CPM - តើវាជាអ្វី? តើ CPM ត្រូវបានប្រើប្រាស់ក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មយ៉ាងដូចម្តេច? ផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ Cpt ។

CPM, CTR និង CPC គឺជាសូចនាករសំយោគទាំងអស់ដែលចាំបាច់សម្រាប់ការយល់ដឹងត្រឹមត្រូវបំផុតនៃរបាយការណ៍ស្តីពីយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ពួកគេមិនមានឥទ្ធិពលផ្ទាល់លើអាជីវកម្មនោះទេ ប៉ុន្តែពួកគេជួយបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្ររកប្រាក់ចំណេញច្រើនបំផុតសម្រាប់ថវិកាចំណាយ។

ថ្ងៃនេះយើងនឹងបន្តផ្នែក "Metrics" របស់យើង ហើយមើលតម្លៃជាមធ្យមក្នុងមួយការចាប់អារម្មណ៍ (CPM)។

តើ CPM ជាអ្វី?

CPM គឺជាឧបករណ៍ដ៏ពេញនិយមបំផុតមួយសម្រាប់កំណត់តម្លៃនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ វាល្អណាស់សម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មស្ទើរតែគ្រប់ប្រភេទ (វិទ្យុ អ៊ីនធឺណិត កាសែត ឬទូរទស្សន៍) ហើយដោយសារផ្នែកផ្សេងទៀតទាំងអស់នៃសមីការនៅតែដដែល អ្នកអាចវាយតម្លៃបានដោយយុត្តិធម៌ពីប្រសិទ្ធភាព និងតម្លៃនៃបណ្តាញផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបានផ្តល់ឱ្យ។

CPM (តម្លៃក្នុងមួយសហស្សវត្សរ៍) ឬបើមិនដូច្នេះទេ CPT (តម្លៃក្នុងមួយពាន់) មានន័យថា "តម្លៃក្នុងមួយម៉ាយល៍" ឬ "តម្លៃក្នុងមួយការចាប់អារម្មណ៍ 1000"។ ពាក្យ CPM មាន​ន័យ​ថា​ពិត​ជា​តម្លៃ​នៃ​ការ​ចាប់​អារម្មណ៍ 1000 ដែល "M" (ពី​ឡាតាំង) គឺ​មួយ​ពាន់។ ប្រាក់ចំណេញពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបនេះអាស្រ័យលើចំនួនសរុបនៃការចាប់អារម្មណ៍ដែលបានធ្វើឡើងនៅលើគេហទំព័រ។ នោះគឺជាគំរូនៃទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដែលផ្តល់ការទូទាត់ថេរក្នុងមួយពាន់ចំណាប់អារម្មណ៍នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយ។

តើ CPM ដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?

CPM គឺផ្អែកទាំងស្រុងលើចំនួននៃការចាប់អារម្មណ៍ដែលបានធ្វើឡើងនៅលើទំព័រមួយ។ វាមិនមានបញ្ហាអ្វីដែលប្រភេទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានប្រើប្រាស់ - រឿងតែមួយគត់ដែលសំខាន់នោះគឺថា មិនដូច CPC ដែលជាកន្លែងដែលការចុចត្រូវបានរាប់ ការចាប់អារម្មណ៍ត្រូវបានរាប់ក្នុង CPM ។

យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបនេះត្រូវការប្រភពចរាចរជាប្រចាំ ដើម្បីចាប់ផ្តើមរកប្រាក់។ ចូរនិយាយថាអ្នកមានគេហទំព័រដែលមានបដា CPM ហើយរាល់ការចាប់អារម្មណ៍ 1000 អ្នកនឹងរកបានប្រាក់ចំណេញ។ អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចប្រើជម្រើសចំនួនថេរ ឬជម្រើសដេញថ្លៃ ប៉ុន្តែតម្លៃ CPM នឹងនៅតែត្រូវបានគណនាដោយប្រើរូបមន្ត។

CPM = តម្លៃ / ចំនួននៃការចាប់អារម្មណ៍ x 1000

ជាឧទាហរណ៍ សូមពិចារណាថវិការបស់អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាក់លាក់មួយ និងចំនួនចំណាប់អារម្មណ៍ដែលចង់បាន៖

ចំនួនចំណាប់អារម្មណ៍ដែលចង់បាន៖ 1,000,000

CPM = 1,000 /1,000,000 x 1000

ជាការពិតណាស់ លេខទាំងនេះគ្រាន់តែជាឧទាហរណ៍មួយប៉ុណ្ណោះ ហើយអាចប្រែប្រួលអាស្រ័យលើថវិការបស់អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

ប៉ុន្តែឧទាហរណ៍នេះគ្រាន់តែបង្ហាញពីរបៀបដែលតម្លៃជាមធ្យមក្នុងមួយការចាប់អារម្មណ៍ត្រូវបានគណនា។

ភាពខុសគ្នារវាង CPC និង CPM

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម CPM គឺជាប្រភេទនៃអន្តរកម្មរវាងអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងវេទិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ វាដំណើរការដូចគ្នាទៅនឹង CPC ដែរ ភាពខុសគ្នាតែមួយគត់គឺរបៀបដែលវាត្រូវបានរកប្រាក់យ៉ាងពិតប្រាកដ។ នៅក្នុង CPC ការចុចបង្កើតប្រាក់ចំណេញ។ ហើយនៅក្នុង CPM - ចំនួននៃការចាប់អារម្មណ៍លើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឬការមើលទំព័រ។ CPC គឺជាមធ្យោបាយដ៏ល្អក្នុងការរកប្រាក់ពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាមួយទស្សនិកជនតិចតួច ខណៈពេលដែល CPM មិនដំណើរការល្អជាមួយនឹងចរាចរណ៍ទាបនោះទេ ព្រោះវានឹងមានចំនួនមើលទំព័រតិចជាង ដែលមានន័យថាការចាប់អារម្មណ៍តិចជាងមុន និងចំណាយតិច។ ដូច្នេះ CPM ត្រូវការទស្សនិកជនទូលំទូលាយ។ បន្ទាប់មកវិធីសាស្ត្រនេះមានភាពពាក់ព័ន្ធសម្រាប់ការរកប្រាក់តាមគេហទំព័រ។

CPM មានន័យសម្រាប់យុទ្ធនាការដែលមានបំណងបង្កើនការយល់ដឹងអំពីម៉ាក ឬទំនាក់ទំនងសារជាក់លាក់មួយ។ ល្អសម្រាប់វីដេអូផងដែរ។

នៅក្នុងអត្ថបទនេះ យើងបានព្យាយាមពន្យល់យ៉ាងខ្លីថា CPM ជាអ្វី និងរបៀបដែលវាដំណើរការ។

តាមធម្មជាតិ នេះមិនមែនជាសូចនាករតែមួយគត់ និងមិនមែនជាសូចនាករសំខាន់បំផុតនោះទេ ប៉ុន្តែអាស្រ័យលើគោលដៅរបស់អ្នក អ្នកអាចកំណត់ KPIs ផ្សេងគ្នា។

នៅពេលរៀបចំយុទ្ធនាការបង្ហាញ ឬយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមបរិបទនៅលើអ៊ីនធឺណិត អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មណាមួយគណនាថវិកាប្រហាក់ប្រហែលរបស់វា។ សម្រាប់អតិថិជននៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម វាជារឿងសំខាន់ដើម្បីមើលពីរបៀបដែលមូលនិធិសម្រាប់ការអនុវត្តរបស់វាត្រូវបានចែកចាយ ថាតើប្រាក់ត្រូវបានចំណាយសម្រាប់គោលបំណងដែលបានគ្រោងទុក និងប្រសិទ្ធភាពអ្វីដែលវាត្រូវបានប្រើប្រាស់។ ផលិតផលផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងការធ្វើផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយគឺផ្អែកលើសូចនាករជាច្រើន ដែលមួយក្នុងចំណោមនោះគឺជាសន្ទស្សន៍ CPM ។ តើអ្វីទៅជាប្រភេទនៃសូចនាករនេះនិងរបៀបប្រើវា - យើងនឹងរកឃើញខាងក្រោម។

CPM-ហេតុអ្វីបានជាវាត្រូវការ

អ្វីដែល CPM ស្ថិតនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានគេស្គាល់តាំងពីសតវត្សទីចុងក្រោយ។ ម៉ូឌុលនេះត្រូវបានប្រើនៅក្នុងយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាំងអស់ដែលបានកើតឡើងនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ អ្នកបោះពុម្ពផ្សាយ ទូរទស្សន៍ និងប៉ុស្តិ៍វិទ្យុនៅតែប្រើសូចនាករនេះដើម្បីគណនាតម្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ CPM ត្រូវបានប្រើនៅពេលដែលយើងកំពុងនិយាយអំពីតម្លៃនៃការចាប់អារម្មណ៍លើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយមិនមែនសម្រាប់អ្នកទទួលតែមួយទេ ប៉ុន្តែសម្រាប់អ្នកទិញរាប់ពាន់នាក់ដែលអាចធ្វើបាន។ ពេលនោះហើយដែលពាក្យនេះត្រូវបានណែនាំទៅក្នុងចរាចរ។ ម្ចាស់វេទិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចដំណើរការបានតែជាមួយការចរាចរ និងការផ្តោតអារម្មណ៍តាមប្រធានបទ ដូច្នេះសូចនាករ CPM ត្រូវបានកំណត់ ហើយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលគិតគូរពីតម្លៃនេះមានប្រសិទ្ធភាព។

និយមន័យ CPM

និយមន័យសាមញ្ញនៃ CPM គឺតម្លៃក្នុងមួយពាន់។ ឈ្មោះរបស់ម៉ូឌុលបានមកពីពាក្យអង់គ្លេស Cost-Per-Thousand ដែល M ជាលេខរ៉ូម៉ាំងមានន័យថា 1000។ ដូច្នេះចំពោះសំណួរថាតើ CPM គឺជាអ្វី យើងអាចឆ្លើយថានេះគឺជាតម្លៃសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយពាន់ . ពេលដែលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលេចឡើងនៅលើទំព័រកាសែត និងទស្សនាវដ្ដីកាន់តែច្រើន វាកាន់តែឮតាមវិទ្យុ ឬបញ្ចេញពន្លឺនៅលើប៉ុស្តិ៍ទូរទស្សន៍ សូចនាករនៃមេគុណនេះកាន់តែធំ។

ការគណនា CPM ក្នុងយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ីនធឺណិត

នៅលើអ៊ីនធឺណិត តួនាទីនេះជាធម្មតាត្រូវបានលេងដោយបដា - បង្អួចលេចឡើងដែលរំខានដូចគ្នាដែលអ្នកប្រើប្រាស់មិនចូលចិត្តច្រើន ហើយដែលនាំលុយទៅម្ចាស់វេទិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ គេហទំព័រនេះកាន់តែពេញនិយម អ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែច្រើនមើលទំព័រអ៊ីនធឺណិតដែលបានផ្តល់ឱ្យ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមានតម្លៃថ្លៃកាន់តែច្រើននៅលើគេហទំព័រនេះនឹងធ្វើឱ្យអតិថិជនខាតបង់។

ឥឡូវនេះវាច្បាស់ថា CPM ជាអ្វី។ សូចនាករសំខាន់បំផុតមួយ។ អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចគណនាចំនួនប្រាក់ដែលម្ចាស់គេហទំព័រត្រូវចំណាយ ដើម្បីឱ្យព័ត៌មានត្រូវបានបង្ហាញដល់អ្នកប្រើប្រាស់បណ្តាញមួយពាន់នាក់។

ការគណនានេះអាចត្រូវបានបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ដោយប្រើឧទាហរណ៍សាមញ្ញ។ ឧទាហរណ៍ តម្លៃនៃការបង្ហោះវិបផតថលមួយគឺ $400 ក្នុងមួយសប្តាហ៍ ស្ថិតិពីគេហទំព័រនេះបង្ហាញថាគេហទំព័រនេះត្រូវបានមើលដោយអ្នកប្រើប្រាស់ប្រហែល 10 ពាន់នាក់ក្នុងមួយសប្តាហ៍។ ដូច្នេះការគណនាសាមញ្ញផ្តល់តម្លៃ៖

CPM = $400/10,000 * 1000=$4 ក្នុងមួយពាន់ចំណាប់អារម្មណ៍នៃព័ត៌មានផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគួរតែយល់ថាការបង្ហាញសាមញ្ញនៃផ្ទាំងបដានៅលើគេហទំព័រប្រធានបទគឺភាគច្រើនផ្តល់ព័ត៌មាន។ គ្មាន​ការ​ធានា​ថា​អ្នក​ចូល​មើល​ទំព័រ​ទាំង​អស់​មួយ​ម៉ឺន​នាក់​ច្បាស់​ជា​ចុច​លើ​បដា​នោះ​ទេ។ ថាតើអ្នកទស្សនាចង់ធ្វើតាមតំណឬអត់ អាស្រ័យតែលើភាពទាក់ទាញនៃផ្ទាំងបដាផ្ទាល់ និងព័ត៌មានដែលបានបង្ហោះនៅលើវា។ គេហទំព័រនីមួយៗពិតជានឹងផ្តល់នូវទិន្នន័យចំណាប់អារម្មណ៍ទាំងអស់សម្រាប់ការគណនាប៉ារ៉ាម៉ែត្រ CPM ។ វាអាចយល់បានថានេះមានប្រយោជន៍ដល់ម្ចាស់គេហទំព័រ។ ប៉ុន្តែការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម គុណភាព និងការចាប់អារម្មណ៍របស់វាសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ គឺជាភារកិច្ចរបស់អតិថិជនខ្លួនឯង។

ម៉ូឌុលជំនួយ CTR វិធីសាស្ត្រគណនា

ដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយ សូចនាករមួយបន្ថែមទៀតគួរតែត្រូវបានយកមកពិចារណា - សន្ទស្សន៍ CTR ។ ឈ្មោះ​នេះ​ក៏​មក​ពី​ភាសា​អង់គ្លេស​ដែរ ហើយ​មាន​សំឡេង​ដូច​ជា​អត្រា​ចុច​តាម​រយៈ​អត្រា​ចុច​តាម​រយៈ។ CTR បង្ហាញថាតើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់បានចុចលើផ្ទាំងបដា ហើយចូលទៅកាន់ទំព័ររបស់អតិថិជនផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ម៉ូឌុលនេះអាស្រ័យដោយផ្ទាល់ទៅលើភាពត្រឹមត្រូវនៃគេហទំព័រដែលបានជ្រើសរើស ពីព្រោះការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើគេហទំព័រមើលទៅមានភាពពាក់ព័ន្ធ និងចាំបាច់កាន់តែច្រើន ទំនងជាអ្នកចូលមើលគេហទំព័រនឹងចាប់អារម្មណ៍នឹងព័ត៌មាន ហើយចុចលើផ្ទាំងបដា។ វិធីសាស្រ្តសម្រាប់ការគណនាសូចនាករនេះមើលទៅដូចនេះ:

CTR = (ចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់ដែលបានចុចលើផ្ទាំងបដា)/(ចំនួនដែលបានគ្រោងទុកនៃការមើលបដាក្នុងមួយថ្ងៃ) *100% ។

ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើក្នុងចំណោមមនុស្ស 20 ពាន់នាក់ដែលបានឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម អ្នកប្រើប្រាស់ 800 នាក់បានធ្វើតាមតំណនោះ CTR គឺ 800/20,000*100=4% ដែលខ្ពស់ជាងតម្លៃអប្បបរមាដែលអាចទទួលយកបាន។

វាត្រូវបានបញ្ជាក់ជាក់ស្តែងថា CTR អប្បបរមាគឺ 3-5% ។ ប្រសិនបើវាតិចជាង នោះការចំណាយក្នុងមួយអតិថិជនសក្តានុពលនឹងលើសពីប្រាក់ចំណេញដែលរំពឹងទុក ហើយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនឹងត្រូវបានចាត់ទុកថាគ្មានប្រសិទ្ធភាព។

ការប្រើប្រាស់សន្ទស្សន៍

CPM អាចត្រូវបានប្រើនៅពេលជ្រើសរើសទស្សនិកជនគោលដៅតូចចង្អៀត។ ឧទាហរណ៍ នៅពេលបញ្ជាដាក់បដា គេហទំព័រវេទិកាផ្តល់ឱ្យអ្នកផ្សាយព័ត៌មានអំពីអាយុ ភេទ ទីកន្លែងរស់នៅ និងចំណូលចិត្តរបស់អ្នកចូលមើលគេហទំព័រដែលបានចុះឈ្មោះទាំងអស់។ ដូច្នេះ បដាដែលទាមទារលេចឡើងសម្រាប់តែអ្នកប្រើប្រាស់ទាំងនោះ ដែលផលិតផលផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះត្រូវបានរចនាឡើង។ ក្នុងករណីនេះ ថវិកាយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានចំណាយកាន់តែសន្សំសំចៃ និងមានប្រសិទ្ធភាពជាង។

អ្នកក៏គួរតែយកទៅក្នុងគណនីសកម្មភាពរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ធម្មតាផងដែរ។ អ្នកចូលមើលដូចគ្នាឃើញផលិតផលផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដូចគ្នាញឹកញាប់កាន់តែច្រើន ប្រាក់កាន់តែច្រើនត្រូវបានដកពីអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ប៉ុន្តែនេះមិនមានលទ្ធផលសម្រាប់អតិថិជនទៀតទេ។ ដូច្នេះ ការគណនាមានសមត្ថកិច្ចនៃសន្ទស្សន៍ CPM និង CTR រួមជាមួយនឹងការវិភាគស៊ីជម្រៅនៃព័ត៌មានដែលផ្តល់ដោយវេទិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះគួរតែនាំមកនូវលទ្ធផលដែលចង់បានដល់អតិថិជន។

ចំណុចមួយទៀតដែលត្រូវពិចារណានៅដើមដំបូងនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ការទូទាត់អាចត្រូវបានចេញវិក្កយបត្រដោយ CPM ឬ CTR ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត អតិថិជនត្រូវតែយល់ពីខ្លឹមសារនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបដាដោយប្រើម៉ូឌុល CPM - ថានេះមិនមែនជាការទូទាត់សម្រាប់ការចុចរបស់អ្នកប្រើទេ ប៉ុន្តែសម្រាប់តែការបង្ហាញផលិតផលផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប៉ុណ្ណោះ។

សង្ខេប

នៅពេលសួរថាតើ CPM គឺជាអ្វី យើងអាចឆ្លើយថាប៉ារ៉ាម៉ែត្រនេះគឺសំខាន់បំផុតមួយនៅពេលវិភាគប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាក់លាក់មួយ ហើយត្រូវយកមកពិចារណាផងដែរនៅពេលគណនាថវិកានៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ចំនួននៃទំនាក់ទំនងដែលរំពឹងទុករបស់អ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពលដែលមានព័ត៌មានផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងតម្លៃនៃការដាក់បដានៅលើគេហទំព័រជាច្រើនដែលមានប្រធានបទស្រដៀងគ្នាត្រូវបានយកមកពិចារណា។ ដោយគិតពីប៉ារ៉ាម៉ែត្រទាំងនេះ អ្នកអាចគណនាប្រសិទ្ធភាពនៃវេទិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាក់លាក់មួយ និងគ្រប់គ្រងថវិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកដោយជោគជ័យ។

4.3 / 5 ( 6 ការបោះឆ្នោត)

ការពិពណ៌នាអំពីសូចនាករប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសំខាន់ៗ

មុខងារចម្បង និងភារកិច្ចនៃសូចនាករប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ

ដោយប្រើសូចនាករប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ អ្នកអាចស្វែងរកព័ត៌មានអំពីទស្សនិកជនគោលដៅនៃបណ្តាញព័ត៌មាន

សូចនាករប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយជួយកំណត់លក្ខណៈនៃអាំងតង់ស៊ីតេ និងគុណភាពនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង

សូចនករប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើឌីជីថលនៃយុទ្ធសាស្ត្រប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នក ជួយអ្នកឱ្យប្រើការគណនាត្រឹមត្រូវដើម្បីប្រៀបធៀបប្រភេទប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយផ្សេងៗ និងជ្រើសរើសបណ្តាញមេឌៀត្រឹមត្រូវដើម្បីបញ្ជូនសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក។

រំលេច៖

សូចនាករដែលអាចវាស់វែងបាន - ប្រភេទនៃស្ថិតិប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលមិនអាចរកឃើញដោយមិនធ្វើការស្រាវជ្រាវប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឯកទេស

សូចនាករដែលបានមកពី - សំណុំនៃសូចនាករដែលអាចគណនាបានផ្តល់ឱ្យសំណុំទិន្នន័យដើម។

ស្ថិតិប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលពិពណ៌នាអំពីទស្សនិកជននៃព្រឹត្តិការណ៍ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយមួយ។

ការវាយតម្លៃ

លក្ខណៈជាមូលដ្ឋានដែលជាប្រធានបទសំខាន់នៃការវាស់វែងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ វាស់វែងជា%។

ទូរទស្សន៍៖ TVR (ការវាយតម្លៃទូរទស្សន៍) - ការវាយតម្លៃទូរទស្សន៍

សារព័ត៌មាន៖ AIR (អ្នកអានបញ្ហាជាមធ្យម) - ទស្សនិកជនជាមធ្យមនៃ 1 បញ្ហា

វិទ្យុ៖ AQH (ទស្សនិកជននៃម៉ោងមួយភាគបួន) - ទស្សនិកជននៃម៉ោងមួយភាគបួន

រូបមន្ត

ឧទាហរណ៍នៃការគណនា

ចូរនិយាយថាមនុស្ស 10 នាក់កំពុងមើលប៉ុស្តិ៍ទូរទស្សន៍មួយ។ ក្នុង​នោះ​មាន​តែ​៥​នាក់​ប៉ុណ្ណោះ​ដែល​បាន​ទស្សនា​កម្មវិធី​លេខ​១។

ហ៊ូត

HUT (គ្រួសារដែលប្រើទូរទស្សន៍) - % នៃគ្រួសារដែលទូរទស្សន៍ត្រូវបានបើកនៅពេលកំណត់។ ស្ថិតិប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលប្រើសម្រាប់ការវាស់វែងទូរទស្សន៍។ ចាំបាច់សម្រាប់ការគណនាសូចនាករ "ចែករំលែកនៃការមើលទូរទស្សន៍ប៉ុស្តិ៍" ។

រូបមន្ត

ឧទាហរណ៍នៃការគណនា

ឧបមាថា 10 នាក់មានទូរទស្សន៍។ មនុស្សទាំងនេះបង្កើតបានជាប្រជាជនទូទៅ។ នៅពេលនេះមានមនុស្សតែ 6 នាក់ប៉ុណ្ណោះបានបើកទូរទស្សន៍។

ការគណនា HUT៖ 6/10*100%=60%

ការចែករំលែកការមើលទូរទស្សន៍

ចំណែកនៃការមើលទូរទស្សន៍នៃប៉ុស្តិ៍ (ចែករំលែក) - % នៃអ្នកមើលទូរទស្សន៍ដែលមើលប៉ុស្តិ៍ ឬកម្មវិធីជាក់លាក់នៃចំនួនមនុស្សមើលទូរទស្សន៍សរុបនៅពេលជាក់លាក់មួយ។

វាស់វែងជា%។ ដើម្បីគណនាសូចនាករនេះ ចាំបាច់ត្រូវគណនាសូចនាករ HUT ។

រូបមន្ត

សន្ទស្សន៍ភាពស្និទ្ធស្នាល។

សន្ទស្សន៍ភាពស្និទ្ធស្នាលគឺជាសូចនាករដែលប្រើក្នុងការធ្វើផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ បង្ហាញពីរបៀបដែលធម្មតាសម្រាប់ទស្សនិកជនគោលដៅដែលបានផ្តល់ឱ្យគឺការទាក់ទងជាមួយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលបានផ្តល់ឱ្យជាងចំនួនប្រជាជនទាំងមូលទាំងមូល។ វាស់វែងជា%។

តម្លៃលិបិក្រមកាន់តែខ្ពស់ ប៉ុស្តិ៍ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលប្រើត្រូវគ្នានឹងទស្សនិកជនគោលដៅកាន់តែច្រើន ដែលមានន័យថាសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនឹងមានគោលដៅកាន់តែច្រើន និងទៅដល់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលចង់បាន។ នៅក្នុងការអនុវត្ត វាត្រូវបានចាត់ទុកថាសន្ទស្សន៍ទំនាក់ទំនងល្អគឺច្រើនជាង 100-110% ។

រូបមន្ត

ដើម្បីគណនាសូចនាករ អ្នកត្រូវតែអាចគណនាការវាយតម្លៃសូចនាករ ការវាយតម្លៃសរុប (GRP) និងការវាយតម្លៃគោលដៅ (TRP)

ឧទាហរណ៍នៃការគណនា

នៅពេលសារត្រូវបានបង្ហាញ មនុស្ស 10 នាក់កំពុងមើលទូរទស្សន៍ 6 នាក់ជាទស្សនិកជនគោលដៅរបស់យើង។ កម្មវិធីដំបូងត្រូវបានមើលឃើញដោយអ្នកទស្សនា 5 នាក់ក្នុងចំណោមអ្នកទស្សនាទាំងអស់ និង 4 នាក់មកពីទស្សនិកជនគោលដៅ។ កម្មវិធី​ទី​ពីរ​ត្រូវ​បាន​គេ​មើល​ឃើញ​ដោយ​អ្នក​ទស្សនា 9 នាក់​ក្នុង​ចំណោម​អ្នក​ដែល​បាន​ទស្សនា​ទាំង​អស់ និង 6 នាក់​មក​ពី​ទស្សនិកជន​គោលដៅ។

សន្ទស្សន៍ភាពស្និទ្ធស្នាលសម្រាប់ឧបករណ៍ទីមួយ៖ TRP1/GRP1 = 67/50*100% = 134%

សន្ទស្សន៍ភាពស្និទ្ធស្នាលសម្រាប់ឧបករណ៍ទីពីរ៖ TRP1/GRP1 = 100/90*100% = 111%

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ កម្មវិធីទាំងពីរមានភាពស្និទ្ធស្នាល (តម្លៃលើសពី 100%) និងត្រូវគ្នាទៅនឹងទស្សនិកជនគោលដៅ។ កម្មវិធីលេខ 1 កាន់តែពាក់ព័ន្ធទៅនឹងទស្សនិកជនគោលដៅ។

ស្ថិតិប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលពិពណ៌នាអំពីផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ

ការវាយតម្លៃសរុប (GRP)

រូបមន្ត

ឧទាហរណ៍នៃការគណនា

យើង​ត្រូវ​គណនា​ការ​វាយតម្លៃ​ប្រមូល​សម្រាប់​យុទ្ធនាការ​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម។ យើងដាក់សារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់យើងក្នុងកម្មវិធីពីរ។ ពេល​ដែល​សារ​នេះ​ត្រូវ​បាន​គេ​បង្ហាញ​នោះ មនុស្ស​១០​នាក់​កំពុង​មើល​ទូរទស្សន៍ ក្នុង​នោះ​៥​នាក់​បាន​មើល​កម្មវិធី​ទី​១ និង​៣​នាក់​បាន​មើល​កម្មវិធី​ទី​២។

ការវាយតម្លៃគោលដៅ (TRP)

ការវាយតម្លៃគោលដៅ (TRP, ពិន្ទុវាយតម្លៃគោលដៅ) - ការវាយតម្លៃសរុបដែលទទួលបានជាលទ្ធផលនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងចំណោមទស្សនិកជនគោលដៅ i.e. ចំនួនសរុបនៃការវាយតម្លៃនៃទស្សនិកជនគោលដៅដែលបានឃើញ/ឮសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

ភាពខុសគ្នាសំខាន់ពីនិយមន័យនៃការវាយតម្លៃសរុប (GRP) គឺថាការគណនាមិនប្រើទស្សនិកជនទាំងមូលដែលបច្ចុប្បន្នមានឱកាសទាក់ទងជាមួយសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនោះទេ ប៉ុន្តែមានតែទស្សនិកជនគោលដៅដែលសារត្រូវបានដឹកនាំប៉ុណ្ណោះ។

រូបមន្ត

ដើម្បីគណនាសូចនាករនេះ អ្នកត្រូវដឹងពីការគណនានៃការវាយតម្លៃ ឬសូចនាករ TVR (សម្រាប់ទូរទស្សន៍)។ នៅពេលគណនាសូចនាករនេះ ប្រជាជនទូទៅនឹងក្លាយជាទស្សនិកជនគោលដៅដែលកំពុងមើលបណ្តាញផ្សព្វផ្សាយ។

ឧទាហរណ៍នៃការគណនា

យើង​ត្រូវ​គណនា​ការ​វាយតម្លៃ​ប្រមូល​សម្រាប់​យុទ្ធនាការ​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម។ យើងដាក់សារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់យើងក្នុងកម្មវិធីពីរ។ នៅពេលសារត្រូវបានបង្ហាញ មនុស្ស 10 នាក់កំពុងមើលទូរទស្សន៍ 6 នាក់ជាទស្សនិកជនគោលដៅរបស់យើង។ ដោយសារយើងគណនាការវាយតម្លៃគោលដៅ នៅពេលគណនាចំនួនមនុស្សដែលបានឃើញសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម យើងគិតតែពីមនុស្សដែលបានរួមបញ្ចូលក្នុងក្រុមទស្សនិកជនគោលដៅរបស់យើង។

កម្មវិធីទី 1 មានការទស្សនាចំនួន 4 នាក់ពីទស្សនិកជនគោលដៅ កម្មវិធីទី 2 ត្រូវបានទស្សនាចំនួន 6 នាក់ពីទស្សនិកជនគោលដៅ។

ការគ្របដណ្តប់យុទ្ធនាការ

ឈានដល់យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (Reach / Cover%) - ចំនួនមនុស្សពីទស្សនិកជនគោលដៅដែលបានឃើញសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មយ៉ាងហោចណាស់ម្តង។ គណនាជារាប់ពាន់នាក់ ឬជា % នៃចំនួនមនុស្សសរុបដែលបង្កើតបានជាទស្សនិកជនគោលដៅ។

ក្នុងការធ្វើផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ ពួកគេច្រើនតែប្រើ៖

តម្លៃ N កាន់តែធំ តម្លៃគ្របដណ្តប់កាន់តែទាប។

ឧទាហរណ៍នៃការគណនា

ការគណនាការគ្របដណ្តប់នៅប្រេកង់ 1+ នឹងរួមបញ្ចូលមនុស្សដែលបានឃើញកម្មវិធីទីមួយ ឬទីពីរ។ មានអ្នកទស្សនាចំនួន ៨ នាក់។

ការគណនានៃការគ្របដណ្តប់នៅប្រេកង់ 2+ នឹងរួមបញ្ចូលតែមនុស្សទាំងនោះដែលបានទាក់ទងជាមួយសារពីរដង ពោលគឺឧ។ យើងបានមើលទាំងកម្មវិធីទីមួយ និងទីពីរ។ មានអ្នកទស្សនា 3 នាក់។

O.T.S.

OTS (ឱកាសមើលឃើញ) គឺជាសូចនាករដែលប្រើក្នុងការរៀបចំផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប៉ាន់ស្មានចំនួនទំនាក់ទំនងសរុបជាលេខ (ជាមនុស្ស) ដែលសម្រេចបានជាលទ្ធផលនៃយុទ្ធនាការ ឧទាហរណ៍ នៅទីក្រុងផ្សេងៗគ្នា ឬក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយផ្សេងៗ។

រូបមន្ត

ប្រេកង់មធ្យម

នៅក្នុងការធ្វើផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ គំនិតនៃប្រេកង់ដែលមានប្រសិទ្ធិភាព (EffFq) ត្រូវបានគេប្រើជាញឹកញាប់។

រូបមន្ត

ដើម្បីគណនាសូចនាករនេះ អ្នកត្រូវដឹងពីការគណនាការវាយតម្លៃ ការវាយតម្លៃសរុប (GRP) និងសូចនាករឈានដល់យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

ការចែករំលែកសំឡេង (SOV)

ការចែករំលែកសំឡេង (SOV) គឺជាសូចនាករនៃសកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ម៉ាកយីហោ ឬផលិតផលបុគ្គល មានន័យថាចំណែកនៃសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់យីហោនៅក្នុងលំហូរនៃសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៃទីផ្សារ/ផ្នែកទាំងមូលសម្រាប់រយៈពេលដែលបានវិភាគ។

វាស់វែងជា%។ វាត្រូវបានវាស់នៅក្នុងបរិបទនៃបណ្តាញផ្សព្វផ្សាយនីមួយៗ។ (ទូរទស្សន៍ សារព័ត៌មាន អ៊ីនធឺណិត។ល។)

ការចែករំលែកសំឡេងបង្ហាញពីរបៀបដែលអាចមើលឃើញសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់យីហោមួយចំពោះអ្នកប្រើប្រាស់នៅក្នុងលំហូរទាំងមូលនៃសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទូទាំងទីផ្សារទាំងមូល។ ចំណែកនៃតម្លៃសំឡេងកាន់តែខ្ពស់ ភាពមើលឃើញនៃសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់យីហោនៅក្នុងផ្នែកកាន់តែខ្ពស់ លទ្ធភាពដែលអ្នកប្រើប្រាស់នឹងឃើញ និងចងចាំវាកាន់តែខ្ពស់។

រូបមន្ត

ឧទាហរណ៍នៃការគណនា

ព័ត៌មានផ្ទៃខាងក្រោយ៖

ទម្ងន់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនៃការហោះហើរលើកដំបូងគឺ 2500 GRP ទម្ងន់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនៃការហោះហើរទីពីរគឺ 2100 GRP ។

ការព្យាករណ៍សម្រាប់ទម្ងន់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយប្រចាំឆ្នាំសរុបនៃប្រភេទ "គ្រឿងសំអាងសម្រាប់កុមារ" (ដៃគូប្រកួតប្រជែងទាំងអស់ + ម៉ាកក្រុមហ៊ុន) គឺ 10,000 GRP ។

យើងគណនាទម្ងន់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសរុបនៃម៉ាកយីហោសម្រាប់ឆ្នាំក្នុងប្រភេទ "គ្រឿងសំអាងសម្រាប់កុមារ"៖ ទម្ងន់សរុបនៃសកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ម៉ាកនៅក្នុងបណ្តាញផ្សព្វផ្សាយនេះ - (2500 GRP + 2100 GRP = 4600 GRP)

លក្ខណៈពិសេសនៃថ្លៃដើមនៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ

CPT

CPT (តម្លៃក្នុងមួយពាន់) ឬតម្លៃក្នុងមួយពាន់គឺជាសូចនាករតម្លៃដែលប្រើក្នុងការរៀបចំផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ តំណាងឱ្យតម្លៃនៃការសម្រេចបាន 1 ពាន់ទំនាក់ទំនង ឬឈានដល់ 1 ពាន់ទស្សនិកជនគោលដៅ។

សូចនាករ CPT សម្រាប់ការប្រៀបធៀបប្រសិទ្ធភាពនៃថ្លៃដើមនៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយបុគ្គល និងផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយជាមួយគ្នា។ CPT កាន់តែទាប ប៉ុស្តិ៍ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព ទាក់ទងនឹងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការវិនិយោគលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

រូបមន្ត

ដើម្បីគណនាសូចនាករនេះ អ្នកត្រូវដឹងពីការគណនានៃការវាយតម្លៃសូចនាករ ការវាយតម្លៃសរុប (GRP) ការគ្របដណ្តប់យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម OTS ។

CPT for Cover - តម្លៃនៃការឈានដល់មួយពាន់នាក់ពីទស្សនិកជនគោលដៅ

គណបក្ស​ប្រជាជន​កម្ពុជា។

CPP (តម្លៃក្នុងមួយពិន្ទុ) ឬតម្លៃក្នុងមួយពិន្ទុគឺជាសូចនាករតម្លៃដែលប្រើក្នុងការរៀបចំផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ តំណាងឱ្យតម្លៃនៃការជូនដំណឹង ឬឈានដល់ទស្សនិកជន 1% ។ តម្លៃនៃចំណុចវាយតម្លៃគឺជាសូចនាករសំខាន់នៃប្រសិទ្ធភាពនៃការចំណាយ ជាចម្បងសម្រាប់យុទ្ធនាការទូរទស្សន៍។

រូបមន្ត

ដើម្បីគណនាសូចនាករនេះ អ្នកត្រូវដឹងពីការគណនាសូចនាករវាយតម្លៃ ឬវាយតម្លៃសរុប (GRP)។

ចំណែកនៃការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (SOS)

ចំណែកនៃការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (ចំណែកនៃការចំណាយ SOS) គឺជាសូចនាករនៃសកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ម៉ាកយីហោ ឬផលិតផលបុគ្គល មានន័យថាចំណែកនៃថ្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ម៉ាកនៅក្នុងតម្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសរុបនៃទីផ្សារ/ផ្នែកសម្រាប់រយៈពេលដែលបានវិភាគ។ វាស់វែងជា%។

រូបមន្ត

សមាមាត្រនៃសូចនាករ SOS និង SOV

ប្រសិនបើ SOS > SOV៖ ក្រុមហ៊ុនប្រើប្រាស់ធនធានហិរញ្ញវត្ថុរបស់ខ្លួន (ថវិកាផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម) មានប្រសិទ្ធភាពតិចជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួន។ ចាប់តាំងពីចំណែកធំនៃថ្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្តល់នូវចំណែកតូចនៃសម្ពាធផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ស្ថានភាពនេះគឺអាចធ្វើទៅបានប្រសិនបើទំនាក់ទំនងដែលមានគុណភាពប្រសើរជាងមុនត្រូវបានសម្រេច (សម្រាប់ការបង់ប្រាក់លើសអាចធ្វើទៅបាន) បើមិនដូច្នេះទេមានធនធានដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការចំណាយ។ ដូចគ្នានេះផងដែរ ស្ថានភាពនេះអាចមានសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនតូចៗដែលដោយគ្មានថវិកាតូចជាង ដាក់សារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងតម្លៃខ្ពស់។

ប្រសិនបើ SOS = SOV៖ ក្រុមហ៊ុនប្រើប្រាស់ធនធានហិរញ្ញវត្ថុរបស់ខ្លួនប្រកបដោយសុទិដ្ឋិនិយម ហើយជំហានបន្ទាប់គឺត្រូវគិតអំពីការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពថ្លៃដើម។

ប្រសិនបើ S.O.S.< SOV: компания использует свои финансовые ресурсы более эффективно, чем конкуренты. Так как за меньший бюджет компания получает более высокий медиавес в категории. Такое соотношение характерно для крупных компаний - лидеров медиа-размещения, которые за большой бюджет получают выгодные условия (скидки или бонусы) для рекламного размещения.

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទៅផ្នែកលក់

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទៅការលក់ (A/S) គឺជាសូចនាករមួយដែលមានប្រសិទ្ធភាពនៃការវិនិយោគលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានវាយតម្លៃ។ បង្ហាញពីភាគរយនៃការលក់ម៉ាកដែលបានផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលក្រុមហ៊ុនចំណាយលើការគាំទ្រម៉ាកនេះ។ វាស់វែងជា%។ ជាធម្មតាត្រូវបានពិចារណាលើរយៈពេលប្រចាំឆ្នាំ ឬរបាយការណ៍របស់ក្រុមហ៊ុន។

តម្លៃសូចនាករកាន់តែទាប ការវិនិយោគផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពត្រូវបានពិចារណា។

មិនមានស្តង់ដារការអនុវត្តច្បាស់លាស់សម្រាប់សូចនាករនេះទេ។ មានច្បាប់សាមញ្ញមួយចំនួនដើម្បីវាយតម្លៃភាពគ្រប់គ្រាន់ និងប្រាកដនិយមនៃសូចនាករមួយ៖

ប្រសិនបើការចំណាយរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងក្នុងប្រភេទត្រូវបានគេស្គាល់ នោះសូចនាករ A/S អាចត្រូវបានប្រៀបធៀបជាមួយនឹងសូចនាកររបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង ឬជាមួយនឹងមធ្យមភាគឧស្សាហកម្ម ហើយភាពគ្រប់គ្រាន់នៃសូចនាករអាចត្រូវបានកំណត់ដោយផ្អែកលើគោលដៅរបស់យីហោ៖ ប្រសិនបើម៉ាករំពឹងថានឹង ធ្វើជាអ្នកដឹកនាំ បន្ទាប់មកសូចនាករ A/S គួរតែជាសូចនាករខ្ពស់បំផុតមួយ ឬស្មើនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់ៗ

សម្រាប់ម៉ាកដែលទើបតែចាប់ផ្តើម សូចនាករ A/S អាចជាផ្នែកមួយខ្ពស់បំផុត ហើយថែមទាំងឈានដល់ 60-80% ចាប់តាំងពីពេលចាប់ផ្តើមផលិតផលថ្មី (ជាពិសេសប្រសិនបើវាសំខាន់) ចាំបាច់ត្រូវ "បង្កើនការលក់"៖ បង្កើនចំណេះដឹងអំពីផលិតផលថ្មី បង្កើតជាគំនិតនៃផលិតផល លក្ខណៈសម្បត្តិ និងលក្ខណៈរូបភាព។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងឆ្នាំបន្តបន្ទាប់ សូចនាករ A/S សម្រាប់ផលិតផលនេះគួរតែថយចុះ និងឈានដល់កម្រិតមធ្យមឧស្សាហកម្ម។

ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមានផលិតផល និងម៉ាកជាច្រើនដែលគាំទ្រ វាអាចប្រៀបធៀបពិន្ទុ A/S សម្រាប់ម៉ាកនីមួយៗ និងកំណត់ពិន្ទុដ៏ល្អប្រសើរដោយផ្អែកលើបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួន។

តាមឧត្ដមគតិ A/S នៃម៉ាកដូចគ្នាមិនគួរកើនឡើងពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ គួរតែថយចុះ ឬនៅតែស្ថិតក្នុងកម្រិតថេរ។ សូចនាករថេរ ឬថយចុះមានន័យថា ការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោត្រូវបានអនុវត្តជាប់លាប់ និងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ហើយយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកំពុងនាំមកនូវផលចំណេញល្អ

សូចនាករ A/S សម្រាប់ម៉ាកដែលមានស្រាប់/មិនមែនថ្មីអាចកើនឡើងពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ប្រសិនបើការប្រកួតប្រជែងកាន់តែខ្លាំងក្លា ហើយវាចាំបាច់ក្នុងការពង្រឹងទីតាំងប្រកួតប្រជែងរបស់ម៉ាកតាមរយៈការផ្សព្វផ្សាយ ប្រសិនបើម៉ាកឈានដល់ទីផ្សារថ្មី និងទស្សនិកជន។ នៅក្នុងករណីនៃការកំណត់ភារកិច្ចទំនាក់ទំនងថ្មីសម្រាប់ម៉ាកដែលមិនត្រូវបានប្រឈមមុខពីមុន។ល។

រូបមន្ត

បំរែបំរួលនៃសូចនាករ៖ ជំនួសឱ្យការប្រើសូចនាករ "ប្រាក់ចំណូលពីការលក់" ប្រើសូចនាករ "ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធរបស់ក្រុមហ៊ុន" ។ ការកែប្រែនេះត្រូវបានគេប្រើកម្រណាស់ដោយក្រុមហ៊ុន ហើយឆ្លុះបញ្ចាំងពីភាគរយនៃប្រាក់ចំណេញរបស់ម៉ាកនេះទៅគាំទ្រវា។

សូចនាករផ្សេងទៀត។

ពង្រាយ

Clater - ឆ្លុះបញ្ចាំងពីកម្រិតនៃសំលេងរំខាននៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម បរិមាណនៃសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងប្រភេទមួយសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ 1 នាក់។ កម្រិតពង្រាយអាចមានទំហំធំ តូច ឬអវត្តមាន។ កម្រិតនៃការពង្រាយត្រូវបានកំណត់ដោយផ្អែកលើការវិភាគអំពីវត្តមាននៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងដោយការវិភាគអំពីប្រេកង់ និងការគ្របដណ្តប់នៃយុទ្ធនាការ។

ប្រសិនបើការពង្រាយធំ (នោះគឺនៅពេលយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៃផលិតផលរបស់អ្នក អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាច្រើនកំពុងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាមួយនឹងប្រេកង់ខ្ពស់ និងការគ្របដណ្តប់នៃយុទ្ធនាការ) នោះការចងចាំនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មថយចុះ។ ប្រសិនបើភាពច្របូកច្របល់ខ្ពស់ វាត្រូវបានណែនាំឱ្យបង្កើនភាពញឹកញាប់នៃទំនាក់ទំនងនៃសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាមួយទស្សនិកជនគោលដៅ ប្រើប្រាស់ដំណោះស្រាយប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតជាច្រើនដើម្បីបង្កើនភាពមើលឃើញនៃសារ និងប្រើប្រាស់បណ្តាញផ្សព្វផ្សាយផ្សេងទៀតដែលកម្រិតពង្រាយមានកម្រិតទាប។ .

ប្រសិនបើចង្កោមតូច នោះចាំបាច់ត្រូវប្រើប្រាស់កម្រិតទាបនៃការប្រកួតប្រជែងជាអតិបរមាដើម្បីបង្កើត និងពង្រឹងភាពជាអ្នកដឹកនាំរបស់ក្រុមហ៊ុន ផលិតផល ឬសេវាកម្ម។ ដើម្បីបង្កើនចំណេះដឹងតាមដែលអាចធ្វើបាន បង្កើតអាកប្បកិរិយាចំពោះផលិតផល ខណៈពេលដែលផ្អែកលើភាពញឹកញាប់នៃការទំនាក់ទំនងសមហេតុផល។ (សូមមើល ប្រេកង់ដែលមានប្រសិទ្ធភាព។

ទីផ្សារមិនមានទំហំធំទេ ហើយកម្រិតដែលត្រូវការនៃការវិនិយោគផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺខ្ពស់ ហើយមិនអនុញ្ញាតឱ្យមានការត្រឡប់មកវិញលើការវិនិយោគនោះទេ។

អ្នកប្រើប្រាស់មិនអាចទទួលយកបានចំពោះការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៃផលិតផលនៅក្នុងផ្នែកនេះទេ។

ទីផ្សារកំពុងនៅទ្រឹងឬធ្លាក់ចុះ;

ទីផ្សារកំពុងរីកចម្រើន និងថ្មី (ឬផលិតផលរបស់អ្នកគឺជាការផ្លាស់ប្តូរដំបូងនៅលើទីផ្សារ) ហើយកម្រិតនៃការប្រកួតប្រជែងមានកម្រិតទាប។

សម្លៀកបំពាក់ផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

ការពាក់ចេញពីសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺជាដំណើរការមួយដែលសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឈប់ "ដំណើរការ" ពោលគឺឧ។ ជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃទម្ងន់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ (សូមមើលការវាយតម្លៃសរុប (GRP) នៃសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម កំណើននៃសូចនាករខាងក្រោមឈប់៖

សម្រាប់ម៉ាក: ចំណេះដឹងនិងលក្ខណៈរូបភាព

វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការជួសជុលចំនួននៃការវាយតម្លៃដែលសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបាត់បង់ព្រោះនេះត្រូវបានកំណត់ដោយ: ធម្មជាតិនៃសារ (សាមញ្ញ - ស្មុគស្មាញ) ផលិតផលដែលបានផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (ផលិតផលថ្មី - រូបភាពទូទៅ) ការច្នៃប្រឌិតជាដើម។

កម្រិតនៃការពាក់ roller ត្រូវបានកំណត់ដោយប្រើការសិក្សាតាមដាន ជាលទ្ធផលថាមវន្តនៃសូចនាករដែលទទួលខុសត្រូវចំពោះការពាក់ roller ត្រូវបានកត់ត្រាទុក។

ការពឹងផ្អែកនៃចំណែកសំឡេង និងចំណែកទីផ្សារ

ស្ថាប័នជំនាញឈានមុខគេមួយក្នុងវិស័យផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅចក្រភពអង់គ្លេស (IPA - វិទ្យាស្ថានអ្នកអនុវត្តក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម) បានចាត់តាំង Nielsen ឱ្យសង្ខេបការស្រាវជ្រាវជាសកលទាំងអស់ក្នុងវិស័យប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងដោយប្រើវិធីសាស្រ្តខាងក្នុងរបស់ Nielsen ដើម្បីប៉ាន់ប្រមាណផលប៉ះពាល់នៃ ចំណែកនៃសំឡេង (SOV - ចំណែកនៃសំឡេង)) និងកត្តាទីផ្សារផ្សេងទៀតដើម្បីបង្កើនចំណែកទីផ្សារ (SOM - ចំណែកនៃទីផ្សារ) នៃម៉ាកដែលគាំទ្រ។

ការពិពណ៌នាអំពីការសិក្សា

Nielsen បានកំណត់លំនាំរវាងចំណែកនៃសំឡេង (SOV) និងចំណែកនៃទីផ្សារ (SOM) កំណើនដោយផ្អែកលើការវិភាគនៃម៉ាកយីហោ 123 នៅទូទាំង 30 ប្រភេទផលិតផលផ្សេងៗគ្នា ដែលបានប្រើវិធីសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយស្តង់ដារ និងពាណិជ្ជកម្មដោយគ្មានរង្វាន់ពិសេស។ ដើម្បីធានាបាននូវភាពតំណាងនៃគំរូ ទាំងម៉ាកសញ្ញាថ្មី និងចាស់ទុំបានចូលរួមក្នុងការសិក្សានេះ។

លទ្ធផលនៃការសិក្សានេះអាចប្រើប្រាស់ក្នុងការធ្វើផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនៃទំនិញ និងសេវាកម្មនៅក្នុងទីផ្សារ FMCG នៅពេលកំណត់គោលដៅសម្រាប់យុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោ។

លទ្ធផលស្រាវជ្រាវ Nielsen

ការស្រាវជ្រាវបានបង្ហាញថាមានទំនាក់ទំនងផ្ទាល់រវាងចំណែកនៃសំឡេង (SOV) របស់ម៉ាកយីហោនៅក្នុងឆានែលមួយ និងចំណែកទីផ្សាររបស់វា (SOM) ។

អ្វីៗផ្សេងទៀតដែលមានភាពស្មើគ្នា ម៉ាកដែលមានចំណែកលើសនៃសំឡេងលើចំណែកទីផ្សារ (SOV > SOM) ក្នុងរយៈពេលវែងបង្កើនបរិមាណលក់របស់ពួកគេ ហើយតាមរយៈការវិនិយោគផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចបង្កើនចំណែកទីផ្សាររបស់ពួកគេ។

សូចនាករ ESOV គឺជាកត្តាជំរុញសម្រាប់កំណើននៃចំណែកទីផ្សាររបស់ម៉ាកយីហោ។

រូបមន្ត៖ ESOV = SOV-SOM ដែល ESOV - ចំណែកនៃសំឡេង ឬចំណែកលើសនៃសំឡេង, % SOV – ចំណែកនៃសំឡេង ឬចំណែកនៃសំឡេង, % SOM - ចំណែកទីផ្សារ ឬចំណែកទីផ្សារ %

គំរូដែលបានបង្ហាញគឺ 10: 0.5 ។ ភាពខុសគ្នា 10 ចំណុចរវាង SOV និង SOM បណ្តាលឱ្យមានការកើនឡើង 0.5% នៅក្នុងចំណែកទីផ្សារ។ ទាំងនោះ។ ម៉ាកដែលមានចំណែកទីផ្សារ 20.5% ដែលមានលើសពី SOV>SOM នៃ 10 ពិន្ទុ នឹងទទួលបានចំណែកទីផ្សារបន្ថែម 0.5% និងឈានដល់ 21% នៃចំណែកទីផ្សារនៅចុងឆ្នាំ។

ការសន្និដ្ឋានរួម៖ ប្រសិនបើម៉ាកយីហោមានបំណងបង្កើនចំណែកទីផ្សារ និងប្រើប្រាស់សារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មស្តង់ដារដើម្បីបញ្ជូនព័ត៌មានទៅកាន់ទស្សនិកជនគោលដៅ វាគួរតែសម្រេចបាននូវកំណើននៃចំណែកនៃសំឡេង (ឬបង្កើនការវិនិយោគលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម)។ ជាមួយនឹងការថយចុះនៃចំណែកនៃសំឡេង និងការកាត់បន្ថយថវិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (ដោយមិនទូទាត់សងសម្រាប់ការថយចុះនៃការចំណាយដោយប្រើមធ្យោបាយផ្សេងទៀតនៃល្បាយទីផ្សារ - ផលិតផលថ្មី តម្លៃ បណ្តាញទំនាក់ទំនងថ្មី ។ល។) យីហោអាចរំពឹងថានឹងមានការថយចុះនៅក្នុងទីផ្សារ។ ចែករំលែកក្នុងរយៈពេលវែង។

ការបន្ថែមទៅលើគំរូ

មានកត្តាមួយចំនួនដែលមានឥទ្ធិពលលើការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងគំរូដែលបានបង្កើតឡើង៖

ទំហំម៉ាក។ ម៉ាកយីហោកាន់តែធំ កំណើនទីផ្សារកាន់តែធំ សូចនាករ ESOV (=SOV-SOM) នឹងផ្តល់ឱ្យវា ចាប់តាំងពីម៉ាកធំ ៗ មានការចែកចាយដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធត្រឹមត្រូវរួចហើយ គោលការណ៍ផលិតផល និងតម្លៃសម្របតាមតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ដែលជួយឱ្យពួកគេប្រើប្រាស់ ESOV កាន់តែច្រើន។ ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

មុខតំណែងម៉ាក - អ្នកដឹកនាំឬគូប្រជែងសម្រាប់ភាពជាអ្នកដឹកនាំ។ ជាមួយនឹងសូចនាករ ESOV (=SOV-SOM) ដូចគ្នា អ្នកដឹកនាំទីផ្សារនឹងសម្រេចបាននូវការកើនឡើងចំណែកខ្ពស់ជាងគូប្រជែងសម្រាប់ភាពជាអ្នកដឹកនាំ។ លំនាំមានដូចខាងក្រោម៖ ជាមួយនឹង ESOV = 10 ពិន្ទុ ចំណែកទីផ្សាររបស់អ្នកដឹកនាំនឹងកើនឡើង 1.4% ហើយចំណែកទីផ្សាររបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង 0.4% ។ ហេតុផល៖ អ្នកដឹកនាំមានមុខតំណែងខ្លាំងជាងនៅក្នុងទីផ្សារ ហើយល្បាយទីផ្សាររបស់វាមានប្រសិទ្ធភាពជាងអ្នកប្រកួតប្រជែង។ ដូច្នោះហើយ បេក្ខជនត្រូវសម្រេចបាននូវលក្ខខណ្ឌស្មើៗគ្នាជាមួយអ្នកដឹកនាំ មិនត្រឹមតែនៅក្នុងចំណែកនៃសំឡេងប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានគ្រប់ចំណុចនៃល្បាយទីផ្សារផងដែរ ដើម្បីប្រកួតប្រជែងក្នុងកម្រិតដូចគ្នា។

ភាពថ្មីថ្មោងនៃម៉ាកយីហោនិង "យុវវ័យ" នៃប្រភេទ។ ធាតុនៃភាពថ្មីថ្មោងនាំឱ្យមានការកើនឡើងនៃការឆ្លើយតបទៅនឹង ESOV (=SOV-SOM) ដោយ 15-25% ។ គំរូនេះក៏អនុវត្តចំពោះប្រភេទដែលកំពុងអភិវឌ្ឍថ្មីនៃទំនិញ និងសេវាកម្មផងដែរ។

ផលប៉ះពាល់នៃការចែករំលែកសំឡេង និងចំណែកទីផ្សារលើយុទ្ធសាស្រ្តម៉ាក

ចំណែកទីផ្សារ ឬ SOM - ចំណែកទីផ្សារ - ពិពណ៌នាអំពីទីតាំងរបស់ក្រុមហ៊ុន/ម៉ាកនៅក្នុងទីផ្សារ វាស់វែងជា% គំរូប្រើចំណែកទីផ្សារក្នុងន័យតម្លៃ។

ចំណែកទីផ្សារ = ប្រាក់ចំណូលម៉ាកសម្រាប់រយៈពេល N / ទំហំទីផ្សារក្នុងលក្ខខណ្ឌតម្លៃសម្រាប់រយៈពេល N ។

គំរូនៃទំនាក់ទំនងរវាង SOV និង SOM

ដើម្បីបង្កើតគំរូអ្នកត្រូវការ៖

កំណត់ដៃគូប្រកួតប្រជែងម៉ាកសំខាន់ៗនៅក្នុងផ្នែក

បំពេញតារាងខាងក្រោមតាមគោលការណ៍ខាងក្រោម៖ ប្រសិនបើសូចនាករ SOV នៃដៃគូប្រកួតប្រជែងខ្ពស់ជាងសូចនាករម៉ាក - សូចនាករគឺ "ខ្ពស់" បើមិនដូច្នេះទេ "ទាប" ។ ប្រសិនបើសូចនាករ SOM របស់ម៉ាកគឺខ្ពស់ជាងសូចនាកររបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង នោះសូចនាករគឺ "ខ្ពស់" បើមិនដូច្នេះទេ វាគឺ "ទាប" ។

យុទ្ធសាស្រ្តម៉ាកអាស្រ័យលើសមាមាត្រនៃ SOV និង SOM

យុទ្ធសាស្ត្រអភិវឌ្ឍន៍តាមរយៈផ្នែកទីផ្សារពិសេស ដោយសង្កត់ធ្ងន់លើការការពារអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងប្រកបដោយនិរន្តរភាព។ ស្វែងរកទីផ្សារពិសេស - ផ្នែកដែលយីហោរបស់ក្រុមហ៊ុនមានគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងអតិបរមា ហើយម៉ាករបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងមានមុខតំណែងខ្សោយ។ យុទ្ធសាស្រ្តម៉ាកយីហោទាំងមូលគួរតែផ្តោតលើការអភិវឌ្ឍន៍របស់ខ្លួននៅក្នុងផ្នែកពិសេស និងពង្រឹងគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងរបស់វា។ ការគាំទ្រការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាំងអស់សម្រាប់ម៉ាកគួរមានគោលបំណងពង្រឹងគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងរបស់ម៉ាក។ កុំព្យាយាមបង្កើនចំណែកនៃសំឡេងរបស់អ្នក រកមើលបណ្តាញទំនាក់ទំនងដែលពាក់ព័ន្ធទៅនឹងទស្សនិកជនគោលដៅរបស់ម៉ាក ដែលយីហោរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងត្រូវបានតំណាងមិនសូវល្អ។

យុទ្ធសាស្ត្ររក្សាភាពជាអ្នកដឹកនាំ។ បង្កើនការវិនិយោគលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដើម្បីបង្កើនសំឡេងម៉ាក។ សម្រេចបានភាពជាអ្នកដឹកនាំទាក់ទងនឹងចំណែកនៃសំឡេងនៅក្នុងបណ្តាញទំនាក់ទំនងទីផ្សារនីមួយៗ - ម៉ាករបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវតែជាអ្នកនាំមុខគេក្នុងការមើលឃើញ។ ផ្តោតលើកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងអស់លើការការពារការលក់ម៉ាកពីដៃគូប្រកួតប្រជែង (ការសង្កត់ធ្ងន់លើការទំនាក់ទំនងលើគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង ការប្រើប្រាស់សកម្មនៃការផ្សព្វផ្សាយ BTL ការវិនិយោគលើភាពស្មោះត្រង់របស់ទស្សនិកជនគោលដៅ។ល។)

យុទ្ធសាស្ត្រវាយប្រហារ និងពង្រីក។ ទទួលបានចំណែកខ្ពស់នៃសំឡេងដើម្បីវាយប្រហារគូប្រជែងសំខាន់ៗដើម្បីប្តូរអ្នកប្រើប្រាស់។ ផ្តោតលើការវិនិយោគលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលើការកសាងការនាំមុខដ៏លើសលប់នៅក្នុងចំណេះដឹង និងភាពស្មោះត្រង់ក្នុងចំណោមទស្សនិកជន។ រក្សាការចូលរួមពេញមួយវដ្តនៃការទិញរបស់ទស្សនិកជន។

ម៉ាទ្រីសសម្រាប់កំណត់ប្រេកង់ Ostrow ដែលមានប្រសិទ្ធភាព

ម៉ាទ្រីសកំណត់ប្រេកង់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពរបស់ Ostrow (Joseph W. Ostrow) គឺជាវិធីសាស្រ្តជាក់ស្តែងសម្រាប់កំណត់ប្រេកង់ដ៏មានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកវិភាគកត្តាជាច្រើនដែលជះឥទ្ធិពលលើប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រឡប់មកវិញ ធ្វើឌីជីថលនៃកត្តាទាំងអស់ ហើយជាលទ្ធផល កំណត់ កម្រិតប្រេកង់មានប្រសិទ្ធភាពអប្បបរមាសម្រាប់សារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

ការពិពណ៌នាអំពីគំរូ

គំរូនេះមានតារាងវាយតម្លៃកត្តា 20 ដែលអាចមានឥទ្ធិពលលើប្រសិទ្ធភាពនៃសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ កត្តាចំនួន ២០ ត្រូវបានដាក់ជាក្រុមសំខាន់ៗចំនួន ៣៖

កត្តាទីផ្សារ,

កត្តាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។

ការវាយតម្លៃត្រូវបានអនុវត្តសម្រាប់កត្តានីមួយៗនៅលើមាត្រដ្ឋាន 4 ចំណុចពី (-2) ដល់ (+2) ។ ការវាយតម្លៃត្រូវបានអនុវត្តដូចខាងក្រោម: ប្រេកង់មូលដ្ឋានដំបូងសម្រាប់យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មយោងទៅតាមគំរូ Ostrow = 3; បន្ទាប់ពីបំពេញតារាង ពិន្ទុទាំងអស់ដែលទទួលបានជាលទ្ធផលនៃការវាយតម្លៃត្រូវបានបូកសរុប និងបន្ថែមទៅប្រេកង់មូលដ្ឋានដំបូង។ ប្រេកង់លទ្ធផលគឺជាកម្រិតអប្បបរមាសម្រាប់ប្រសិទ្ធភាពនៃសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

ការវាយតម្លៃលើកត្តាជាច្រើនត្រូវបានអនុវត្តដោយអ្នកជំនាញ ដោយផ្អែកលើបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួន ចំណេះដឹង និងការយល់ដឹងអំពីទីផ្សារ។ ដើម្បីផ្តល់ការវាយតម្លៃក្នុងវិធីសមហេតុផល និងសមហេតុផល វាត្រូវបានណែនាំសម្រាប់ប៉ារ៉ាម៉ែត្រនីមួយៗដើម្បីកត់ត្រាដោយខ្លួនឯង "អ្វីដែលមានន័យដោយតម្លៃខ្លាំង (-2 និង +2)"។

CPT (តម្លៃក្នុងមួយពាន់)តម្លៃនៃទំនាក់ទំនងមួយពាន់ជាមួយទស្សនិកជនគោលដៅគឺជាសូចនាករធម្មតាដែលប្រើក្នុងការរៀបចំផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដើម្បីប្រៀបធៀបប្រសិទ្ធភាពនៃជម្រើសផ្សេងៗសម្រាប់ការដាក់សារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់បរិមាណសមាមាត្រនៃការចំណាយ និងលទ្ធផលសក្តានុពល (ចំនួនអ្នកតំណាងនៃទស្សនិកជនគោលដៅសក្តានុពលដែលនឹងមកទាក់ទងជាមួយសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម) សម្រាប់ជម្រើសដាក់ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនីមួយៗ។ មិនដូចសូចនាករផ្សេងទៀតទេ វាអាចត្រូវបានប្រើសម្រាប់ការប្រៀបធៀបដោយផ្ទាល់ និងការជ្រើសរើសជម្រើសនៃការដាក់ដ៏ល្អប្រសើររវាងប្រភេទប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយផ្សេងៗ (ឧទាហរណ៍ ទូរទស្សន៍ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្រៅផ្ទះ)។ ការចំណាយត្រូវបានគណនាក្នុងមួយពាន់ទំនាក់ទំនងសម្រាប់ភាពងាយស្រួលជាក់ស្តែង - តម្លៃនៃទំនាក់ទំនងមួយគឺតូចពេក (រាប់ពាន់ cu) ។

វាត្រូវបានគណនាជាសមាមាត្រនៃតម្លៃនៃការដាក់ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយទៅនឹងទិន្នន័យជាក់ស្តែង (ក្នុងករណីដែលគ្មានទិន្នន័យដែលអាចទុកចិត្តបាន - ទៅកាន់អ្នកទស្សនាបន្ទាប់បន្សំ) នៃឧបករណ៍ផ្ទុកព័ត៌មាន (សូមមើលរូបមន្ត)៖

CPT = C/(A/1000), កន្លែងណា

• គ - តម្លៃនៃការដាក់ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយ។
• ក - ទស្សនិកជនប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ

ដើម្បីវាយតម្លៃប្រៀបធៀបប្រសិទ្ធភាពនៃជម្រើសផ្សេងៗសម្រាប់ធ្វើយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការដាក់សារម្តងហើយម្តងទៀតនៅលើឧបករណ៍ផ្ទុកព័ត៌មានដូចគ្នា កំណែដែលបានកែប្រែនៃសូចនាករនេះត្រូវបានប្រើ៖

• CPT OTS
• CPT ឈានដល់

CPT OTS

CPT OTS (តម្លៃក្នុងមួយពាន់ឱកាសដើម្បីមើល)- តម្លៃក្នុងមួយពាន់ទំនាក់ទំនងបន្ទាប់បន្សំនៃទស្សនិកជនគោលដៅជាមួយនឹងសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ នៅទីនេះ មានតែទំនាក់ទំនងប៉ុណ្ណោះដែលត្រូវបានចាត់ទុកថាជាលទ្ធផលនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដោយសារតែ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការកំណត់ចំនួនទស្សនិកជនពិតប្រាកដនៃសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (ទស្សនិកជនមួយចំនួននឹងមានទំនាក់ទំនងច្រើនជាងមួយ)។

វាត្រូវបានគណនាជាសមាមាត្រនៃតម្លៃនៃការដាក់យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទៅនឹងចំនួនទំនាក់ទំនង៖

CPT OTS = C / (OTS/1000), កន្លែងណា

• OTS - ចំនួនទំនាក់ទំនងដែលអាចកើតមានរវាងទស្សនិកជន និងសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអំឡុងពេលយុទ្ធនាការ

CPT ឈានដល់

CPT ឈានដល់- ចំនួនអ្នកតំណាងនៃទស្សនិកជនគោលដៅដែលមានទំនាក់ទំនងយ៉ាងហោចណាស់មួយជាមួយសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងអំឡុងពេលយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ប្រើដើម្បីវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយផ្អែកលើលទ្ធផលនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ។ គណនាដោយប្រើរូបមន្ត៖

CPT Reach = (C*1000) / (Reach(1+) * TQ), កន្លែងណា

• គ - តម្លៃនៃការដាក់យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម
• ឈានដល់ (1+) - ចំណែកនៃទស្សនិកជនគោលដៅដែលមានទំនាក់ទំនងយ៉ាងហោចណាស់មួយជាមួយសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម
• TQ - ទំហំទស្សនិកជនគោលដៅសក្តានុពល