល។

ភាគហ៊ុនធំបំផុតនៅក្នុងទ្រព្យសកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងឆ្នាំ 2009 មានការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុ - 63%, ទ្រព្យសកម្មថេរ - 12%, ទទួល - 10% ។ (រូបភាពទី 2) ។

រូបភាពទី 2 - រចនាសម្ព័ន្ធនៃទ្រព្យសកម្មរបស់ JSC "KOKS"

ក្នុងឆ្នាំ 2010 - ការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុ - 62%, ទ្រព្យសកម្មថេរ -13% និងទ្រព្យសម្បត្តិបច្ចុប្បន្នផ្សេងទៀត - 13% ។ (រូបភាពទី 3) ។

រូបភាពទី 3 - រចនាសម្ព័ន្ធទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ JSC KOKS ក្នុងឆ្នាំ 2010

សម្រាប់ឆ្នាំ 2011 ភាគហ៊ុនធំបំផុតនៅក្នុងទ្រព្យសកម្មរបស់សហគ្រាសក្នុងអំឡុងពេលនេះគឺ: ការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុ - 55%, គណនីទទួល - 30% និងទ្រព្យសកម្មថេរ - 11% (រូបភាពទី 4) ។

ដើម្បីវាយតម្លៃសមាសភាពនៃប្រភពធនធានហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាសនៃ OAO KOKS ចាំបាច់ត្រូវវិភាគរចនាសម្ព័ន្ធ និងសក្ដានុពលនៃធាតុបំណុលនៃតារាងតុល្យការនៃសហគ្រាសនេះ (តារាង A1)។

រូបភាពទី 4 - រចនាសម្ព័ន្ធទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ OJSC KOKS ក្នុងឆ្នាំ 2011

វាអាចត្រូវបានគេមើលឃើញពីតារាងតុល្យការរបស់សហគ្រាសថាចំណែកនៃភាគហ៊ុនក្នុងឆ្នាំ 2009 គឺ 39.78% នៃចំនួនមូលនិធិសរុបរបស់សហគ្រាសចំណែកនៃប្រភពខ្ចីរយៈពេលវែងគឺ 29.59% និងប្រភពខ្ចីរយៈពេលខ្លី - 30.63%។ ពីនោះវាបន្តមកថាក្នុងឆ្នាំ 2009 សមធម៌បានឈ្នះ ហើយការខ្ចីរយៈពេលខ្លី និងរយៈពេលវែងគឺប្រហាក់ប្រហែល។

ក្នុងឆ្នាំ 2010 ស្ថានភាពកំពុងផ្លាស់ប្តូរ ហើយយើងសង្កេតឃើញការថយចុះនៃមូលធនភាគហ៊ុនមកត្រឹម 26.18% នៃទ្រព្យសកម្មសាច់ប្រាក់សរុបរបស់សហគ្រាស ខណៈដែលចំនួនប្រាក់កម្ចីរយៈពេលវែងកើនឡើងបន្តិច និងមានចំនួនដល់ 31.33% ហើយប្រាក់កម្ចីរយៈពេលខ្លីកើនឡើង។ គួរឱ្យកត់សម្គាល់ហើយសម្រាប់រយៈពេលនេះមានចំនួន 42.44% ។

ក្នុងឆ្នាំ 2011 ស្ថានភាពជាមួយសមធម៌កំពុងធ្លាក់ចុះ ហើយនៅចុងឆ្នាំ 2011 ចំណែកនៃមូលធនភាគហ៊ុនឈានដល់ 35.83% ។ ដែលខ្ពស់ជាងចំណែកនៃឆ្នាំ 2010 ប៉ុន្តែទាបជាងឆ្នាំ 2009 បន្តិច។ គួរកត់សំគាល់ផងដែរថាសមាមាត្ររវាងប្រាក់កម្ចីរយៈពេលខ្លី និងរយៈពេលវែងកំពុងផ្លាស់ប្តូរ៖ បំណុលរយៈពេលវែងកំពុងកើនឡើង ហើយនៅចុងឆ្នាំ 2011 មានចំនួនដល់ទៅ 46.80% នៃចំនួនមូលនិធិសរុប ហើយបំណុលរយៈពេលខ្លីត្រូវបានកាត់បន្ថយ។ ដល់ 17.39% នៃមូលនិធិទាំងអស់។ នេះអាចបង្ហាញថាក្រុមហ៊ុនកំពុងពិចារណាលើតម្រូវការជាមុនសម្រាប់ការកើនឡើងបន្តិចម្តងៗនៃផលិតកម្ម និងការជីកយករ៉ែធ្យូងថ្ម។ នេះនឹងតម្រូវឱ្យមានចំនួនទឹកប្រាក់ដ៏សំខាន់ដែលក្រុមហ៊ុនទាញយកប្រាក់កម្ចីរយៈពេលវែង។ ការអភិវឌ្ឍន៍បន្ថែមទៀតរបស់វានឹងអនុញ្ញាតឱ្យផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនេះជាបណ្តើរៗទៅកាន់អ្នកឱ្យខ្ចី។

ភាគហ៊ុនធំបំផុតនៅក្នុងបំណុលរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងឆ្នាំ 2009 មាន: ប្រាក់ចំណូលរក្សាទុក - 35%, មូលនិធិខ្ចីរយៈពេលវែង - 29% និងមូលនិធិដីធ្លីរយៈពេលខ្លី - 23% (រូបភាពទី 5) ។

ក្នុងឆ្នាំ 2010 ធាតុដូចគ្នាមានចំណែកធំបំផុតនៅក្នុងបំណុលរបស់ OJSC KOKS មានតែភាគរយនៃបំណុលរបស់ពួកគេក្នុងឆ្នាំ 2010 បានផ្លាស់ប្តូរ លើកលែងតែគណនីដែលត្រូវបង់ បើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំ 2009 ហើយមានចំនួនដល់៖ ប្រាក់ចំណូលរក្សាទុក - 34%, ខ្ចីរយៈពេលខ្លី។ មូលនិធិ - 28% និងការខ្ចីរយៈពេលវែង - 25% (រូបភាពទី 6) ។

សម្រាប់ឆ្នាំ 2011 វត្ថុទទួលខុសត្រូវដូចគ្នាបានកាន់កាប់ចំណែកធំបំផុត ហើយភាពខុសគ្នាគឺត្រឹមតែគិតជាភាគរយដូចកាលពីឆ្នាំមុន។ ដូច្នេះភាគហ៊ុនធំបំផុតក្នុងឆ្នាំ 2011 មាន: ប្រាក់កម្ចីរយៈពេលវែង - 47%, ប្រាក់ចំណូលរក្សាទុក - 32% និងប្រាក់កម្ចីរយៈពេលខ្លី - 11% (រូបភាព 7) ។

រូបភាពទី 5 - រចនាសម្ព័ន្ធការទទួលខុសត្រូវរបស់ OJSC KOKS ក្នុងឆ្នាំ 2009

រូបភាពទី 6 - រចនាសម្ព័ន្ធបំណុលរបស់ OJSC KOKS ក្នុងឆ្នាំ 2010

រូបភាពទី 7 - រចនាសម្ព័ន្ធការទទួលខុសត្រូវរបស់ OJSC KOKS ក្នុងឆ្នាំ 2011

ចូរយើងអនុវត្តការវិភាគលម្អិតនៃរចនាសម្ព័ន្ធមូលធនមូលធន (តារាង A1) ។ តារាងបង្ហាញថាដើមទុនដែលមានការអនុញ្ញាតគឺ 33,005 ពាន់រូប្លិ៍។ ហើយពេញមួយរយៈពេលពីឆ្នាំ 2009 ដល់ឆ្នាំ 2011 មិនមានការផ្លាស់ប្តូរទេ។ ការវាយតម្លៃឡើងវិញនៃទ្រព្យសកម្មមិនបច្ចុប្បន្នក្នុងឆ្នាំ 2009 មានចំនួន 141,164 ពាន់រូប្លិ៍ក្នុងឆ្នាំ 2010 តួលេខនេះបានថយចុះមកត្រឹម 140,636 ពាន់រូប្លិ៍ ពោលគឺមានការថយចុះ 0,37% ។ ប្រសិនបើយើងវិភាគស្ថានភាពជាមួយនឹងការវាយតម្លៃឡើងវិញនៃទ្រព្យសកម្មមិនបច្ចុប្បន្នក្នុងឆ្នាំ 2011 យើងអាចនិយាយបានថាចំនួនទឹកប្រាក់នៃការវាយតំលៃឡើងវិញឈានដល់ 139,386 ពាន់រូប្លិ៍ដែលថយចុះ 0,89% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំ 2010 និង 1,26% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំ 2009 ។ ដើមទុនបន្ថែមក៏មិនបានផ្លាស់ប្តូរសម្រាប់រយៈពេលបីឆ្នាំពីឆ្នាំ 2009 ដល់ឆ្នាំ 2011 ហើយមានចំនួន 1,360,428 ពាន់រូប្លិ៍។ ទុនបំរុងគឺ 5002 ពាន់រូប្លិ៍។ ពីឆ្នាំ ២០០៩ ដល់ឆ្នាំ ២០១១។ ចំពោះប្រាក់ចំណូលដែលបានរក្សាទុក យើងអាចនិយាយបានថាវាបានធ្លាក់ចុះជារៀងរាល់ឆ្នាំ។ ក្នុងឆ្នាំ 2009 វាមានចំនួន 13148341 ពាន់រូប្លិ៍ហើយនៅឆ្នាំ 2010 វាថយចុះ 3.11% និងមានចំនួន 12738786 ពាន់រូប្លិ៍។ rub.. និន្នាការដូចគ្នាក្នុងឆ្នាំ 2010 ប្រាក់ចំណេញធ្លាក់ចុះមួយទៀត 8.06% ហើយនៅចុងឆ្នាំ 2011 គឺ 11,711,560 ពាន់រូប្លិ៍។ បន្ទាប់ពីការវិភាគសមធម៌ យើងអាចនិយាយបានថាសមធម៌នៅក្នុងអង្គការនេះកំពុងធ្លាក់ចុះក្នុងរយៈពេលដែលបានវិភាគ ពោលគឺពីឆ្នាំ 2009 ដល់ឆ្នាំ 2011។

ការវិភាគលើបំណុលរយៈពេលវែង គួរកត់សំគាល់ថា មូលនិធិដែលបានខ្ចីក្នុងឆ្នាំ 2009 មានចំនួន 10639312 ពាន់រូប្លិ៍ ក្នុងឆ្នាំ 2010 ពួកគេបានថយចុះ 10.48% និងមានចំនួន 9523845 ពាន់រូប្លិ៍ បន្ទាប់មកពួកគេបានកើនឡើងបើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំ 2010 ចំនួន 80.96% ហើយនៅឆ្នាំ 2010 ខ្ចីមូលនិធិ។ បរិមាណ និងពេញមួយរយៈពេល ប្រាក់កម្ចីមានការកើនឡើងឥតឈប់ឈរ ហើយប្រាក់កម្ចីមានការថយចុះ។ ស្ថានភាពជាមួយនឹងបំណុលពន្ធពន្យារមានដូចខាងក្រោម៖ ក្នុងឆ្នាំ 2009 ពួកគេមានចំនួន 287,335 ពាន់រូប្លិ៍ក្នុងឆ្នាំ 2010 ពួកគេបានកើនឡើងចំនួន 63,19% និងមានចំនួន 468,911 ពាន់រូប្លិ៍ហើយនៅឆ្នាំ 2011 ពួកគេបានកើនឡើងចំនួន 14,81% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំ 2010 និងមានចំនួន 6944 ពាន់រូប្លិ៍។ .

បំណុលរយៈពេលខ្លីបានផ្លាស់ប្តូរខុសគ្នាខ្លះពីឆ្នាំ 2009 ដល់ឆ្នាំ 2011។ មូលនិធិដែលបានខ្ចីក្នុងឆ្នាំ 2009 មានចំនួន 8,375,815 ពាន់រូប្លិ៍។ ក្នុងឆ្នាំ 2010 បានកើនឡើង 24.53% និងមានចំនួន 1,0430,325 ពាន់រូប្លិ៍; វាគួរអោយកត់សំគាល់។ ថាការថយចុះបានកើតឡើងទាំងប្រាក់កម្ចីនិងប្រាក់កម្ចីក្នុងពេលតែមួយ។ គណនីដែលត្រូវបង់ក្នុងឆ្នាំ 2009 មានចំនួន 2883953 ពាន់រូប្លិ៍ក្នុងឆ្នាំ 2010 - 3027019 ពាន់រូប្លិ៍ដែលជាចំនួន 4.96% ទៀត។ ក្នុងឆ្នាំ 2011 វាថយចុះ 25.42% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំ 2010 និង 21.72% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំ 2009 ដែលបង្ហាញពីសក្ដានុពលវិជ្ជមានរបស់សហគ្រាសក្នុងទិដ្ឋភាពនេះ។

ប្រាក់ចំណូលពន្យារនៅឆ្នាំ 2009 គឺ 77 ពាន់រូប្លិ៍ហើយនៅឆ្នាំ 2010 - 505 ពាន់រូប្លិ៍ដែលច្រើនជាង 555.84% ហើយនៅឆ្នាំ 2011 ពួកគេបានថយចុះ 4.55% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំ 2010 ហើយមានចំនួន 482 ពាន់រូប្លិ៍។ បំណុលដែលបានប៉ាន់ប្រមាណកើនឡើងជារៀងរាល់ឆ្នាំហើយមានចំនួន 44164 ពាន់រូប្លិ៍ក្នុងឆ្នាំ 2009 ។ ក្នុងឆ្នាំ 2010-47827 ពាន់រូប្លិ៍ក្នុងឆ្នាំ 2011 - 54125 ពាន់រូប្លិ៍។

ជាទូទៅ ដោយផ្អែកលើការវិភាគនៃរចនាសម្ព័ន្ធតារាងតុល្យការ វាអាចសន្និដ្ឋានបានថា ទ្រព្យសកម្ម និងបំណុលក្នុងឆ្នាំ 2010 មានការថយចុះគួរឱ្យកត់សម្គាល់បើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំ 2009 (ដោយ 13.62%) ដែលត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការថយចុះនៃធាតុដូចជា៖ ទ្រព្យសកម្មថេរ ការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុ និង មូលនិធិសាច់ប្រាក់នៅក្នុងសមតុល្យទ្រព្យសកម្ម និងគណនីដែលត្រូវបង់ និងប្រាក់ចំណូលរក្សាទុកនៅក្នុងផ្នែកបំណុលនៃតារាងតុល្យការ។

នេះអាចបណ្តាលមកពីការកាត់បន្ថយផលិតកម្ម ដែលបណ្តាលឱ្យមានការថយចុះនៃប្រាក់ចំណូលរក្សាទុក។ ដូចគ្នានេះផងដែរ កត្តាផ្សេងៗអាចប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណូលដែលបានរក្សាទុក ដូចជាការថយចុះនៃតម្លៃផលិតផល ឧទាហរណ៍ ការថយចុះនៃគណនីដែលត្រូវបង់បង្ហាញពីសក្ដានុពលវិជ្ជមានរបស់សហគ្រាសក្នុងទិសដៅនេះ។

ដើម្បីកំណត់លក្ខណៈនៃលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាស ចាំបាច់ត្រូវវិភាគធាតុរបាយការណ៍ចំណូល (តារាងទី 1)។

តារាងទី 1

របាយការណ៍ប្រាក់ចំណេញ និងការបាត់បង់របស់ OJSC KOKS

Name200920102011Revenue-31,077,53126,877,251Cost of sales-23,213,77,417,898,105Gross profit (sloss)-7,863,7578,979,146Selling cost-48,335 ការចំណាយ-48,335 980768 125 ប្រាក់ចំណេញ (ខាត) ពីការលក់3 252 4365 026 4832 844 324 ចំណូល ពីការចូលរួមក្នុងអង្គការផ្សេងទៀត 546 2511 681 87642 797 ការប្រាក់ទទួល-191 664267 515 ការប្រាក់ដែលត្រូវបង់-1 607 8681 971 366 ប្រាក់ចំណូលផ្សេងទៀត-21 918 44813 215 168 4415 ការចំណាយផ្សេងទៀត 5,017,414 ប្រាក់ចំណេញ (ការបាត់បង់) មុនពន្ធ2,466 8,521 509 8,121 562,456 បច្ចុប្បន្ន ពន្ធលើប្រាក់ចំណូល 91 752-401 479 រួមទាំងបំណុលពន្ធអចិន្ត្រៃយ៍-235 667270 079 ការផ្លាស់ប្តូរបំណុលពន្ធពន្យារ-10 514181 702 ការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងទ្រព្យសកម្មពន្ធពន្យារ-76 809128 ផ្សេងទៀត-406 7207 217 ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ (103612) 79 103612

ប្រាក់ចំណូលក្នុងឆ្នាំ 2010 មានចំនួន 31077531 ពាន់រូប្លិ៍។ ហើយនៅឆ្នាំ 2011 បានថយចុះចំនួន 4200280 ពាន់រូប្លិ៍។ និងមានចំនួន 26877251 ពាន់រូប្លិ៍។ (រូបភាពទី 8) ។ តម្លៃនៃការចំណាយក្នុងឆ្នាំ 2010 មានចំនួន 23213774 ពាន់រូប្លិ៍ហើយនៅឆ្នាំ 2011 - 17898105 ពាន់រូប្លិ៍។ (រូបភាពទី 8) ។

រូបភាពទី 8 - ថាមវន្តនៃលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់ឆ្នាំ 2010-2011

ប្រាក់ចំណេញដុលកំពុងកើនឡើងហើយនៅឆ្នាំ 2011 គឺ 8979146 ពាន់រូប្លិ៍ហើយនៅឆ្នាំ 2010 វាមានចំនួនសរុប 7863757 ពាន់រូប្លិ៍។ មិនសំខាន់ ប៉ុន្តែការលូតលាស់ត្រូវបានគេសង្កេតឃើញ។ ការចំណាយលើពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានកាត់បន្ថយពី 4250453 ពាន់រូប្លិ៍។ ក្នុងឆ្នាំ 2010 ដល់ 3184538 ពាន់រូប្លិ៍។ នៅក្នុងឆ្នាំ 2011 ដែលបង្ហាញពីសក្ដានុពលវិជ្ជមានរបស់ក្រុមហ៊ុនទាក់ទងនឹងការចំណាយលើការលក់។

ការចំណាយរដ្ឋបាលផ្លាស់ប្តូរបន្តិចបន្តួចក្នុងទិសដៅនៃការកាត់បន្ថយរបស់ពួកគេក្នុងឆ្នាំ 2011: ក្នុងឆ្នាំ 2010 ពួកគេមានចំនួន 768,980 ពាន់រូប្លិ៍។ ហើយនៅឆ្នាំ 2011 768,125 ពាន់រូប្លិ៍។ ស្ថានភាពជាមួយប្រាក់ចំណេញពីការលក់គឺខុសគ្នាបន្តិច វាថយចុះដំបូងដល់ 2,844,324 ពាន់រូប្លិ៍។ ក្នុងឆ្នាំ 2010 បើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំ 2009 - 3252436 ពាន់រូប្លិ៍ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកនៅឆ្នាំ 2011 វាកើនឡើងនិងឈានដល់ 5026483 ពាន់រូប្លិ៍ដែលអាចបង្ហាញពីសក្ដានុពលវិជ្ជមានរបស់សហគ្រាសផងដែរ។

ប្រាក់ចំណូលពីការចូលរួមក្នុងអង្គការផ្សេងទៀតកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងក្នុងឆ្នាំ 2010 (1681876 ពាន់រូប្លិ៍) បើប្រៀបធៀបនឹងឆ្នាំ 2009 (546251 ពាន់រូប្លិ៍) ប៉ុន្តែរួចទៅហើយក្នុងឆ្នាំ 2011 មានការថយចុះយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងសូចនាករនេះ (42797 ពាន់រូប្លិ៍) ។

ការប្រាក់ដែលអាចទទួលបានក្នុងឆ្នាំ 2010 គឺ 191,664 ពាន់រូប្លិ៍ក្នុងឆ្នាំ 2011 ពួកគេបានកើនឡើងចំនួន 75,851 ពាន់រូប្លិ៍។ ហើយមានចំនួន 267,515 ពាន់រូប្លិ៍នៅចុងឆ្នាំ។ ជាភាគរយដែលត្រូវបង់មានការកើនឡើងបន្តិចបន្តួចក្នុងឆ្នាំ 2011 - 1971366 ពាន់រូប្លិ៍ធៀបនឹងឆ្នាំ 2010 - 1607868 ពាន់រូប្លិ៍។ ស្ថានភាពនេះមិនល្អបំផុតសម្រាប់ OAO KOKS ទេ ដោយសារការប្រាក់ដែលត្រូវបង់លើសពីការប្រាក់ដែលទទួលបាន។

ប្រាក់ចំណូលផ្សេងទៀតត្រូវបានកាត់បន្ថយយ៉ាងខ្លាំងក្នុងឆ្នាំ 2011 ដល់ 13214441 ពាន់រូប្លិ៍។ ពី 21918448 ពាន់រូប្លិ៍។ ក្នុងឆ្នាំ 2010 ។ និងការចំណាយផ្សេងទៀតផ្ទុយទៅវិញកើនឡើងដល់ 15,017,414 ពាន់រូប្លិ៍។ ក្នុងឆ្នាំ 2011 ។ ទោះបីជាក្នុងឆ្នាំ 2009 ពួកគេមានចំនួនត្រឹមតែ 785,655 ពាន់រូប្លិ៍ហើយនៅឆ្នាំ 2010 - 26538256 ពាន់រូប្លិ៍។ ការចំណាយលើសពីប្រាក់ចំណូលដែលមិនអំណោយផលដល់ការងាររបស់សហគ្រាស។

ប្រាក់ចំណេញមុនពេលបង់ពន្ធមានការផ្លាស់ប្តូរដូចខាងក្រោម: ក្នុងឆ្នាំ 2009 វាមានចំនួន 2466852 ពាន់រូប្លិ៍។ នៅឆ្នាំ 2010 - 1509812 ពាន់រូប្លិ៍ដែលជា 957040 ពាន់រូប្លិ៍រួចហើយ។ តិចជាងឆ្នាំ 2009 ។ ហើយចុងក្រោយនៅឆ្នាំ 2011 វាលើសពីតួលេខនៃឆ្នាំ 2010 ដោយ 52,644 ពាន់រូប្លិ៍។ និងមានចំនួន 1562 456 ពាន់រូប្លិ៍។ ពន្ធលើប្រាក់ចំណូលបច្ចុប្បន្នមាននិន្នាការកើនឡើង។ ដូច្នេះក្នុងឆ្នាំ 2009 វាមានចំនួនសរុប 91,752 ពាន់រូប្លិ៍បន្ទាប់មកនៅឆ្នាំ 2011 - 401,479 ពាន់រូប្លិ៍។ ការផ្លាស់ប្តូរបំណុលពន្ធពន្យារ ផ្ទុយទៅវិញមានសក្តានុពលកើនឡើង ដូច្នេះក្នុងឆ្នាំ 2010 វាមានចំនួន 10,514 ពាន់រូប្លិ៍ ប៉ុន្តែមួយឆ្នាំក្រោយមក នៅចុងឆ្នាំ 2011 វាមានចំនួនសរុប 181,702 ពាន់រូប្លិ៍។ ចំពោះការផ្លាស់ប្តូរទ្រព្យសម្បត្តិពន្ធពន្យារយើងអាចនិយាយអំពីការថយចុះគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៅក្នុងសូចនាករនេះចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2010 វាមានចំនួន 76,809 ពាន់រូប្លិ៍។ ហើយនៅឆ្នាំ 2011 - 128 ពាន់រូប្លិ៍។

លទ្ធផលនៃលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុគឺជាប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ។ វាមានអត្រាកំណើនអវិជ្ជមាន ពោលគឺវាកំពុងធ្លាក់ចុះជារៀងរាល់ឆ្នាំ។ ប្រសិនបើក្នុងឆ្នាំ 2009 សូចនាករនេះគឺ 2161681 ពាន់រូប្លិ៍បន្ទាប់មកនៅចុងឆ្នាំ 2010 វាថយចុះចំនួន 1124884 ពាន់រូប្លិ៍។ និងមានចំនួន 1,036,797 ពាន់រូប្លិ៍។ ហើយនៅចុងឆ្នាំ 2011 វាធ្លាក់ចុះដល់ 971,930 ពាន់រូប្លិ៍។

រូបភាពទី 9 - ថាមវន្តនៃប្រាក់ចំណេញរបស់ JSC "KOKS"

ដោយបានធ្វើការព្យាករណ៍នៃការផ្លាស់ប្តូរប្រាក់ចំណេញសម្រាប់ឆ្នាំ 2012-2014 ដោយប្រើវិធីសាស្ត្រ extrapolation យើងអាចសន្និដ្ឋានថាប្រាក់ចំណេញបានថយចុះ។ និងសំខាន់។ យោងតាមទិន្នន័យនៃឆ្នាំ 2009 - 2011 និងថាតើវាធ្លាក់ចុះយ៉ាងឆាប់រហ័សនោះ វាអាចត្រូវបានព្យាករណ៍ថា OJSC KOKS នឹងទទួលបានប្រាក់ចំណេញតិចជាងនៅឆ្នាំ 2012-2013 ហើយនៅឆ្នាំ 2014 ប្រាក់ចំណេញនឹងសូន្យ ហើយសហគ្រាសនឹងបិទប្រសិនបើវិធានការចាំបាច់គឺ មិន​បាន​យក​ដោយ​ថ្នាក់​ដឹក​នាំ​នៃ​អង្គការ​នេះ​។ ប្រហែលជាស្ថានភាពនេះបានវិវត្តន៍តាមរបៀបនេះដោយសារតែការថយចុះនៃតម្លៃទីផ្សារ និងតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលរបស់ OAO KOKS ទាំងមូល ក៏ដូចជាការកាត់បន្ថយផលិតកម្ម។ ដើម្បីចេញពីស្ថានភាពនេះ ការគ្រប់គ្រងរបស់អង្គការនេះត្រូវរៀបចំផែនការសកម្មភាពទាំងអស់របស់ខ្លួន ដោយគិតគូរពីការព្យាករណ៍របស់អ្នកវិភាគ និងអ្នកស្រាវជ្រាវទីផ្សារ។ សូមណែនាំផងដែរនូវបច្ចេកវិទ្យាថ្មីក្នុងផលិតកម្ម ដើម្បីកាត់បន្ថយថ្លៃដើមផលិតកម្ម ដូច្នេះកាត់បន្ថយតម្លៃផលិតផល និងបង្កើនតម្រូវការសម្រាប់វា ប៉ុន្តែលក្ខខណ្ឌសំខាន់មួយគឺរក្សាសហគ្រាស និងផលិតកម្មក្នុងបរិមាណដែលវាមាន។ ព្យាយាមកសាងផលិតកម្មតាមរបៀបដែលវាមិនថយចុះក្នុងអំឡុងពេលដ៏លំបាកនេះសម្រាប់អង្គការ ហើយប្រសិនបើអាចធ្វើទៅបាន វានឹងរីកចម្រើន។

ចូរ​យើង​វិភាគ​ភាព​រលាយ​នៃ​សហគ្រាស​ព្រោះ។ វាបង្ហាញពីសមត្ថភាពរបស់អង្គការក្នុងការសងបំណុលរបស់ខ្លួន។ លទ្ធផលនៃការគណនាដែលបង្ហាញពីភាពរលាយនៃសហគ្រាសត្រូវបានបង្ហាញក្នុងតារាងទី 2 ។

តារាង 2

ការវិភាគលើការវាយតម្លៃនៃដំណោះស្រាយ

ឈ្មោះមេគុណ 2009 2010 2011 សមាមាត្រសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលដាច់ខាត 0.00120.00800.0008 សមាមាត្រសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលបច្ចុប្បន្ន 0.62560.47281.9440 ភាគហ៊ុននៃទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្ននៅក្នុងទ្រព្យសកម្ម 0.19160.20090.3381 ភាគហ៊ុននៃទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្ន 10.109.0.3381. 1Mobility of own working capital-0.0032-0 .01510.0008Average monthly ប្រាក់ចំណូល-25897942239771ចំណែកនៃមូលនិធិនៅក្នុងចំណូល-0.00350.0002កម្រិតនៃដំណោះស្រាយសរុប-9.090510.5972សមាមាត្របំណុលលើកម្ចីធនាគារ និងប្រាក់កម្ចី-7.70499.5293 សមាមាត្របំណុលទៅអង្គការផ្សេងទៀត-1.696140- សមាមាត្រនៃបំណុល 1.896.140 cal. 80.0397 អនុបាតបំណុលក្នុងស្រុក -0.04530.0195

សូចនាករទី 1 ដែលបង្ហាញពីភាពរលាយនៃសហគ្រាសគឺសមាមាត្រសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលដាច់ខាត។ វាបង្ហាញពីចំនួនបំណុលបច្ចុប្បន្នរបស់អង្គការអាចត្រូវបានសងជាសាច់ប្រាក់។ យោងតាមការគណនាសមាមាត្រសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលដាច់ខាតក្នុងឆ្នាំ 2009 គឺស្មើនឹង 0.0012 ដែលមានន័យថា OJSC KOKS អាចទូទាត់បានត្រឹមតែ 1.2% នៃបំណុលរបស់ខ្លួនជាសាច់ប្រាក់ប៉ុណ្ណោះ។ ក្នុងឆ្នាំ 2010 ស្ថានភាពមិនសំខាន់ទេ ប៉ុន្តែវាផ្លាស់ប្តូរ ហើយសូចនាករនេះស្មើនឹង 0.008 ពោលគឺសហគ្រាសអាចទូទាត់កាតព្វកិច្ចរបស់ខ្លួនរួចហើយជាសាច់ប្រាក់ 8% ដែលមិនអាចនិយាយបានអំពីសូចនាករនេះក្នុងឆ្នាំ 2011 វាស្មើនឹង 0.0008 . សាច់ប្រាក់មានកម្រិតទាបណាស់ ហើយនៅចុងឆ្នាំ 2011 ផ្នែកនៃបំណុលដែលអាចសងជាសាច់ប្រាក់វិញមានត្រឹមតែ 0.8% ប៉ុណ្ណោះ។

សូចនាករបន្ទាប់គឺសមាមាត្រសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលបច្ចុប្បន្ន ដែលបង្ហាញពីសមត្ថភាពរបស់សហគ្រាសក្នុងការសងបំណុលរបស់ខ្លួនជាមួយនឹងធនធានទាំងអស់របស់សហគ្រាសដែលមាននៅក្នុងចរាចរ។ ក្នុងឆ្នាំ 2009 វាគឺ 0.6256 ពោលគឺក្រុមហ៊ុនអាចបង់ 62.56% នៃបំណុលរយៈពេលខ្លីរបស់ខ្លួនជាមួយនឹងធនធានទាំងអស់នៅក្នុងចរាចរ។ ដោយសារសមាមាត្រនេះតិចជាង 1 នេះបង្ហាញថាក្រុមហ៊ុនមិនមានដើមទុនធ្វើការគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់ខ្លួន។ ក្នុងឆ្នាំ 2010 សមាមាត្រសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលបច្ចុប្បន្នគឺ 0.4728 ហើយនៅចុងឆ្នាំ 2011 វាបានកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង និងមានចំនួន 1.944 ដែលបង្ហាញពីសមត្ថភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់ខ្លួន។

សូចនករមួយក្នុងចំណោមសូចនាករនៃភាពរលាយគឺជាសូចនាករនៃចំណែកនៃដើមទុនធ្វើការនៅក្នុងទ្រព្យសកម្ម ដែលបង្ហាញពីវត្តមានរបស់ទ្រព្យសកម្មរាវនៅក្នុងសមាសភាពនៃទ្រព្យសម្បត្តិរបស់សហគ្រាស។

ក្នុងឆ្នាំ 2009 វាមានចំនួន 0.1916 ដែលបង្ហាញថា 19.16% នៃទ្រព្យសកម្មរាវស្ថិតនៅក្នុងទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុន។ នេះមិនទាក់ទងទៅនឹងសកម្មភាពរបស់សហគ្រាសនោះទេព្រោះ OAO KOKS បានចូលរួមក្នុងការទាញយក និងកែច្នៃធ្យូងថ្មឆៅ ហើយចំណែកនៃទ្រព្យសកម្មរាវគួរតែមានទំហំធំជាង។ ក្នុងឆ្នាំ 2010 មានការកើនឡើងបន្តិចបន្តួចនៃចំណែកនៃដើមទុនធ្វើការនៅក្នុងទ្រព្យសកម្មវាមានចំនួន 20.09% ។ ហើយនៅឆ្នាំ 2011 ទ្រព្យសកម្មរាវកំពុងកើនឡើងម្តងទៀត (33.81%) ដែលបង្ហាញថាអង្គការបានបង្កើនចំណែកនៃទ្រព្យសកម្មរាវនៅក្នុងទ្រព្យសកម្មរបស់ខ្លួនដើម្បីបង់កាតព្វកិច្ចរបស់ខ្លួន។

ចំណែកនៃភាគហ៊ុននៅក្នុងទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្នកំណត់លក្ខណៈគុណភាពនៃទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្ននៅក្នុងសហគ្រាស។ ក្នុងឆ្នាំ 2009 តួលេខនេះគឺ 0.1025 ដែលបង្ហាញថាភាគហ៊ុននៃភាគហ៊ុននៅក្នុងទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្នគឺ 10.25% ។ ដែលត្រូវនឹងសហគ្រាស JSC "KOKS" ។ ក្នុងឆ្នាំ 2010 តួលេខនេះកើនឡើងដល់ 14.59% ។ ហើយក្នុងឆ្នាំ 2011 វាទាបជាងឆ្នាំ 2009 ហើយគឺ 7.11% ។

ការចល័តនៃដើមទុនធ្វើការផ្ទាល់ខ្លួនបង្ហាញពីចំណែកនៃមូលនិធិនៅក្នុងដើមទុនធ្វើការផ្ទាល់ខ្លួនរបស់សហគ្រាស។ ក្នុងឆ្នាំ 2009 និង 2010 មេគុណទាំងនេះគឺអវិជ្ជមាន ហើយមានចំនួន - 0.0032 និង - 0.0151 - នេះបង្ហាញពីការថយចុះនៃចំណែកនៃសាច់ប្រាក់នៅក្នុងដើមទុនធ្វើការផ្ទាល់ខ្លួន ដែលជាការមិនអំណោយផលខ្លាំងសម្រាប់សកម្មភាពរបស់អង្គការ។ ក្នុងឆ្នាំ 2011 សូចនាករនេះកើនឡើង និងស្មើនឹង 0.0008។ វាក៏នៅតែស្ថិតក្នុងកម្រិតទាប ប៉ុន្តែមិនមានភាពអវិជ្ជមានទៀតទេ ដែលបង្ហាញពីនិន្នាការវិជ្ជមាននៅក្នុងអង្គការ AOA KOKS ។ ផែនការហិរញ្ញវត្ថុ ការលក់ប្រាក់ចំណូល

ប្រាក់ចំណូលប្រចាំខែជាមធ្យមបង្ហាញពីប្រាក់ចំណូលជាមធ្យមដែលទទួលបានដោយស្ថាប័នក្នុងមួយខែ។ ក្នុងឆ្នាំ 2010 ប្រាក់ចំណូលនេះមានចំនួន 2589794 ពាន់រូប្លិ៍ក្នុងឆ្នាំ 2011 ប្រាក់ចំណូលប្រចាំខែជាមធ្យមបានថយចុះចំនួន 350023 ពាន់រូប្លិ៍។ និងមានចំនួន 2,239,771 ពាន់រូប្លិ៍នៅចុងឆ្នាំ 2011 ។ និន្នាការនេះមិនអំណោយផលសម្រាប់សហគ្រាសទេ ដូច្នេះគួរយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះការបង្កើនសូចនាករនេះយ៉ាងហោចណាស់ដល់កម្រិតនៃឆ្នាំ 2010។

ចំណែកនៃសាច់ប្រាក់នៅក្នុងប្រាក់ចំណូលបង្ហាញពីសមាសភាពគុណភាពនៃប្រាក់ចំណូល។ ក្នុងឆ្នាំ 2010 ចំណែកនៃសាច់ប្រាក់មានចំនួន 3.5% ហើយនៅសល់ 96.5% គឺជាគណនីទទួល។ ក្នុងឆ្នាំ 2011 ចំណែកនៃសាច់ប្រាក់នៅក្នុងប្រាក់ចំណូលថយចុះកាន់តែច្រើន ហើយមានចំនួន 0.2% ពោលគឺប្រាក់ចំណូលស្ទើរតែទាំងអស់មានអ្នកទទួល។ ស្ថានភាពនេះគឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់សហគ្រាស ចាប់តាំងពីសមត្ថភាពរបស់អង្គការក្នុងការបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់ខ្លួនក្នុងលក្ខណៈទាន់ពេលវេលា រួមទាំងការអនុវត្តការទូទាត់ជាកាតព្វកិច្ចចំពោះថវិកា និងថវិកាបន្ថែម ភាគច្រើនអាស្រ័យទៅលើតម្លៃនៃសូចនាករនេះ និងតម្លៃនៃ សូចនាករនេះដូចដែលយើងបានឃើញគឺទាបណាស់។

កម្រិតនៃដំណោះស្រាយទូទៅកំណត់លក្ខណៈនៃស្ថានភាពទូទៅជាមួយនឹងដំណោះស្រាយរបស់អង្គការ បរិមាណនៃមូលនិធិដែលបានខ្ចីរបស់ខ្លួន និងពេលវេលានៃការសងបំណុលរបស់អង្គការទៅម្ចាស់បំណុលរបស់ខ្លួន។ ក្នុងឆ្នាំ 2010 ក្រុមហ៊ុនអាចទូទាត់កាតព្វកិច្ចរបស់ខ្លួនក្នុងរយៈពេល 9.09 ខែ។ ក្នុងឆ្នាំ 2011 ស្ថានភាពមិនផ្លាស់ប្តូរឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើងទេ ហើយក្រុមហ៊ុនអាចទូទាត់កាតព្វកិច្ចរបស់ខ្លួនបានតែបន្ទាប់ពីរយៈពេល 10.59 ខែ ដែលបង្ហាញពីការថយចុះនៃសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការបង់កាតព្វកិច្ចរបស់ខ្លួនដោយមានជំនួយពីប្រាក់ចំណូល។

អនុបាតបំណុលលើឥណទាន និងប្រាក់កម្ចីរបស់ធនាគារកំណត់លក្ខណៈលទ្ធភាពនៃការគ្របដណ្តប់បំណុលលើឥណទានធនាគារ និងប្រាក់កម្ចីជាមួយនឹងចំនួនទឹកប្រាក់នៃការលក់ដែលទទួលបាន។ វាកំណត់ក្នុងលក្ខខណ្ឌជាមធ្យមដែលសហគ្រាសអាចសងបំណុលម្ចាស់បំណុលរបស់ខ្លួនបាន ផ្តល់ថាប្រាក់ចំណូលប្រចាំខែជាមធ្យមត្រូវបានរក្សាទុក ប្រសិនបើមិនមានការចំណាយបច្ចុប្បន្នកើតឡើងទេ ហើយប្រាក់ចំណូលទាំងអស់ត្រូវបានដឹកនាំទៅការទូទាត់ជាមួយម្ចាស់បំណុល។ នៅឆ្នាំ 2010 មេគុណនេះគឺ 7,7 ខែហើយនៅឆ្នាំ 2011 - 9,53 ខែ។ ទំនោរគឺដើម្បីបង្កើនរយៈពេលនៃការទូទាត់ជាមួយម្ចាស់បំណុលរបស់សហគ្រាស ដែលបង្ហាញពីការថយចុះនៃសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលរបស់សហគ្រាសក្នុងការទូទាត់លើប្រាក់កម្ចី និងប្រាក់កម្ចី។

មេគុណនៃបំណុលទៅប្រព័ន្ធសារពើពន្ធបង្ហាញពីអំឡុងពេលដែលអង្គការអាចសងបំណុលរបស់ខ្លួនទៅថវិកា។

ក្នុងឆ្នាំ 2010 រយៈពេលនេះគឺស្មើនឹង 0.1 ខែ ហើយនៅឆ្នាំ 2011 រយៈពេលនេះត្រូវបានកាត់បន្ថយមកត្រឹម 0.04 ខែ។ ពីនេះវាដូចខាងក្រោមថាសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលរបស់សហគ្រាសដើម្បីសងបំណុលរបស់ខ្លួនទៅនឹងថវិកាកើនឡើង។

អនុបាតបំណុលផ្ទៃក្នុងកំណត់លក្ខណៈនៃកម្រិតទាំងមូលនៃដំណោះស្រាយ និងចំណូលនៃបរិមាណលើកាតព្វកិច្ចផ្ទៃក្នុងរបស់សហគ្រាស។ តារាងទី 2 បង្ហាញថាក្នុងឆ្នាំ 2009 វាស្មើនឹង 0.0453 ។ ហើយនៅឆ្នាំ 2011 វាគឺ 0.0195 ។ យើងអាចមើលឃើញថាសមាមាត្របំណុលផ្ទៃក្នុងរបស់ OJSC KOKS ក្នុងឆ្នាំ 2011 បានថយចុះបើប្រៀបធៀបទៅនឹងកម្រិតនៃឆ្នាំមុន ដែលបង្ហាញពីភាពប្រសើរឡើងនៃកម្រិតនៃដំណោះស្រាយរបស់សហគ្រាសដែលកំពុងសិក្សា និងការថយចុះនៃបរិមាណនៃកាតព្វកិច្ចផ្ទៃក្នុងរបស់ខ្លួន។

ដើម្បីកំណត់លក្ខណៈនៃការពឹងផ្អែករបស់សហគ្រាសលើប្រភពហិរញ្ញប្បទានខាងក្រៅ ចាំបាច់ត្រូវវិភាគអំពីស្ថិរភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាស។ ស្ថិរភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាសត្រូវបានបង្ហាញក្នុងតារាងទី 3 ។

តារាងទី 3

ការវិភាគស្ថិរភាពហិរញ្ញវត្ថុ

ឈ្មោះមេគុណ 2009 2010 2011 អនុបាតបំណុលទៅសមធម៌1.51382.81951.7914 Maneuverability of Equity working capital-0.2882-0.85550.4582 ភាគហ៊ុននៃបំណុលបច្ចុប្បន្ននៅក្នុងលទ្ធផលតារាងតុល្យការ 0.3049014 លទ្ធផលនៃតារាងតុល្យការ 0.3049014 ២០.៧៣៨ ២០ , 6419 សមាមាត្រស្ថិរភាពហិរញ្ញវត្ថុ 0.39780.26180.3583 សមាមាត្រស្វ័យភាព 0.39780.26180.3583

សូចនាករទីមួយ - សមាមាត្រនៃមូលនិធិដែលបានខ្ចីនិងផ្ទាល់ខ្លួន - សំដៅទៅលើមេគុណនៃស្ថេរភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាស។ បង្ហាញចំនួនប្រាក់កម្ចីដែលបានខ្ចីក្នុង 1 ជូត។ មូលនិធិផ្ទាល់ខ្លួន។ ក្នុងឆ្នាំ 2009 សម្រាប់រាល់រូប្លិនៃមូលនិធិផ្ទាល់ខ្លួនដែលបានវិនិយោគមាន 1.51 rubles ។ រួចទៅហើយ -2.81 rubles ដែលជាថ្មីម្តងទៀតបង្ហាញពីការកើនឡើងនៃការពឹងផ្អែកផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាសទោះបីជានៅឆ្នាំ 2011 មាននិន្នាការវិជ្ជមានក៏ដោយ - តម្លៃនៃសូចនាករបានត្រលប់ទៅកម្រិត 1.79 រូប្លិ៍។

មេគុណនៃភាពអាចបត់បែនបាននៃដើមទុនធ្វើការផ្ទាល់ខ្លួនបង្ហាញពីផ្នែកណានៃដើមទុនធ្វើការផ្ទាល់ខ្លួនដែលកំពុងចរាចរ ពោលគឺឧ។ នៅក្នុងទម្រង់ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងមូលនិធិទាំងនេះដោយសេរី ហើយដែលត្រូវបានដាក់ជាអក្សរធំ។ តម្លៃនៃសមាមាត្រនេះគួរតែខ្ពស់គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីផ្តល់នូវភាពបត់បែនក្នុងការប្រើប្រាស់មូលនិធិផ្ទាល់ខ្លួនរបស់សហគ្រាស។ នៅ OAO KOKS សូចនាករនេះគឺ 0.29 ក្នុងឆ្នាំ 2009, -0.86 ក្នុងឆ្នាំ 2010 ហើយមានតែនៅក្នុងឆ្នាំ 2011 ប៉ុណ្ណោះដែលវាយកតម្លៃវិជ្ជមាន និងចំនួនទឹកប្រាក់ទៅ 0.46 ។ សម្រាប់រយៈពេលពីរឆ្នាំដំបូង មេគុណនៃភាពអាចបត់បែនបានមានតម្លៃអវិជ្ជមានជាលទ្ធផលនៃវត្តមាននៃចំណែកដ៏ធំនៃទ្រព្យសកម្មពិបាកលក់ក្នុងភាគហ៊ុនសរុប។ ហើយរួចទៅហើយនៅក្នុងឆ្នាំមុនវាជិតដល់តម្លៃធម្មតារបស់វា 0.5 ។

ចំណែកនៃបំណុលបច្ចុប្បន្នដែលជាលទ្ធផលនៃតារាងតុល្យការបង្ហាញពីសមាមាត្រនៃបំណុលបច្ចុប្បន្ននៅក្នុងបំណុលរបស់សហគ្រាស។ ក្នុងឆ្នាំ 2009 តួលេខនេះគឺ 0.31 នៅ OAO KOKS ក្នុងឆ្នាំ 2010 - 0.43 ក្នុងឆ្នាំ 2011 - 0.17 ។ ដូចដែលយើងអាចឃើញមានការថយចុះនៃបំណុលបច្ចុប្បន្ន។

ចំណែកនៃដើមទុនដែលបានខ្ចីជាលទ្ធផលនៃតារាងតុល្យការបង្ហាញពីចំនួនភាគរយនៃដើមទុនរបស់អង្គការរួមមានមូលនិធិដែលបានខ្ចី។ ក្នុងឆ្នាំ 2009 ចំណែកនៃដើមទុនខ្ចីនៅ OJSC KOKS មាន 60% ក្នុងឆ្នាំ 2010 មានការកើនឡើងនៃដើមទុនខ្ចីដល់ 73% ហើយនៅឆ្នាំ 2011 ភាគហ៊ុនរបស់វាថយចុះមកត្រឹម 64% ដែលបង្ហាញពីនិន្នាការវិជ្ជមាន ប្រសិនបើសូចនាករនេះថយចុះនាពេលអនាគត។ .

សមាមាត្រស្ថិរភាពហិរញ្ញវត្ថុបង្ហាញពីសមាមាត្រនៃទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដោយសមធម៌។ នៅ OAO KOKS សូចនាករនេះគឺតិចជាងស្តង់ដារដែលបានណែនាំ (0.5-0.7) ។ ក្នុងឆ្នាំ 2009 វាមានត្រឹមតែ 0.4 ក្នុងឆ្នាំ 2010 - 0.26 ហើយក្នុងឆ្នាំ 2011 - 0.34 ដែលបង្ហាញពីចំណែកតូចមួយនៃទ្រព្យសកម្មដែលទទួលបានហិរញ្ញប្បទានពីមូលនិធិផ្ទាល់ខ្លួន។

មេគុណស្វ័យភាពបង្ហាញពីចំណែកនៃទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលត្រូវបានផ្តល់ដោយមូលនិធិផ្ទាល់ខ្លួន។

សូចនាករនេះនៅ OAO KOKS គឺ 0.39 ក្នុងឆ្នាំ 2009 ក្នុងឆ្នាំ 2010 វាថយចុះមកត្រឹម 0.26 ហើយនៅឆ្នាំ 2011 វាកើនឡើងធៀបនឹងឆ្នាំ 2010 ប៉ុន្តែមិនដល់កម្រិតនៃឆ្នាំ 2009 ហើយជាតម្លៃនៃមេគុណនោះ សហគ្រាសកាន់តែមានស្ថិរភាពហិរញ្ញវត្ថុ និង ការពឹងផ្អែកតិចលើប្រាក់កម្ចីរបស់ភាគីទីបី។ ដោយពិចារណាលើសហគ្រាសនេះ មនុស្សម្នាក់មិនអាចនិយាយអំពីស្ថិរភាពហិរញ្ញវត្ថុដ៏ល្អរបស់វាបានទេ លើសពីនេះតម្លៃមេគុណទាំងនេះបង្ហាញពីហានិភ័យនៃការបាត់បង់ការវិនិយោគដែលបានវិនិយោគនៅក្នុងសហគ្រាស និងប្រាក់កម្ចីដែលបានផ្តល់ទៅឱ្យវា ដែលមិនទាក់ទាញអ្នកវិនិយោគ និងម្ចាស់បំណុល។

ដើម្បីវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់ធនធាននៅពេលបោះចោលសហគ្រាស ចាំបាច់ត្រូវវិភាគសកម្មភាពអាជីវកម្ម (តារាងទី 4)។

តារាងទី 4

ការវិភាគសកម្មភាពអាជីវកម្ម

ឈ្មោះសូចនាករ 2009 2010 2011 ការលក់បន្ត - 31,077 53,126,877,251 8914Materials turnover term-8, 755410.6222 ចំណូលនៃផលិតផលសម្រេច -239.5758583.1345 គណនីចំនួន 10.10 ថ្ងៃនៃផលិតផលសម្រេច។ ទទួល (ជាចំណូល) -1.32011 ។ 1324 បដិវត្តន៍ )-2.29364.1791 រយៈពេលនៃការផ្លាស់ប្តូរមូលធនបច្ចុប្បន្ន-156.959086.1424

ដើម្បីកំណត់លក្ខណៈនៃលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាសវាចាំបាច់ត្រូវវិភាគប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ការលក់បន្តក្នុងឆ្នាំ 2010 មានចំនួន 31,077,531 ពាន់រូប្លិ៍ ប៉ុន្តែមួយឆ្នាំក្រោយមកវាបានថយចុះមកត្រឹម 26,877,251 ពាន់រូប្លិ៍។

ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធកំណត់លក្ខណៈនៃមូលនិធិដែលនៅសេសសល់ក្នុងគណនីរបស់ក្រុមហ៊ុនបន្ទាប់ពីការបង់ពន្ធ និងការទូទាត់នៃការទូទាត់ជាកាតព្វកិច្ចទាំងអស់។ នៅចុងឆ្នាំ 2010 ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធរបស់ OJSC KOKS មានចំនួន 263,213,774 ពាន់រូប្លិ៍។ ចាប់តាំងពីប្រាក់ចំណូលពីការលក់មានការថយចុះ យើងក៏អាចឃើញការថយចុះនៃប្រាក់ចំណេញសុទ្ធដែរ ពោលគឺក្នុងឆ្នាំ 2011 វាមានចំនួន 17,898,105 ពាន់រូប្លែ ដែលទាបជាងកាលពីឆ្នាំ 2010 យ៉ាងខ្លាំង។

ផលិតភាពធនធានកំណត់លក្ខណៈប្រសិទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់ទ្រព្យសម្បត្តិទាំងអស់នៅក្នុងការចោលរបស់សហគ្រាស និងឆ្លុះបញ្ចាំងពីចំនួនប្រាក់រូប្លនៃប្រាក់ចំណូលដែលត្រូវបានទទួលក្នុងមួយរូប្លនៃមូលនិធិដែលបានវិនិយោគលើអចលនទ្រព្យ។ ក្នុងឆ្នាំ 2010 សូចនាករនេះនៅ OAO KOKS គឺស្មើនឹង 0.97 ពោលគឺសម្រាប់រូប្លដែលបានវិនិយោគនីមួយៗ សហគ្រាសទទួលបាន 0.97 rubles ហើយនៅឆ្នាំ 2011 សូចនាករនេះថយចុះមកត្រឹម 0.72 ពោលគឺសម្រាប់រូបិយបណ្ណដែលបានវិនិយោគនីមួយៗ សហគ្រាសទទួលបាន 0.72 rubles ។ និន្នាការបែបនេះនៅ OAO KOKS ត្រូវបានគេសង្កេតឃើញដោយសារតែការថយចុះជាទូទៅនៃប្រាក់ចំណូលដោយគ្មានការថយចុះសមាមាត្រនៃទ្រព្យសម្បត្តិ។ នេះមិនឆ្លើយតបទៅនឹងសកម្មភាពរបស់សហគ្រាសទេ ហើយការគ្រប់គ្រងរបស់អង្គការនេះចាំបាច់ត្រូវចាត់វិធានការដើម្បីបញ្ឈប់ការធ្លាក់ចុះនៃប្រាក់ចំណូល និងដឹកនាំសកម្មភាពរបស់ខ្លួនដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផល។

សមាមាត្រចំណូលនៃសម្ភារៈបង្ហាញពីចំនួនដងក្នុងមួយឆ្នាំនៃការចំណាយលើការទិញសម្ភារៈត្រូវបានគ្របដណ្តប់ពីប្រាក់ចំណូល តើប៉ុន្មានដងក្នុងមួយឆ្នាំសហគ្រាសគ្របដណ្តប់លើការចំណាយលើការទិញសម្ភារៈពីប្រាក់ចំណូល។ សូចនាករនេះក្នុងឆ្នាំ 2010 មានចំនួន 41.12 ដែលបង្ហាញថាក្រុមហ៊ុន 41.12 ដងក្នុងមួយឆ្នាំគ្របដណ្តប់លើការចំណាយលើការទិញសម្ភារៈពីប្រាក់ចំណូល។ ក្នុងឆ្នាំ 2011 ស្ថានភាពជាមួយនឹងសូចនាករនេះកាន់តែអាក្រក់ទៅ ៗ ហើយនៅចុងឆ្នាំវាមានចំនួន 33.89 ពោលគឺ 33.89 ដងក្រុមហ៊ុនបានគ្របដណ្តប់លើការចំណាយលើការទិញសម្ភារៈពីប្រាក់ចំណូល។ ការថយចុះនៃមេគុណគឺដោយសារតែការថយចុះនៃប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនខ្លួនឯង។

រយៈពេលនៃការផ្លាស់ប្តូរសម្ភារៈកំណត់លក្ខណៈអំឡុងពេលដែលការចំណាយលើការទិញសម្ភារៈត្រូវបានបង់។ ក្នុងឆ្នាំ 2010 សូចនាករនេះស្មើនឹង 8.76 ដូច្នេះការចំណាយលើការទិញសម្ភារៈត្រូវបានសងវិញក្នុងរយៈពេល 8.76 ថ្ងៃ ហើយនៅឆ្នាំ 2011 ការចំណាយលើការទិញសម្ភារៈត្រូវបានសងវិញក្នុងរយៈពេល 10.62 ថ្ងៃ ដែលបង្ហាញពីការថយចុះរបស់វា។ នេះគឺដោយសារតែការពិតដែលថាប្រាក់ចំណូលធ្លាក់ចុះយឺតជាងវត្ថុធាតុដើមនៅក្នុងសហគ្រាស។

ចំណូលនៃផលិតផលសម្រេចបង្ហាញពីអត្រានៃចំណូលនៃផលិតផលសម្រេចនៅសហគ្រាសដែលបានផ្តល់ឱ្យ ពោលគឺតើទ្រព្យសកម្មប៉ុន្មានដងក្នុងសំណួរ "បង្វិល" ក្នុងអំឡុងពេលនោះ។ ក្នុងឆ្នាំ 2011 ចំណូលកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងបើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំ 2010 ដែលចំណូលមានចំនួន 239.58 ដង និងរាប់ចំនួន 583.13 ដងក្នុងមួយឆ្នាំ ដោយសារតែការថយចុះនៃតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលរបស់ OAO KOKS ប្រហែលជានេះគឺដោយសារតែការប្រើប្រាស់ប្រភេទថ្មីនៃ ធនធាន មានប្រយោជន៍ជាងសម្រាប់ពួកគេ អ្នកប្រើប្រាស់។ ការថយចុះនៃសមាមាត្រចំណូលនៅក្នុងថាមវន្តបង្ហាញពីការថយចុះនៃប្រសិទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់អចលនទ្រព្យទាក់ទងនឹងការបង្កើតប្រាក់ចំណូល (ប្រាក់ចំណេញ) ។

ពេលវេលាផ្លាស់ប្តូរសម្រាប់ផលិតផលសម្រេចកំណត់ពេលវេលាផ្លាស់ប្តូរសម្រាប់ផលិតផលសម្រេច។ ក្នុងឆ្នាំ 2010 វាមានរយៈពេល 1.5 ថ្ងៃ ហើយនៅឆ្នាំ 2011 មានការថយចុះនៃសូចនាករនេះមកត្រឹម 0.62 ថ្ងៃ។

សមាមាត្រចំណូលនៃគណនីដែលទទួលបានបង្ហាញពីចំនួនដងក្នុងមួយឆ្នាំដែលគណនីទទួលត្រូវបានបង្វិល។ ក្នុងឆ្នាំ 2010 ចំណូលនៅ OJSC KOKS គឺ 1.32 វេនក្នុងមួយឆ្នាំ ហើយនៅឆ្នាំ 2011 វាគឺ 1.13 ដូចដែលយើងឃើញមានការថយចុះបន្តិចនៃសូចនាករនេះ នេះអាចបង្ហាញពីការកើនឡើងនៃចំនួនអតិថិជនដែលក្ស័យធន និងបញ្ហាលក់ផ្សេងទៀត ប៉ុន្តែវាប្រហែលជាត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការផ្លាស់ប្តូររបស់ក្រុមហ៊ុនទៅកាន់គោលនយោបាយទំនាក់ទំនងអតិថិជនទន់ជាងមុនក្នុងគោលបំណងពង្រីកចំណែកទីផ្សារ។

រយៈពេលនៃការបង្វិលសងប្រាក់វិញ បង្ហាញពីចំនួនថ្ងៃ ដែលជាមធ្យមត្រូវចំណាយលើការសងបំណុល។ ក្នុងឆ្នាំ 2010 ចំណូលនៃគណនីទទួលត្រូវចំណាយពេល 272.71 ថ្ងៃ ហើយក្នុងឆ្នាំ 2011 រយៈពេលនៃការផ្ទេរប្រាក់បានកើនឡើងដល់ 317.92 ថ្ងៃ។ ការកាត់បន្ថយរយៈពេលនៃការបង្វិលសងបំណុលមានន័យថាកាត់បន្ថយរយៈពេលនៃការសងបំណុល។

ចំណូលនៃបំណុលបច្ចុប្បន្នបង្ហាញពីអត្រានៃការបង្វិលបំណុលបច្ចុប្បន្ននៅសហគ្រាសដែលបានផ្តល់ឱ្យ។ ក្នុងឆ្នាំ 2010 អត្រាផ្ទេរបំណុលបច្ចុប្បន្នស្មើនឹង 2.29 វេនក្នុងមួយឆ្នាំ បន្ទាប់មកសូចនាករនេះកើនឡើង ពោលគឺអត្រាកើនឡើងដល់ 4.18 វេនក្នុងឆ្នាំ 2011។ កំណើននៃសូចនាករនេះបង្ហាញពីការកើនឡើងនៃល្បឿននៃការទូទាត់បំណុល។

រយៈពេលនៃការបង្វិលសងបំណុលបច្ចុប្បន្នបង្ហាញពីរយៈពេលជាមធ្យមនៃការសងបំណុលលើបំណុលបច្ចុប្បន្ន។ ក្នុងឆ្នាំ 2010 ចំណូលនៃបំណុលបច្ចុប្បន្នមានចំនួន 156.96 ថ្ងៃ ហើយនៅឆ្នាំ 2011 វាថយចុះមកត្រឹម 86.14 ថ្ងៃ។ នេះបង្ហាញថាក្រុមហ៊ុនមាននិន្នាការវិជ្ជមានដែលអាចបង្ហាញពីភាពប្រសើរឡើងនៃលក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់សម្រាប់សេវាកម្មក្រោមកិច្ចសន្យា ការលំបាកផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ និងការកើនឡើងនៃប្រសិទ្ធភាពនៃសហគ្រាសខ្លួនឯង។

ដើម្បីវាយតម្លៃប្រាក់ចំណេញរបស់សហគ្រាស ចាំបាច់ត្រូវធ្វើការវិភាគ និងវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់ធនធាន (តារាងទី ៥)។

តារាងទី 5

ការវិភាគនៃការប្រើប្រាស់ធនធានប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព

សូចនាករ 2009 2010 2011 ត្រឡប់លើទ្រព្យសកម្ម (គិតជា %)5,853,252.63 ត្រឡប់មកវិញលើការលក់ផលិតផល (គិតជា%) -9,1518.70 ប្រាក់ចំណូលក្នុងមួយនិយោជិត --- សមាមាត្រសកម្មភាពវិនិយោគ3,683,233.68

ការត្រឡប់មកវិញលើទ្រព្យសកម្មបង្ហាញពីប្រសិទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់ដើមទុនដែលបានបណ្តាក់ទុកនៅក្នុងទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុន - ថេរនិងចរាចរ។

សូចនាករនេះទាបណាស់ ហើយមានចំនួន 5.58% ក្នុងឆ្នាំ 2009 បន្ទាប់មកវាបានធ្លាក់ចុះពាក់កណ្តាល ហើយនៅឆ្នាំ 2010 មានចំនួន 3.25% នៅចុងឆ្នាំ 2011 វាធ្លាក់ចុះមកត្រឹម 2.63%។ នេះអាចត្រូវបានពន្យល់ដោយការទាក់ទាញនៃមូលនិធិខ្ចីសម្រាប់ផលិតកម្ម។

ប្រាក់ចំណេញនៃការលក់ផលិតផលបង្ហាញថាតើប្រាក់ចំណេញនីមួយៗប៉ុន្មានរូប្លនៃថ្លៃដើមនៃផលិតផលដែលបានលក់ផ្តល់ឱ្យ។ ក្នុងឆ្នាំ 2010 តួលេខនេះគឺ 9.15% ហើយមួយឆ្នាំក្រោយមកវាស្ទើរតែទ្វេដង និងឈានដល់ 18.7% នៅចុងឆ្នាំ 2010។ នេះគឺដោយសារតែការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញពីការលក់ផលិតផល និងការថយចុះនៃការចំណាយរបស់វា។

ប្រាក់ចំណេញនៃសកម្មភាពសំខាន់។ បង្ហាញថាតើក្រុមហ៊ុនទទួលបានប្រាក់ចំណេញប៉ុន្មានពីរូប្លនីមួយៗដែលបានចំណាយលើការផលិត និងការលក់ផលិតផល។ ក្នុងឆ្នាំ 2010 នៅ OAO KOKS ប្រាក់ចំណេញនៃសកម្មភាពសំខាន់គឺស្មើនឹង 12.25% ហើយនៅឆ្នាំ 2011 តួលេខនេះបានកើនឡើងច្រើនជាងទ្វេដង និងមានចំនួន 28.08% ។ កំណើននៃសមាមាត្រនេះឆ្លុះបញ្ចាំងពីការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញនៃសកម្មភាពសំខាន់ និងមានន័យថាការកែលម្អស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាស។

សមាមាត្រត្រឡប់មកវិញលើសមធម៌កំណត់លក្ខណៈប្រសិទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់ដើមទុន និងបង្ហាញពីចំនួនដែលក្រុមហ៊ុនមានប្រាក់ចំណេញសុទ្ធក្នុងមួយរូប្លបានឈានចូលដើមទុន។ សូចនាករនេះមាននិន្នាការនៃការផ្លាស់ប្តូរដូចខាងក្រោម: ក្នុងឆ្នាំ 2009 វាមាន 14.72% ។ បន្ទាប់មកនៅឆ្នាំ 2010 វាថយចុះមកត្រឹម 12.42% ហើយនៅឆ្នាំ 2011 វាថយចុះមកត្រឹម 7.34%។ ការត្រឡប់មកវិញលើសមធម៌មានការថយចុះ ដែលបង្ហាញពីការថយចុះនៃការត្រឡប់មកវិញលើសមធម៌។ នេះទំនងជាដោយសារតែចំណែកនៃទ្រព្យសកម្មដែលពិបាកលក់ និងលក់យឺត ដែលមិនអាចផ្តល់ផលចំណេញបានឆាប់រហ័ស បានកើនឡើងនៅក្នុងសមាសភាពនៃទ្រព្យសកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ដូច្នេះភាគហ៊ុននឹងប្រែទៅជាប្រាក់ចំណូលបានតែបន្ទាប់ពីឆ្លងកាត់ដំណាក់កាលនៃការផលិតនិងចរាចរ (ការសម្រេចបាន) ទ្រព្យសម្បត្តិថេរបង្កើតលក្ខខណ្ឌឬចូលរួមដោយផ្ទាល់នៅក្នុងដំណើរការផលិតហើយមិនផ្តល់ប្រាក់ចំណូលដោយផ្ទាល់។

សមាមាត្រសកម្មភាពវិនិយោគ សូចនាករកំណត់លក្ខណៈសកម្មភាពវិនិយោគ និងកំណត់បរិមាណមូលនិធិដែលបានបែងចែកដោយអង្គការសម្រាប់ការកែប្រែ និងកែលម្អអចលនទ្រព្យ និងសម្រាប់ការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុនៅក្នុងអង្គការផ្សេងទៀត។ មេគុណនេះគឺស្ទើរតែនៅកម្រិតដូចគ្នាក្នុងអំឡុងពេល 3 ឆ្នាំដែលបានវិភាគ។ ក្នុងឆ្នាំ 2009 និង 2011 វាមានចំនួន 3.68% ហើយមានតែនៅក្នុងឆ្នាំ 2010 វាថយចុះបន្តិចមកត្រឹម 3.23%។

ដូច្នេះបន្ទាប់ពីការវិភាគ ការសន្និដ្ឋានខាងក្រោមអាចត្រូវបានទាញ៖

)រូបិយប័ណ្ណតារាងតុល្យការរបស់សហគ្រាសសម្រាប់រយៈពេលដែលបានវិភាគបានកើនឡើងចំនួន 51812 ពាន់រូប្លិ៍។ ឬដោយ 0.14% ដែលប្រយោលអាចបង្ហាញពីការពង្រីកបន្តិចបន្តួចនៃចំណូលសេដ្ឋកិច្ច។

2)វត្តមាននៅក្នុងរយៈពេលវិភាគនៃប្រាក់ចំណេញសុទ្ធរបស់ក្រុមហ៊ុនបង្ហាញពីប្រភពដែលមានស្រាប់នៃការបំពេញបន្ថែមនៃដើមទុនធ្វើការ។

)ការត្រឡប់មកវិញលើសមធម៌របស់សហគ្រាសគឺនៅកម្រិតទាប ដែលបង្ហាញពីការខ្វះខាតប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពរបស់ខ្លួន។

)កម្រិតនៃដើមទុនដែលបានខ្ចីគឺខ្ពស់ដែលក្រុមហ៊ុនត្រូវជំពាក់បំណុលគេយ៉ាងខ្លាំង ដែលមានន័យថាមានហានិភ័យខ្ពស់នៃការក្ស័យធនរបស់ខ្លួននៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍នៃការរំខានដល់ប្រាក់ចំណូល។

)ល័ក្ខខ័ណ្ឌនៃការទូទាត់សងបំណុលកំពុងកើនឡើងដែលបង្ហាញពីការខ្សោះជីវជាតិនៃសកម្មភាពអាជីវកម្មរបស់សហគ្រាស។

3ការវិភាគអំពីសក្ដានុពលនៃប្រាក់ចំណូល និងការរៀបចំនៃការគណនាចំណូលដែលបានគ្រោងទុកពីការលក់ផលិតផលនៅ OAO KOKS

ដោយសារស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចដែលកំពុងរីកចម្រើន ការសិក្សាអំពីសក្ដានុពលនៃប្រាក់ចំណូលនៃការលក់បច្ចុប្បន្នគឺជាកិច្ចការចម្បងនៃការវិភាគសេដ្ឋកិច្ចនៃបរិមាណសកម្មភាពនៃអង្គភាពអាជីវកម្មណាមួយ។

ដើម្បីវិភាគសក្ដានុពលនៃប្រាក់ចំណូល ចាំបាច់ត្រូវកំណត់គម្លាតក្នុងការលក់ផលិតផលសហគ្រាសនីមួយៗ (តារាងទី ៦)។

តារាង 6

ថាមវន្តនៃប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផលប្រភេទផ្សេងៗ

2010 ពាន់រូប្លិ៍ 2011 ពាន់រូប្លិ៍ គម្លាតដាច់ខាតមួយពាន់រូប្លិ៍ ទាក់ទងទៅនឹងគម្លាត 5821873- 3636889- 38.4 ការលក់ផលិតផលដែកវណ្ណះ548632496548- 52084- 9.5 ការលក់ផលិតផលដែកម្សៅកំទេច24727623 4965147482125179.3 ការលក់ផ្សេងទៀត 8601767533- 18484- 21.5 ដំណើរការលក់សរុប 3107753126877251- 4200280 - 13.5

ដោយផ្អែកលើតារាងទី 6 វាអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាប្រាក់ចំណូលសរុបនៅសហគ្រាសបានថយចុះចំនួន 4,200,280 ពាន់រូប្លិ៍បើប្រៀបធៀបទៅនឹងរយៈពេលដូចគ្នាហើយគម្លាតដែលទាក់ទងគឺ 13,5% ។ នៅក្នុងវេន ប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផលកូកាកូឡា និងកូកាកូឡាបានថយចុះចំនួន 1,541,574 ពាន់រូប្លិ៍។ បើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំមុន គម្លាតដែលទាក់ទងគឺ 12.8% ហើយប្រាក់ចំណូលដែលបានមកពីការលក់ដែកជ្រូកបានកើនឡើងក្នុងឆ្នាំ 2011 ធៀបនឹងឆ្នាំ 2010 ចំនួន 910,009 ពាន់រូប្ល ហើយការកើនឡើងនេះក៏ជាចំណូលពីការលក់ផលិតផលលោហធាតុម្សៅចំនួន 126,225 ពាន់ផងដែរ។ rubles ។ ក្នុងឆ្នាំ 2011 បើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំ 2010 និងកំទេចដែកជ្រូកចំនួន 12,517 ពាន់រូប្លិ៍។ ចំពោះការផ្លាស់ប្តូរប្រាក់ចំណូលពីការលក់ធ្យូងថ្ម និងការប្រមូលផ្តុំធ្យូងថ្ម វាបានថយចុះក្នុងឆ្នាំ 2011 បើធៀបនឹងឆ្នាំ 2010 ចំនួន 3,636,889 ពាន់រូប្លែ ដែលស្មើនឹង 38,4%។ និន្នាការធ្លាក់ចុះនៃប្រាក់ចំណូលក៏ត្រូវបានគេសង្កេតឃើញពីការលក់ផលិតផលដែកវណ្ណះពី 548,632 ពាន់រូប្លិ៍។ ក្នុងឆ្នាំ 2010 ដល់ 496,548 ពាន់រូប្លិ៍។ ក្នុងឆ្នាំ 2011 ដែលមានចំនួន 9.5% ក៏ដូចជាការលក់ផ្សេងទៀត។ វាថយចុះក្នុងឆ្នាំ 2011 ធៀបនឹងឆ្នាំ 2010 ដោយ 18,484 ពាន់រូប្លិ ដែលស្មើនឹង 21,5% ។

ដោយផ្អែកលើការវិភាគនៃសក្ដានុពលនៃប្រាក់ចំណូល វាអាចនិយាយបានថា OJSC KOKS មានទាំងធាតុវិជ្ជមាន និងអវិជ្ជមាននៅក្នុងសក្ដានុពលនៃប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផល ប៉ុន្តែជាទូទៅ ប្រាក់ចំណូលសរុបមាននិន្នាការអវិជ្ជមាន ដែលបង្ហាញពីការអភិវឌ្ឍន៍មិនធម្មតានៃ សេដ្ឋកិច្ចរបស់អង្គការ។ មូលហេតុចម្បងនៃការធ្លាក់ចុះនៃប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផលអាចជា:

ក) ការសន្និដ្ឋានមិនទាន់ពេលវេលា (ផ្នែកបន្ថែម ការពិនិត្យឡើងវិញនូវកិច្ចសន្យាដែលមានស្រាប់) ជាមួយអ្នកទិញសក្តានុពលសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផល។

ខ) ការរំលោភលើកាតព្វកិច្ចកិច្ចសន្យាក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃបរិមាណ ការចាត់ថ្នាក់ គុណភាពនៃផលិតផលដែលបានផ្គត់ផ្គង់ លក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូន និងលក្ខខណ្ឌផ្សេងទៀតនៃការដឹកជញ្ជូន។

វី) ការបដិសេធរបស់អ្នកទិញក្នុងការទទួលបានផលិតផលទាន់ពេល រួមទាំងដោយសារតែការប្រមូលផ្តុំសារពើភ័ណ្ឌលើស និងលើស។

ឆ) ការសិក្សាមិនគ្រប់គ្រាន់ (មិនពេញលេញ, អសមត្ថភាព) នៃតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់នៃតំបន់បម្រើ។

ង) កង្វះនៃការអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារលក់សក្តានុពល;

ង) កង្វះស្តុកផលិតផលសម្រេចក្នុងបរិមាណដែលត្រូវការ ការចាត់ថ្នាក់ គុណភាពដើម្បីបំពេញកាតព្វកិច្ចកិច្ចសន្យាបច្ចុប្បន្ន និងការបញ្ជាទិញបន្ទាន់ (កង្វះស្តុកសុវត្ថិភាព) ។ល។

នៅក្នុងដំណើរការនៃសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងសេដ្ឋកិច្ច សេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាសអាចអនុវត្តផែនការចំណូលសម្រាប់ឆ្នាំខាងមុខ ត្រីមាស និងប្រតិបត្តិការ។

ផែនការចំណូលប្រចាំឆ្នាំមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចមានស្ថិរភាព។ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃអស្ថិរភាព នៅពេលដែលសមាមាត្រនៃការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយការផ្លាស់ប្តូរដែលពិបាកនឹងព្យាករណ៍ ហើយច្បាប់ដែលបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ឥរិយាបថរបស់នីតិបុគ្គលកំពុងផ្លាស់ប្តូរជានិច្ច ការធ្វើផែនការប្រចាំឆ្នាំគឺពិបាក ហើយមិនមែនជាគោលការណ៍ណែនាំសម្រាប់សហគ្រាសនោះទេ។ ក្នុងស្ថានភាពបែបនេះ ការធ្វើផែនការប្រចាំត្រីមាសគឺសមស្របជាង។

វិធីសាស្រ្តទូទៅបំផុតគឺការគណនាដោយផ្ទាល់នៃប្រាក់ចំណូលដែលបានគ្រោងទុកពីការលក់ផលិតផល។ ឧទាហរណ៍ វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានប្រើនៅ OAO KOKS ។ ពិចារណាពីរបៀបដែលអង្គការនេះរៀបចំផែនការចំណូលសម្រាប់រយៈពេលខាងមុខ ដោយផ្អែកលើបរិមាណលក់ និងតម្លៃផលិតផលដែលមានស្រាប់។

ដោយសារមិនមែនផលិតផលពាណិជ្ជកម្មទាំងអស់ (TP) ដែលផលិតក្នុងកំឡុងពេលកំណត់ណាមួយត្រូវបានលក់នោះទេ នៅពេលដែលការធ្វើផែនការលក់បន្ត បរិមាណនៃសមតុល្យការដឹកលើសនៅដើម (O1) និងចុងបញ្ចប់ (O2) នៃកំឡុងពេលធ្វើផែនការក៏ត្រូវបានយកមកគិតផងដែរ ដូចជា លទ្ធផលដែលបរិមាណលក់ដែលបានគ្រោងទុក (Vp) ត្រូវបានគណនាដោយរូបមន្តខាងក្រោម៖

Vp \u003d O1 + TP - O2 ។ (7)

នៅក្នុងតារាងទី 7 យើងអាចមើលឃើញពីរបៀបដែលប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផលត្រូវបានគណនាដោយការគណនាដោយផ្ទាល់ទៅ OAO KOKS ។

តារាង 7

ការគណនាប្រាក់ចំណេញពីការលក់ផលិតផល

ឈ្មោះផលិតផល តុល្យភាពនៅដើមឆ្នាំ, លានតោន ផែនការផលិតកម្ម, លានតោន សមតុល្យនៅដំណាច់ឆ្នាំ, លានតោន បរិមាណលក់, លានតោន តម្លៃលក់ផលិតផល តោន, លានរូប្លិត បរិមាណលក់សរុប។ mln ជូត 10.31.30.0022600 សរុប: 56178

ដូច្នេះហើយ យើងអាចសង្ខេបបានថា ប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផល គឺជាប្រភពដ៏សំខាន់មួយ នៃការទូទាត់សងមូលនិធិសម្រាប់ផលិត និងលក់ផលិតផល ការបង្កើតប្រាក់ចំណូល និងការបង្កើតធនធានហិរញ្ញវត្ថុ។ នៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារ បរិមាណនៃការលក់ និងប្រាក់ចំណូលមានកន្លែងពិសេសមួយ។ បរិមាណនៃប្រាក់ចំណូលមិនត្រឹមតែអាស្រ័យទៅលើការងើបឡើងវិញនៃថ្លៃដើមផលិតកម្ម និងការបង្កើតប្រាក់ចំណេញប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏អាស្រ័យលើភាពទាន់ពេល និងភាពពេញលេញនៃការបង់ពន្ធ ការសងប្រាក់កម្ចីធនាគារ ដែលចុងក្រោយប៉ះពាល់ដល់លទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាស។

3.វិធីបង្កើនប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផល

បរិមាណនៃប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផលត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយកត្តាជាច្រើន ទាំងអាស្រ័យ និងមិនអាស្រ័យលើសកម្មភាពរបស់សហគ្រាស OJSC KOKS គឺមិនមានករណីលើកលែងនោះទេ។ កត្តាអាស្រ័យដោយផ្ទាល់លើសហគ្រាសគឺ៖

· កម្រិតសំឡេង

· ជួរ

· គុណភាព និងការប្រកួតប្រជែងនៃផលិតផល

· កម្រិតតម្លៃ

ទិន្នផលផលិតផលកំណត់ជាចម្បងនូវបរិមាណនៃការលក់ផលិតផល៖ ជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃទិន្នផលរបស់វា បរិមាណនៃការលក់កើនឡើង និងច្រាសមកវិញ។

លើសពីនេះ ចំនួនប្រាក់ចំណូលអាស្រ័យទៅលើ៖

· ចង្វាក់នៃសហគ្រាស

· ភាពពេញលេញនៃផលិតផល

· ធម្មជាតិនៃការដឹកជញ្ជូន

· តម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលនេះ។

· ទម្រង់បង់ប្រាក់សម្រាប់ផលិតផល

ការធ្វើការតាមកាលវិភាគរួមចំណែកដល់ការដឹកជញ្ជូនផលិតផលឯកសណ្ឋាន និងការទទួលបានប្រាក់ចំណូលទាន់ពេលវេលា។ ការចេញផ្សាយផលិតផលនៅក្នុងតម្រូវការធានានូវការអនុវត្តពេញលេញរបស់វា។ ការប្រើប្រាស់ទម្រង់នៃការបង់ប្រាក់ដែលមានការរីកចម្រើនបំផុតសម្រាប់ផលិតផល ការចេញឯកសារទូទាត់ទាន់ពេលវេលា និងការផ្ទេរប្រាក់របស់ពួកគេទៅកាន់ធនាគារ គឺជាកត្តាសំខាន់ក្នុងការធ្វើផែនការចំណូល។ ជួរនៃផលិតផលប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងដល់ចំនួនប្រាក់ចំណូល ចាប់តាំងពីផលិតផលមិនត្រូវបានលក់ក្នុងតម្លៃដូចគ្នា។ ការអនុវត្តផែនការដោយការចាត់ថ្នាក់គឺជាលក្ខខណ្ឌមិនអាចខ្វះបានសម្រាប់ការអនុវត្តផែនការដោយប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផល។ ចំនួនប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនពីការលក់ផលិតផលក៏អាស្រ័យលើកម្រិតតម្លៃផងដែរ៖ ប្រសិនបើតម្លៃលក់ដុំសម្រាប់ផលិតផលធ្លាក់ចុះ នោះប្រាក់ចំណូលពីការលក់របស់វាថយចុះ ហើយផ្ទុយទៅវិញ។

កត្តាដែលលើសពីការគ្រប់គ្រងរបស់សហគ្រាសរួមមាន៖

· ការរំខានក្នុងការដឹកជញ្ជូន

· ការទូទាត់យឺតសម្រាប់ផលិតផលដោយសារតែការក្ស័យធនរបស់អ្នកទិញ

· ការយឺតយ៉ាវក្នុងការទូទាត់តាមធនាគារ។ល។

នៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារ ប្រាក់ចំណូលរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មណាមួយ និងជាពិសេស OJSC KOKS ភាគច្រើនអាស្រ័យទៅលើការកំណត់ត្រឹមត្រូវនៃតម្លៃទំនិញ និងសេវាកម្មដែលបានលក់ ដែលពឹងផ្អែកជាចម្បងលើសេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាស។ នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ប្រព័ន្ធកំណត់តម្លៃត្រូវបានកាត់បន្ថយជាសំខាន់ចំពោះការប្រើប្រាស់ដោយឥតគិតថ្លៃ ពោលគឺឧ។ តម្លៃទីផ្សារ តម្លៃត្រូវបានកំណត់ដោយការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការ។ តម្លៃនៃផលិតផល, ជាក្បួន, រួមបញ្ចូលទាំងកម្រិតជាក់លាក់នៃប្រាក់ចំណេញ។ ប៉ុន្តែជួនកាលតម្លៃដែលមិនទទួលបានផលចំណេញ (ដែលគេហៅថាតម្លៃជ្រៀតចូល) ក៏ត្រូវបានគេប្រើដើម្បីបណ្តេញដៃគូប្រកួតប្រជែង ពង្រីកទីផ្សារលក់ ហើយរំពឹងថានៅពេលអនាគតការខាតបង់របស់ក្រុមហ៊ុននឹងត្រូវបានទូទាត់ដោយការតំរូវការអតិថិជនឡើងវិញសម្រាប់ផលិតផលរបស់ខ្លួន។ បទប្បញ្ញត្តិតម្លៃរបស់រដ្ឋត្រូវបានប្រើសម្រាប់ទំនិញតូចចង្អៀតដែលផលិតដោយសហគ្រាសផ្តាច់មុខ។

ទាំងតម្លៃមិនគិតថ្លៃ និងគ្រប់គ្រងអាចលក់ដុំ (ចេញ) និងលក់រាយ។ តម្លៃលក់ដុំរបស់សហគ្រាសរួមបញ្ចូលថ្លៃដើមផលិតកម្មពេញលេញ និងប្រាក់ចំណេញរបស់សហគ្រាស។ ក្នុងតម្លៃលក់ដុំរបស់សហគ្រាស ផលិតផលត្រូវបានលក់ទៅឱ្យសហគ្រាសផ្សេងទៀត ឬអង្គការពាណិជ្ជកម្ម និងទីផ្សារ។ តម្លៃលក់រាយរួមមានតម្លៃលក់ដុំ និងតម្លៃពាណិជ្ជកម្ម (បញ្ចុះតម្លៃ)។

ដូច្នេះកម្រិតនៃតម្លៃឥតគិតថ្លៃ និងគ្រប់គ្រងគឺជាកត្តាសំខាន់បំផុតដែលជះឥទ្ធិពលដល់ប្រាក់ចំណូលដែលបានមកពីការលក់ផលិតផល ដូច្នេះហើយចំនួនប្រាក់ចំណេញ។

សហគ្រាសទាំងអស់ លើកលែងតែក្រុមហ៊ុនដែលលក់ផលិតផលទូទៅនៅក្នុងទីផ្សារដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់ មានកម្រិតជាក់លាក់នៃសេរីភាពក្នុងការកំណត់តម្លៃសម្រាប់ផលិតផលរបស់ពួកគេ ដូច្នេះហើយជ្រើសរើសគោលការណ៍កំណត់តម្លៃផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ ដែលជាការទទួលខុសត្រូវរបស់នាយកដ្ឋានហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាស។

បរិមាណនៃប្រាក់ចំណូលពីការលក់គឺអាស្រ័យលើជម្រើសនៃយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃសម្រាប់ផលិតផល។ គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃនៅសហគ្រាសក្នុងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយគិតគូរពីតម្លៃផលិតកម្ម តម្រូវការ និងការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផល ការប្រកួតប្រជែងក្នុងទីផ្សារលក់ និងផលប៉ះពាល់នៃបទប្បញ្ញត្តិរបស់រដ្ឋ។ ដូច្នេះក្រុមហ៊ុនកំណត់តម្លៃដំបូងជាមុនសិន ហើយបន្ទាប់មកធ្វើការកែតម្រូវដោយគិតគូរពីកត្តាទីផ្សារខាងក្រៅដែលមានស្រាប់។

តម្លៃគឺជាការបង្ហាញរូបិយវត្ថុនៃតម្លៃនិងតម្លៃអ្នកប្រើប្រាស់នៃទំនិញដូច្នេះវាមិនត្រឹមតែឆ្លុះបញ្ចាំងពីកត្តាខាងក្នុងនិងខាងក្រៅនៃផលិតកម្មប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែវាប៉ះពាល់ដល់ពួកគេ។

នៅពេលបង្កើតប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផលតម្លៃអនុវត្តមុខងារជាច្រើន។

· គណនេយ្យ, ដូចដែលវាបម្រើជាមធ្យោបាយនៃគណនេយ្យសម្រាប់ប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផល, តម្លៃនៃការផលិតនិងការលក់ផលិតផល, ប្រសិទ្ធភាពផលិតកម្ម;

· ជំរុញ, ចាប់តាំងពីតម្លៃខ្ពស់ជំរុញការចេញផ្សាយនៃផលិតផលជាក់លាក់;

· ការចែកចាយ ចាប់តាំងពីគម្លាតនៃតម្លៃសម្រាប់ផលិតផលនៃសហគ្រាសដែលបានផ្តល់ឱ្យពីតម្លៃទូទៅជាមធ្យមឆ្លុះបញ្ចាំងពីទិសដៅនៃការចែកចាយប្រាក់ចំណេញទាំងការពេញចិត្តរបស់អ្នកផលិតឬសម្រាប់ការពេញចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ ដោយមានជំនួយពីតម្លៃ ប្រាក់ចំណូលត្រូវបានចែកចាយឡើងវិញរវាងសហគ្រាស ឧស្សាហកម្ម តំបន់។

· និយតកម្ម, i.e. តម្រូវការ និងការផ្គត់ផ្គង់សម្រាប់ផលិតផលជាក់លាក់ និងច្បាប់ចរាចរប្រាក់ត្រូវបានយកមកពិចារណា ការប្រកួតប្រជែងធ្វើឱ្យស្មើគ្នានូវតម្លៃ និងតម្លៃផលិតកម្មរឹម ហើយធ្វើឱ្យវាអាចសម្រេចបាននូវការប្រើប្រាស់ធនធានប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

តាមការរៀបរាប់ខាងលើ យើងអាចសន្និដ្ឋានបានថា មានកត្តាជាច្រើនដែលជះឥទ្ធិពលដល់ប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផលនៅ OAO KOKS ហើយក្រុមហ៊ុនត្រូវតែតាមដានជានិច្ចនូវការប្រែប្រួលនៃកត្តាមួយ ឬកត្តាផ្សេងទៀត។ អនុវត្តការគណនាផ្សេងៗនៅពេលបច្ចុប្បន្ន ហើយផ្អែកលើលទ្ធផលដែលទទួលបាន ធ្វើការព្យាករណ៍សម្រាប់អនាគត ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកពីការលក់ផលិតផល និងដឹកនាំវាទៅការពង្រីកផលិតកម្ម។

3.2វិធីសាស្រ្តសំខាន់នៃការបង្កើនប្រាក់ចំណូល

នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃទំនាក់ទំនងទីផ្សារ សហគ្រាសគួរតែខិតខំ ប្រសិនបើមិនទទួលបានប្រាក់ចំណេញអតិបរមាទេ យ៉ាងហោចណាស់ដល់ចំនួនប្រាក់ចំណេញដែលអនុញ្ញាតឱ្យវាមិនត្រឹមតែរក្សាជំហររបស់ខ្លួនយ៉ាងរឹងមាំនៅក្នុងទីផ្សារសម្រាប់ទំនិញ និងសេវាកម្មរបស់ខ្លួនប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំង ធានាបាននូវការអភិវឌ្ឍន៍ថាមវន្តនៃផលិតកម្មរបស់ខ្លួនក្នុងបរិយាកាសប្រកួតប្រជែង។ នៅទីបំផុត នេះពាក់ព័ន្ធនឹងការដឹងពីប្រភពនៃការបង្កើតប្រាក់ចំណេញ និងការស្វែងរកវិធីសាស្រ្តសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ដ៏ល្អបំផុតរបស់ពួកគេ។

ដោយពិចារណាលើប្រាក់ចំណេញជាប្រភេទសេដ្ឋកិច្ច យើងនិយាយអំពីវាដោយអរូបី។ ប៉ុន្តែនៅពេលរៀបចំផែនការ និងវាយតម្លៃសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ច និងហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាស ការបែងចែកប្រាក់ចំណេញដែលនៅសេសសល់ពីការចោលរបស់សហគ្រាស សូចនាករជាក់លាក់ត្រូវបានប្រើប្រាស់។ មនុស្សគ្រប់គ្នាដឹងថាប្រាក់ចំណេញគឺជាភាពខុសគ្នាវិជ្ជមានរវាងប្រាក់ចំណូលនិងការចំណាយ។

ដោយពិចារណាលើស្ថានភាពជាមួយសហគ្រាស JSC "KOKS" វាគួរតែត្រូវបាននិយាយថាសហគ្រាសនេះត្រូវការជាបន្ទាន់នូវវិធីសាស្រ្តផ្សេងៗដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ខ្លួនពីការលក់ផលិតផលចាប់តាំងពីប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផលកំពុងធ្លាក់ចុះ។ អាស្រ័យហេតុនេះ សហគ្រាសស្ទើរតែមិនអាចរ៉ាប់រងការចំណាយរបស់ខ្លួន ដោយមិននិយាយអំពីការពង្រីកផលិតកម្មរបស់ខ្លួន។

វិធីសាស្រ្តបង្កើនប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផលអាចមានភាពខុសគ្នាអាស្រ័យលើសកម្មភាពរបស់សហគ្រាស។ ចំពោះអង្គការ OAO KOKS វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាវាចូលរួមក្នុងការផលិតនិងលក់ផលិតផលទៅឱ្យអ្នកទិញចុងក្រោយដូច្នេះយើងនឹងពិចារណាវិធីសាស្រ្តសំខាន់ៗសម្រាប់ការបង្កើនប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផលជាក់លាក់ចំពោះសហគ្រាសនេះ (រូបភាពទី 9 ។ )

នៅក្នុងតួលេខ យើងអាចឃើញថា វិធីសាស្រ្តមួយចំនួន មិនថាអ្វីក៏ដោយ អាចបង្កើនប្រាក់ចំណេញ ដូចជាការបង្កើនបរិមាណនៃការលក់ផលិតផល និងកាត់បន្ថយថ្លៃដើមផលិតកម្ម ហើយវិធីសាស្ត្រដូចជាការដំឡើងថ្លៃនឹងមានប្រសិទ្ធភាពលុះត្រាតែវិធីសាស្ត្រផ្សេងទៀត ត្រូវបានអនុវត្ត ពោលគឺដើម្បីបង្កើនតម្លៃ វាចាំបាច់ក្នុងការកែលម្អគុណភាពនៃផលិតផលពាណិជ្ជកម្ម ចាប់តាំងពីទីផ្សារប្រកួតប្រជែងអាចបង្ខំភ្នាក់ងារនេះ។

រូបភាពទី 9. គ្រោងការណ៍នៃវិធីសាស្រ្តសម្រាប់ការបង្កើនប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផល

ម្យ៉ាងទៀត ដើម្បីបង្កើនតម្លៃ ចាំបាច់ត្រូវស្វែងរកទីផ្សារដែលចំណេញកាន់តែច្រើន ដែលជាការពិបាកធ្វើក្នុងទីផ្សារប្រកួតប្រជែង។ ហើយវិធីសាស្រ្តចុងក្រោយដែលបានបង្ហាញនៅក្នុងតារាងដែលនាំទៅរកការកើនឡើងនៃតម្លៃផលិតផលគឺការអនុវត្តនៅពេលវេលាដ៏ល្អប្រសើរ។ វាក៏អាចត្រូវបានគេកត់សម្គាល់ផងដែរថារួមជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តទាំងនេះមានវិធីសាស្រ្តសំខាន់ក្នុងការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមផលិតកម្មនិងការលក់ផលិតផលទាំងនេះកាត់បន្ថយថ្លៃដើមផលិតកម្ម។

ចូរយើងពិចារណាពីរបៀបដែលការកើនឡើងនៃបរិមាណនៃការលក់ផលិតផលប៉ះពាល់ដល់ការកើនឡើងនៃដំណើរការលក់។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះយើងត្រូវមើលការផ្លាស់ប្តូរបរិមាណលក់ក្នុងឆ្នាំ 2011 ធៀបនឹង 2010 ហើយបន្ទាប់មកតាមដានស្ថានភាពប្រសិនបើបរិមាណលក់របស់ក្រុមហ៊ុនកើនឡើងនាពេលអនាគតតើនេះនឹងប៉ះពាល់ដល់ចំណូលពីការលក់យ៉ាងដូចម្តេចវានឹងកើនឡើងដោយមិនសង្ស័យយើងនឹងបញ្ជាក់រឿងនេះ។ ដោយការគណនា។

ដើម្បីកំណត់ពីផលប៉ះពាល់នៃបរិមាណលក់លើប្រាក់ចំណេញ វាចាំបាច់ក្នុងការគុណប្រាក់ចំណេញនៃអំឡុងពេលមុនដោយការផ្លាស់ប្តូរបរិមាណលក់។ ប្រាក់ចំណូលពីការលក់ទំនិញរបស់សហគ្រាសក្នុងឆ្នាំ 2011 មានចំនួន 26877251 ពាន់រូប្លែ ជាដំបូងអ្នកត្រូវកំណត់បរិមាណនៃការលក់ក្នុងតម្លៃមូលដ្ឋានសម្រាប់រឿងនេះ យើងបែងចែកប្រាក់ចំណូលដោយសន្ទស្សន៍តម្លៃដែលស្មើនឹង 1.27 ក្នុងឆ្នាំ 2011៖

: 1.27 = 21163149.8 ពាន់រូប្លិ៍។

ដោយគិតពីចំណុចនេះ ការផ្លាស់ប្តូរបរិមាណលក់សម្រាប់រយៈពេលដែលបានវិភាគមានចំនួនស្មើនឹង៖

(21163149,8: 31077531)*100% =68,1%

ទាំងនោះ។ មានការថយចុះនៃបរិមាណផលិតផលដែលបានលក់ដោយ 37.9% ។ ដោយសារតែការថយចុះនៃបរិមាណនៃការលក់ផលិតផល ប្រាក់ចំណេញពីការលក់ផលិតផល ការងារ សេវាកម្មមានការថយចុះ៖

* (-0.379) = -1905037.06 ពាន់រូប្លិ៍។

នៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍នៃការកើនឡើងនៃបរិមាណផលិតផលដែលបានលក់ក្នុងឆ្នាំបន្ទាប់សម្រាប់ឆ្នាំ 2011 ឧទាហរណ៍ 10% ប្រាក់ចំណូលដែលបានមកពីការលក់ផលិតផលនឹងកើនឡើង ហើយនឹងមានៈ

(2844324 * 0.1) + 2844324 = 3128756.4 ពាន់រូប្លិ៍

វិធីសាស្រ្តដែលបានបង្ហាញទាំងអស់ប៉ះពាល់ដល់ចំនួនប្រាក់ចំណូលដោយផ្ទាល់ ហើយសកម្មភាពអ្វីខ្លះដែលត្រូវអនុវត្តនៅសហគ្រាសត្រូវបានសម្រេចដោយអ្នកគ្រប់គ្រងរួមជាមួយនឹងប្រធានគណនេយ្យករ និងសេដ្ឋវិទូ។ វាចាំបាច់ដើម្បីយកទៅក្នុងគណនី nuances ទាំងអស់នៃសហគ្រាស និងមានព័ត៌មានពាក់ព័ន្ធនៅថ្ងៃនៃការពិភាក្សាអំពីបញ្ហា និងការសម្រេចចិត្តអំពីស្ថានភាពនៃទីផ្សារលក់ និងទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ ក៏ដូចជាអំពីស្ថានភាពនៃកិច្ចការ និងសកម្មភាពរបស់ផ្សេងទៀត។ សហគ្រាស - ដៃគូប្រកួតប្រជែង។

3ហេតុផលសម្រាប់ប្រសិទ្ធភាពនៃវិធីសាស្រ្តដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូល

សហគ្រាសនីមួយៗបានបណ្តុះបណ្តាលយ៉ាងពិសេសដល់មនុស្ស ដែលតែងតែវិភាគការចំណាយ ដោយស្វែងរកវិធីកាត់បន្ថយវា ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។ ប៉ុន្តែក្នុងកម្រិតធំ ការងារនេះត្រូវបានផ្តល់ដោយអតិផរណា និងការកើនឡើងតម្លៃសម្រាប់វត្ថុធាតុដើម និងធនធានឥន្ធនៈ និងថាមពល។ នៅក្នុងបរិបទនៃការកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៃតម្លៃ និងការខ្វះខាតដើមទុនធ្វើការផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់សហគ្រាស លទ្ធភាពនៃកំណើនប្រាក់ចំណេញដែលជាលទ្ធផលនៃការកាត់បន្ថយការចំណាយមិនត្រូវបានរាប់បញ្ចូលនោះទេ។

ចូរយើងពិចារណាពីប្រសិទ្ធភាពនៃវិធីសាស្រ្តខាងលើសម្រាប់ការបង្កើនប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផលនៅ OAO KOKS ។

ការកើនឡើងនៃបរិមាណនៃការលក់ក្នុងន័យរូបវន្ត របស់ផ្សេងទៀតមានភាពស្មើគ្នា នាំទៅរកការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញ។ ការបង្កើនបរិមាណផលិតកម្មដែលមានតម្រូវការអាចសម្រេចបានដោយមានជំនួយពីការវិនិយោគដើមទុន ដែលទាមទារទិសដៅនៃប្រាក់ចំណេញសម្រាប់ការទិញឧបករណ៍ដែលមានផលិតភាពកាន់តែច្រើន ការអភិវឌ្ឍន៍បច្ចេកវិទ្យាថ្មី និងការពង្រីកផលិតកម្ម។ ឥឡូវនេះផ្លូវនេះគឺពិបាក ឬស្ទើរតែមិនអាចទៅរួចសម្រាប់ OAO KOKS ដោយសារតែអតិផរណា តម្លៃកើនឡើង និងមិនមានឥណទានរយៈពេលវែង។

ចាប់តាំងពីប្រាក់ចំណេញពីការលក់ផលិតផលកាន់កាប់ចំណែកដ៏ធំបំផុតនៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធនៃប្រាក់ចំណេញតារាងតុល្យការ ការវិភាគនៃកត្តាដែលកំណត់វាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការកំណត់ប្រាក់បម្រុងកំណើនសម្រាប់ប្រាក់ចំណេញតារាងតុល្យការទាំងអស់។ នៅក្រោមលក្ខខណ្ឌសេដ្ឋកិច្ចស្ថិរភាពនៃការគ្រប់គ្រង មធ្យោបាយសំខាន់ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញពីការលក់ផលិតផលគឺកាត់បន្ថយការចំណាយលើការចំណាយ។ នេះមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសសម្រាប់សហគ្រាសនៅក្នុងឧស្សាហកម្មផលិតកម្ម ដែលផ្នែកខ្លះរួមមានរោងចក្រ JSC KOKS ដែលចំណែកនៃថ្លៃដើមនៃវត្ថុធាតុដើមក្នុងការចំណាយគឺខ្ពស់ជាងសហគ្រាសស្រដៀងគ្នានៅក្នុងប្រទេសអភិវឌ្ឍន៍ ហើយទម្ងន់នៃកាកសំណល់មានសារៈសំខាន់ណាស់។ ប៉ុន្តែគួរកត់សំគាល់ថា JSC KOKS មិនត្រឹមតែជាក្រុមហ៊ុនផលិតកម្មប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងជាក្រុមហ៊ុនរុករករ៉ែផងដែរ ហើយនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរុករករ៉ែ វាពិតជាលំបាកណាស់ក្នុងការធានានូវកំណើនប្រាក់ចំណេញ ដែលជាលទ្ធផលនៃការថយចុះតម្លៃនៃការជីកយករ៉ែ ដោយសារមូលហេតុធម្មជាតិ។ នេះអាចសម្រេចបានជាចម្បងដោយសារតែការកើនឡើងនៃបរិមាណផលិតកម្ម។

ស្ថានភាពជាមួយនឹងបរិមាណផលិតកម្មនាពេលថ្មីៗនេះ មានការរិះគន់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះសហគ្រាសរុស្ស៊ី ដែលដូចដែលយើងដឹងស្រាប់ហើយថា ជះឥទ្ធិពលអវិជ្ជមានលើប្រាក់ចំណេញពីការលក់ផលិតផល ប៉ុន្តែទោះបីជាយ៉ាងនេះក្តី សហគ្រាសទទួលបានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់មិនត្រឹមតែក្នុងកម្រិតដូចគ្នាជាមួយនឹងឆ្នាំមុនៗប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានផងដែរ។ បង្កើនវា។ ជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃថ្លៃដើមផលិតកម្ម និងការថយចុះនៃបរិមាណទិន្នផលរបស់វា ប្រាក់ចំណេញកើនឡើងដោយសារតែតម្លៃកើនឡើងឥតឈប់ឈរ។ ការកើនឡើងតម្លៃនៅក្នុងខ្លួនវាមិនមែនជាកត្តាអវិជ្ជមានទេ។ វាមានភាពយុត្តិធម៌ណាស់ប្រសិនបើវាត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផល ការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវប៉ារ៉ាម៉ែត្របច្ចេកទេស និងសេដ្ឋកិច្ច និងលក្ខណៈសម្បត្តិអ្នកប្រើប្រាស់នៃផលិតផល។ វាកើតឡើងពីនេះដែល OAO KOKS គួរតែបង្កើតគោលនយោបាយរបស់ខ្លួនលើការកែលម្អគុណភាពនៃផលិតផលរបស់ខ្លួន ដើម្បីកុំឱ្យវាមានភាពស្មើគ្នានៅក្នុងទីផ្សារប្រកួតប្រជែង ហើយបន្ទាប់មកវានឹងនាំឱ្យមានការកើនឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៅក្នុងសូចនាករប្រាក់ចំណូល។ រួមជាមួយនឹងការកែលម្អគុណភាព។ វាចាំបាច់ក្នុងការស្វែងរកទីផ្សារលក់ និងស្វែងរកអ្វីដែលល្អបំផុតដោយយោងទៅតាមលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ខ្លួនអ្នក ច្បាស់លាស់ក្នុងការទទួលបានប្រាក់ចំណូលដែលចង់បាន ហើយយ៉ាងហោចណាស់ក៏មិនមែនជាអ្វីមួយដើម្បីរ៉ាប់រងការខាតបង់ដែរ។ ហើយជាការពិតណាស់ វិធីសាស្រ្តមួយគឺលក់ផលិតផលរបស់អ្នកក្នុងពេលវេលាដ៏ល្អប្រសើរ។ វិធីសាស្រ្តនេះមិនសំខាន់សម្រាប់សហគ្រាសទេ ព្រោះក្រុមហ៊ុនលក់ផលិតផលកាន់តែលឿន កាន់តែឆាប់ទទួលបានប្រាក់ ដាក់វាចូលទៅក្នុងផលិតកម្ម ហើយដោយហេតុនេះទទួលបានប្រាក់ចំនេញច្រើនដង ដែលខ្លួននឹងប្រើប្រាស់តាមការសំរេចចិត្តរបស់ខ្លួន។ ម៉្យាងវិញទៀត ការលក់ផលិតផលរហ័សនឹងទាក់ទាញអ្នកទិញ ពួកគេនឹងឃើញថាផលិតផលមិនជាប់គាំង មានន័យថាវាមានគុណភាពល្អ ដូច្នេះគួរទទួលយក ដែលនឹងនាំឱ្យប្រាក់ចំណូលកើនឡើង និងពង្រីកបន្ថែមទៀត។ នៃផលិតកម្ម។

បន្ថែមពីលើវិធីសាស្រ្តក្នុងការបង្កើនបរិមាណផលិតកម្ម ការបង្កើនតម្លៃសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលទៅកាន់ទីផ្សារដែលមិនទាន់បានបំពេញ អ្នកគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុន OAO KOKS ត្រូវយកចិត្តទុកដាក់កុំឱ្យមានបញ្ហាកាត់បន្ថយថ្លៃដើមផលិត និងលក់ផលិតផលទាំងនេះ កាត់បន្ថយថ្លៃដើមផលិតកម្ម។

ដូច្នេះតួនាទីដ៏សំខាន់នៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធនៃថ្លៃដើមផលិតកម្មរបស់ JSC "KOKS" គឺជាប្រាក់ឈ្នួល។ ដូច្នេះភារកិច្ចកាត់បន្ថយអាំងតង់ស៊ីតេពលកម្មនៃផលិតផល បង្កើនផលិតភាពការងារ និងការកាត់បន្ថយចំនួនបុគ្គលិករដ្ឋបាល និងថែទាំគឺពាក់ព័ន្ធ។

កាត់បន្ថយអាំងតង់ស៊ីតេពលកម្មនៃផលិតផល ការបង្កើនផលិតភាពការងារអាចសម្រេចបានតាមវិធីផ្សេងៗ។ សម្រាប់សហគ្រាសដែលកំពុងស្ថិតក្រោមការពិចារណា ប្រសិទ្ធភាពបំផុតនឹងជាការអភិវឌ្ឍន៍ និងការអនុវត្តបច្ចេកវិជ្ជាដែលមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់ និងរីកចម្រើន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វិធានការមួយចំនួនដើម្បីកែលម្អឧបករណ៍ និងបច្ចេកវិជ្ជាដែលបានអនុវត្តនឹងមិនផ្តល់ការត្រឡប់មកវិញត្រឹមត្រូវទេ ដោយមិនធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវការរៀបចំផលិតកម្ម និងកម្លាំងពលកម្ម។

តាមទស្សនៈប្រពៃណី វិធីសំខាន់បំផុតដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយគឺការសន្សំធនធានគ្រប់ប្រភេទដែលប្រើប្រាស់ក្នុងផលិតកម្ម៖ កម្លាំងពលកម្ម និងសម្ភារៈ។

ធនធានសម្ភារៈមានរហូតដល់ 3/5 នៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធចំណាយសម្រាប់ការផលិតផលិតផល OJSC KOKS ។ នេះពន្យល់ពីសារៈសំខាន់នៃការសន្សំធនធានទាំងនេះ ការប្រើប្រាស់សមហេតុផលរបស់ពួកគេ។ ការប្រើប្រាស់ដំណើរការបច្ចេកវិជ្ជាសន្សំធនធានមកដល់ទីនេះ។ វាក៏មានសារៈសំខាន់ផងដែរក្នុងការបង្កើនភាពជាក់លាក់ និងការប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយនៃការត្រួតពិនិត្យគុណភាពចូលនៃសម្ភារៈ និងឧបករណ៍ផ្សេងៗដែលមកពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់។

ប្រាក់ចំណេញនៅ OAO KOKS នឹងកើនឡើងជាលទ្ធផលនៃការកើនឡើងនៃផលិតកម្ម ការកើនឡើងនៃចំណែកនៃផលិតផលដែលមានប្រាក់ចំណេញកាន់តែខ្ពស់ ការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមផលិតកម្ម ការកើនឡើងតម្លៃលក់ដុំ និងការកើនឡើងនៃគុណភាពផលិតផល។

ជួរផលិតផលមានឥទ្ធិពលផ្ទាល់លើប្រាក់ចំណេញ។ នៅពេលផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធនៃការចាត់ថ្នាក់ក្នុងទិសដៅនៃការបង្កើនចំណែកនៃផលិតផលជាមួយនឹងប្រាក់ចំណេញកាន់តែខ្ពស់ ការកើនឡើងបន្ថែមនៃប្រាក់ចំណេញត្រូវបានផ្តល់ជូន។

ក្នុងចំណោមកត្តាដែលជះឥទ្ធិពលដល់ការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញ តួនាទីឈានមុខគេជាកម្មសិទ្ធិរបស់ការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមផលិតកម្ម។ ជម្រើសនៃវិធីកាត់បន្ថយថ្លៃដើមផលិតកម្មបច្ចុប្បន្នគឺផ្អែកលើការវិភាគនៃរចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃដើម។ សម្រាប់ឧស្សាហកម្មសម្ភារៈ មធ្យោបាយពិសេសបំផុតគឺការសន្សំធនធានសម្ភារៈ សម្រាប់ឧស្សាហកម្មដែលពឹងផ្អែកលើកម្លាំងពលកម្ម - កែលម្អការប្រើប្រាស់ដើមទុនថេរ សម្រាប់ឧស្សាហកម្មដែលពឹងផ្អែកលើថាមពល - ដើម្បីសន្សំសំចៃប្រេង និងអគ្គិសនី។

នៅក្នុងការផលិតផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់ តម្លៃប្រតិបត្តិការតែងតែកើនឡើង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ជាលទ្ធផលនៃការលក់ផលិតផលទាំងនេះក្នុងតម្លៃកាន់តែខ្ពស់ ប្រាក់ចំណេញក៏កើនឡើងផងដែរ។

គូរសេចក្តីសន្និដ្ឋាន គួរតែនិយាយថា វិធីសាស្ត្រខាងលើទាំងអស់អាចត្រូវបានអនុវត្តនៅ OAO KOKS ហើយពួកគេនឹងបង្កើតផល។ សហគ្រាសដែលដើរតាមមាគ៌ាខាងលើមួយ ឬច្រើនក្នុងពេលតែមួយ នឹងផ្តល់ឱ្យខ្លួនឯងនូវការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូល ដូច្នេះហើយជាផ្លូវចេញពីវិបត្តិដែលខ្លួនបានរកឃើញ។ ការអភិវឌ្ឍន៍ និងដំណើរការបន្ថែមទៀតរបស់សហគ្រាសអាស្រ័យទៅលើសកម្មភាពសមហេតុផលនៃការគ្រប់គ្រងរបស់អង្គការនេះ និងបំណងប្រាថ្នារបស់ពួកគេក្នុងការនាំសហគ្រាសទៅកាន់កម្រិតត្រឹមត្រូវជាមួយនឹងសូចនាករដ៏ល្អនៃប្រាក់ចំណេញ និងប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំ។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

ប្រាក់ចំណូលពីការលក់គឺជាប្រធានបទដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយសម្រាប់ការស្រាវជ្រាវ។ នៅក្នុងអត្ថបទនេះ ការប៉ុនប៉ងមួយត្រូវបានធ្វើឡើងដើម្បីបង្ហាញពីខ្លឹមសារសេដ្ឋកិច្ច ទិដ្ឋភាពមួយចំនួននៃការអនុវត្តជាក់ស្តែង ការគណនាទាក់ទងនឹងវត្ថុដែលកំពុងសិក្សា។ ប្រាក់ចំណូលដែលបានមកពីការលក់ក៏ត្រូវបានសិក្សាផងដែរដែលជាលទ្ធផលចុងក្រោយរបស់សហគ្រាស ពោលគឺដំណាក់កាលនៃការចរាចរនៃមូលនិធិរបស់សហគ្រាសត្រូវបានសិក្សា។

ដូចដែលអ្នកអាចមើលឃើញ ប្រាក់ចំណូលអាស្រ័យលើកត្តាជាច្រើន ទាំងអាស្រ័យលើសហគ្រាស (កម្រិតនៃលទ្ធភាពនៃឥទ្ធិពលក៏អាស្រ័យលើកត្តាជាច្រើន) និងឯករាជ្យផងដែរ។

សារៈសំខាន់ដែលបានសង្កត់ធ្ងន់នៃប្រាក់ចំណូលបង្ហាញថា ការបង្កើត និងបង្កាន់ដៃមិនទាន់ពេលវេលាអាចនាំឱ្យមានផលវិបាកមិនល្អសម្រាប់សហគ្រាស រហូតដល់វិបត្តិហិរញ្ញវត្ថុក្នុងស្រុក។

ប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផលគឺជាសូចនាករនៃស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុដែលបង្ហាញពីសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចរបស់សហគ្រាស។ សកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងសេដ្ឋកិច្ចដែលទទួលបានជោគជ័យរបស់សហគ្រាសនឹងអាស្រ័យលើរបៀបដែលប្រាក់ចំណូលត្រូវបានគ្រោងទុក។ ការគណនានៃប្រាក់ចំណូលដែលបានគ្រោងទុកគួរតែមានលក្ខណៈសមហេតុផលខាងសេដ្ឋកិច្ច ដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យមានការកើនឡើងទាន់ពេលវេលា និងពេញលេញនៃដើមទុនធ្វើការផ្ទាល់ខ្លួន ការទូទាត់ដែលត្រូវគ្នាដល់កម្មករ និងនិយោជិត ក៏ដូចជាការទូទាត់ទាន់ពេលវេលាជាមួយនឹងថវិកា ធនាគារ និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់។

ការផ្លាស់ប្តូរបរិមាណនៃប្រាក់ចំណូលពីការលក់មានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើដំណើរការហិរញ្ញវត្ថុ និងស្ថិរភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាស។

ផ្អែកលើការវិភាគរបស់ OAO KOKS វាអាចសន្និដ្ឋានបានថា សហគ្រាសនេះចាំបាច់ត្រូវធ្វើទំនើបកម្ម និងប្រើប្រាស់វិធីសាស្រ្តផ្សេងៗដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូល។ ដោយសារតួលេខនេះទាបណាស់សម្រាប់អង្គការនេះ ហើយលើសពីនេះទៅទៀត វាបានធ្លាក់ចុះជាច្រើនឆ្នាំមកហើយ។ នេះគឺចាំបាច់ព្រោះប្រាក់ចំណូលពីការលក់គឺជាធាតុផ្សំសំខាន់សម្រាប់ OAO KOKS ដែលបង្កើតប្រាក់ចំណេញរបស់អង្គការ។

ប្រាក់ចំណូលមិនទាន់ជាចំណូលទេ ប៉ុន្តែជាប្រភពនៃការទូទាត់សងសម្រាប់មូលនិធិដែលបានចំណាយលើការផលិតផលិតផល និងការបង្កើតមូលនិធិសាច់ប្រាក់ និងទុនបម្រុងហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាស។

កំណើននៃប្រាក់ចំណូលក្នុងកម្រិតសមស្របនៃការចំណាយនាំឱ្យមានការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញ ដែលក្រោយមកបង្កើតមូលដ្ឋានហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់ការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដោយខ្លួនឯងនៃការបន្តពូជដែលបានពង្រីក ការដោះស្រាយបញ្ហានៃការលើកទឹកចិត្តសង្គម និងសម្ភារៈសម្រាប់កម្មករ។

បញ្ជីនៃប្រភពដែលបានប្រើ

1.ក្រមរដ្ឋប្បវេណីនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី (ផ្នែកទី ១ និងទី ២)៖ ផ្លូវការ។ អត្ថបទ // ប្រមូល។ ច្បាប់របស់រុស្ស៊ី។ - 2011. - លេខ 32 ។ - សិល្បៈ។ ៤១០.

.Arkhipov A.I. Economic Dictionary: Dictionary - M.: Prospect, 2010.- 624p.

3.Bakanov M.I., Sheremet A.D. ទ្រឹស្តីនៃការវិភាគសេដ្ឋកិច្ច៖ សៀវភៅសិក្សា - អិមៈ ហិរញ្ញវត្ថុ និងស្ថិតិ ឆ្នាំ ២០១១ -២២៨ ស.

.ទទេ I.A. ការគ្រប់គ្រងហិរញ្ញវត្ថុ៖ វគ្គបណ្តុះបណ្តាល។ - K ។ : Nika-Center, 2011. - 154 ទំ។

5.Bykadorov V.L., Alekseev P.D. ស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងសេដ្ឋកិច្ចរបស់សហគ្រាស។ ការណែនាំជាក់ស្តែង។ - M.: PRIOR Publishing House, 2010. -256s ។

.Gavrilova A.N., Popov A.A. ហិរញ្ញវត្ថុរបស់អង្គការ (សហគ្រាស)៖ សៀវភៅសិក្សាអេឡិចត្រូនិក៖ សៀវភៅសិក្សា - M.: KNORUS, ២០០៩។

7.Dolbina, A.S. តម្លៃនៃការចរាចរនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារ: សៀវភៅសិក្សា - M.: Prospect: 2010.-247s ។

8.Zbinyakova E.A., Ivleva N.V. ការគ្រប់គ្រងហិរញ្ញវត្ថុ៖ សិក្ខាសាលា - Orel: Publishing house ORAGS, 2011.- 172s.

.Kovalev V.V., Volkova O.N. ការវិភាគសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចរបស់សហគ្រាស។ សៀវភៅសិក្សា - M.: Prospect, 2011 ។

10.សិទ្ធិ I.M. ការបង្កើត និងការវាយតម្លៃការប្រកួតប្រជែងនៃទំនិញ និងសេវាកម្ម។ សៀវភៅសិក្សា - M.: YURAYT, 2011. - 548s ។

11.លូហ្គោវ៉ូ A.K. ការគណនាថ្លៃដើមផលិតកម្ម និងការលក់ផលិតផល (ការងារ សេវាកម្ម)។ ជំនួយការបង្រៀន - M.: KNORUS ។ 2011. - 211s ។

.Makarieva I.V. ការវិភាគសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងសេដ្ឋកិច្ចរបស់អង្គការសម្រាប់គណនេយ្យករ និងអ្នកគ្រប់គ្រង។ - M. : ពន្ធ, 2010 ។

13.Markaryan E.A. Gerasimenko G.P., Markaryan S.E. ការវិភាគសេដ្ឋកិច្ចនៃសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ច៖ សៀវភៅសិក្សាអេឡិចត្រូនិក៖ សៀវភៅសិក្សា - M.: KNORUS, 2009 ។

14.Ivashkevich V.B. គណនេយ្យគ្រប់គ្រងគណនេយ្យ៖ សៀវភៅសិក្សាសម្រាប់សាកលវិទ្យាល័យ។ - M. : Economist, 2011. - 618 ទំ។

15.Semenov V.M. សេដ្ឋកិច្ចសហគ្រាស៖ [អត្ថបទ]៖ សៀវភៅសិក្សាសម្រាប់សាកលវិទ្យាល័យ / ed. អាកាដ។ V.M. Semenova / - St. Petersburg: Peter, 2010. - 416 ទំ។

16.Fridman P.I. ការគ្រប់គ្រងការចំណាយ និងលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុនៃការវិភាគគុណភាពផលិតផល។ ជំនួយការបង្រៀន - M.: Economics, 2011. - 157p.

.លោក Anthony R.D. គណនេយ្យ៖ ស្ថានភាពនិងឧទាហរណ៍។ សៀវភៅសិក្សា - អិមៈ ហិរញ្ញវត្ថុ និងស្ថិតិ ឆ្នាំ ២០១០ - ៥៤១ ស.

.Lipatov I.V. ការព្យាករណ៍ប្រាក់ចំណេញ // ហិរញ្ញវត្ថុ។ - 2012 - លេខ 2 - S. 12-14 ។

.Sheremet A.D. លទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុនៃសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចរបស់អង្គភាពសេដ្ឋកិច្ច // សវនកម្ម និងការវិភាគហិរញ្ញវត្ថុ។ - 2011 - លេខ 4 - S. 45-69 ។

20.គេហទំព័រផ្លូវការរបស់ JSC "KOKS" [ធនធានអេឡិចត្រូនិក]

.សេវាស្ថិតិរដ្ឋសហព័ន្ធ [ធនធានអេឡិចត្រូនិក]

22.ទិនានុប្បវត្តិ "ការវិភាគសេដ្ឋកិច្ច៖ ទ្រឹស្តីនិងការអនុវត្ត" [ធនធានអេឡិចត្រូនិក]

.ទិនានុប្បវត្តិ "សេដ្ឋកិច្ចនិងសហគ្រិនភាព" [ធនធានអេឡិចត្រូនិក]

ឧបសម្ព័ន្ធ ក

តារាងតុល្យការរបស់ JSC KOKS សម្រាប់ឆ្នាំ 2009-2011

ASSET200920102011I. ទ្រព្យសកម្មមិនមែនបច្ចុប្បន្ន។ rub.% ពាន់។ rub.% ពាន់។ rub.% ទ្រព្យសកម្មអរូបី760.001200.001230.00 រួមទាំង៖ ប៉ាតង់ 760.001200.001110.00other00.0000.00120.00 លទ្ធផលស្រាវជ្រាវ និងការអភិវឌ្ឍន៍ 210.003880.0000.45029 ទ្រព្យសកម្ម3000000000042942910380.0000.4509 30420025611.36 រួមមានៈ ដីឡូតិ៍ 101380.0380850 ,0380850.02 អាគារ គ្រឿងចក្រ និងបរិក្ខារ 02 ចំណូលពីការវិនិយោគ នៅក្នុងទ្រព្យសកម្មអរូបី00.0000.0000.00 ការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុ2360518863.931966901561.672003303354.18c រួមទាំង៖ ការវិនិយោគនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធ2089287756.59168103616752.367 inventions 7313.0911417313.5811482023.11 ការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដល់អង្គការក្នុងរយៈពេលលើសពី 12 ខែ15185904.1117164275 ,3832211058.71 ការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុផ្សេងទៀត 00.0000.000.000. 00 ទ្រព្យសកម្មពន្ធពន្យារ11180.009890.00777480, 21ទ្រព្យសម្បត្តិមិនបច្ចុប្បន្នផ្សេងទៀត16660884.5115738884.941612550.44TOTAL សម្រាប់ផ្នែក I:2984834580.84257485194.84257485194. ASSETSIinventories7249331.969349132.9 38883602.40 រួមទាំង៖ វត្ថុធាតុដើម និងវត្ថុមានតម្លៃស្រដៀងគ្នាផ្សេងទៀត 6807721.847558212.377930412.14 )00.0000.0000.000.000 ទំនិញសម្រាប់លក់បន្ត .111297190.41460910.12ទំនិញបានដឹកជញ្ជូន00.0000.00417750.11ការចំណាយបង់ប្រាក់ជាមុន 45470.01493730.1574530.02 ពន្ធលើតម្លៃបន្ថែមលើវត្ថុមានតម្លៃដែលបានទិញ 28409720.77 ivable35892709.72418080513, 111090149129.48 រួមទាំង៖ អ្នកទិញ និងអតិថិជន21478045.8221461026.7330003258.11 បុរេប្រទានដែលបានបង់ (ការសាងសង់គ្រឿងបរិក្ខារ) 21480718.158 បំណុលផ្សេងទៀត 21480718.158 ៦៧៨១៣. 3216587 775.20771290220.86 ការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុ (មិនរាប់បញ្ចូលសមមូលសាច់ប្រាក់) 24427816.628441272.654915071.33 រួមមាន : ប្រាក់កម្ចីដែលបានផ្តល់ទៅឱ្យអង្គការសម្រាប់រយៈពេលតិចជាង 147128.623 ខែ 71.33 1070.01 រួមទាំង៖ តុសាច់ប្រាក់ 1410.001080 ទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្ន 127400.03TOTAL សម្រាប់ផ្នែក II707449619.16640687720.091250223833.81LIABILITIESIII ដើមទុននិងទុនបម្រុង330050.09330050.10330050 .09ភាគហ៊ុនរតនាគារបានទិញមកវិញពីម្ចាស់ភាគហ៊ុន00.00(-5928063)0.0000.00ការវាយតម្លៃឡើងវិញនៃទ្រព្យសកម្មមិនបច្ចុប្បន្ន1336181640.3136181640.3136181640.314181640. ដើមទុន (ដោយគ្មានការវាយតម្លៃឡើងវិញ) 13604283.6813604284.2713604283.68 ទុនបម្រុង 50020.0150020.0250020.01 រួមមានៈ ទុនបំរុង បង្កើតឡើងក្នុង អនុលោមតាមច្បាប់ 50020.0150020.0250020.01 ប្រាក់ចំណូលរក្សាទុក (ប្រាក់ចំណេញដែលមិនបានបិទបាំង) 1314834135.611273878639.941171156031.67TOTAL ក្រោមផ្នែក III1468794049.7381468794039.738 83IV បំណុលរយៈពេលវែង មូលនិធិប្រាក់កម្ចី1063931228.81952384529.861723451846.61 រួមមាន: ប្រាក់កម្ចីអាចសងវិញក្នុងរយៈពេល 12 ខែ 551296214.93452384514.351896518 ប្រាក់កម្ចីដល់ពេលកំណត់ 88500000015.681626863544.00 19 បំណុលដែលបានប៉ាន់ប្រមាណ00.0000.0000.00Other liabilities00.0000.0000.00TOTAL សម្រាប់ផ្នែក IV1092664729.59999275631M. LIABILITIES មូលនិធិដែលបានខ្ចី837581522.681043032532.70410900111.11 រួមទាំង៖ ប្រាក់កម្ចីដែលផុតកំណត់ក្នុងរយៈពេល 12 ខែ664838018.01942868629.5611335823.18 ខែ 461 ប្រាក់កម្ចី 2868629.5629754198 .05 គណនីដែលត្រូវបង់28839537.8130270199.4922576066.11 រួមមានៈ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងអ្នកម៉ៅការ និងការទូទាត់សង 1034120.282554580.80685500.19 បំណុលដល់អ្នកចូលរួម (ស្ថាបនិក) 401861849781 ប្រាក់ចំណូល 2281, 78Advances ទទួលបាន1623470.44712350.22963500.26ម្ចាស់បំណុលផ្សេងទៀត705700.19375140.12204910.06 ប្រាក់ចំណូលពន្យារ770.005050.004820.00E បំណុល12204910.00E ២៥០ , 15 បំណុលផ្សេងទៀត42750.01440450.14920.00TOTAL សម្រាប់ផ្នែក V1130825430.631354972142.49643130617.39BALANCE 36922841100.0074180922

ឧបសម្ព័ន្ធ ខ

របាយការណ៍ប្រាក់ចំណេញ និងការបាត់បង់របស់ OJSC KOKS សម្រាប់ឆ្នាំ 2009-2011

Name200920102011Revenue-31,077,53126,877,251Cost of sales-23,213,77,417,898,105Gross profit (sloss)-7,863,7578,979,146Selling cost-48,335 ការចំណាយ-48,335 980768 125 ប្រាក់ចំណេញ (ខាត) ពីការលក់3 252 4362 844 3245 026 483 ចំណូល ពីការចូលរួមក្នុងអង្គការផ្សេងទៀត 546 2511 681 87642 797 ការប្រាក់ទទួល-191 664267 515 ការប្រាក់ដែលត្រូវបង់-1 607 8681 971 366 ប្រាក់ចំណូលផ្សេងទៀត-21 918 44813 215 168 4415 ការចំណាយផ្សេងទៀត 5,017,414 ប្រាក់ចំណេញ (ការបាត់បង់) មុនពន្ធ2,466 8,521 509 8,121 562,456 បច្ចុប្បន្ន ពន្ធលើប្រាក់ចំណូល 91 752-401 479 រួមទាំងបំណុលពន្ធអចិន្ត្រៃយ៍-235 667270 079 ការផ្លាស់ប្តូរបំណុលពន្ធពន្យារ-10 514181 702 ការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងទ្រព្យសកម្មពន្ធពន្យារ-76 809128 ផ្សេងទៀត-406 7207 217 ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ (103612) 79 103612

ប្រាក់ចំណូលធ្លាក់ចុះ?

ចូរនិយាយអំពីរឿងអាក្រក់។ មិនយូរមិនឆាប់ ស្ថានភាពនឹងកើតឡើងជាមួយម្ចាស់ហាងណាមួយ នៅពេលដែលការរាយការណ៍សម្រាប់រយៈពេលនេះនិយាយថា៖ បើប្រៀបធៀបទៅនឹងរយៈពេលមុន ប្រាក់ចំណូលបានធ្លាក់ចុះ ... ហើយនៅទីនេះមានប្រតិកម្មខុសៗគ្នា។

នរណាម្នាក់ដោយមិនផ្តល់ឱ្យខ្លួនឯងនូវបញ្ហាក្នុងការគិត: ហេតុអ្វីបានជា, គ្រវីដៃរបស់គាត់: វាកើតឡើងថាមួយខែឬមួយភាគបួនបានប្រែទៅជាមិនជោគជ័យ។ មួយបន្ទាប់នឹងកាន់តែប្រសើរ។

ហើយ​នេះ​ជា​វិធី​ដ៏​ប្រាកដ​បំផុត​សម្រាប់​បញ្ហា។ ដោយសារតែការធ្លាក់ចុះនៃប្រាក់ចំណូលនៅក្នុងហាងលក់សំលៀកបំពាក់គឺតែងតែជាការដាស់តឿន។

នរណាម្នាក់ភ័យស្លន់ស្លោ ទឹកភ្នែករលីងរលោង បាញ់បុគ្គលិកភ្លាមៗ ទាំងមិននឹកស្មានដល់ ធ្វើឲ្យក្រុមអ្នកចាត់ចែង...

ហើយនេះក៏មិនមែនជារឿងល្អបំផុតដែលត្រូវធ្វើដែរ។ គ្មានការបំផ្លាញ គ្មានការក្ស័យធន។ បាទ នេះ​ជា​សញ្ញា​ព្រមាន​ហើយ​មិន​គួរ​ត្រូវ​បាន​គេ​ព្រងើយកន្តើយ​ឡើយ។ ប៉ុន្តែ ដើម្បី​កុំ​ឲ្យ​អុស​បែក​គ្នា ត្រូវ​តែ​មាន​ប្រតិកម្ម​ដោយ​គិតគូរ។ មិនមែនចៃដន្យទេ។

អ្វី​ដែល​ត្រូវធ្វើ? តើត្រូវបង្កើនចំណូលដោយរបៀបណា?

ដំបូងអ្នកត្រូវការ វិភាគមូលហេតុនៃការធ្លាក់ចុះនៃប្រាក់ចំណូល. ពិចារណាដូចខាងក្រោមៈ

• តើហេតុផលមានរដូវទេ? តើអ្វីជាសក្ដានុពលនៃប្រាក់ចំណូលសម្រាប់រយៈពេលរបាយការណ៍ដូចគ្នាកាលពីឆ្នាំមុន?
• តើមានអ្វីកើតឡើងចំពោះការលក់? ប្រសិនបើអ្នកបានលក់ចំនួនឯកតានៃផលិតផលដូចគ្នាទៅនឹងអំឡុងពេលមុន ហើយប្រាក់ចំណូលបានធ្លាក់ចុះ សូមរកមើលហេតុផលនៅក្នុងគោលការណ៍កំណត់តម្លៃរបស់អ្នក។
• ប្រសិនបើការលក់បានធ្លាក់ចុះ - ចុះចំណែកទំនិញរបស់អ្នកវិញ? តើវាសមនឹងរដូវកាលទេ?
• តើមានអ្វីផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងហាងបើប្រៀបធៀបទៅនឹងរយៈពេលរាយការណ៍មុន និងមុននេះ? ការផ្លាស់ប្តូរអវិជ្ជមានមួយចំនួនមិនមានប្រសិទ្ធភាពភ្លាមៗទេ ដូច្នេះសូមរកមើលហេតុផលមួយ ឬពីរ ឬសូម្បីតែបីអំឡុងពេលមុន។
• តើវាកើតឡើងទេដែលអ្នកឈប់ធ្វើអ្វីដែលអ្នកធ្លាប់ធ្វើ? ឧទាហរណ៍ ដើម្បីផ្តល់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខាងក្រៅ ឬធ្វើការលក់សកម្មនៅលើមូលដ្ឋាន? គ្រាន់តែសកម្មភាពបែបនេះផ្តល់នូវឥទ្ធិពលអវិជ្ជមានដែលពន្យារពេល។ ហើយការជំនួសអ្នកលក់ដោយវិជ្ជាជីវៈតិចជាងគឺភ្លាមៗ។
• ប្រសិនបើអ្នកខ្លួនឯងមិនបានផ្លាស់ប្តូរអ្វីទាំងអស់ហើយមិនបានឈប់ធ្វើវាទេនោះវាដល់ពេលដែលត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះសកម្មភាពរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង។ ប្រហែលជាពួកគេបានធ្វើអ្វីមួយដែលជោគជ័យយ៉ាងខ្លាំងដោយទាញអតិថិជនចេញពីអ្នក?
• តើអ្នកជឿជាក់លើបុគ្គលិករបស់អ្នកទេ? តើរបាយការណ៍ផ្ទៃក្នុងមានសណ្តាប់ធ្នាប់ទេ? តើ​អ្វី​គ្រប់​យ៉ាង​នៅ​ក្នុង​វា​សម​ហេតុ​ផល ឬ​តើ​អ្វី​មួយ​ទាមទារ​ឱ្យ​មាន​ការ​យក​ចិត្ត​ទុក​ដាក់? មាន​ករណី​ដែល​ចំណូល​មិន​ធ្លាក់​ទាល់​តែ​សោះ គ្រាន់តែ​មួយ​ផ្នែក​ប្តូរ​ទិសដៅ​បាត់​ម្ចាស់។

ទីមួយឈប់ជីក..

អ្វីដែលត្រូវធ្វើ ដោយបានយល់ពីមូលហេតុនៃការធ្លាក់ចុះនៃប្រាក់ចំណូល? មាន​ឃ្លា​ដ៏​ល្អ​មួយ​យ៉ាង​ដូច្នេះ​ថា​៖ «​ស្រាប់តែ​ឃើញ​ខ្លួន​ឯង​នៅ​ក្នុង​រណ្តៅ​មួយ ធ្វើ​មុន​គេ​គឺ​ឈប់​ជីក​» ។ ដូច្នេះ​បើ​មាន​ហេតុផល​នៃ​ការ​ធ្លាក់​ចុះ​នៃ​ប្រាក់​ចំណូល​នោះ បញ្ហា​នឹង​មិន​ប្រសើរ​ឡើង​ដោយ​ខ្លួន​ឯង​ឡើយ។ មានអ្វីកើតឡើង - មូលហេតុត្រូវតែត្រូវបានលុបចោល. បើទោះបីជានេះជាសញ្ញាថ្មីរបស់អ្នក ដែលធ្វើឲ្យអ្នកចំណាយច្រើន ហើយពិតជាចូលចិត្តវា។ បើទោះជាអ្នកលក់ថ្មីដែលមិនមានជំនាញគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនគឺជាកូនស្រីរបស់មិត្តភ័ក្តិ ហើយជាទូទៅ "ស្រីល្អ"។

ជាដំបូងគួរកត់សំគាល់ថា ប្រាក់ចំណូលគឺជាសាច់ប្រាក់ដែលទទួលបានដោយសហគ្រាសដែលជាលទ្ធផលនៃការលក់ផលិតផល ទំនិញ ឬសេវាកម្ម។ ការថយចុះនៃប្រាក់ចំណូលត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយការថយចុះនៃលំហូរសាច់ប្រាក់,បានទទួលដោយសហគ្រាសពីការលក់ផលិតផល (ទំនិញ សេវាកម្ម) ដែលអាចបណ្តាលមកពីហេតុផលគោលបំណង ឬប្រធានបទមួយចំនួន។

ប្រាក់ចំណូលមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់អង្គភាពសេដ្ឋកិច្ចព្រោះវាជាប្រភពសំខាន់មួយនៃសកម្មភាពហិរញ្ញប្បទាន។ ក្នុងន័យនេះ ការគ្រប់គ្រងរបស់អង្គការគួរតែត្រួតពិនិត្យជាប្រចាំនូវការផ្លាស់ប្តូរណាមួយនៅក្នុងសូចនាករនេះ ហើយឆ្លើយតបទៅពួកគេក្នុងលក្ខណៈទាន់ពេលវេលា។

ឯកសារយោង។មានស្ថានភាពនៅពេលដែលការគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុនមានគោលបំណងកាត់បន្ថយប្រាក់ចំណូលពីការលក់ (ឧទាហរណ៍ ដើម្បីដណ្តើមទីផ្សារលក់ថ្មី តម្លៃនៃផលិតផលជាក់លាក់មួយត្រូវបានកាត់បន្ថយ ដែលប៉ះពាល់ដល់ចំនួនប្រាក់ចំណូលជាបន្តបន្ទាប់)។

តើកត្តាអ្វីខ្លះមានឥទ្ធិពលលើសូចនាករនេះ?

គួរកត់សម្គាល់ថាចំនួនប្រាក់ចំណូលត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយកត្តាផ្សេងៗគ្នាជាច្រើន ដែលអាចបែងចែកតាមលក្ខខណ្ឌជាពីរក្រុមធំៗ៖

ហេតុផលសម្រាប់ការដួលរលំ

ខាង​ក្រោម​នេះ​ជា​មូលហេតុ​ទូទៅ​បំផុត​សម្រាប់​ការ​ធ្លាក់​ចុះ​ប្រាក់​ចំណូល៖

1. ភាពលែងប្រើផលិតផល- មិនយូរមិនឆាប់ ទីផ្សារត្រូវបានឆ្អែតជាមួយនឹងប្រភេទផលិតផលជាក់លាក់ ដែលបណ្តាលឱ្យការលក់ និងប្រាក់ចំណូលធ្លាក់ចុះ។

   សំខាន់។សហគ្រិនគួរតែធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពផលិតផលឱ្យបានទាន់ពេលវេលា ដោយផ្តល់ឱ្យវានូវលក្ខណៈគុណភាពថ្មី ឬបង្កើតផលិតផលផ្សេង។

2. តម្រូវការធ្លាក់ចុះតាមរដូវ- មានប្រភេទទំនិញជាក់លាក់ តម្រូវការប្រែប្រួលអាស្រ័យលើពេលវេលានៃឆ្នាំ។ ជាឧទាហរណ៍ សម្លៀកបំពាក់ហែលទឹកនឹងត្រូវបានលក់យ៉ាងសកម្មជាងមុនក្នុងរដូវក្តៅ។ ទន្ទឹមនឹងនេះតម្រូវការសម្រាប់ពួកគេធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំងក្នុងរដូវរងារ។
3. ការកើនឡើងថ្លៃដើម- ឧទាហរណ៍ ការកើនឡើងនៃតម្លៃវត្ថុធាតុដើម និងវត្ថុធាតុដើមអាចបង្កើនថ្លៃដើមផលិតផលដែលផលិតបានយ៉ាងច្រើន។ ទន្ទឹមនឹងនេះ អ្នកផលិតទំនិញមិនតែងតែមានឱកាសដំឡើងថ្លៃនោះទេ ព្រោះនេះអាចកាត់បន្ថយការប្រកួតប្រជែងនៃផលិតផល។ ជាលទ្ធផលមានការថយចុះនៃប្រាក់ចំណូលពីការលក់។
4. គោលនយោបាយផ្សព្វផ្សាយ និងទីផ្សារខ្សោយ- សព្វថ្ងៃនេះការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសកម្មគឺជាកត្តាសំខាន់មួយដែលរួមចំណែកដល់ការកើនឡើងនៃការលក់។
5. ការថយចុះបរិមាណផលិតកម្ម- ឧទាហរណ៍ ក្នុងអំឡុងពេលមានវិបត្តិ សហគ្រាសជាច្រើនកាត់បន្ថយទិន្នផលរបស់ពួកគេយ៉ាងខ្លាំង ដែលចុងក្រោយប៉ះពាល់ដល់ចំនួនប្រាក់ចំណូល។ល។

ដើម្បីឱ្យកាន់តែច្បាស់ ចូរយើងពិចារណាពីមូលហេតុនៃការធ្លាក់ចុះនៃប្រាក់ចំណូលដោយប្រើឧទាហរណ៍នៃក្រុមហ៊ុនសំណង់ និងហាង។ ក្នុងការសាងសង់ ប្រាក់ចំណូលអាចធ្លាក់ចុះដោយសារហេតុផលខាងក្រោម៖

ប្រសិនបើ​ចំណូល​របស់​ហាង​បាន​ធ្លាក់​ចុះ វា​អាច​ដោយសារ​ហេតុផល​ខាងក្រោម​នេះ៖

• អសមត្ថភាព ក៏ដូចជាការប្រព្រឹត្តដ៏ឈ្លើយរបស់អ្នកលក់;
• សកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយខ្សោយ;
• កង្វះការផ្តល់ជូន "ហ៊ាន" ការបញ្ចុះតម្លៃផ្សេងៗ ការផ្សព្វផ្សាយ និងប្រាក់រង្វាន់។
• ជួរតូចចង្អៀតនៃផលិតផល;
• តម្លៃខ្ពស់មិនសមហេតុផល (ក្នុងករណីនេះយើងកំពុងនិយាយអំពីហាងដែលរចនាឡើងសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ដ៏ធំទូលាយ) ។ល។

ការណែនាំជាជំហាន ៗ ៖ អ្វីដែលត្រូវធ្វើប្រសិនបើកម្រិតនៃប្រាក់ចំណូលបានធ្លាក់ចុះ?

ដូច្នេះ ក្នុងករណីមានការធ្លាក់ចុះនៃប្រាក់ចំណូល ជំហានខាងក្រោមគួរតែត្រូវបានអនុវត្ត:

1. ជាដំបូង វាចាំបាច់ក្នុងការវិភាគស្ថានភាពនៃប្រាក់ចំណូលបច្ចុប្បន្នរបស់សហគ្រាស ក៏ដូចជាដើម្បីកំណត់កម្រិតនៃគម្លាតនៃសូចនាករជាក់ស្តែងរបស់វាពីផែនការដែលបានគ្រោងទុក។
2. វាចាំបាច់ក្នុងការស្វែងយល់ពីមូលហេតុចម្បងដែលបណ្តាលឱ្យមានការថយចុះនៃប្រាក់ចំណូល។ ដំណាក់កាលនេះមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ ចាប់តាំងពីមូលហេតុដែលបានកំណត់ទាន់ពេលវេលានៃការបរាជ័យក្នុងសកម្មភាពរបស់សហគ្រាសនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកចាត់វិធានការចាំបាច់យ៉ាងឆាប់រហ័សដើម្បីលុបបំបាត់ពួកគេ។
3. ដោយបានកំណត់មូលហេតុចម្បងនៃការធ្លាក់ចុះនៃប្រាក់ចំណូល អ្នកគួរតែចាប់ផ្តើមជ្រើសរើសវិធីជាក់លាក់ដើម្បីបង្កើនវា។

   នេះគឺជាវិធីមួយចំនួនដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលពីការលក់៖

   • កាត់បន្ថយថ្លៃដើមផលិតកម្ម;
   • ការកើនឡើងនៃបរិមាណផលិតកម្ម;
   • អនុវត្តគោលនយោបាយផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព;
   • ចូលទីផ្សារថ្មី;
   • ការពង្រីកជួរទំនិញ។ល។
4. ការអនុវត្តវិធានការជាក់លាក់ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូល។ ដំណាក់កាលនេះរួមមានៈ
   • កំណត់គោលដៅជាក់លាក់;
   • គ្រប់គ្រងលើការបំពេញភារកិច្ចដែលបានកំណត់;
   • ការវិភាគលទ្ធផលដែលទទួលបាន។

អ្វីដែលមិនគួរធ្វើ?

វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាមានវិធីសាស្រ្តហាមឃាត់មួយចំនួនដែលមិនត្រូវបានណែនាំសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ក្នុងករណីមានការធ្លាក់ចុះនៃប្រាក់ចំណូល។ បើមិនដូច្នោះទេ ស្ថានភាពអាចកាន់តែអាក្រក់ទៅៗ។ ដូច្នេះសូមក្រឡេកមើលពួកវាឱ្យកាន់តែលម្អិត៖

សរុបមក វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាការថយចុះជាប្រព័ន្ធនៃប្រាក់ចំណូលគឺជាមូលហេតុធ្ងន់ធ្ងរសម្រាប់ការព្រួយបារម្ភ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ កុំធ្វើការសម្រេចចិត្តលឿនពេក។ ដំបូងអ្នកត្រូវវិភាគដោយប្រុងប្រយ័ត្ននិងថ្លឹងថ្លែងអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងហើយបន្ទាប់មកបន្តទៅសកម្មភាពជាក់លាក់។