របៀបគណនាដែនកំណត់ឥណទានរបស់កូនបំណុលដោយមិនប៉ះពាល់ដល់ខ្លួនអ្នក។ គំរូសម្រាប់កំណត់ដែនកំណត់ឥណទាន ការគណនាដែនកំណត់ឥណទានសម្រាប់អ្នកទទួល

ឥណទានបំផ្លាញទំនាក់ទំនង។
អ្នកនិពន្ធមិនស្គាល់

ឃ្លាដែលបានផ្តល់ឱ្យនៅដើមអត្ថបទគឺមានប្រជាប្រិយភាពយ៉ាងខ្លាំងនៅចុងបញ្ចប់នៃសតវត្សចុងក្រោយនៅក្នុង CIS ហើយឥឡូវនេះវាអាចត្រូវបានបោះពុម្ពនៅលើសន្លឹកក្រដាសមួយហើយភ្ជាប់ទៅនឹងជញ្ជាំងនៅក្នុងផ្នែកលក់នៃក្រុមហ៊ុនមធ្យមមួយចំនួន។ .

បទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំបង្ហាញថា ឃ្លានេះមិនត្រឹមត្រូវទាំងស្រុង ហើយទាមទារឱ្យមានការបញ្ជាក់ច្បាស់លាស់ ពោលគឺ គោលនយោបាយឥណទានទំនិញដែលមិនពិចារណា និងមិនសមហេតុផល ដោយគ្មានគណនីចាំបាច់ ប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងការទទួល ធ្វើឱ្យខូចទំនាក់ទំនងរវាងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងអ្នកទិញ.

ជាទូទៅ កម្ចីពាណិជ្ជកម្មសព្វថ្ងៃនេះ គឺជាលក្ខខណ្ឌចាំបាច់សម្រាប់ប្រតិបត្តិការជោគជ័យរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងទីផ្សារភាគច្រើន។ មានសហគ្រាសតិចតួចណាស់ដែលអាចធ្វើបានដោយមិនផ្តល់ការទូទាត់ពន្យារ ដូច្នេះសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនបញ្ហានៃការគ្រប់គ្រងការទទួលគឺជាផ្នែកមួយនៃការបន្ទាន់បំផុត។

និយមន័យ៖ គណនីទទួលគឺជាកម្ចីពាណិជ្ជកម្មដល់អ្នកទិញដែលផ្តល់ដោយអ្នកលក់ទំនិញ ឬសេវាកម្ម។

ការទទួលការទូទាត់ពីកូនបំណុលគឺជាប្រភពសាច់ប្រាក់ដ៏សំខាន់មួយសម្រាប់សហគ្រាស ហើយចំណែកនៃផលិតផលដែលលក់ដោយការទូទាត់ពន្យាពេលកាន់តែខ្ពស់ វាមានសារៈសំខាន់សម្រាប់សហគ្រាសក្នុងការគ្រប់គ្រងការទទួលការទូទាត់ពីអតិថិជនឥណទានប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

ឧទាហរណ៍ពីការអនុវត្តការប្រឹក្សា៖

ការសន្ទនារបស់ខ្ញុំជាមួយនាយកក្រុមហ៊ុន X៖

អតិថិជន - ម្តងក្នុងមួយខែ នៅពេលដែលនាយកដ្ឋានគណនេយ្យផ្តល់ព័ត៌មានអំពីបំណុលហួសកាលកំណត់របស់អតិថិជនរបស់យើង។

អតិថិជន - បញ្ហាធំណាស់!!! បំណុលហួសកាលកំណត់មានចំនួនជាង 40% នៃចំនួនបំណុលសរុបរបស់អតិថិជន! ស្មានតែ!

ការសន្ទនាទាំងមូលគឺជាតួយ៉ាងសម្រាប់គម្រោងភាគច្រើន ចាប់តាំងពីក្រុមហ៊ុនងាកទៅរកជំនួយពីខាងក្រៅ នៅពេលដែលមានបញ្ហាកើតឡើងក្នុងវិស័យជាច្រើននៃជីវិតរបស់ក្រុមហ៊ុន ហើយប្រព័ន្ធរងនៃការគ្រប់គ្រងអតិថិជនដែលទទួលគឺមិនមានករណីលើកលែងនោះទេ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ កង្វះការគ្រប់គ្រងស្ទើរតែទាំងស្រុង - ការវិភាគដ៏កម្រនៃស្ថានភាព ហើយអាស្រ័យហេតុនេះ ឥទ្ធិពលគ្មានប្រសិទ្ធភាព - ធានានូវវត្តមាននៃបញ្ហានៅក្នុងតំបន់នេះ។

ការអភិវឌ្ឍន៍ និងការអនុវត្តប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងគណនីទទួលអតិថិជនដ៏ទូលំទូលាយអាចជួយដោះស្រាយបញ្ហាទាំងនេះ និងកាត់បន្ថយហានិភ័យនៃការកើតឡើងរបស់ពួកគេនាពេលអនាគត៖

គោលបំណងសំខាន់នៃការគ្រប់គ្រងគណនីទទួលគឺ៖

• កំណត់គោលនយោបាយសម្រាប់ការផ្តល់ឥណទានពាណិជ្ជកម្ម និងការត្រួតពិនិត្យការអនុវត្តរបស់ខ្លួន;
• កំណត់គោលនយោបាយប្រមូលសម្រាប់បំណុលដែលហួសកាលកំណត់ ដោយមានការត្រួតពិនិត្យជាបន្តបន្ទាប់នៃការអនុវត្តរបស់វា។
• ការអនុវត្តដំណើរការនិយតកម្មសម្រាប់ការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីពាណិជ្ជកម្ម គណនេយ្យ និងការគ្រប់គ្រងការត្រឡប់មកវិញរបស់ពួកគេ។

នៅពេលកំណត់គោលនយោបាយឥណទាន ចាំបាច់ត្រូវឆ្លើយសំណួរខាងក្រោម៖

• តើ​អ្វី​ជា​គោល​បំណង​នៃ​ការ​ផ្តល់​កម្ចី​ពាណិជ្ជកម្ម?
• តើ​យើង​នឹង​ផ្តល់​កម្ចី​ពាណិជ្ជកម្ម​ដល់​អ្នក​ទិញ​ប្រភេទ​ណា (ផ្នែក)?
• តើអ្វីជាចំនួនដ៏ប្រសើរបំផុត និងភាពចាស់ទុំនៃគណនីដែលត្រូវទទួលតាមប្រភេទអ្នកទិញ?
• តើស្តង់ដារវាយតម្លៃអ្វីដែលគួរប្រើដើម្បីកំណត់ភាពជឿជាក់របស់អ្នកទិញ?

ក្នុងការស្វែងរកចម្លើយចំពោះសំណួរទាំងនេះ ចាំបាច់ត្រូវយកមកពិចារណាថា លក្ខខណ្ឌផ្តល់ប្រាក់កម្ចីកាន់តែទាក់ទាញសម្រាប់អតិថិជន បរិមាណនៃការលក់របស់សហគ្រាសនឹងកាន់តែខ្ពស់ ដែលជាលទ្ធផលប្រាក់ចំណេញនឹងកើនឡើង។ ប៉ុន្តែក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ចាំបាច់ត្រូវចាំថា ខណៈពេលដែលផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវទំហំធំនៃឥណទានពាណិជ្ជកម្ម និងលក្ខខណ្ឌនៃការសងប្រាក់រយៈពេលវែង សហគ្រាសអាចនឹងត្រូវប្រឈមមុខនឹងតម្រូវការក្នុងការទាក់ទាញចំនួនទឹកប្រាក់ដ៏ច្រើននៃមូលនិធិដែលបានខ្ចី ដូច្នេះហើយត្រូវទទួលរងនូវ ការចំណាយហិរញ្ញវត្ថុសំខាន់ៗដែលអាច "ស៊ី" ប្រាក់ចំណូលបន្ថែមទាំងអស់ដែលទទួលបាន។ ប្រាក់ចំណេញដោយសារតែបរិមាណលក់កើនឡើង។ ប្រាក់ចំណេញបន្ថែមពីការកើនឡើងបរិមាណនៃការលក់ដោយសារតែការផ្តល់នូវលក្ខខណ្ឌដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញគួរតែតែងតែធំជាងការចំណាយនៃការទាក់ទាញបរិមាណហិរញ្ញប្បទានបន្ថែម។

ឬស្ថានភាពមួយអាចកើតឡើងដែលសហគ្រាសដែលរកបានប្រាក់ចំណេញតាមរបាយការណ៍ប្រាក់ចំណេញ និងការបាត់បង់ត្រូវប្រឈមមុខជាមួយនឹងអសមត្ថភាពក្នុងការសងបំណុលរបស់ខ្លួនទៅឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដោយសារតែការខ្វះខាតមូលនិធិនៅក្នុងគណនីចរន្ត។

នោះគឺដើម្បីជ្រើសរើសគោលនយោបាយឥណទានដ៏ល្អប្រសើរ ក្រុមហ៊ុនត្រូវតែប្រៀបធៀបជានិច្ចនូវអត្ថប្រយោជន៍សក្តានុពលពីការបង្កើនបរិមាណលក់ជាមួយនឹងតម្លៃនៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីពាណិជ្ជកម្ម (ថ្លៃដើមទុនដែលបានខ្ចីដើម្បីផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដល់ដើមទុនធ្វើការ ការចំណាយលើការត្រួតពិនិត្យឥណទាន គណនេយ្យបន្ថែម និង ការចំណាយលើការគ្រប់គ្រង។ល។) ក៏ដូចជាហានិភ័យនៃការបាត់បង់ដំណោះស្រាយដែលអាចកើតមាន។

ដំណើរការនៃការគ្រប់គ្រងកូនបំណុលចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការបង្កើតគោលនយោបាយឥណទានរបស់សហគ្រាស។

គោលនយោបាយឥណទានគួរតែយកទៅក្នុងគណនី៖

• គោលដៅយុទ្ធសាស្រ្តរបស់សហគ្រាសគឺដើម្បីបង្កើនបរិមាណលក់ បង្កើនប្រាក់ចំណេញពីគ្រឿងនីមួយៗនៃទំនិញជាមួយនឹងបរិមាណលក់ដែលមានស្រាប់ បង្កើនល្បឿននៃការផ្លាស់ប្តូរទ្រព្យសម្បត្តិ។
• ស្ថានភាពទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន - ថាតើការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីគឺជាការអនុវត្តទូទៅសម្រាប់សហគ្រាសប្រកួតប្រជែង;
• ទីតាំងប្រកួតប្រជែងរបស់សហគ្រាសនៅក្នុងទីផ្សារ - ថាតើសហគ្រាសគឺជាអ្នកផ្តាច់មុខ ឬកំពុងស្វែងរកមធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពថ្មីក្នុងការប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែង។
• លក្ខណៈពិសេសនៃបណ្តាញចែកចាយសម្រាប់ទំនិញ និងសេវាកម្ម - ថាតើសហគ្រាសផ្តោតសំខាន់លើប្រតិបត្តិការម្តងមួយៗ ធ្វើការជាមួយសហគ្រាសលក់រាយ ឬអ្នកចែកចាយចំនួនកំណត់ដែលទិញជាប្រចាំ។

ដំណាក់កាលនៃការបង្កើតគោលនយោបាយឥណទាន៖

• ការកំណត់លក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការផ្តល់ឥណទានពាណិជ្ជកម្មតាមប្រភេទ ឬផ្នែកនៃអ្នកទិញ;
• សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួន ការបង្កើតអ្វីដែលគេហៅថាម៉ាទ្រីសតម្លៃ - ឯកសារគ្រប់គ្រងកម្រិតតម្លៃសម្រាប់ផលិតផល ឬសេវាកម្មអាស្រ័យលើពេលវេលានៃការទូទាត់របស់ខ្លួន និងការបំពេញលក្ខខណ្ឌផ្សេងទៀត;
• ការគណនារយៈពេលអតិបរមាសម្រាប់ការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីពាណិជ្ជកម្ម;
• ការអភិវឌ្ឍន៍បទបញ្ញត្តិសម្រាប់ការអនុវត្តគោលនយោបាយឥណទាន។

គោលការណ៍ឥណទានត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីបង្កើតច្បាប់នៃហ្គេមនៅក្នុងផ្នែកខាងក្រោម៖

• ទៅអ្នកណាដើម្បីផ្តល់ប្រាក់កម្ចី - ស្តង់ដារសម្រាប់ការវាយតម្លៃអ្នកទិញ;
• នៅលើលក្ខខណ្ឌអ្វីខ្លះ - ការពឹងផ្អែកនៃថ្លៃដើមនៃទំនិញលើបរិមាណលក់លក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់និងការបំពេញភារកិច្ចផ្សេងទៀតដែលបានប្រគល់ឱ្យអ្នកទិញ;
• ប៉ុន្មាន - កំណត់ដែនកំណត់ឥណទាន;
• របៀបដាក់ទណ្ឌកម្មអ្នករំលោភបំពាន - អ្វីជានីតិវិធីសម្រាប់ការសងបំណុលដែលហួសកាលកំណត់។

ការជ្រើសរើសឥណទានរបស់អតិថិជន

ការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីពាណិជ្ជកម្មដល់មនុស្សគ្រប់គ្នានឹងមិននាំឱ្យមានការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញនោះទេប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញការថយចុះនៃពួកគេ - ដោយសារតែការកើនឡើងនៃបំណុលមិនល្អជាមួយនឹងការកាត់ចេញជាបន្តបន្ទាប់របស់ពួកគេនិងកង្វះមូលនិធិសម្រាប់ការទូទាត់ជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ - ដល់កំណត់ ការពន្យារពេលក្នុងលក្ខខណ្ឌបង់ប្រាក់។

ដូច្នេះ ការកំណត់ថាអ្នកណាត្រូវផ្តល់ប្រាក់កម្ចី អាស្រ័យលើហានិភ័យនៃការមិនសង ឬពន្យារពេលក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់។ ការចាត់ថ្នាក់អ្នកទិញតាមក្រុមហានិភ័យគឺជាប្រភេទនៃ "មូលដ្ឋានគ្រឹះ" នៃគោលនយោបាយឥណទាន។

ឧបករណ៍មួយក្នុងចំណោមឧបករណ៍ទូទៅបំផុតសម្រាប់ការដោះស្រាយបញ្ហានេះទាក់ទងនឹងអ្នកទិញដែលក្រុមហ៊ុនមានបទពិសោធន៍ការងាររួចហើយគឺវិធីសាស្ត្រវាយតម្លៃប្រវត្តិឥណទាន។ វាត្រូវបានផ្អែកលើចំណាត់ថ្នាក់អ្នកទិញយោងទៅតាមសូចនាករមួយចំនួន និងការបង្កើតលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់ការសម្រេចចិត្តលើការផ្តល់ប្រាក់កម្ចី។

សូចនាករសម្រាប់វាយតម្លៃប្រវត្តិឥណទានអាចជា៖

1. ប្រភេទអ្នកទិញ - អ្នកចែកចាយ អន្តរការីលក់ដុំ ខ្សែសង្វាក់លក់រាយ អតិថិជនសាជីវកម្ម អ្នកទិញតែម្តង។ល។
2. រយៈពេលនៃការងារជាមួយអ្នកទិញគឺមួយឆ្នាំកន្លះឆ្នាំត្រីមាស;
3. រយៈពេលនៃអត្ថិភាពនៃសហគ្រាសទិញគឺជាចំនួនឆ្នាំគិតចាប់ពីថ្ងៃចុះឈ្មោះរបស់ខ្លួន;
4. វិន័យនៃការទូទាត់ - ថាតើអ្នកទិញមានអ្នកទទួល "ចាស់" ជាងរយៈពេលជាក់លាក់មួយ ឧទាហរណ៍ លើសពី 3 ខែ ឬចំនួនអ្នកទទួលដែលហួសកាលកំណត់។
5. បរិមាណនៃការទិញប្រចាំខែជាមធ្យមរបស់អ្នកទិញ (សម្រាប់ឆ្នាំមុន) ឬចំណែកនៃការទិញរបស់អ្នកទិញក្នុងបរិមាណលក់សរុបរបស់សហគ្រាស;
6. ឧទាហរណ៍ សូចនាករផ្សេងទៀត សារៈសំខាន់នៃអ្នកទិញ ទីតាំងរបស់គាត់ ដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់បណ្តាញលក់ ឬទីផ្សារដែលមានការសន្យា។

សម្រាប់សូចនាករនីមួយៗ ទម្ងន់សំខាន់ត្រូវបានកំណត់។ ផលបូកសរុបនៃទម្ងន់សំខាន់ៗទាំងអស់គឺស្មើនឹង 1។ តាមក្បួន ទម្ងន់សារៈសំខាន់នៃសូចនាករត្រូវបានកំណត់ដោយផ្អែកលើការវាយតម្លៃអ្នកជំនាញរបស់អ្នកគ្រប់គ្រង និង/ឬក្រុមអ្នកឯកទេស។

កូនបំណុលទាំងអស់ត្រូវបានវាយតម្លៃសម្រាប់សូចនាករនីមួយៗ និងផ្តល់ពិន្ទុ (ពី 1 ដល់ 100)។ ឧទាហរណ៍សម្រាប់កូនបំណុលដែលបានសហការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់លើសពី 5 ឆ្នាំពិន្ទុសម្រាប់សូចនាករនេះនឹងមាន 100 ពិន្ទុពី 3 ទៅ 4 ឆ្នាំ - 80 ពិន្ទុហើយដូច្នេះនៅលើ។ ដើម្បីធ្វើស្តង់ដារការប៉ាន់ប្រមាណចំណុច វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យចងក្រងតារាងសង្ខេបនៃការប៉ាន់ប្រមាណសូចនាករជាចំណុច។

តារាងទី 1 ។

ដោយគិតពីការវាយតម្លៃរួម កូនបំណុលត្រូវបានដាក់ជាក្រុមទៅតាមកម្រិតនៃភាពជឿជាក់របស់ពួកគេ៖

ក្រុម A៖ពិន្ទុសរុបពី 70 ទៅ 100;
ក្រុម B៖ពិន្ទុសរុបពី 40 ទៅ 69;
ក្រុម C៖ពិន្ទុសរុបរហូតដល់ 39 ។

សម្រាប់អតិថិជន ក្រុម Cការសម្រេចចិត្តត្រូវបានធ្វើឡើងដើម្បីដឹកជញ្ជូនទំនិញតែនៅពេលបង់ប្រាក់ជាមុនប៉ុណ្ណោះ។

សម្រាប់អតិថិជន ក្រុម Bការសម្រេចចិត្តត្រូវបានធ្វើឡើងលើការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីមានកំណត់ ដោយគិតប្រាក់ជាមុនក្នុងចំនួនភាគរយថេរនៃបរិមាណដឹកជញ្ជូន។ តាមក្បួនមួយមិនទាបជាង 25% ទេ។ លក្ខខណ្ឌបន្ថែម៖ ការអនុវត្តវិក័យប័ត្រ ការសន្យា ការធានា។ល។

សម្រាប់អតិថិជន ក្រុម Aលទ្ធភាពនៃការដឹកជញ្ជូនជាមួយនឹងការទូទាត់ជាបន្តបន្ទាប់លើលក្ខខណ្ឌស្តង់ដារដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ក្រុមនេះកំពុងត្រូវបានពិចារណា លក្ខខណ្ឌផ្តាច់មុខអាចធ្វើទៅបានក្នុងករណីមានសារៈសំខាន់ជាយុទ្ធសាស្ត្រ ឬផលប្រយោជន៍សេដ្ឋកិច្ចដែលរំពឹងទុកនាពេលអនាគត។

លទ្ធផលនៃការវាយតម្លៃក៏នឹកឃើញដល់ការវិភាគ ABC និង XYZ ផងដែរ - ការបែងចែកដូចគ្នាជា 3 ក្រុមត្រូវបានទទួល ដែលទីមួយនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញភាគច្រើន ចុងក្រោយ - សំខាន់តិចបំផុត។ ទន្ទឹមនឹងនេះការគ្រប់គ្រងលើអ្នកទទួលនៃក្រុមទីបីគឺញឹកញាប់តិចបំផុត (យោងទៅតាមគោលនយោបាយពាណិជ្ជកម្មមួយចំនួនក្រុមនេះមិនគួរមានវាទាល់តែសោះ) ផ្ទុយទៅវិញវាចាំបាច់ត្រូវពិនិត្យមើលថាតើការបង់ប្រាក់ជាមុនត្រូវបានទទួល។

សម្រាប់ក្រុមទីពីរ ការគ្រប់គ្រងគណនីដែលទទួលគឺមិនសូវញឹកញាប់ទេ ដោយសារក្រុមនេះលក់ផលិតផលក្នុងបរិមាណតិច ភាគច្រើនភាពញឹកញាប់នៃការចែកចាយគឺតិចជាង ពោលគឺ ចំណុច "គ្រប់គ្រង" សម្រាប់ការផ្ទៀងផ្ទាត់ - 5 ថ្ងៃមុនកាលបរិច្ឆេទទូទាត់។ កាលបរិច្ឆេទទូទាត់សង ការពន្យារពេល 1 ថ្ងៃគឺតិចជាងក្រុមទីមួយ។

ជាចុងក្រោយ ក្រុមទីមួយទំនងជាត្រូវបានត្រួតពិនិត្យញឹកញាប់បំផុត ដូចជាប្រចាំថ្ងៃ។

រយៈពេលនៃឥណទានពាណិជ្ជកម្ម

វិធីសាស្រ្តក្នុងការកំណត់ពេលវេលានៃប្រាក់កម្ចីពាណិជ្ជកម្មអាចមានភាពខុសប្លែកគ្នាជាមូលដ្ឋាន។

ទីមួយពេលវេលានៃប្រាក់កម្ចីទំនិញអាចត្រូវបានកំណត់ដោយទីផ្សារ។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើសហគ្រាសប្រឌិត "Plombir និង K" បានចាប់ផ្តើមផលិតការ៉េម នោះប្រហែលជាមានក្រុមហ៊ុនផលិតប្រកួតប្រជែងជាច្រើន ហើយសហគ្រាសមិនកាន់កាប់តំណែងនាំមុខគេទេ។

ភាគច្រើនទំនងជា អាជីវកម្មនឹងមានបញ្ជីអ្នកចែកចាយធម្មតាដែលមានកំណត់ដែលទិញក្នុងតម្លៃខ្ពស់ ជាពិសេសតាមរដូវកាល ប្រេកង់ ហើយពួកគេទំនងជានឹងធ្វើការជាមួយអ្នកផលិតផ្សេងទៀតផងដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកផលិតផ្សេងទៀតជាពិសេសអ្នកដែលការ៉េមមានប្រជាប្រិយភាពជាងនិយាយជាឯកច្ឆ័ន្ទ: ការពន្យាពេលការទូទាត់ - 10 ថ្ងៃក្នុងរដូវក្តៅ 30 - ក្នុងរដូវរងារបន្ទាប់មក Plombir និង K នឹងត្រូវផ្តល់លក្ខខណ្ឌមិនអាក្រក់ជាងនេះទេហើយពីផែនការដែលទទួលបានរួចហើយ។ ចំណូលរយៈពេលនៃគណនីដែលត្រូវបង់ត្រូវបានប្រើជាចំណុចចាប់ផ្តើមនៅពេលកំណត់រយៈពេលគោលដៅសម្រាប់ចំណូលសារពើភ័ណ្ឌ។ល។

ឬរកមើលអត្ថប្រយោជន៍ផ្សេងទៀតដែលអាចជំរុញអ្នកចែកចាយឱ្យទិញការ៉េម Plombir និង K ជាមួយនឹងលក្ខខណ្ឌឥណទានផ្សេងទៀត។

ទីពីរសហគ្រាសអាចមានលក្ខខណ្ឌ "បង្កើតជាប្រវត្តិសាស្ត្រ" សម្រាប់ការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទំនិញ។ ក្នុងករណីនេះ ដើម្បីជៀសវាងការមិនពេញចិត្តជាមួយអតិថិជនធម្មតា ក្រុមហ៊ុនទំនងជាមិនប្រថុយនឹងការផ្លាស់ប្តូរបដិវត្តន៍នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនោះទេ។

ជាមួយនឹងការលើកលែងនៃករណីនៅពេលដែលគោលនយោបាយឥណទានឆ្លងកាត់ការផ្លាស់ប្តូររ៉ាឌីកាល់នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃសមាសភាគផ្សេងទៀត - ការបញ្ចុះតម្លៃ ចំនួនទឹកប្រាក់កម្ចី។ .

និង ទីបីឧបមាថាក្រុមហ៊ុនមិនមានការរឹតបន្តឹងយ៉ាងតឹងរ៉ឹងនៅពេលកំណត់លក្ខខណ្ឌកម្ចី ឬគ្រាន់តែចូលរួមក្នុងការកែសម្រួលគោលនយោបាយឥណទានរបស់ខ្លួន ដែលក្នុងនោះ "ចំណុចចាប់ផ្តើម" នឹងជារយៈពេលកម្ចីយ៉ាងជាក់លាក់។ ក្នុងស្ថានភាពនេះ វាក៏នឹងមានវិធីសាស្រ្តជាច្រើនផងដែរ៖

• ផ្អែកលើការប្រៀបធៀបជាមួយនឹងគណនីជាក់ស្តែង និង/ឬដែលបានគ្រោងទុក អំឡុងពេលវេនដែលត្រូវបង់ (ឬវដ្តប្រតិបត្តិការ);
• ផ្អែកលើការប្រៀបធៀបនៃប្រាក់ចំណូលរឹមជាមួយនឹងការចំណាយនៃមូលនិធិដែលបានខ្ចី។

វាក៏សំខាន់ផងដែរក្នុងការគិតគូរពីការពិតដែលថាការផ្តល់ឥណទានពាណិជ្ជកម្មដល់អន្តរការីគឺមានបំណងផ្តល់ឱកាសសម្រាប់អ្នកចូលរួមបណ្តាញចែកចាយលក់ផលិតផលរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់បន្ថែមទៀត ដោយមិនកំណត់ដោយចំនួនទឹកប្រាក់នៃមូលនិធិដែលមានរបស់ពួកគេផ្ទាល់។ ប៉ុន្តែ ឥណទានទំនិញមិនគួរដើរតួជាធនធានឥណទានឥតគិតថ្លៃសម្រាប់អ្នកទិញនោះទេ។ រយៈពេលនៃប្រាក់កម្ចីពាណិជ្ជកម្មគួរតែគិតគូរពីរយៈពេលនៃវដ្តប្រតិបត្តិការរបស់អ្នកទិញ ហើយឧទាហរណ៍ ការទូទាត់ពន្យារពេលសម្រាប់ចំណុចនៅលើទីផ្សារបើកចំហគួរតែតិចជាងរយៈពេលនៃប្រាក់កម្ចីពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់អ្នកចែកចាយ។

ចំនួនកំណត់ឥណទានពាណិជ្ជកម្ម

នៅពេលកំណត់ដែនកំណត់ឥណទាន អ្នកអាចត្រូវបានដឹកនាំដោយបរិមាណលក់ដែលបានគ្រោងទុកនៃអំឡុងពេល ឧទាហរណ៍ កំណត់ដែនកំណត់ឥណទានសម្រាប់មួយខែដោយប្រើរូបមន្ត៖

ដែនកំណត់ឥណទាន = បរិមាណលក់ដែលបានគ្រោងទុកសម្រាប់ខែក្នុងលក្ខខណ្ឌតម្លៃ៖ 30 ថ្ងៃ x រយៈពេលនៃការផ្តល់ឥណទានពាណិជ្ជកម្ម

នេះមានន័យថារយៈពេលកម្ចីត្រូវបានកំណត់ជាមុន។

អ្នកអាចយកជាចំណុចចាប់ផ្តើមនៃបរិមាណលក់ (បរិមាណនៃគណនីទទួល) នៃអំឡុងពេលមុន និងភាគរយនៃកំណើនដែលក្រុមហ៊ុនគ្រោងនឹងសម្រេចបានក្នុងរយៈពេលបច្ចុប្បន្ន ឬប្រើវិធីសាស្រ្តផ្សេងទៀតដែលមានមូលដ្ឋានសមហេតុផល។

ចូរយើងចងចាំម្តងទៀតថា ខ្លឹមសារនៃគោលនយោបាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុននីមួយៗនឹងប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំង អាស្រ័យលើគោលដៅ យុទ្ធសាស្រ្ត ទីផ្សារ ធនធាន ជាដើម។

ប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រង និងគ្រប់គ្រងគណនីទទួល

នៅពេលដែលគោលនយោបាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានសម្រេច អ្វីៗដែលនៅសល់គឺត្រូវផ្តល់ការវាយតម្លៃអំពីប្រសិទ្ធភាពរបស់វា និងយន្តការសម្រាប់ការអនុវត្ត។

ការត្រួតពិនិត្យស្ថានភាពនៃគណនីទទួលរួមមាន:

• ការបង្កើតគណនីថវិកាទទួល;
• ការបង្កើតការចុះឈ្មោះគណនី "ចាស់" ដែលត្រូវទទួល។
• ការត្រួតពិនិត្យថាមវន្តនៃសូចនាករសំខាន់ៗដែលកំណត់លក្ខណៈគណនីទទួល។

គណនីថវិកាដែលទទួលត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងបរិបទនៃដៃគូភាគី-អ្នកទិញ និង/ឬតំបន់អាជីវកម្ម។ ការគូរថវិកាបែបនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទស្សន៍ទាយកម្រិតនៃគណនីដែលត្រូវទទួលសម្រាប់រយៈពេលអនាគត និងកែតម្រូវវាឱ្យទាន់ពេលវេលា។

ចំណុចសំខាន់មួយក្នុងការគ្រប់គ្រងគណនីអ្នកទទួលគឺ ការបង្កើតមូលដ្ឋានទិន្នន័យព័ត៌មានអំពីគណនីអ្នកទទួល និងសមត្ថភាពក្នុងការវិភាគវា។

ការចុះបញ្ជីភាពចាស់នៃគណនីត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយកូនបំណុល និងតាមតំបន់អាជីវកម្ម ហើយអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកវាយតម្លៃគណនីដែលទទួលដោយ "ក្រុមអាយុ" ផ្សេងៗ និងកំណត់កម្រិត និងសមាសភាពនៃ "អាក្រក់" និង/ឬបំណុលហួសកាលកំណត់។

ដូចទៅនឹងប្រភេទផ្សេងទៀតនៃទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្នដែរ គណនីដែលទទួលជាធម្មតាត្រូវបានវាយតម្លៃដោយចំណូល។

ដើម្បីកំណត់សមាមាត្រចំណូល និងរយៈពេលនៃការទទួលប្រាក់ "បន្តផ្ទាល់" ចាំបាច់ត្រូវដកចំនួនបំណុលដែលសង្ស័យ និងបំណុលអាក្រក់ចេញពីចំនួនអ្នកទទួល (ឧទាហរណ៍ បំណុលលើសពី 120 ថ្ងៃ)។

ការបង្កើនរយៈពេលប្រមូលនៃគណនីទទួល បង្កើនលទ្ធភាពនៃការកើនឡើងនៃបំណុលអាក្រក់។ ការកើនឡើងនៃបំណុលអាក្រក់កាត់បន្ថយប្រាក់ចំណេញ។

ការកើនឡើងនៃរយៈពេលសងត្រលប់សម្រាប់កូនបំណុលនាំឱ្យមានការខ្វះខាតសាច់ប្រាក់ និងបង្កើនការចំណាយទាក់ទងនឹងការបង្កើនមូលនិធិបន្ថែម ដើម្បីផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដល់សកម្មភាពប្រតិបត្តិការបច្ចុប្បន្ន។

សម្រាប់ ការវាយតម្លៃការអនុវត្តជាមួយនឹងកូនបំណុល សូចនាករដូចជារយៈពេលមធ្យមដែលមានទម្ងន់នៃរយៈពេលហួសកាលកំណត់ និងរយៈពេលឥណទានក្នុងការប្រៀបធៀបជាមួយនឹងរយៈពេលមុនអាចត្រូវបានប្រើ។ នៅពេលកំណត់ទម្ងន់ជាមធ្យមដែលហួសកាលកំណត់ បំណុលដែលគួរឱ្យសង្ស័យ និងអាក្រក់ត្រូវបានដកចេញពីការពិចារណា ដើម្បីធានាបាននូវការប្រៀបធៀបដោយយុត្តិធម៌។ ជាក់ស្តែង ការកើនឡើងនៃពេលវេលាជាមធ្យមនៃការពន្យារពេលបង្ហាញពីការថយចុះនៃប្រសិទ្ធភាពនៃការធ្វើការជាមួយកូនបំណុល ហើយការថយចុះបង្ហាញពីភាពផ្ទុយគ្នា។

រូបភាពខាងក្រោមត្រូវបានបង្កើតឡើងកំឡុងពេលគម្រោងប្រឹក្សាយោបល់ ហើយត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីបង្ហាញយ៉ាងជឿជាក់ដល់អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់នូវផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមាននៃការទទួលអតិថិជនលើស។

រូប ១.

ការអនុវត្តគោលនយោបាយឥណទានត្រូវតែគ្រប់គ្រង នីតិវិធីនិង ការណែនាំដែលពណ៌នា៖

• បទប្បញ្ញត្តិជាក់ស្តែងសម្រាប់អន្តរកម្មនៃនាយកដ្ឋានដែលពាក់ព័ន្ធនឹងដំណើរការគ្រប់គ្រងអ្នកទទួល។
• សកម្មភាពរបស់បុគ្គលិកនៃអង្គភាពទាំងនេះ និងអំណាចរបស់ពួកគេ។

ការបែងចែកនេះធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងរវាងនាយកដ្ឋាននិងសកម្មភាពរបស់បុគ្គលិកដោយកំណត់គោលដៅពាក់ព័ន្ធ នីតិវិធីនិង ការណែនាំដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកសំដែង។

ទម្រង់មួយនៃបទប្បញ្ញត្តិនៃនីតិវិធីគ្រប់គ្រងអ្នកទទួលអាចជាការពិពណ៌នា និងបទប្បញ្ញត្តិក្នុងទម្រង់នៃដំណើរការអាជីវកម្មសម្រាប់ត្រួតពិនិត្យការត្រឡប់មកវិញនៃបំណុលរបស់អតិថិជន។ ខាងក្រោមនេះជាឧទាហរណ៍នៃផែនទីដំណើរការប្រមូលអ្នកទទួល៖

អ្វីដែលត្រូវធ្វើប្រសិនបើអតិថិជនមិនបង់ប្រាក់ទាន់ពេលវេលា

បទប្បញ្ញត្តិគ្រប់គ្រងគណនីទទួលប្រាក់ភាគច្រើនចែងថា ប្រសិនបើការទូទាត់មិនទាន់ពេលវេលា ជំហានដំបូងគួរតែស្វែងរកមូលហេតុដែលអ្នកទិញមិនបង់ប្រាក់។

ចំណេះដឹងអំពីកាលៈទេសៈទាំងនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដាក់ការសង្កត់ធ្ងន់បានត្រឹមត្រូវនៅពេលកំណត់សកម្មភាពបន្ថែមទៀត ដូច្នេះក្នុងករណីខ្លះ នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនមិនចង់បាត់បង់អតិថិជន សូមឈប់បង្កើតកាលវិភាគទូទាត់ ឬផ្អាកការដឹកជញ្ជូន ដើម្បីសម្រួលទំនាក់ទំនងនាពេលអនាគត។

ក្នុងចំណោមកត្តាសំខាន់ៗដែលកំណត់ថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកទិញមិនសងបំណុលរបស់ពួកគេមានក្រុមដូចខាងក្រោមៈ

ក្រុមទីមួយ។ហេតុផលសេដ្ឋកិច្ចគឺពាក់ព័ន្ធបំផុតនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទំនើប។ អ្នកទិញមានមនសិការ ប៉ុន្តែកំពុងជួបប្រទះការខ្វះខាតដើមទុនធ្វើការជាបណ្តោះអាសន្ន ដោយសារដំណើរការវិបត្តិនៅក្នុងទីផ្សារ។

ក្រុមទីពីរ។ហេតុផលគឺមានលក្ខណៈ "នយោបាយ" ។ កូនបំណុល​មាន​មធ្យោបាយ មិន​បដិសេធ​មិន​ព្រម​បង់ ប៉ុន្តែ​មិន​ទូទាត់​ទាន់​ពេល​វេលា។ ការពន្យាពេលក្នុងការទូទាត់អាចជា "ធម្មតា" សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលបានផ្តល់ឱ្យ ឧទាហរណ៍ ដោយសារតែទីតាំងផ្តាច់មុខនៅក្នុងទីផ្សារ ឬដោយសារតែឧត្តមភាពដ៏សំខាន់នៅក្នុងសក្តានុពលសេដ្ឋកិច្ច ដែលអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនដាក់ "រចនាប័ទ្ម" នៃការងាររបស់ខ្លួន។ នេះក៏អាចដោយសារតែភាពពិសេសនៃយុទ្ធសាស្រ្តហិរញ្ញវត្ថុរបស់កូនបំណុលដែលចូលចិត្ត "រស់នៅលើបំណុល" ឥតឈប់ឈរ ហើយដោយហេតុនេះពង្រីកអាជីវកម្មរបស់គាត់។

ក្រុមទីបី។កាលៈទេសៈបង្ខំ។ សកម្មភាពនៃកម្លាំងដែលមិនអាចប្រកែកបាន។ កត្តាទាំងនេះអាចរួមបញ្ចូលមិនត្រឹមតែគ្រោះធម្មជាតិ គ្រោះថ្នាក់ និងគ្រោះមហន្តរាយដែលបង្កើតឡើងដោយមនុស្សប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានអន្តរាគមន៍ពីអាជ្ញាធរមានសមត្ថកិច្ចផងដែរ។ នៅក្នុងការអនុវត្តជាក់ស្តែង ខ្ញុំត្រូវដោះស្រាយជាមួយនឹងស្ថានភាពមួយ ដែលក្នុងរយៈពេលមួយសប្តាហ៍ អាជ្ញាធរពន្ធដារបានធ្វើការត្រួតពិនិត្យសរុបនៃហាងលក់រាយនៅក្នុងទីក្រុងធំមួយ។ អតិថិជនមានការភ្ញាក់ផ្អើលដែលបង្អួចនៃហាង ជាពិសេសទ្វារតូចៗត្រូវបានលាបពណ៌ពណ៌ស ហើយទ្វារត្រូវបានតុបតែងដោយសញ្ញា "ជួសជុល"។ ជាធម្មតា សហគ្រាសដែលបានលក់ផលិតផលតាមរយៈបណ្តាញលក់រាយ និងមានការប្រមូលផ្តុំអាជីវកម្មខ្ពស់នៅក្នុងទីក្រុងពិសេសនេះ បានជួបប្រទះនឹងការខ្វះខាតថវិកាយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរក្នុងអំឡុងពេលសប្តាហ៍។

ក្រុមទីបួន។ហេតុផលអយុត្តិធម៌។ ជាឧទាហរណ៍ កូនបំណុលដំបូងមិនមានបំណងសងទេ។ ក្រុមហ៊ុនទាំងនោះដែលដោយសារតែធម្មជាតិនៃផលិតផលរបស់ពួកគេត្រូវបានបង្ខំឱ្យធ្វើការជាមួយអតិថិជនតូចតាចឬបុគ្គលដែលភាគច្រើនត្រូវដោះស្រាយជាមួយកូនបំណុលប្រភេទនេះ។ កូនបំណុលដ៏ធំមួយក៏អាចនឹងត្រូវបានវាយប្រហារដោយគំនិតនៃការមិនបង់ប្រាក់នៅក្នុងដំណើរការនៃការអភិវឌ្ឍទំនាក់ទំនងទៅវិញទៅមកឬគាត់បង្កើតវាដោយសិប្បនិម្មិត។ នេះអាចបណ្តាលមកពីសកម្មភាពដូចខាងក្រោម៖ ការរកឃើញការគណនាខុសនៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានចុះហត្ថលេខា វត្តមាននៃ "អន្ទាក់" នីតិបញ្ញត្តិ កង្វះការគ្រប់គ្រងគ្រប់គ្រាន់លើការទូទាត់របស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ការប៉ុនប៉ងក្នុងការប្រកួតប្រជែងមិនយុត្តិធម៌ ឬដោយសារតែ "ភាពងាយរងគ្រោះ" នៃ ម្ចាស់បំណុល។ល។

គួរកត់សំគាល់ថា ភាពក្ស័យធនមិនអាចកំណត់បានដោយក្រុមណាមួយឡើយ ព្រោះថាទោះបីជាវាកើតឡើងក្នុងកម្រិតធំសម្រាប់ហេតុផលសេដ្ឋកិច្ចក៏ដោយ វាក៏អាចបណ្តាលមកពីកាលៈទេសៈដ៏ធ្ងន់ធ្ងរដូចគ្នា និងហេតុផលមិនមែនសេដ្ឋកិច្ចផ្សេងទៀត។ ការក្ស័យធនក៏អាចមានលក្ខណៈមិនស្មោះត្រង់ (ការក្ស័យធនដោយប្រឌិត)។

វិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពល

នៅពេលដែលហេតុផលត្រូវបានបង្កើតឡើង អ្នកត្រូវបន្តទៅសកម្មភាពសកម្ម ហើយសម្រេចចិត្តថាតើនីតិវិធីបទប្បញ្ញត្តិមួយណាដែលត្រូវផ្តោតលើ។ វិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលលើកូនបំណុលជាទូទៅអាចត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ដូចខាងក្រោមៈ

1. ផ្លូវចិត្ត។សាមញ្ញបំផុតគឺការរំលឹកថេរតាមទូរស័ព្ទ (ទូរសារ សំបុត្រ។ល។) នៃសម្លេងរំជួលចិត្តផ្សេងៗ (អាស្រ័យលើស្ថានភាព) កូនបំណុលរបស់អ្នកគួរដឹងថាអ្នកព្រួយបារម្ភអំពីការពន្យារពេលក្នុងការទូទាត់។ ការលំបាកជាងនេះទៅទៀតគឺការចែកចាយព័ត៌មានអំពីការពន្យាពេលការទូទាត់ក្នុងចំណោមអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលពាក់ព័ន្ធ និងភាគីដែលចាប់អារម្មណ៍ផ្សេងទៀត ឬប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយផ្សេងៗ (នេះគឺជាករណីធ្ងន់ធ្ងរបំផុតរួចទៅហើយ ដោយទទួលយកការបាត់បង់អ្នកទិញ "ដ៏ល្បីល្បាញ" និងថ្លឹងថ្លែងតម្លៃនៃការបង្ហោះព័ត៌មាន និងចំនួននៃ បំណុល) ។ ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនយល់ថា ការបាត់បង់រូបភាពជួនកាលមានតម្លៃថ្លៃជាងការខាតបង់រូបិយវត្ថុ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តប្រែទៅជាមានប្រសិទ្ធភាពខ្លាំងណាស់សម្រាប់កូនបំណុលដែលមានសតិសម្បជញ្ញៈ។
2. សេដ្ឋកិច្ច។វិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលសេដ្ឋកិច្ចរួមមាន ទណ្ឌកម្មហិរញ្ញវត្ថុ (ការផាកពិន័យ ការពិន័យ ការពិន័យ) និងទំនាក់ទំនងវត្ថុបញ្ចាំ។ វត្ថុបញ្ចាំគឺជាគន្លឹះដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតនៃឥទ្ធិពលលើកូនបំណុលព្រោះវាអាចត្រូវបានលក់ក្នុងតម្លៃកាត់បន្ថយ។ ប្រសិនបើអតិថិជនធម្មតារបស់អ្នកបំពានលក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់ ការដាក់ទណ្ឌកម្មសេដ្ឋកិច្ចដំបូងប្រឆាំងនឹងគាត់អាចជាការផ្អាកការចែកចាយបន្ត ឬការធ្វើពហិការជាបន្តបន្ទាប់ដោយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្សេងទៀត។ វាគួរតែត្រូវបានគេយកទៅពិចារណាផងដែរថា ការផ្អាកការចែកចាយអាចនាំឱ្យមានការខ្សោះជីវជាតិបន្ថែមទៀតនៃស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់កូនបំណុល ឬដល់ការក្ស័យធនរបស់វា។ ដូច្នេះ​ការអនុវត្ត​ទណ្ឌកម្ម​សេដ្ឋកិច្ច​ត្រឹមត្រូវ​គួរតែ​ផ្អែកលើ​ចំណេះដឹង​អំពី​មូលហេតុ​ដែល​កូនបំណុល​មិន​សង។

   ប្រសិនបើគាត់ជាអតិថិជនធំល្មម នោះប្រហែលជាអ្នកគួរតែព្យាយាម "រក" តិចជាងបន្តិចពីគាត់នៅថ្ងៃនេះ ដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណូលបន្ថែមនាពេលអនាគត។

3. ផ្លូវច្បាប់។ការទាមទារការងារ ការឆ្លើយឆ្លងមុនការកាត់ក្តី និងចុងក្រោយ ការប្តឹងតវ៉ានៅតុលាការ។ ក្នុងករណីដែលកូនបំណុលរបស់អ្នកបានក្លាយទៅជាមនុស្សគ្មានសីលធម៌៖ គាត់បានចូលរួមក្នុងអាជីវកម្មប្រឌិត ការក្លែងបន្លំឯកសារ និងអំពើឧក្រិដ្ឋកម្មផ្សេងទៀត (ក្រុមទីបួន) បន្ទាប់មកការកាត់ក្តីនឹងត្រូវសម្រេចតាមការពេញចិត្តរបស់អ្នកក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លីបំផុត ហើយអ្នកទំនងជា នឹងមិនទទួលបានប្រាក់របស់អ្នកទេ ប៉ុន្តែគ្រាន់តែជាការបញ្ជាក់មួយទៀតអំពីភាពស្របច្បាប់នៃការទាមទាររបស់អ្នកក្នុងទម្រង់នៃសេចក្តីសម្រេចរបស់តុលាការ។ ប្រសិនបើកូនបំណុលជាកម្មសិទ្ធិរបស់ក្រុមទី 1 ឬទីពីរ (អ្នកបង្ខូចឈ្មោះ "bona fide") ដំណើរការផ្លូវច្បាប់ណាមួយក៏អាចមានប្រសិទ្ធភាពផងដែរនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃមូលនិធិត្រឡប់មកវិញ ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ភាគច្រើនទំនងជាបន្ទាប់ពីផលប៉ះពាល់បែបនេះ អ្នកអាចដកចេញក្រុមហ៊ុននេះជាអចិន្ត្រៃយ៍ពី ក្នុងចំណោមអតិថិជនរបស់អ្នក។

តើត្រូវប្រគល់បំណុលឱ្យអ្នកណា?

ការងារ​ប្រមូល​បំណុល​គឺ​ជា​ការងារ​មិន​សប្បាយចិត្ត​បំផុត​ដែល​ត្រូវ​ប្រគល់​ឱ្យ​នរណា​ម្នាក់។ ជម្រើសនៃអ្នកទទួលខុសត្រូវចំពោះការសងបំណុលហួសកាលកំណត់ ប៉ុន្តែមិនទាន់មានបំណុលអាក្រក់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនមានជម្រើសជាច្រើន៖

1. សេវាហិរញ្ញវត្ថុ។គណនេយ្យករ និងបុគ្គលិកហិរញ្ញវត្ថុផ្សេងទៀតដឹងច្បាស់ជាងអ្នកណាម្នាក់អំពីអ្នកជំពាក់អ្វី ប៉ុន្មាន និងសំខាន់ណាស់ ពេលវេលាប៉ុន្មាន ដូច្នេះតែងតែមាន "ការល្បួង" ដើម្បីបោះបង់ការងារកខ្វក់ទាំងអស់លើអ្នកហិរញ្ញវត្ថុដែលគួរតែដឹងផងដែរ។ និងរបៀបសងបំណុលទាំងនេះ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ បុគ្គលិកហិរញ្ញវត្ថុដែលជាធម្មតាស្គាល់អតិថិជនតែ "នៅលើក្រដាស" នឹងប្រព្រឹត្តចំពោះកូនបំណុលទាំងអស់ដោយស្មើភាពគ្នា៖ រាល់ការសន្ទនាតាមទូរស័ព្ទ ឬការឆ្លើយឆ្លងរបស់និយោជិតបែបនេះនឹងមិនអាចមានអំណះអំណាង និងការដាស់តឿនផ្សេងៗបានទេ។ ខណៈពេលដែលក្នុងករណីមួយវានឹងមានតម្លៃទាមទារហើយក្នុងករណីមួយទៀត - គ្រាន់តែសួរ។
2. សេវាច្បាប់។មេធាវីយល់អំពីសិទ្ធិ និងទំនួលខុសត្រូវរបស់ខ្លួន និងកូនក្តីរបស់ពួកគេបានល្អជាងអ្នកដទៃ។ ពួកគេអាចមានសមត្ថកិច្ចយ៉ាងខ្លាំង តាមទស្សនៈផ្លូវច្បាប់ ទាក់ទងជាមួយកូនបំណុល ហើយបង្ហាញពួកគេជាមួយនឹងការទាមទារត្រឹមត្រូវបំផុត។ ប៉ុន្តែនៅពេលជាមួយគ្នានោះ វិធីសាស្រ្តបុគ្គលដ៏សំខាន់បែបនេះត្រូវបានបាត់បង់ម្តងទៀត។
3. សេវាកម្មលក់។ទាំងនេះ​គឺជា​មនុស្ស​ដែល​បាន​រក​ឃើញ​អតិថិជន​បាន​ចរចា​ជាមួយ​គាត់ ហើយ​បាន​ឈាន​ដល់​ការ​ព្រមព្រៀង​មួយ​ចំនួន។ បុគ្គលិកពាណិជ្ជកម្ម (អ្នកគ្រប់គ្រង និងអ្នកលក់) មិនត្រឹមតែស្គាល់អតិថិជនរបស់ពួកគេដោយការមើលឃើញប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែមានគំនិតអំពីចរិតលក្ខណៈ សមត្ថភាពសក្តានុពល “តម្លៃ” របស់ពួកគេ ប្រវត្តិនៃទំនាក់ទំនងជាមួយសមភាគី និងភាពខុសគ្នាជាច្រើនទៀត។ ទន្ទឹមនឹងនេះ អ្នកលក់គឺជាបុគ្គលិកដូចគ្នាដែលបានផ្តល់ "ភ្លើងខៀវ" ដល់ការបង្កើតបំណុល។ ដូច្នេះ វាសមហេតុផល ប្រសិនបើបំណុលមិនត្រូវបានប្រមូលដោយអ្នកដែលយកវាទៅក្នុងគណនីនោះទេ ប៉ុន្តែដោយអ្នកដែលបង្កើតពួកគេ។

សេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុគួរតែទទួលយកតែព័ត៌មានជំនួយប៉ុណ្ណោះ ដោយជូនដំណឹងភ្លាមៗពីសេវាកម្មលក់ និងអ្នកទិញអំពីការទូទាត់នាពេលខាងមុខ និងសេវាកម្មលក់អំពីការទូទាត់ហួសកាលកំណត់។

សេវាកម្មផ្នែកច្បាប់ - ជូនដំណឹងដល់សេវាកម្មលក់អំពីសិទ្ធិ និងកាតព្វកិច្ចដែលអ្នកទិញបានសន្មត់ និងជាកម្មសិទ្ធិរបស់ពួកគេដោយច្បាប់ ហើយប្រសិនបើវាមិនអាចទទួលបានការទូទាត់ "ដោយឈាមតិចតួច" អនុវត្តសកម្មភាពទាក់ទងនឹងការផ្ទេរសំណុំរឿងទៅតុលាការមជ្ឈត្តកម្ម។ .

តួនាទីរបស់ "វីយូឡុងដំបូង" នៅក្នុងការត្រឡប់មកវិញនៃអ្នកទទួល "បន្តផ្ទាល់" គួរតែជាកម្មសិទ្ធិរបស់សេវាកម្មលក់តែប៉ុណ្ណោះ។

ការវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃវិធីសាស្រ្តផលប៉ះពាល់

ដោយសង្ខេបស្ថិតិ ការសង្កេត និងការវាយតម្លៃរបស់អ្នកឯកទេស និងអ្នកអនុវត្តបំណុលជាច្រើន យើងអាចចងក្រងតារាងខាងក្រោមនៃការចែកចាយប្រសិទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់វិធីសាស្ត្រទូទៅបំផុតនៃឥទ្ធិពលលើកូនបំណុល។ ជាងនេះទៅទៀត ប្រសិទ្ធភាពនៃវិធីសាស្រ្តបែបនេះមានភាពខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំង អាស្រ័យលើភាពសុចរិតរបស់ភាគី។

តារាង 2 ។ការវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃវិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលក្នុងការសងបំណុល

	ប្រសិទ្ធភាពក្នុង%
វិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពល	Bona កូនបំណុលស្មោះត្រង់	កូនបំណុលអយុត្តិធម៌
1. ការរំលឹកពាក្យសំដី (អាស្រ័យលើអាំងតង់ស៊ីតេ)
2. ការរំលឹកជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ (អាស្រ័យលើអាំងតង់ស៊ីតេ)
3. ការប្តឹងផ្តល់ (ការពិតខ្លួនវាផ្ទាល់)
4. ការអនុវត្តសេចក្តីសម្រេចរបស់តុលាការ
5. ពិន័យ, ពិន័យ, ពិន័យ (អាស្រ័យលើទំហំ)
6. វត្ថុបញ្ចាំ (អាស្រ័យលើសាច់ប្រាក់ងាយស្រួល)
7. ប្រូបាប៊ីលីតេនៃការបាត់បង់រូបភាព
8. ការផ្អាកការផ្គត់ផ្គង់
9. អន្តរាគមន៍របស់អាជ្ញាធរផ្លូវការ និងនិយតកម្ម (អាស្រ័យលើស្ថាប័ន)

អាឡិចសាន់ឌឺប្រូនីស៊ីនដៃគូគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុនប្រឹក្សាយោបល់

នៅពេលនេះមិនមានវិធីសាស្រ្តបង្រួបបង្រួមទេហើយធនាគារនីមួយៗដើរតាមផ្លូវរបស់ខ្លួន។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទូទៅមួយចំនួនសម្រាប់ការវាយតម្លៃដែនកំណត់ឥណទាននៅតែអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណបាន។ ការអភិវឌ្ឍន៍គំរូសម្រាប់ការគណនាដែនកំណត់នៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនៅពេលចេញប្រាក់កម្ចីកាត់បន្ថយយ៉ាងខ្លាំងនូវលទ្ធភាពនៃអ្នកខ្ចីក្នុងការខកខាន។

ភាពពាក់ព័ន្ធនៃបញ្ហានៃការគណនាដែនកំណត់ប្រាក់កម្ចីសម្រាប់ធនាគារ និងអតិថិជន

ធនាគារមានវិធីសាស្រ្តផ្សេងៗគ្នាចំពោះបញ្ហានៃការកំណត់ដែនកំណត់ ប៉ុន្តែជាធម្មតាដែនកំណត់ឥណទានត្រូវបានបែងចែកទៅជាក្រុមដូចខាងក្រោម៖ ដែនកំណត់តាមតំបន់ (ប្រទេស); ដែនកំណត់ឧស្សាហកម្ម; ដែនកំណត់ប្រាក់កម្ចីសម្រាប់អ្នកខ្ចី។ សម្រាប់គោលបំណងនៃអត្ថបទនេះ ការផ្តោតអារម្មណ៍នឹងផ្តោតលើក្រុមចុងក្រោយ។

បញ្ហានៃការកំណត់កម្រិតនៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីគឺជាបញ្ហាចម្បងមួយនៅក្នុងដំណើរការផ្តល់ប្រាក់កម្ចី។ កង្វះវិធីសាស្រ្តសកលសម្រាប់ការវាយតម្លៃទំហំនៃដែនកំណត់ឥណទានគឺភាគច្រើនដោយសារតែការពិតដែលថាវិធីសាស្រ្តទទួលយកជាទូទៅក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហានេះមិនទាន់ត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅឡើយ។ តាមក្បួនមួយ ការគណនាដែនកំណត់នៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នកខ្ចីដែលមានសក្តានុពលគឺជាលទ្ធផលនៃការវិភាគអំពីស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់អតិថិជន ហើយគំនិតចម្បងរបស់វាគឺថាស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នកខ្ចីកាន់តែប្រសើរ បរិមាណប្រាក់កម្ចីកាន់តែធំដែលគាត់អាចទទួលបាន។ នៅក្នុងការអនុវត្ត វាមិនតែងតែដំណើរការតាមវិធីនេះទេ ជាពិសេសនៅពេលដែលយើងនិយាយអំពីសហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យម និងភាពជឿជាក់នៃការរាយការណ៍ដែលផ្តល់ដោយអតិថិជននៅក្នុងផ្នែកនេះ។

ដែនកំណត់នៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដែលមានអតិផរណាខ្លាំងពេកអាចបណ្តាលឱ្យមានការខកខានរបស់អ្នកខ្ចី ហើយជាលទ្ធផល ការលេចឡើងនៃទ្រព្យសកម្មដែលមានបញ្ហានៅក្នុងផលប័ត្ររបស់ធនាគារ។ អតិថិជន ដោយបានលើកឡើងពីការរំពឹងទុករបស់គាត់ដោយចេតនា ឬដោយចៃដន្យ ជាធម្មតានឹងមិនអាចបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់គាត់បានទាន់ពេលវេលាទេ ហើយនឹងចាប់ផ្តើម "ស្ទាក់" ប្រាក់នៅផ្នែកខាង ដើម្បីបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់គាត់ទៅធនាគារបានទាន់ពេលវេលា។ បង្កើនបន្ទុកបំណុលរបស់គាត់។ លើសពីនេះទៀត ក្នុងករណីដែលខកខានក្នុងការបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់ខ្លួនចំពោះធនាគារ អតិថិជនត្រូវទទួលរងការផាកពិន័យ ការផាកពិន័យ ការផាកពិន័យ តម្រូវការដើម្បី "ពង្រឹង" វត្ថុបញ្ចាំ ហើយជាលទ្ធផល ការចំណាយលើការវាយតម្លៃ និងការធានារ៉ាប់រង ហើយនៅទីបំផុតទាំងអស់នេះរួមបញ្ចូល។ ការខ្សោះជីវជាតិនៅក្នុងប្រវត្តិឥណទាន។ វាអាចទៅរួចដែលថា អតិថិជនជ្រើសរើសរវាងការបង់ប្រាក់ឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ឬការបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់គាត់ចំពោះធនាគារ ធ្វើការជ្រើសរើសជាជម្រើសចុងក្រោយ បន្ទាប់មកការចុះខ្សោយនៃទំនាក់ទំនងកិច្ចសន្យាជាមួយសមភាគី និងការកើនឡើងនូវហានិភ័យកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នកខ្ចីបែបនេះ។ ក្លាយជាជៀសមិនរួច។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ដែនកំណត់ឥណទានដែលប៉ាន់ស្មានមិនដល់នឹងនាំឱ្យមានការថយចុះនៃប្រាក់ចំណេញនៃអាជីវកម្មរបស់អតិថិជន ការធ្លាក់ចុះនៃល្បឿននៃការអភិវឌ្ឍន៍របស់ខ្លួន និងអ្វីដែលហៅថាតម្លៃឱកាស ឬតម្លៃឱកាស។

ជាការពិត ការកំណត់ដែនកំណត់នៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីអាចចាត់ទុកថាជាឧបករណ៍មួយសម្រាប់គ្រប់គ្រងផលប័ត្រប្រាក់កម្ចី។ គោលបំណងនៃការបង្កើតដែនកំណត់នៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីគឺដើម្បីធានាបាននូវកម្រិតហានិភ័យដ៏ល្អប្រសើរ និងបង្កើនល្បឿននៃការសម្រេចចិត្តលើប្រតិបត្តិការឥណទានបុគ្គលក្នុងដែនកំណត់ដែលបានបង្កើតឡើង។

វិធីសាស្រ្តដែលមានស្រាប់សម្រាប់ការគណនាដែនកំណត់ឥណទាន

មានវិធីសាស្រ្តឯកជន និងទូទៅ ប្រពៃណី និងមិនប្រពៃណីផ្សេងគ្នាជាច្រើនសម្រាប់ការគណនាដែនកំណត់ឥណទាន។ ជាក្បួន ធនាគារនីមួយៗប្រើប្រាស់វិធីសាស្រ្តដ៏ល្បីមួយ ឬអភិវឌ្ឍដោយខ្លួនឯង ដោយផ្អែកលើវិធីសាស្ត្រធនាគារខាងក្នុងដែលមានស្រាប់សម្រាប់វាយតម្លៃហានិភ័យ សាច់ប្រាក់ងាយស្រួល យុទ្ធសាស្ត្រអភិវឌ្ឍន៍។ល។ វិធីសាស្រ្តដែលមានស្រាប់ភាគច្រើនគឺជាក្របខ័ណ្ឌ ប្រហាក់ប្រហែល និងមិនតំណាងឱ្យការប៉ាន់ស្មានការគណនាត្រឹមត្រូវទេ ប៉ុន្តែមានតែការណែនាំពីអ្នកជំនាញប៉ុណ្ណោះ។ វាហាក់ដូចជាសមស្របបំផុតក្នុងការពិចារណាលើដែនកំណត់នៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដែលអាចធ្វើទៅបានដោយផ្អែកលើការវាយតម្លៃអ្នកជំនាញនៃសូចនាករហិរញ្ញវត្ថុ ការវាយតម្លៃនៃលំហូរសាច់ប្រាក់ពិតប្រាកដរបស់សហគ្រាសសម្រាប់ការសងបំណុលរយៈពេលខ្លីដែលអាចកើតមាន ការវាយតម្លៃស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុ ហើយជាការពិត។ បរិមាណនៃវត្ថុបញ្ចាំដែលបានស្នើឡើង (បើចាំបាច់)។

មុខងារសម្រាប់គណនាដែនកំណត់ឥណទានអាចត្រូវបានតំណាងជារូបមន្ត (1) ។ អនុគមន៍ min() ត្រឡប់តម្លៃអប្បបរមាពីសំណុំនៃតម្លៃដែលបានឆ្លងកាត់។

LC = នាទី (OB, VO, FP, MVL), (1)

ដែល LC គឺជាដែនកំណត់ប្រាក់កម្ចី;
OB - សន្តិសុខនៃប្រាក់កម្ចីជាមួយវត្ថុបញ្ចាំរាវ;
VO - សមត្ថភាពផ្តល់ប្រាក់កម្ចី;
FP - ទីតាំងហិរញ្ញវត្ថុ;
MVL គឺជាដែនកំណត់ប្រាក់កម្ចីអតិបរមាដែលអាចធ្វើទៅបាននៅក្នុងផលិតផលកម្ចីជាក់លាក់មួយ។

គំរូគណនាដែនកំណត់ប្រាក់កម្ចី

ចូរយើងពិចារណាអំពីការអនុវត្តគំរូនេះដោយប្រើឧទាហរណ៍មួយ។

ឧទាហរណ៍ ១

ក្រុមហ៊ុន A អនុវត្តទៅធនាគារសម្រាប់ប្រាក់កម្ចីដើម្បីបំពេញដើមទុនធ្វើការក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ 5,000 ពាន់រូប្លិ៍។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះអតិថិជនផ្តល់អចលនទ្រព្យជាវត្ថុបញ្ចាំជាមួយនឹងតម្លៃវត្ថុបញ្ចាំ (យោងតាមរបាយការណ៍វាយតម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុនវាយតម្លៃឯករាជ្យដោយប្រើប្រាស់ការបញ្ចុះតម្លៃសមរម្យ) ចំនួន 4,500 ពាន់រូប្លិ៍។ ស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់អតិថិជនត្រូវបានវាយតម្លៃថាមិនអាក្រក់ជាង "មធ្យម" ទេ។ ដែនកំណត់អតិបរមាដែលអាចធ្វើបាននៅក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដើម្បីបំពេញដើមទុនធ្វើការគឺ 25,000 ពាន់រូប្លិ៍។

ដូច្នេះប្រសិនបើយើងពឹងផ្អែកតែលើលទ្ធផលដែលទទួលបានយោងទៅតាមរូបមន្ត (1) ដែនកំណត់នៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនឹងមិនលើសពី 4,500 ពាន់រូប្លិ៍។

ប្រសិនបើត្រូវការប្រាក់កម្ចី៖
1) ក្នុងទម្រង់នៃការដកប្រាក់លើសពីនេះ ដែនកំណត់ឥណទានត្រូវបានគណនា ដោយផ្អែកលើដែនកំណត់លើសដើមដែលមាន (30-50% នៃចំនួនឥណទាន "សុទ្ធ" នៅលើគណនីរបស់អតិថិជនជាមួយធនាគារម្ចាស់បំណុល ឬធនាគារផ្សេងទៀត)។ ទន្ទឹមនឹងនេះតម្លៃនៃដែនកំណត់នេះ, ជាក្បួន, មិនត្រូវបានជួសជុលនិងជាកម្មវត្ថុនៃការគណនាឡើងវិញប្រចាំខែដោយផ្អែកលើតម្លៃជាក់ស្តែងនៃចំណូលសម្រាប់រយៈពេលបីខែមុន;

ឧទាហរណ៍ ២

សហគ្រិនបុគ្គល Semenov K.A. នៅខែមេសាឆ្នាំ 2012 គាត់បានដាក់ពាក្យសុំទៅធនាគារជាមួយនឹងសំណើដើម្បីចេញប្រាក់លើសចំនួន 4,000 ពាន់រូប្លិ៍ខណៈពេលដែលគណនីចរន្តរបស់សហគ្រិនម្នាក់ៗមិនត្រូវបានបើកជាមួយធនាគារម្ចាស់បំណុលទេ។

ការគណនាដែនកំណត់ (តារាងទី 1) នឹងត្រូវបានអនុវត្តដោយផ្អែកលើទិន្នន័យនៃប្រាក់ចំណូលប្រចាំខែសុទ្ធជាមធ្យមសម្រាប់រយៈពេលប្រាំមួយខែចុងក្រោយនៅក្នុងធនាគារមួយផ្សេងទៀត។ ក្នុងករណីនេះរយៈពេលសម្រាប់បង្កើតដែនកំណត់ជាក្បួនមិនលើសពីបីខែទេ។ ដែនកំណត់ប្រាក់បន្ថែមដែលមានពីចំណូលនៅក្នុងធនាគារមួយផ្សេងទៀតអាចមាន 25-35% (សម្រាប់ឧទាហរណ៍ការគណនាតម្លៃគឺ 30%) ។

តារាងទី 1

ពីអ្នកដែលបានផ្តល់ឱ្យក្នុងតារាង។ ការគណនាចំនួន 1 បង្ហាញថាដែនកំណត់លើសលុបដែលបានស្នើសុំគឺ 4000 ពាន់រូប្លិ៍។ នឹងមិនត្រូវបានយល់ព្រមទេហើយចំនួនទឹកប្រាក់នឹងត្រូវកាត់បន្ថយមកត្រឹម 3,000 ពាន់រូប្លិ៍។ ក្នុងករណីនេះ ដែនកំណត់នេះនឹងត្រូវបានកំណត់សម្រាប់រយៈពេលទាំងមូលនៃឯកសារលើសដោយមិនមានការគណនាឡើងវិញប្រចាំខែ។ នេះកើតឡើងដោយសារតែនៅពេលដែលអតិថិជនបើកប្រាក់លើសពីចំណូលនៅក្នុងធនាគារមួយផ្សេងទៀតក្នុងរយៈពេលខ្លី កិច្ចព្រមព្រៀងមួយត្រូវបានធ្វើឡើងជាមួយគាត់លើការផ្ទេរចំណូលទៅធនាគារម្ចាស់បំណុលសម្រាប់រយៈពេលនៃសុពលភាពនៃដែនកំណត់ដែលបានព្រមព្រៀង។

នៅពេលផុតកំណត់នៃកិច្ចព្រមព្រៀងប្រាក់កម្ចីសហគ្រិនបុគ្គល Semenov K.A. ជាថ្មីម្តងទៀតបានប្តឹងទៅធនាគារជាមួយនឹងសំណើដើម្បីចេញដែនកំណត់លើសលុបក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ 4,000 ពាន់រូប្លិ៍។

អធិការឥណទានអនុវត្តការគណនា (តារាងទី 2) ។ ក្នុងករណីនេះ ចំណូលឥណទាន "សុទ្ធ" សម្រាប់សហគ្រិនម្នាក់ៗ K.A. Semenov ត្រូវបានយកមកពិចារណា។ នៅធនាគារម្ចាស់បំណុលក្នុងរយៈពេលបីខែចុងក្រោយនេះ។ រយៈពេលនៃដែនកំណត់បែបនេះគឺជាធម្មតា 6-12 ខែ។ ដែនកំណត់លើសប្រាក់ដែលមាននៅក្នុងករណីនេះនឹងមាន 40-50% (សម្រាប់ឧទាហរណ៍ការគណនាតម្លៃគឺ 40%) ។

តារាង 2

ផ្តល់ឱ្យក្នុងតារាង។ ការគណនាចំនួន 2 បានបង្ហាញថា ដែនកំណត់នៃការដកប្រាក់ដែលមានលើសពីការស្នើសុំដោយអតិថិជន។ ដូច្នេះ ប្រសិនបើលក្ខខណ្ឌផ្សេងទៀតត្រូវបានបំពេញ នោះអតិថិជននឹងត្រូវបានផ្តល់ឱ្យនូវដែនកំណត់បំណុលលើសចំនួន RUB 4,000 ពាន់។

2) ដើម្បីធានាបាននូវការអនុវត្តកិច្ចសន្យារដ្ឋ (ក្រុង) ដើម្បីធានាបាននូវការចូលរួមក្នុងការប្រកួតប្រជែងសម្រាប់សិទ្ធិក្នុងការបញ្ចប់កិច្ចសន្យារដ្ឋ (ក្រុង) ដោយផ្ទាល់ទៅនឹងការអនុវត្តកិច្ចសន្យារដ្ឋ (ក្រុង) ដែនកំណត់នៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនឹងត្រូវបានកំណត់។ ដោយផ្អែកលើតម្រូវការនៃផលិតផលកម្ចីជាក់លាក់មួយ ចំនួនសន្តិសុខសម្រាប់ការចូលរួម/ការអនុវត្តកិច្ចសន្យារបស់រដ្ឋាភិបាលដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងឯកសារដេញថ្លៃ/កិច្ចសន្យា ប្រាក់ចំណូលដែលរំពឹងទុកពីកិច្ចសន្យារដ្ឋាភិបាលដែលបានបញ្ចប់ បុរេប្រទាន ចំនួននៃកិច្ចសន្យាខ្លួនឯង។ល។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ អ្នកជំនាញឥណទានត្រូវតែស្គាល់ខ្លួនឯងដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវតម្រូវការសម្រាប់រៀបចំការប្រកួតប្រជែង (ឯកសារដេញថ្លៃ) ធ្វើឱ្យប្រាកដថាតម្រូវការក្នុងការដាក់ប្រាក់បញ្ញើជាសាច់ប្រាក់ជាសុវត្ថិភាពសម្រាប់ពាក្យសុំរបស់អ្នកខ្ចី ហើយក៏ស្គាល់ខ្លួនឯងនូវលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការសន្និដ្ឋានផងដែរ។ កិច្ចសន្យារបស់រដ្ឋាភិបាលនៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍នៃការឈ្នះការប្រកួត លក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការអនុវត្តបន្ថែមទៀតរបស់ខ្លួន និងតម្រូវការសម្រាប់ការធានាការអនុវត្តកិច្ចសន្យា លទ្ធភាពនៃការបង់ប្រាក់ជាមុន លក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់។

3) សម្រាប់គោលបំណងវិនិយោគ ដែនកំណត់ឥណទានត្រូវបានគណនាដោយផ្អែកលើការគណនានៃគម្រោងវិនិយោគ ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលត្រូវការនៃការវិនិយោគ ការសងត្រលប់នៃគម្រោង ការវិភាគលំហូរសាច់ប្រាក់សម្រាប់រយៈពេលផ្តល់ប្រាក់កម្ចី។ល។ គួរកត់សំគាល់ថា ប្រាក់កម្ចីវិនិយោគត្រូវបានផ្តល់ជូនអតិថិជនដែលមានទីតាំងហិរញ្ញវត្ថុមានស្ថិរភាព មានបរិមាណផលិតកម្ម និងការលក់មានស្ថេរភាព ធ្វើសកម្មភាពរកប្រាក់ចំណេញ (មិនទាក់ទងនឹងការអនុវត្តគម្រោងវិនិយោគ) កាន់កាប់ទីតាំងស្ថិរភាពនៅក្នុងទីផ្សារ មានភាពវិជ្ជមាន។ ប្រវត្តិឥណទាន និងបទពិសោធន៍ជោគជ័យក្នុងការអនុវត្តគម្រោងវិនិយោគ។

ការពិពណ៌នាអំពីធាតុផ្សំសំខាន់ៗនៃវិធីសាស្ត្រគណនាដែនកំណត់

ចូរយើងរស់នៅដោយលម្អិតបន្ថែមទៀតលើប៉ារ៉ាម៉ែត្រពីរនៃរូបមន្ត (1)៖ សមត្ថភាពក្នុងការផ្តល់សេវាប្រាក់កម្ចី និងស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុ។

នៅពេលកំណត់ដែនកំណត់នៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីជាធាតុផ្សំចាំបាច់នៃការវិភាគឥណទាន បុគ្គលិកធនាគារដែលទទួលខុសត្រូវត្រូវតែកំណត់មិនត្រឹមតែស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកខ្ចីប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងសមត្ថភាពរបស់អ្នកខ្ចីក្នុងការបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់ខ្លួននាពេលអនាគតផងដែរ។ ប្រភពនៃការទូទាត់សងកាតព្វកិច្ចក្រោមប្រាក់កម្ចីដែលបានចេញ (ការប្រាក់ ប្រាក់ដើម និងការទូទាត់ផ្សេងទៀត) បន្ទុកបំណុលសរុបទាំងសម្រាប់ឥណទាន/ប្រាក់កម្ចីដែលមានស្រាប់ និងសម្រាប់ប្រាក់កម្ចីដែលទើបចេញថ្មី និងទំនាក់ទំនងរបស់វាទៅនឹងធនធានឥតគិតថ្លៃរបស់អ្នកខ្ចីត្រូវបានកំណត់។

ដូច្នេះលទ្ធភាពនៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីគឺជាការវិភាគដ៏ទូលំទូលាយនៃសកម្មភាពរបស់អ្នកខ្ចីសម្រាប់រយៈពេលមុន (ជាធម្មតា 6-12 ខែ) និងការព្យាករណ៍សម្រាប់រយៈពេលផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដោយផ្អែកលើព័ត៌មានដែលគេស្គាល់អំពីផែនការអភិវឌ្ឍន៍របស់ក្រុមហ៊ុន ការប្រើប្រាស់គោលដៅនៃមូលនិធិកម្ចី។ , ការអភិវឌ្ឍនៃឧស្សាហកម្មដែលអាជីវកម្មសក្តានុពលមានទីតាំងនៅអ្នកខ្ចី, រដូវកាល, ល។ សម្រាប់គោលបំណងនៃការវិភាគបែបនេះ ចាំបាច់ត្រូវបង្កើតនូវអ្វីដែលគេហៅថាលំហូរសាច់ប្រាក់ (សម្រាប់កម្ចីវិនិយោគ កម្ចីសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម)។ ប្រសិនបើដែនកំណត់នៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីត្រូវបានកំណត់ក្នុងទម្រង់នៃការខ្ចីលើស ឬគោលបំណងផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទាក់ទងនឹងការបញ្ចប់/ការអនុវត្តកិច្ចសន្យារបស់រដ្ឋាភិបាល ឬការបំពេញដើមទុនធ្វើការ លំហូរសាច់ប្រាក់ជាក្បួនមិនត្រូវបានបំពេញ ហើយលទ្ធភាពនៃសេវាកម្ម ប្រាក់កម្ចីត្រូវបានកំណត់ដោយផ្អែកលើការគណនាតម្លៃជាមធ្យមប្រចាំខែនៃចំណូលប្រាក់កម្ចីសុទ្ធ ការចុះបញ្ជីកិច្ចសន្យាដែលបានបញ្ចប់ និងប្រាក់ចំណូលរំពឹងទុក ចំណូលប្រចាំខែជាមធ្យម និងប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ។ល។

ដើម្បីសងការប្រាក់លើប្រាក់កម្ចី មូលនិធិឥតគិតថ្លៃដែលនៅសេសសល់ក្នុងការចោលរបស់អ្នកខ្ចី បន្ទាប់ពីការចំណាយលើអាជីវកម្មទាំងអស់ (ទាំងរួមបញ្ចូលក្នុងការចំណាយ និងមិនត្រូវបានរាប់បញ្ចូលក្នុងវា) ត្រូវបានប្រើប្រាស់។ បំណុលចម្បង ជាក្បួនត្រូវបានសងពីការផ្លាស់ប្តូរសាច់ប្រាក់ ហើយមិនត្រូវបានរាប់បញ្ចូលក្នុងការចំណាយលើទំនិញ/ការងារ/សេវាកម្មទេ។ ក្នុងន័យនេះ ស្ថានភាពខាងក្រោមមិនអាចទទួលយកបានទេ៖ ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធដោយឥតគិតថ្លៃសម្រាប់រយៈពេលដែលបានវិភាគពីមុនគឺមិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីសងការប្រាក់លើប្រាក់កម្ចីដែលបានចេញនោះទេ ហើយនៅពេលបង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់ព្យាករណ៍ សមតុល្យនៃមូលនិធិបន្ទាប់ពីបង់កាតព្វកិច្ចប្រចាំខែទាំងអស់នៅលើ ប្រាក់កម្ចី (ប្រាក់ដើម ការប្រាក់ កម្រៃជើងសារ។ល។) ឃ) ប្រែទៅជាអវិជ្ជមាន។

នៅពេលកំណត់ដែនកំណត់នៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីសម្រាប់រយៈពេលរហូតដល់មួយឆ្នាំ វាត្រូវបានណែនាំឱ្យពិចារណាពីសក្ដានុពលនៃប្រាក់ចំណេញសុទ្ធសម្រាប់រយៈពេលដែលបានវិភាគ និងសម្រាប់រយៈពេលដូចគ្នាកាលពីឆ្នាំមុន។ វត្តមាននៃការខាតបង់កាត់បន្ថយលទ្ធភាពនៃកាតព្វកិច្ចកម្ចីសេវាកម្ម និងកាត់បន្ថយដែនកំណត់ឥណទានដែលបានប៉ាន់ប្រមាណព្រោះវាបង្ហាញពីវត្តមាននៃលំហូរសាច់ប្រាក់សុទ្ធ។

ការវិភាគស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុពាក់ព័ន្ធនឹងការគណនាសមាមាត្រហិរញ្ញវត្ថុ ការវិភាគផ្ដេក និងបញ្ឈរនៃរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុរបស់អតិថិជនសម្រាប់រយៈពេលមុនកាលបរិច្ឆេទនៃការស្នើសុំប្រាក់កម្ចី (ពីមួយឆ្នាំទៅ 6 ខែ) ។ សំណុំនៃអនុបាតហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់គំរូវាយតម្លៃទីតាំងហិរញ្ញវត្ថុគឺបុគ្គលសម្រាប់ធនាគារនីមួយៗ ហើយត្រូវបានបញ្ចូលក្នុងប្រព័ន្ធវាយតម្លៃអន្តរធនាគារដែលត្រូវគ្នា ដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយគិតគូរពីតម្រូវការរបស់និយតករ - ធនាគារនៃប្រទេសរុស្ស៊ី។

ដូចដែលបានកត់សម្គាល់ខាងលើ ធនាគារប្រើវិធីសាស្រ្តផ្សេងៗដើម្បីកំណត់ដែនកំណត់នៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីសម្រាប់អ្នកខ្ចីម្នាក់។ មានដែនកំណត់ប្រាក់កម្ចីពីរប្រភេទសំខាន់ៗសម្រាប់អ្នកខ្ចីម្នាក់ដែលប្រើក្នុងការអនុវត្ត៖

1) ធនាគារមួយចំនួនចូលចិត្តកំណត់ដែនកំណត់អាស្រ័យលើប្រភេទនៃសេវាកម្មដែលផ្តល់ជូនអតិថិជន។ ជាពិសេស ធនាគារអាចបើកបន្ទាត់ឥណទានសម្រាប់អតិថិជនជាមួយនឹងដែនកំណត់នៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីជាក់លាក់សម្រាប់ប្រភេទសកម្មភាពមួយចំនួន៖ ប្រតិបត្តិការទីផ្សារប្រាក់ ប្រតិបត្តិការរូបិយប័ណ្ណបរទេស ការផ្លាស់ប្តូរ និងជម្រើស។ នៅពេលដែលដែនកំណត់ដាច់ដោយឡែកត្រូវបានកំណត់សម្រាប់ប្រភេទសកម្មភាពនីមួយៗ ប្រព័ន្ធនៃដែនកំណត់នៃការចែកចាយឡើងវិញរវាងផ្នែកប្រតិបត្តិការរបស់ធនាគារត្រូវបានណែនាំជាញឹកញាប់។ ប្រព័ន្ធបែបនេះផ្តល់ឱ្យធនាគារនូវឱកាសដើម្បីបន្តប្រតិបត្តិការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីក្នុងករណីដែលអង្គភាពប្រតិបត្តិការបុគ្គលបានអស់ដែនកំណត់ឥណទាន ប៉ុន្តែដែនកំណត់ទាំងមូលសម្រាប់អង្គភាពមិនទាន់ត្រូវបានជ្រើសរើសនៅឡើយ។

2) ធនាគារផ្សេងទៀតកំណត់ដែនកំណត់នៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីសរុបសម្រាប់អ្នកខ្ចីម្នាក់ ដែលក្នុងនោះអតិថិជនអាចត្រូវបានផ្តល់ជូនជាមួយនឹងផលិតផលប្រាក់កម្ចីជាច្រើននៅក្នុងប្រភេទផ្សេងគ្នានៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចី។ បច្ចេកវិទ្យាដែលប្រើប្រាស់ដោយធនាគារមួយចំនួនគឺដើម្បីកំណត់ទាំងដែនកំណត់នៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីបឋមសម្រាប់អ្នកខ្ចីម្នាក់ និងដែនកំណត់លើការលើសពីដែនកំណត់ចម្បងដែលត្រូវបានប្រើក្នុងករណីសង្គ្រោះបន្ទាន់ ប្រធានបទដែលអ្នកខ្ចីបានបំពេញតាមស្តង់ដារនៃកិច្ចព្រមព្រៀងប្រាក់កម្ចី។ នោះគឺការសម្រេចចិត្តរបស់គណៈកម្មាធិការឥណទានអាចកំណត់ដែនកំណត់នៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីក្នុងមួយអ្នកខ្ចីក្នុងបរិមាណ N និងផ្តល់លទ្ធភាពនៃការបង្កើនដែនកំណត់នេះដល់ចំនួន M ប្រសិនបើវត្ថុបញ្ចាំបន្ថែមត្រូវបានផ្តល់ ប្រសិនបើចំណូលលើគណនីចរន្តកើនឡើង។ ឬលក្ខខណ្ឌផ្សេងទៀតត្រូវបានបំពេញ។

ចូរយើងកត់សំគាល់ថា ដោយមិនគិតពីប្រភេទនៃដែនកំណត់នៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចី យន្តការសម្រាប់កំណត់ពួកវាត្រូវបានបង្រួបបង្រួម: មុនពេលធ្វើការសម្រេចចិត្តដើម្បីកំណត់ដែនកំណត់ប្រាក់កម្ចី កត្តាហានិភ័យចម្បងគួរតែត្រូវបានវាយតម្លៃដោយប្រើវិធីសាស្ត្រវាយតម្លៃបរិមាណ (គំរូតំរែតំរង់) ។ បន្ទាប់ពីនេះ ដោយផ្អែកលើការដាក់ជាក្រុមនៃសូចនាករដែលបានវិភាគតាមលំដាប់ចុះ គេអាចគណនាដែនកំណត់នៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីជាភាគរយនៃមូលធនភាគហ៊ុន បរិមាណនៃផលប័ត្រប្រាក់កម្ចី ឬជាស្តង់ដារនៃតម្លៃដែនកំណត់ដាច់ខាតសម្រាប់ក្រុមនីមួយៗ។ របស់អ្នកខ្ចីជាក់លាក់។

ការសន្និដ្ឋាន

គំរូសម្រាប់ការគណនាដែនកំណត់នៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដែលបានបង្ហាញនៅក្នុងអត្ថបទនេះគឺសាមញ្ញបំផុត ប៉ុន្តែតាមការស្ទង់មតិរបស់អ្នកជំនាញបានបង្ហាញ នេះគឺពិតជាប្រភេទនៃគំរូដែលត្រូវបានប្រើនៅក្នុងធនាគារភាគច្រើន។ ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាព គំរូសម្រាប់ការគណនាដែនកំណត់នៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីអាចត្រូវបានបំពេញបន្ថែមជាមួយនឹងគំរូប្រូបាប៊ីលីតេនៃការកើតឡើងនៃលំនាំដើមនៃអ្នកខ្ចី។ ដូច្នេះ ប្រសិនបើប្រូបាប៊ីលីតេនៃលំនាំដើមរបស់អ្នកខ្ចីមានសក្តានុពលលើសពីកម្រិតដែលអាចទទួលយកបានសម្រាប់ធនាគារ ដែនកំណត់នៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីអាចត្រូវបានកាត់បន្ថយមកត្រឹមសូន្យ ឬកាត់បន្ថយ។ លើសពីនេះ ប្រសិនបើធនាគារមានគំរូផ្ទៃក្នុងធនាគារសមស្រប វាអាចកំណត់ដែនកំណត់នៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចី រួមទាំងផ្អែកលើការវាយតម្លៃឥណទានរបស់អ្នកខ្ចីផងដែរ។ ប៉ុន្តែក្នុងករណីនេះ នៅក្នុងដំណើរការនៃការបង្កើតដែនកំណត់នៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីសម្រាប់អ្នកខ្ចី "ចាស់" វានឹងចាំបាច់ក្នុងការគណនាម៉ាទ្រីសនៃការផ្លាស់ប្តូរចំណាត់ថ្នាក់ឥណទាន ដែលវាយតម្លៃលទ្ធភាពនៃការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងថ្នាក់ឥណទានតាមពេលវេលា។ ការសាងសង់ម៉ាទ្រីសបែបនេះដោយធនាគាររុស្ស៊ីនឹងធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានមិនត្រឹមតែធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវគុណភាពនៃកម្រិតនៃការវាយតម្លៃនៃភាពសក្ដិសមនៃឥណទានរបស់អ្នកខ្ចីដើម្បីនាំយកស្តង់ដារនៃការវិភាគផ្ទៃក្នុងធនាគារស្របតាមស្តង់ដារអន្តរជាតិប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងទទួលបានការវាយតម្លៃឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ផងដែរ។ ស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នកខ្ចី និងវាយតម្លៃសមត្ថភាពពិតរបស់វា។

ដូច្នេះ ការបង្កើតគំរូសម្រាប់ការគណនាដែនកំណត់នៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនៅពេលចេញប្រាក់កម្ចីគឺជាដំណើរការចាំបាច់ ហើយនៅពេលដែលធនាគារកាន់តែមានទំនួលខុសត្រូវដោះស្រាយបញ្ហានេះ ប្រូបាប៊ីលីតេនៃការខ្ចីប្រាក់នឹងថយចុះគួរឱ្យកត់សម្គាល់ដោយសារតែការគណនាមិនត្រឹមត្រូវ - ហួសប្រមាណ ឬប៉ាន់ស្មានមិនដល់ - ការគណនានៃ ដែនកំណត់សម្រាប់ការផ្តល់មូលនិធិឥណទានដល់អ្នកខ្ចីដែលមានសក្តានុពល និងដែលមានស្រាប់។

នាយកហិរញ្ញវត្ថុគ្រប់រូបខិតខំកាត់បន្ថយការលក់បំណុល ព្រោះថាវាមានហានិភ័យតិចក្នុងការធ្វើការជាមួយអតិថិជនបង់ប្រាក់ជាមុន។ តាមរយៈការអនុញ្ញាតឱ្យដឹកជញ្ជូនជាមួយនឹងការទូទាត់ពន្យារ (ការបង់រំលស់) អ្នកគ្រប់គ្រងយល់ថាមានលទ្ធភាពនៃការមិនទទួលបានប្រាក់សម្រាប់ផលិតផលដែលបានលក់ ឬទទួលបានវានៅក្រោយកាលបរិច្ឆេទដែលរំពឹងទុក។

ក្រុមហ៊ុនទំនើបមិនអាចបដិសេធ 100% នៃការដឹកជញ្ជូនតាមឥណទានបានទេ។ ហេតុផលគឺច្បាស់ណាស់៖ ការភ័យខ្លាចនៃការបាត់បង់អតិថិជនលក់ដុំ និងទៀងទាត់ បំណងប្រាថ្នាដើម្បីបង្កើនភាពស្មោះត្រង់ចំពោះដៃគូអាជីវកម្មធំៗ បំណងប្រាថ្នារបស់ម្ចាស់ និងអ្នកគ្រប់គ្រងកំពូលរបស់ក្រុមហ៊ុនដើម្បីបង្កើនការលក់។

មានផ្លូវតែមួយគត់គឺបទប្បញ្ញត្តិនិងការបង្កើតលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យតឹងរឹងសម្រាប់ការជ្រើសរើសអ្នកទិញ-កូនបំណុល ការគណនាដែនកំណត់នៃការទទួល និងរយៈពេលពន្យាពេល។

ការវិភាគ ABC នៃអ្នកទិញ

ជាដំបូង អ្នកឯកទេសផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុត្រូវស្វែងយល់ពីអតិថិជនរបស់ក្រុមហ៊ុន និង យល់ពីសារៈសំខាន់ពិតរបស់អតិថិជននីមួយៗ. ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ ពួកគេស្នើសុំព័ត៌មានអំពីអតិថិជនពីអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ ប្រើប្រាស់ព័ត៌មានដែលមានអំពីកូនបំណុល៖ វិភាគទម្រង់អតិថិជន ស្វែងរកគោលការណ៍សម្រាប់ចាត់ថ្នាក់អ្នកទិញទៅក្នុងប្រភេទជាក់លាក់មួយ ប្រៀបធៀបទិន្នន័យគណនេយ្យលើការលក់ និងគណនីទទួលជាមួយការវិភាគ។

ប្រសិនបើអ្នកសេដ្ឋកិច្ចត្រូវប្រឈមមុខនឹងភារកិច្ចបង្កើតបទប្បញ្ញត្តិសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលជាមួយនឹងការទូទាត់ពន្យាពេល ឬពិនិត្យមើលភាពគ្រប់គ្រាន់នៃដែនកំណត់ដែលមានស្រាប់សម្រាប់កូនបំណុល វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យងាកទៅរកធាតុនៃការវិភាគ ABC ។ ការវិភាគគឺផ្អែកលើគោលការណ៍ Pareto៖ ការគ្រប់គ្រង 20% នៃអតិថិជនផ្តល់ 80% នៃចំណូល (បរិមាណ​លក់) ក្រុមហ៊ុន.

អ៊ីនេះជាការសំខាន់

ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមានការវិភាគអំពីប្រាក់ចំណេញដែលអតិថិជនម្នាក់ៗបាននាំយកមកនោះ វាជាការប្រសើរក្នុងការធ្វើការវិភាគ ABC មិនមែនដោយបរិមាណនៃការលក់នោះទេ ប៉ុន្តែតាមចំនួនប្រាក់ចំណេញដែលទទួលបានពីអតិថិជន។

ដើម្បីវិភាគដោយប្រាក់ចំណេញ អ្នកត្រូវដឹងពីតម្លៃនៃផលិតផលរបស់អ្នក កម្រិតនៃការសម្គាល់ (ប្រាក់ចំណេញ) ទំហំនៃការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់អតិថិជនម្នាក់ៗ (ប្រសិនបើមាន) ក្នុងរយៈពេលនីមួយៗ។ នៅពេលដែលមូលដ្ឋានអតិថិជនធំទូលាយ ហើយតម្លៃសម្រាប់ខ្សែផលិតផលនីមួយៗមានភាពខុសប្លែកគ្នា នោះមានបញ្ហា។ វាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការទទួលបានទិន្នន័យអំពីបរិមាណលក់ពីគណនេយ្យករ។

នៅក្នុងការវិភាគ ABC ចំនួនក្រុមតាមអំពើចិត្តត្រូវបានកំណត់អត្តសញ្ញាណ(ជាធម្មតាបី)៖

• ក្រុម A - អតិថិជនដែលមានតម្លៃបំផុត (20% នៃអតិថិជនផ្តល់ 80% នៃការលក់);
• ក្រុម B - អតិថិជនដែលមានសារៈសំខាន់មធ្យម (30% នៃអតិថិជននាំយក 15% នៃការលក់);
• ក្រុម C - មានតម្លៃតិចបំផុត (50% នៃអតិថិជនមាន 5% នៃការលក់) ។

ជម្រើសផ្សេងទៀតក៏អាចធ្វើទៅបានដែរ។ វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើការងាររបស់ក្រុមហ៊ុន។ ប្រហែលជានៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក 5% នៃអតិថិជនបង្កើត 80% នៃការលក់។

តម្រៀប​អតិថិជន​របស់​អ្នក​តាម​លំដាប់​ចុះ​នៃ​បរិមាណ​លក់ (បរិមាណ​ច្រើន​បំផុត​ទៅ​តិច​បំផុត)។ បូកសរុបបរិមាណលក់របស់អតិថិជននៅក្នុងបញ្ជីលទ្ធផល (ទីមួយ ទីពីរ ទីបី និងបន្ត) រហូតដល់ផលបូកឈានដល់ 80% នៃបរិមាណលក់សម្រាប់រយៈពេលនេះ។ អតិថិជនទាំងអស់ដែលធ្លាក់ចូលក្នុងក្រុមនេះជាកម្មសិទ្ធិរបស់ក្រុម A។

ដំណើរការដូចគ្នាម្តងទៀតសម្រាប់ 20% នៃការលក់សរុបរបស់អ្នក។ យើងប្រមូល 15% - ទាំងនេះគឺជាអតិថិជននៃក្រុម B. ដូច្នេះ 100% - (80% + 15%) = 5% ។ អតិថិជនទាំងនេះត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជាក្រុម C ។

ចូរយើងពិចារណាការវិភាគរបស់ ABC របស់អតិថិជនដែលត្រូវបានអនុវត្តដោយក្រុមហ៊ុន Istochnik ដែលជាក្រុមហ៊ុនផលិតទឹកបរិសុទ្ធ។ លទ្ធផលនៃការវិភាគរបស់អតិថិជនតាមបរិមាណនៃការលក់ត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងរបាយការណ៍ "" ។

LLC "Istochnik"

ការវិភាគ ABC របស់អ្នកទិញសម្រាប់រយៈពេល: 01.07-30.09.2016

ទេ	អ្នកទិញ		បរិមាណលក់រាប់ពាន់រូប្លិ៍។	ទំនាញ​ជាក់លាក់, %	ប្រាក់បញ្ញើសន្សំ, %	ក្រុម
	LLC "Constanta"
	LLC "Korchagin-Group"
	Alpha-Omega LLC
	IP Glazunov A.P.
	LLC "Mega"
	អ្នកចែកចាយ LLC
	LLC "ភេសជ្ជៈ-លុច"
	អាយភី Kuznetsov T.I.
	Market City LLC
	LLC "ផ្លូវអាហារ"
	IP Belova L. D.
	Oasis LLC
	LLC "សេវាកម្ម Picnic"
	ផលិតផលពិសេស LLC
	Ostrov LLC
	LLC "Dominant-Opt"
	LLC "លក់ដុំ LTD"
	LLC "Maximus-ផលិតផល"
	LLC "កាហ្វេក្រអូប"
	LLC "ទស្សនា"
	LLC "ហាងកាហ្វេកក់ក្ដៅ"
	LLC "Okolitsa"
	LLC "នៅ Tatyana's"
	IP Gavrilova A.A.
	IP Vlasov K. N.
	LLC "ឆ្នេរសមុទ្រ"
	LLC "សណ្ឋាគារ"
	IP Shchukina T.V.
	IP Morozov F. N.
	IP Kryukov V.D.
សរុប

សេដ្ឋវិទូផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ ហ្គ្រីសឡូវ៉ា O.N. Gryzlova

ដោយផ្អែកលើការវិភាគ ABC របស់អ្នកទិញនៃក្រុមហ៊ុន Istochnik ការសន្និដ្ឋានដូចខាងក្រោមអាចត្រូវបានទាញ:

• អ្នកទិញក្រុម C៖ អតិថិជនម្នាក់ៗរួមចំណែកតិចជាង 1% ដល់បរិមាណលក់សរុប ភាគច្រើនរួមចំណែកតិចជាង 0.5% (អតិថិជនដែលមានតម្លៃតិចបំផុត)។ ប្រសិនបើប្រភេទនេះត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យធ្វើប្រតិបត្តិការលើមូលដ្ឋានពន្យារពេល នោះការចំណាយលើការគ្រប់គ្រងគណនីដែលទទួល (ប្រាក់ខែរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងហិរញ្ញវត្ថុ ការហៅទូរស័ព្ទជាដើម) នឹងខ្ពស់ពេកបើធៀបនឹងចំនួនសាច់ប្រាក់ដែលទទួលបាន។ ដូច្នេះអតិថិជនទាំងនេះ ការពន្យារពេលមិនត្រូវបានអនុញ្ញាតទេ ការទូទាត់គឺផ្អែកលើការបង់ប្រាក់ជាមុនប៉ុណ្ណោះ។;
• អ្នកទិញក្រុម B៖ ដើម្បីផ្តល់ការពន្យាពេល ឬអត់ សម្រាប់រយៈពេលណា និងសម្រាប់ចំនួនប៉ុន្មាន - នេះតម្រូវឱ្យមានទិន្នន័យ និងការវិភាគបន្ថែម។
• អ្នកទិញក្រុម A៖ អតិថិជនទាំងនេះត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យពន្យារពេលការទូទាត់ ប៉ុន្តែវាចាំបាច់ក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាទាក់ទងនឹងពេលវេលានៃការផ្តល់របស់ខ្លួន និងការគណនាចំនួនកំណត់នៃការទទួល។

ប្រភេទនៃអតិថិជន

អ្នកទិញអាចបែងចែកជាបួនប្រភេទ៖

1. អ្នកលក់ដុំតូចៗ(MO) - ហាងលក់រាយតូចៗ ហាង។ អតិថិជនទាំងនេះតែងតែទិញផលិតផលក្នុងបរិមាណតិចតួច។ គោលបំណងនៃលទ្ធកម្មគឺលក់ផលិតផលនៅហាងលក់រាយ។ មានសក្ដានុពលនៃការលូតលាស់ ប៉ុន្តែវាមានកម្រិត។

ភាពជាក់លាក់នៃប្រតិបត្តិការនៃហាងលក់រាយបែបនេះ៖ អ្នកនាំយកទំនិញមក អ្នកលក់បានបង់ប្រាក់ឱ្យអ្នក។ ប្រសិនបើការបញ្ជាទិញត្រូវបានដឹកជញ្ជូនម្តងក្នុងមួយសប្តាហ៍ ការពន្យាពេលគួរតែមាន 7 ថ្ងៃតាមប្រតិទិន។ ទំហំគណនីទទួល— នេះជាទំហំបញ្ជាទិញ។

ជម្រើសអាចធ្វើទៅបានដែលអាស្រ័យលើភាពជាក់លាក់នៃទីផ្សារ និងការអនុវត្តអាជីវកម្មដែលបានបង្កើតឡើង៖

• អ្នកតំណាងផ្នែកលក់ទទួលយកការបញ្ជាទិញ ហើយប្រមូល "អ្នកទទួល" នៅថ្ងៃមួយ អ្នកបញ្ជូនបន្តប្រគល់ទំនិញនៅថ្ងៃមួយទៀត។
• អ្វីគ្រប់យ៉ាងត្រូវបានធ្វើក្នុងមួយថ្ងៃ។

រយៈពេលពន្យាពេលត្រូវបានកំណត់យ៉ាងទូលំទូលាយដោយសមត្ថភាពដឹកជញ្ជូនរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក និងទីតាំងភូមិសាស្ត្រជាក់លាក់នៃច្រកចេញ។ ប្រសិនបើអ្នកតំណាងផ្នែកលក់របស់អ្នកធ្វើដំណើរទៅកាន់ផ្នែកនៃទីក្រុងនេះពីរដងក្នុងមួយសប្តាហ៍ - រយៈពេលអនុគ្រោះគឺ 4 ថ្ងៃតាមប្រតិទិន ម្តងក្នុងមួយសប្តាហ៍ - 7 ថ្ងៃ។ ប្រសិនបើអ្នកដឹកជញ្ជូនទៅកាន់ផ្នែកដាច់ស្រយាលនៃទីក្រុង ឬជាយក្រុងម្តងរៀងរាល់ពីរសប្តាហ៍ នោះរយៈពេលអនុគ្រោះគឺ 14 ថ្ងៃតាមប្រតិទិន។

ចំណាំ

គោលការណ៍នេះត្រូវតែប្រកាន់ខ្ជាប់ ដើម្បីជៀសវាងជម្លោះផ្ទៃក្នុងរវាងអ្នកឯកទេសផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ និងអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ដែលទទួលខុសត្រូវក្នុងការប្រមូលអ្នកទទួល។

2. អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ (ខេ.ភី) - សណ្ឋាគារ ហាងកាហ្វេ ភោជនីយដ្ឋាន ហាងភីហ្សា ក្រុមហ៊ុនផ្តល់ម្ហូបអាហារ។ គោលបំណងនៃលទ្ធកម្មគឺការលក់ផលិតផលដែលបានទិញជាផ្នែកនៃផលិតផល/សេវាកម្មរបស់យើងផ្ទាល់។ សក្ដានុពលនៃការលូតលាស់មានកម្រិត។

ភាពជាក់លាក់នៃអាជីវកម្មគឺខុសគ្នា ប៉ុន្តែប្រភេទនេះនឹងបង្កើនការទិញនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក ប្រសិនបើវាបដិសេធអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្សេងទៀត។ ការទូទាត់ជាមួយនឹងប្រភេទនៃអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយមិនមែនជាបញ្ហាទេ ដូច្នេះគោលការណ៍ផ្សេងទៀតត្រូវបានប្រើដើម្បីគណនារយៈពេលពន្យាពេល និងដែនកំណត់នៃការទទួល។

3. ការប្រើប្រាស់ក្នុងស្រុក (VP) - សហគ្រាសដែលទិញផលិតផលមិនមែនសម្រាប់លក់បន្តទេ ប៉ុន្តែសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ដោយបុគ្គលិករបស់ពួកគេ។ ស្ទើរតែគ្មានសក្តានុពលលូតលាស់។ តាមក្បួនមួយអតិថិជនបែបនេះប្រើសេវាកម្មរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់មួយ (ឧទាហរណ៍ការដឹកជញ្ជូនទឹកផឹកទៅការិយាល័យ) ។

កិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយប្រភេទនេះមិនមានសារៈសំខាន់ជាយុទ្ធសាស្ត្រ និងសារៈសំខាន់ទីផ្សារ ដូច្នេះប្រសិនបើអតិថិជននៃប្រភេទ VP យោងទៅតាមការវិភាគរបស់ ABC ជាកម្មសិទ្ធិរបស់ក្រុម B នោះគាត់មិនគួរត្រូវបានផ្តល់ការពន្យាពេលទេ ធ្វើការលើការបង់ប្រាក់ជាមុន។

4. ក្រុមហ៊ុនលក់ដុំ និងចែកចាយធំ(មុន) - ទិញផលិតផលក្នុងគោលបំណងលក់បន្តក្នុងបរិមាណលក់ដុំតូចជាង ឬនៅលក់រាយ។ ជាញឹកញាប់អតិថិជនបែបនេះមានបណ្តាញលក់ផ្ទាល់ខ្លួន (បណ្តាញអតិថិជនធំទូលាយ)។ អ្នកទិញនីមួយៗនៅក្នុងប្រភេទនេះត្រូវបានចាត់តាំងជាអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់។

ដើម្បីចាត់ថ្នាក់អ្នកទិញចូលទៅក្នុងប្រភេទនេះ ក្រុមហ៊ុនអាចកំណត់បរិមាណទិញអប្បបរមា។ អ្នកតំណាងនៃប្រភេទ DO នឹងទទូចលើការពន្យាពេលអតិបរមា - ទាំងក្នុងលក្ខខណ្ឌ និងចំនួន។ ក្រុមហ៊ុនបែបនេះស្វែងរកការបង់ប្រាក់ឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិតជាសាច់ប្រាក់សម្រាប់ផលិតផលលក់បន្តរបស់ពួកគេ។ ទាំងនេះគឺជាតំណាងធម្មតានៃក្រុម A.

វាមានសារៈសំខាន់

ការគណនាសម្រាប់ប្រភេទអ្នកទិញ "ការលក់ដុំតូច"

សូមក្រឡេកមើលឧទាហរណ៍នៃការគណនាដែនកំណត់លើគណនីដែលទទួលសម្រាប់ហាងលក់រាយនៅក្នុងប្រភេទ MO (សូមមើលទម្រង់ " ការគណនាដែនកំណត់ឥណទានសម្រាប់ប្រភេទអ្នកទិញ“លក់ដុំតូច”»).

LLC "Istochnik"

ការគណនាដែនកំណត់ឥណទានសម្រាប់ប្រភេទ "លក់ដុំតូច" របស់អ្នកទិញ

កាលបរិច្ឆេទ៖ 10/01/2016

ទេ	អ្នកទិញ		ក្រុម ABC		ភាពញឹកញាប់នៃការទស្សនាកន្លែងលក់	បរិមាណលក់សម្រាប់រយៈពេលបីខែមុន (04/01-06/30/2016) ពាន់រូប្លិ៍។	ការសម្រេចចិត្តលើគោលនយោបាយឥណទាន
							កំណត់រយៈពេលពន្យាពេល (g. 8 = gr. 6)	បរិមាណដឹកជញ្ជូនប្រចាំខែជាមធ្យម, ពាន់រូប្លិ៍។		ដែនកំណត់នៃការទទួលសម្រាប់រយៈពេលពន្យាពេលដែលបានទទួលយក, ពាន់រូប្លិ៍។	ជួសជុលដែនកំណត់, ជូត។
	អាយភី Kuznetsov T.I.				1 ដងក្នុងមួយសប្តាហ៍		7 ប្រតិទិន ថ្ងៃ
	IP Belova L. D.				2 ដងក្នុងមួយសប្តាហ៍		4 ប្រតិទិន ថ្ងៃ
	ផលិតផលពិសេស LLC				1 ដងរៀងរាល់ពីរសប្តាហ៍		14 ប្រតិទិន ថ្ងៃ
សរុប

សេដ្ឋវិទូផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ ហ្គ្រីសឡូវ៉ា O.N. Gryzlova

ជួរទី 6 បង្ហាញពីភាពញឹកញាប់នៃការចូលទៅកាន់កន្លែងលក់។ អនុលោម​តាម​ជួរ​ឈរ​នេះ ការ​សម្រេច​ចិត្ត​ត្រូវ​បាន​ធ្វើ​ឡើង​នៅ​លើ​រយៈ​ពេល​ពន្យារ​ពេល (ជួរ​ទី ៨)។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់អ្នកសេដ្ឋកិច្ចដើម្បីដឹងពីភាពជាក់លាក់នៃការសាងសង់ផ្លូវសម្រាប់អ្នកតំណាងផ្នែកលក់ ស្វែងរកពីប្រធានផ្នែកលក់ អ្នកគ្រប់គ្រង។ ស្ថានភាពពិតនៃកិច្ចការ.

ជារឿយៗសេដ្ឋវិទូម្នាក់ត្រូវបានប្រាប់រឿងមួយ (ដូចដែលវាគួរតែមាន) ប៉ុន្តែការពិតស្ថានភាពនៃកិច្ចការគឺខុសគ្នា។ ប្រសិនបើមានហាងលក់រាយជាច្រើននៅក្នុងប្រភេទ MO ពួកគេកាន់កាប់ចំណែកដ៏សំខាន់នៃបរិមាណនៃការលក់ និងបរិមាណនៃការទទួល បន្ទាប់មកអ្នកសេដ្ឋកិច្ចត្រូវធ្វើដំណើរតាមផ្លូវរបស់អ្នកតំណាងលក់ម្តង សូមមើលដំណើរការនៃការប្រមូល "អ្នកទទួល ” មុនពេលជួសជុលវិធីសាស្រ្តគណនាក្នុងបទប្បញ្ញត្តិអំពីគោលនយោបាយឥណទាន។

ដើម្បីគណនាដែនកំណត់នៃគណនីទទួល បរិមាណនៃការលក់សម្រាប់ហាងនីមួយៗសម្រាប់រយៈពេលប្រាំមួយខែចុងក្រោយនេះត្រូវបានគេយក (ជួរទី 5, 7) ហើយបរិមាណដឹកជញ្ជូនប្រចាំខែជាមធ្យមត្រូវបានយកមក (ជួរទី 9)។ ដោយសារការកើនឡើងនៃបរិមាណលក់ត្រូវបានរំពឹងទុក បរិមាណដឹកជញ្ជូនប្រចាំខែជាមធ្យមកើនឡើងដោយការកើនឡើងនៃបរិមាណលក់ដែលបានគ្រោងទុក (ឧទាហរណ៍ ហាងលក់រាយនឹងបញ្ជាទិញទំនិញ 20% បន្ថែមទៀត) (ជួរទី 10) ។ ដោយប្រើជួរឈរនេះអ្នកអាចផ្តល់ ការផ្លាស់ប្តូរតាមរដូវកាលនៃតម្រូវការ, ការកើនឡើងតម្លៃលក់ដែលនាំឱ្យមានការកើនឡើងនៃថ្លៃដើមនៃការបញ្ជាទិញ និងចំនួននៃការទទួល។

ការលក់ភេសជ្ជៈ និងទឹកកើនឡើងក្នុងខែរដូវក្តៅ។ ប្រសិនបើការគណនាត្រូវបានធ្វើឡើងនៅក្នុងខែមីនា ហើយសេដ្ឋវិទូមានស្ថិតិលក់សម្រាប់រដូវរងា និងរដូវផ្ការីក នោះការកើនឡើងនៃតម្រូវការតាមរដូវ (ឧទាហរណ៍ 50%) អាចត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងជួរទី 10 ។

ប្រសិនបើអ្នកឯកទេសរបស់ក្រុមហ៊ុនដឹងថានឹងមានការធ្លាក់ចុះនោះ ក្នុងជួរទី 10 អ្នកអាចរួមបញ្ចូលការថយចុះដែលរំពឹងទុក ឧទាហរណ៍ 40% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងមធ្យមភាគសម្រាប់រយៈពេលប្រាំមួយខែមុន។

វាមានសារៈសំខាន់

កំណត់ច្បាប់៖ កុំខ្ចីច្រើនជាងមួយការបញ្ជាទិញ។

នៅក្នុងជួរទី 11 ចំនួនជាមធ្យមប្រចាំខែត្រូវបានគណនាឡើងវិញទៅថ្ងៃប្រតិទិនដែលបានទទួលយកនៃការពន្យាពេល។ សម្រាប់សហគ្រិន Kuznetsov T.I. (gr. 12):

18.18 ពាន់រូប្លិ៍។ / 30 ថ្ងៃក្នុងមួយខែ × 7 (រយៈពេលពន្យាពេល) = 4,242 ពាន់រូប្លិ៍។ (រាងមូល - 4300 រូប្លិ៍) ។

ដូច្នេះសម្រាប់ Kuznetsov T.I. វាត្រូវបានបង្កើតឡើង៖

• ដែនកំណត់អតិបរមាសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនតាមឥណទានគឺ 4,300 រូប្លិ៍;
• រយៈពេលអនុគ្រោះគឺ 7 ថ្ងៃតាមប្រតិទិនគិតចាប់ពីថ្ងៃចែកចាយ។

ការគណនាគួរតែត្រូវបានពិនិត្យតាមពីរវិធី៖

• ប្រៀបធៀបចំនួនទឹកប្រាក់ដែលទទួលបាន (4,300 រូប្លិ) ជាមួយនឹងបរិមាណនៃការបញ្ជាទិញថ្មីៗពីហាងនេះ។ ប្រសិនបើ 4300 ធំជាងតម្លៃនៃពួកគេនីមួយៗ ការគណនាគឺត្រឹមត្រូវតាមឡូជីខល។
• 4300 ជូត។ × 4 = 17,200 ជូត។ (4 - ចំនួននៃការទៅមើលកន្លែងលក់: ប្រចាំសប្តាហ៍ ពោលគឺ 4 ដងក្នុងមួយខែ) ។

ទទួលបាន 17,2 ពាន់រូប្លិ៍។ ច្រើនជាងចំនួនមធ្យមនៃការដឹកជញ្ជូនប្រចាំខែ (15.5 ពាន់រូប្លិ៍) - ការគណនាត្រឹមត្រូវ។

ការគណនាដែនកំណត់សម្រាប់ប្រភេទ "អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ" និង "អ្នកចែកចាយ អ្នកលក់ដុំ"

ដើម្បីបង្កើតលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនជាមួយនឹងការទូទាត់ពន្យារទៅតាមប្រភេទក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធ និងសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម អ្នកត្រូវដំណើរការជាមួយទិន្នន័យខាងក្រោម៖

• រយៈពេលនៃការងារជាមួយអ្នកទិញ (កាន់តែយូរអ្នកធ្វើការជាមួយអតិថិជន អ្នកកាន់តែដឹងពីវិន័យនៃការបង់ប្រាក់របស់គាត់);
• រយៈពេលនៃអត្ថិភាពនៃសហគ្រាសអតិថិជន (ចំនួនឆ្នាំគិតចាប់ពីថ្ងៃចុះឈ្មោះរបស់ខ្លួន);
• វិន័យនៃការទូទាត់ (តើអតិថិជនមានបំណុលហួសកាលកំណត់ ឬបំណុល "ចាស់" ជាងរយៈពេលជាក់លាក់មួយ ឧទាហរណ៍ ច្រើនជាងបីខែ);
• បរិមាណជាមធ្យមនៃការទិញរបស់អតិថិជនសម្រាប់រយៈពេល (ត្រីមាស ឆ្នាំ) ឬចំណែកនៃការទិញរបស់អតិថិជននៅក្នុងបរិមាណលក់សរុបរបស់សហគ្រាស។
• សារៈសំខាន់របស់អតិថិជន;
• ទីតាំងអតិថិជន;
• ថាតើអតិថិជនជាកម្មសិទ្ធិរបស់បណ្តាញលក់ ឬទីផ្សារដែលមានការសន្យាដែរឬទេ។
• អត្ថប្រយោជន៍អតិថិជន;
• រយៈពេលជាមធ្យមនៃការពន្យាពេលសម្រាប់អតិថិជនគិតជាថ្ងៃ;
• ចំនួននៃការដឹកជញ្ជូនដែលការទូទាត់ហួសកាលកំណត់។

ផ្អែកលើទិន្នន័យខាងលើ អ្នកជំនាញផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុគូរឡើង ការគណនាដែនកំណត់ឥណទានសម្រាប់ប្រភេទ« អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ», « អ្នកចែកចាយ, អ្នកលក់ដុំ».

ជួរទី 1-13 នៃរបាយការណ៍នេះគឺផ្តល់ព័ត៌មាន ដោយផ្អែកលើមូលដ្ឋានរបស់ពួកគេ ការគណនាត្រូវបានធ្វើឡើង (ជួរទី 14-16) ហើយការសម្រេចចិត្តត្រូវបានធ្វើឡើង (ជួរទី 18 និង 19) ។

ជួរទី 14 បង្ហាញបរិមាណលក់ប្រចាំខែជាមធ្យម។ ដោយភាពស្រដៀងគ្នាជាមួយជួរទី 10 នៃការគណនាដែនកំណត់ឥណទានសម្រាប់ប្រភេទ "លក់ដុំតូច" របស់អ្នកទិញ ក្នុងជួរទី 15 បរិមាណជាមធ្យមប្រចាំខែត្រូវបានកើនឡើងដោយការកើនឡើង 20% ដែលចង់បាន។ ឧទាហរណ៍ការកើនឡើង 10% នៃបរិមាណនៃការបញ្ជាទិញនិងការកើនឡើង 10% នៃតម្លៃលក់ត្រូវបានរំពឹងទុកដោយសារតែការកើនឡើងនៃថ្លៃដើមផលិតកម្ម (សរុប - 20%) ។

ចំណាំ

សម្រាប់ការគណនាបន្ថែម អ្នកត្រូវដឹងថាតើអតិថិជននីមួយៗ និងអ្នកតំណាងធម្មតានៃក្រុម A និង B ត្រូវបានដឹកជញ្ជូនញឹកញាប់ប៉ុណ្ណា។

រយៈពេលអនុគ្រោះអាចត្រូវបានកំណត់ដោយផ្អែកលើពេលវេលារវាងការដឹកជញ្ជូនដូច្នេះនៅពេលដែលអ្នកមកដល់សម្រាប់ការបញ្ជាទិញបន្ទាប់ ការដឹកជញ្ជូនពីមុនត្រូវបានបង់រួចហើយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ជាញឹកញាប់អ្នកទិញធំៗ ដែលរាប់បញ្ចូលទាំងអ្នកតំណាងនៃប្រភេទ KP និង DO អាចត្រូវបានដឹកជញ្ជូនមួយ ឬច្រើនដងក្នុងមួយសប្តាហ៍។ ប្រសិនបើអ្នករាប់រយៈពេលពីការដឹកជញ្ជូនមួយទៅពេលបន្ទាប់ ចន្លោះពេលនឹងខ្លីពេក ប៉ុន្តែទាំងនេះគឺជាអតិថិជនចម្បងសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។

វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវដឹងពីភាពជាក់លាក់នៃការងាររបស់អ្នកចែកចាយ។ពួកគេមួយចំនួនមិនលាក់បាំងការពិតដែលថាពួកគេផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលរបស់អ្នកដល់អតិថិជនរបស់ពួកគេជាមួយនឹងការពន្យារពេល 5 ថ្ងៃធនាគារ ដូច្នេះពួកគេត្រូវការយ៉ាងហោចណាស់ 8 ថ្ងៃធនាគារ (5 + 3) ពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកដើម្បីដំណើរការការទូទាត់។

LLC "Istochnik"

ការគណនាដែនកំណត់ឥណទានសម្រាប់ប្រភេទ "អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ" "អ្នកចែកចាយ អ្នកលក់ដុំ"

កាលបរិច្ឆេទ៖ 10/01/2016

ទេ

អ្នកទិញ

ក្រុម ABC

បរិមាណលក់សម្រាប់ 07/01-09/30/2016, ពាន់រូប្លិ៍។

ភាគ​ហ៊ុន​នៃ​ការ​លក់, %

រយៈពេលនៃការងារជាមួយអ្នកទិញ, ខែ។

បំណុលហួសកាលកំណត់គិតត្រឹមថ្ងៃទូទាត់ប្រាក់ពាន់រូប្លិ៍។

រយៈពេលជាមធ្យមនៃការពន្យាពេលគិតត្រឹមកាលបរិច្ឆេទទូទាត់ប្រាក់ថ្ងៃ។

ចំនួននៃការដឹកជញ្ជូនដែលការទូទាត់ហួសកាលកំណត់គិតត្រឹមថ្ងៃទូទាត់

ភាពអាចរកបាននៃការទូទាត់យឺតចាប់តាំងពីដើមឆ្នាំ បរិមាណ/រយៈពេល

គណនីទទួលដែលចាស់ជាង 30 ថ្ងៃ (ការចែកចាយវីអាយភី) ពាន់រូប្លិ៍។

អ្នកទិញជាកម្មសិទ្ធិរបស់បណ្តាញលក់ដ៏សំខាន់ជាយុទ្ធសាស្ត្រ

ការគណនាដែនកំណត់ឥណទានធម្មតា។

ការសម្រេចចិត្តត្រូវបានធ្វើឡើង

បរិមាណលក់ជាមធ្យមប្រចាំខែ ពាន់រូប្លិ៍។

បរិមាណលក់ជាមធ្យមប្រចាំខែតាមលក្ខខណ្ឌជាមួយនឹងសក្តានុពលកំណើន 20% ពាន់រូប្លិ៍។

ដែនកំណត់ឥណទានសម្រាប់ការទូទាត់៖ A - ពីរដងក្នុងមួយខែ B - បួនដងក្នុងមួយខែ ពាន់រូប្លិ៍។

រយៈពេលពន្យាពេលធម្មតាដោយក្រុមអ្នកទិញ ថ្ងៃតាមប្រតិទិន។ ថ្ងៃ

ការជួសជុលដែនកំណត់អតិបរមា, ជូត។

រយៈ​ពេល​ព្រះគុណ

LLC "Constanta"

1 ដង / 2 ថ្ងៃ។

LLC "Korchagin-Group"

Alpha-Omega LLC

IP Glazunov A.P.

2 ដង / 4 ថ្ងៃ។

LLC "Mega"

អ្នកចែកចាយ LLC

LLC "ភេសជ្ជៈ-លុច"

Market City LLC

4 ដង / 10 ថ្ងៃ។

LLC "ផ្លូវអាហារ"

Oasis LLC

LLC "សេវាកម្ម Picnic"

សរុប

សេដ្ឋវិទូផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ ហ្គ្រីសឡូវ៉ា O.N. Gryzlova

ដែនកំណត់មួយទៀតពីការអនុវត្តរបស់អ្នកហិរញ្ញវត្ថុណាមួយគឺ កុំផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវរយៈពេលអនុគ្រោះលើសពីពីរសប្តាហ៍. នេះ​មក​ពី​អ្នក​ត្រូវ​បង់​ប្រាក់​ឈ្នួល ពន្ធ ថ្លៃ​ភ្លើង មិន​មែន​និយាយ​ពី​អ្នក​ផ្គត់​ផ្គង់​ខ្លួន​ឯង​ពីរ​ដង​ក្នុង​មួយ​ខែ។

ឧបមាថាអតិថិជនរបស់អ្នកមានការពិបាកក្នុងការបង់ប្រាក់។ ប្រសិនបើរយៈពេលពន្យាពេលគឺមួយខែ នោះអ្នកនឹងដឹងអំពីវាត្រឹមតែមួយខែប៉ុណ្ណោះ នៅពេលដែលគាត់មិនបង់ប្រាក់ឱ្យអ្នក ហើយសម្រាប់អ្នកចំនួននេះគឺសំខាន់ណាស់ (ពួកគេកំពុងរង់ចាំប្រាក់ខែ)។ ហើយប្រសិនបើអ្នកបានរកឃើញអំពីបញ្ហាឧទាហរណ៍ ពីរសប្តាហ៍ក្រោយមក ហេរញ្ញិកនឹងកក់ប្រាក់នៅក្នុងគណនីចរន្តដើម្បីបើកប្រាក់ខែ អ្នកនឹងឈប់ដឹកជញ្ជូនតាមឥណទាន។ បរិមាណនៃការទទួលដែលហានិភ័យក្លាយជាមិនអាចប្រមូលបាននឹងមានពាក់កណ្តាល។

ដោយផ្អែកលើបទប្បញ្ញត្តិដែលបានរាយបញ្ជី ក្រុមហ៊ុនបានធ្វើការសម្រេចចិត្តលើការពន្យារពេលអតិបរមា៖

• ក្រុម A - 14 ថ្ងៃប្រតិទិនគិតចាប់ពីកាលបរិច្ឆេទនៃការដឹកជញ្ជូន (ក្រោមលក្ខខណ្ឌដ៏ល្អផ្សេងទៀត (ក្រុម 8-13));
• ក្រុម B - 7 ថ្ងៃប្រតិទិន។

អាស្រ័យហេតុនេះ នៅពេលគណនាដែនកំណត់នៃគណនីទទួល វាត្រូវបានទទួលយកថាអតិថិជនត្រូវបង់៖

• ក្រុម A - ពីរដងក្នុងមួយខែ (ដូច្នេះនៅក្នុងជួរទី 16 ចំនួនមធ្យមប្រចាំខែតាមលក្ខខណ្ឌត្រូវបានបែងចែកដោយ 2);
• ក្រុម B - ម្តងក្នុងមួយសប្តាហ៍ ពោលគឺ 4 ដងក្នុងមួយខែ (ដូច្នេះនៅក្នុងជួរទី 16 ចំនួនមធ្យមប្រចាំខែតាមលក្ខខណ្ឌត្រូវបានបែងចែកដោយ 4) ។

យោងតាមការវិភាគរបស់ ABC អតិថិជននៃក្រុម A និង B មានចំនួនសរុប 95% នៃបរិមាណលក់សរុប។ ក្រុមហ៊ុនមិនអាចមានលទ្ធភាពដឹកជញ្ជូនបរិមាណផលិតផលបែបនេះជាមួយនឹងការពន្យាពេលទេ ដូច្នេះសម្រាប់ប្រភេទ B វាត្រូវបានបង្កើតឡើង៖ 50% - ការបង់ប្រាក់ជាមុន 50% - ការពន្យាពេល។ នេះសមហេតុផលព្រោះគ្មានអតិថិជនណាមួយនៃក្រុម B រួមចំណែកច្រើនជាង 3% នៃប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុននោះទេ។

សម្រាប់ Drinks-Lux LLC ការគណនាមើលទៅដូចនេះ៖

23,6 ពាន់រូប្លិ៍។ / 4 × 50% = 2.95 ពាន់រូប្លិ៍។ (រាងមូល - 3000 rubles) ។

ចំនួនទឹកប្រាក់នៃដែនកំណត់ និងរយៈពេលពន្យារដែលទទួលយកដោយអ្នកគ្រប់គ្រងដោយផ្អែកលើការគណនាត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញនៅក្នុងជួរទី 18 និង 19 រៀងគ្នា។

រយៈពេលនៃការបង់ប្រាក់ពន្យាពេល និងដែនកំណត់នៃការទទួលសម្រាប់អតិថិជនដែលត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យដឹកជញ្ជូនតាមឥណទានត្រូវបានបង្ហាញក្នុងទម្រង់ " ដែនកំណត់ប៉ាន់ស្មាននៃគណនីទទួលសម្រាប់ខែតុលា ឆ្នាំ 2016.».

ការប៉ាន់ស្មានចំនួនគណនីទទួលសម្រាប់ខែតុលា ឆ្នាំ 2016

ទេ	អ្នកទិញ		ក្រុម	ដែនកំណត់នៃគណនីទទួល, ជូត។	រយៈពេលពន្យាពេលអតិបរមា ថ្ងៃប្រតិទិន។ ថ្ងៃ
	LLC "Constanta"
	LLC "Korchagin-Group"
	Alpha-Omega LLC
	IP Glazunov A.P.
	LLC "Mega"
	អ្នកចែកចាយ LLC
	LLC "ភេសជ្ជៈ-លុច"
	អាយភី Kuznetsov T.I.
	Market City LLC
	LLC "ផ្លូវអាហារ"
	IP Belova L. D.
	ផលិតផលពិសេស LLC

ប្រធាននាយកដ្ឋានហិរញ្ញវត្ថុ ឌីយូហ្សីវ៉ា D.K. Dyuzheva

សេដ្ឋវិទូផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ ហ្គ្រីសឡូវ៉ា O.N. Gryzlova

ខ្ញុំស្គាល់ការគណនា៖

ប្រធានផ្នែកលក់ Petrov E.M. Petrov

OOO " ថេរ"-មានការយឺតយ៉ាវបន្តិច ដែលបណ្តាលមកពីកំហុសក្នុងការងាររបស់បុគ្គលិកនៃក្រុមហ៊ុននេះ ( វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការដឹងពីមូលហេតុនៃការពន្យារពេលរបស់អតិថិជនរបស់អ្នក មុនពេលធ្វើការសម្រេចចិត្ត។) អតិថិជននេះមានបរិមាណដឹកជញ្ជូនច្រើនជាងគេ ដូច្នេះគាត់ត្រូវបានផ្តល់ដែនកំណត់ការទូទាត់ដែលអាចអនុញ្ញាតបានអតិបរមា។

អូអូ« Korchagin-ក្រុម»-រយៈពេលពន្យាពេលលំនាំដើមគឺ 14 ថ្ងៃ។ ក្រុមហ៊ុនបានសហការជាមួយអតិថិជននេះអស់រយៈពេល 46 ខែ ហើយនេះគឺជាការរំលោភលើកដំបូងក្នុងឆ្នាំ 2016 ដូច្នេះគ្មានហេតុផលដើម្បីកាត់បន្ថយដែនកំណត់នោះទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ចាំបាច់ត្រូវហាមឃាត់ការដឹកជញ្ជូនលើកក្រោយ រហូតទាល់តែហេតុផលសម្រាប់ការមិនបានទទួលការទូទាត់ត្រូវបានបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់លាស់ ហើយអ្នកទទួលត្រូវបានទទួល។ ប្រសិនបើការបំពានមានសារៈសំខាន់ សូមពិចារណាឡើងវិញនូវការសម្រេចចិត្តឥណទាន ហើយប្តូរទៅការបង់ប្រាក់ជាមុន។

អូអូ « អាល់ហ្វាអូមេហ្គា“—មិនមានការបំពានទេ ជាឧទាហរណ៍ដ៏ល្អ តម្លៃដែលបានគណនាត្រូវបានទទួលយក។

សហគ្រិន Glazunov A. ទំ. - ការបំពានត្រូវបានចាត់ទុកថាមិនសំខាន់ រយៈពេលនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការមានរយៈពេលយូរ (32 ខែ) ដូច្នេះដែនកំណត់ត្រូវគ្នាទៅនឹងការគណនាស្តង់ដារ។

អូអូ « មេហ្គា“-អតិថិជនតំណាងឱ្យខ្សែសង្វាក់សណ្ឋាគារ ដែលមានសារៈសំខាន់ជាយុទ្ធសាស្ត្រ។ គាត់​មាន​ប្រាក់​ទទួល​មិន​ទាន់​កំណត់​ក្នុង​រយៈ​ពេល​ជាង 30 ថ្ងៃ (50 ពាន់​រូប្លិ៍)។ ម៉ាស៊ីនភ្ញៀវត្រូវបានកំណត់ទៅក្រុម A. ដែនកំណត់ដែលបានគណនាគឺ 41 ពាន់រូប្លិ៍។ (បន្ថែមលើបំណុលដែលមានស្រាប់) ។

អូអូ « អ្នកចែកចាយ» - ការទូទាត់សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនពីរគឺហួសកំណត់រយៈពេលនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការគឺខ្លីជាងជាមួយអ្នកតំណាងផ្សេងទៀតនៃក្រុម A (15 ខែ) ។ វាចាំបាច់ក្នុងការចរចារស្វែងរកមូលហេតុ និងផ្អាកការដឹកជញ្ជូនរហូតដល់បំណុលត្រូវបានសង។ ចំនួនបំណុលហួសកាលកំណត់គឺតិចជាងដែនកំណត់ប៉ាន់ស្មាន។ ចំពោះការរំលោភលើវិន័យការទូទាត់ដែនកំណត់ត្រូវបានកាត់បន្ថយមកត្រឹម 20 ពាន់រូប្លិ៍ការពន្យាពេលគឺ 7 ថ្ងៃប្រតិទិន។

អូអូ « ទីក្រុងផ្សារ"- ការបំពានយ៉ាងសំខាន់បានកើតឡើង ការទូទាត់សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនចំនួន 4 ត្រូវបានហួសកំណត់ រយៈពេលនៃការពន្យារពេលគឺ 10 ថ្ងៃ ដូច្នេះដែនកំណត់ត្រូវបានកាត់បន្ថយពាក់កណ្តាល។

អូអូ « ផ្លូវអាហារ"- អតិថិជនមានសារៈសំខាន់ជាយុទ្ធសាស្ត្រ ប៉ុន្តែមានរយៈពេលហួសកាលកំណត់ (១៥ថ្ងៃ)។ យើងត្រូវស្វែងរកហេតុផលសម្រាប់ការពន្យារពេល។ អតិថិជននេះមិនគួរដឹកជញ្ជូនការបញ្ជាទិញបន្ថែមទៀតទេ រហូតដល់បំណុលត្រូវបានសងវិញ។ ការទូទាត់ជាមុនរហូតដល់បំណុលត្រូវបានសង។ បន្ទាប់ពីសងបំណុលវិញ ការងារក្នុងដែនកំណត់ប៉ាន់ស្មានត្រូវបានអនុញ្ញាត។

អូអូ « អូអេស៊ីស», អូអូ « សេវាកម្មពិកនិច» - ក្រុមហ៊ុននៃប្រភេទ KP (ក្រុម B) ។ ប្រសិនបើបរិមាណលក់ក្នុងរយៈពេលបីខែតិចជាង 100 ពាន់រូប្លិ៍ ការពន្យាពេលត្រូវបដិសេធ។ ប្រសិនបើពួកគេជ្រើសរើសផលិតផលដែលមានតម្លៃ 100 ពាន់រូប្លិ៍ សូមពិចារណាផ្តល់ការពន្យារពេល។

ចំណាំ

ដែនកំណត់ដែលបានផ្តល់ឱ្យក្នុងជួរទី 18 និង 19 គឺជាអតិបរមាដែលអាចអនុញ្ញាតបាន។ អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់មានសិទ្ធិក្នុងការចុះកិច្ចសន្យាជាមួយអតិថិជនក្នុងលក្ខខណ្ឌអំណោយផលជាងនេះ។ ប្រធានផ្នែកលក់ត្រូវទទួលខុសត្រូវ។

ប្រសិនបើដែនកំណត់អតិបរមានៃការទទួលត្រូវបានកំណត់សម្រាប់ Alfa-Omega LLC ក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ 62,500 rubles នេះមិនមានន័យថាក្រុមហ៊ុននេះអាចធ្វើការចែកចាយចំនួន 3 ជាមួយនឹងការទូទាត់ពន្យារចំនួន 62,5 ពាន់រូប្លិ៍ទេ។ គ្នា នេះមានន័យថាការដឹកជញ្ជូនទាំងបីមិនគួរលើសពី 62,5 ពាន់រូប្លិ៍ទេ។ ប្រសិនបើអតិថិជនបញ្ជាទិញផលិតផលកាន់តែច្រើន គាត់ត្រូវតែសងបំណុលដែលមានស្រាប់ ឬធ្វើការបង់ប្រាក់ជាមុនសម្រាប់ការបញ្ជាទិញថ្មី។

ព័ត៌មានលម្អិតសំខាន់៖ប្រសិនបើអតិថិជនរបស់អ្នកត្រូវបានគេប្រើប្រាស់ក្នុងការពន្យាពេលមួយខែ ធ្វើការគណនាតាមទម្លាប់ដំបូងសម្រាប់មួយខែ។ ប្រសិនបើអ្នកធ្លាប់បង់ប្រាក់ប្រចាំសប្តាហ៍ នោះដំបូងត្រូវបែងចែកចំនួនមធ្យមប្រចាំខែដោយ 4 (gr. 15-17)។

ទិន្នន័យដែលបង្ហាញក្នុងការគណនាគឺផ្តោតលើអតិថិជន។ យើង​អាច​និយាយ​បាន​ថា ពួកគេ​ប្រថុយ​ពេក​សម្រាប់​ក្រុមហ៊ុន ប៉ុន្តែ​មាន​គោលបំណង​រក្សា​អតិថិជន។

បរិមាណលក់ប្រចាំខែជាមធ្យមគឺ 656,9 ពាន់រូប្លិ៍។ (1970.8/3) ។

សមាមាត្រនៃបរិមាណលក់ និងគណនីដែលអាចទទួលយកបានអតិបរមា: 656.9 / (304.4 + 10) = 2.1 ។

វាធ្វើតាមនោះ។ ក្រុមហ៊ុនលក់ 50% នៃផលិតផលរបស់ខ្លួនជាមួយនឹងការទូទាត់ពន្យាពេល. ក្នុងលក្ខខណ្ឌបែបនេះវាចាំបាច់:

1) គ្រប់គ្រងយ៉ាងច្បាស់នូវលក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់សង;

2) ឆ្លើយតបភ្លាមៗចំពោះការរំលោភបំពានតិចតួចបំផុត។

នាយកដ្ឋានហិរញ្ញវត្ថុធ្វើការគណនាប្រចាំខែ។ ប្រសិនបើអតិថិជនមិនត្រូវបានបញ្ចូលក្នុងទម្រង់ "ដែនកំណត់គណនានៃគណនីដែលទទួល" - ការបង់ប្រាក់ជាមុន; ប្រសិនបើការដឹកជញ្ជូនលើកដំបូង អតិថិជនថ្មី - បង់ប្រាក់ជាមុនក្នុងរយៈពេលមួយខែ។

គោលនយោបាយឥណទាន

ការគណនាដែលបានស្នើឡើងអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនបង្កើតគោលនយោបាយឥណទានជាក់លាក់មួយសម្រាប់អតិថិជន និងបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃដែនកំណត់ដែលបានបង្កើតឡើងលើអ្នកទទួល។

សូមបង្ហាញឧទាហរណ៍នៃបទប្បញ្ញត្តិស្តីពីការបង្កើតដែនកំណត់លើគណនីដែលត្រូវទទួលសម្រាប់ការចែកចាយផលិតផលពន្យាពេល។

បទប្បញ្ញត្តិស្តីពីការបង្កើតដែនកំណត់លើគណនីទទួល

នៅពេលចែកចាយផលិតផលដល់អតិថិជនតាមឥណទាន (ជាមួយនឹងការទូទាត់ពន្យាពេល)

ដើម្បីគ្រប់គ្រងនីតិវិធីសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលជាមួយនឹងការទូទាត់ពន្យាពេល (ការបង់រំលស់) ប្រធានផ្នែកលក់ចាត់ឱ្យអ្នកទិញនូវប្រភេទមួយ៖

• អ្នកទិញលក់ដុំតូច (MO) - ទិញផលិតផលសម្រាប់គោលបំណងនៃការលក់នៅលើកន្លែងលក់រាយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ ប្រភេទនេះរួមបញ្ចូលទាំងហាងលក់រាយ និងហាងតូចៗដែលមានបរិមាណលក់រហូតដល់ 80 ពាន់រូប្លិ៍។ សម្រាប់ត្រីមាស។ ការលក់ ការទទួលយកការបញ្ជាទិញ ការដឹកជញ្ជូនផលិតផល ការត្រួតពិនិត្យការទទួលពីអ្នកទិញចាត់ថ្នាក់ជា MO ត្រូវបានទទួលដោយអ្នកតំណាងផ្នែកលក់។
• អ្នកទិញគឺជាអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយនៃផលិតផល (CP) ។ ប្រភេទនេះរួមមានអង្គភាពអាជីវកម្មនៅក្នុងផ្នែកផ្តល់ម្ហូបអាហារ៖ សណ្ឋាគារ ហាងកាហ្វេ ភោជនីយដ្ឋាន អាហារដ្ឋាន ក្រុមហ៊ុនផ្តល់ម្ហូបអាហារ។ល។ គោលបំណងនៃលទ្ធកម្មគឺការលក់ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនជាផ្នែកនៃផលិតផល/សេវាកម្មផ្ទាល់ខ្លួន។
• ការប្រើប្រាស់ក្នុងស្រុក (IC) - អង្គភាពអាជីវកម្មដែលទិញផលិតផលមិនមែនសម្រាប់លក់ទេប៉ុន្តែសម្រាប់ការប្រើប្រាស់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុន (ជាចម្បងដើម្បីបំពេញតម្រូវការផឹករបស់បុគ្គលិករបស់ពួកគេ);
• ក្រុមហ៊ុនចែកចាយលក់ដុំធំ (DOs) - ទិញផលិតផលក្នុងគោលបំណងលក់បន្តក្នុងបរិមាណលក់ដុំតូចជាង ឬនៅលក់រាយ។ ដើម្បីទទួលបានប្រភេទ DO អតិថិជនត្រូវបានតម្រូវឱ្យទិញផលិតផលដែលមានតម្លៃយ៉ាងហោចណាស់ 80 ពាន់រូប្លិ៍។ ក្នុងរយៈពេលបីខែ។

2. គ្រប់គ្រងក្រុមអតិថិជន។

ដើម្បីកំណត់បញ្ជីអ្នកទិញដែលត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យលក់ជាមួយនឹងការបង់ប្រាក់ពន្យារពេល សេដ្ឋវិទូហិរញ្ញវត្ថុធ្វើការវិភាគ ABC ប្រចាំខែរបស់អ្នកទិញតាមបរិមាណលក់សម្រាប់រយៈពេលបីខែចុងក្រោយ (ទម្រង់ "ការវិភាគ ABC នៃអ្នកទិញសម្រាប់រយៈពេល: ________") ។

អតិថិជនត្រូវបានបែងចែកជាក្រុមតាមសមាមាត្រដូចខាងក្រោមៈ

• ក្រុម A - 80% នៃបរិមាណលក់;
• ក្រុម B - 15% នៃបរិមាណលក់;
• ក្រុម C - 5% នៃបរិមាណលក់។

សម្រាប់អតិថិជនដែលយោងទៅតាមលទ្ធផលនៃការវិភាគ ABC ត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជាក្រុម C ការដឹកជញ្ជូនជាមួយនឹងការទូទាត់ពន្យាពេលត្រូវបានហាមឃាត់។

3. ការគណនាដែនកំណត់នៃគណនីទទួលសម្រាប់ប្រភេទអ្នកទិញលក់ដុំតូចៗ (MO) ។

ការគណនាត្រូវបានអនុវត្តតាមទម្រង់ "ការគណនាដែនកំណត់ឥណទានសម្រាប់ប្រភេទអ្នកទិញ "លក់ដុំតូច" ។

នៅពេលគណនាដែនកំណត់ឥណទាន សេដ្ឋវិទូគួរតែត្រូវបានណែនាំដោយច្បាប់ខាងក្រោម៖

• រយៈពេលពន្យាពេលត្រូវតែស្មើនឹងរយៈពេល (ភាពញឹកញាប់) នៃការចូលទៅកាន់ហាងលក់រាយដោយអ្នកតំណាងផ្នែកលក់របស់ក្រុមហ៊ុន ប៉ុន្តែមិនលើសពី 14 ថ្ងៃតាមប្រតិទិនគិតចាប់ពីថ្ងៃចែកចាយ។
• ចំនួននៃគណនីដែលត្រូវទទួល គឺជាតម្លៃបញ្ជាទិញជាមធ្យមនៃច្រកចេញដែលបានផ្តល់ឱ្យ។

ដែនកំណត់ដែលទទួលបានរួមមានភាគរយប្រចាំខែនៃការផ្លាស់ប្តូរ (កំណើន/ការធ្លាក់ចុះ) នៅក្នុងបរិមាណលក់ ការកើនឡើងតម្លៃ និងការផ្តល់នូវការបញ្ចុះតម្លៃតាមរដូវកាល (ជួរទី 10)។ មុនពេលប្រើភាគរយក្នុងការគណនា សូចនាករនេះត្រូវបានយល់ព្រមជាមួយប្រធានគណនេយ្យករ ប្រធានផ្នែកលក់ និងប្រធានផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ។

4. ការគណនាដែនកំណត់នៃគណនីទទួលសម្រាប់ប្រភេទ "អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ" (CP) និង "អ្នកចែកចាយ អ្នកលក់ដុំ" (DO) ។

ការគណនាត្រូវបានអនុវត្តតាមទម្រង់ "ការគណនាដែនកំណត់ឥណទានសម្រាប់ប្រភេទ "អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ" "អ្នកចែកចាយ អ្នកលក់ដុំ" ។

ដែនកំណត់ដែលទទួលបានរួមមានភាគរយនៃការផ្លាស់ប្តូរ (កំណើន/ការធ្លាក់ចុះ) នៅក្នុងបរិមាណលក់ ការកើនឡើងតម្លៃ និងការបញ្ចុះតម្លៃតាមរដូវកាលលើមូលដ្ឋានប្រចាំខែ (ជួរទី 15)។ មុនពេលប្រើភាគរយក្នុងការគណនា សូចនាករនេះត្រូវបានយល់ព្រមជាមួយប្រធានគណនេយ្យករ ប្រធានផ្នែកលក់ និងប្រធានផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ។

រយៈពេលអតិបរមានៃការពន្យាពេលដែលបានផ្តល់ឱ្យមិនអាចលើសពី៖

• ក្រុម A - 14 ថ្ងៃប្រតិទិនគិតចាប់ពីថ្ងៃដឹកជញ្ជូន។
• ក្រុម B - 7 ថ្ងៃប្រតិទិនគិតចាប់ពីថ្ងៃដឹកជញ្ជូន។

រយៈពេលពន្យាពេលអាចត្រូវបានកាត់បន្ថយប្រសិនបើ៖

• ក្រុមហ៊ុនបានធ្វើការជាមួយអ្នកទិញតិចជាងប្រាំមួយខែ។
• នៅកាលបរិច្ឆេទនៃការគណនាដែនកំណត់ អ្នកទិញមានបំណុលហួសកាលកំណត់សម្រាប់ការចែកចាយលើសពី 2 និងច្រើនជាង 5 ថ្ងៃធនាគារ។
• អ្នកទិញមានការបង់ប្រាក់យឺតក្នុងកំឡុងឆ្នាំ។

សម្រាប់អតិថិជនក្រុម B នីតិវិធីទូទាត់ខាងក្រោមត្រូវបានបង្កើតឡើង៖

• 50% - ការទូទាត់ជាមុននៃថ្លៃដើមនៃការបញ្ជាទិញ;
• 50% - ការពន្យាពេល។

ការពន្យាពេល 50% ដែលបានបញ្ជាក់មិនត្រូវលើសពីដែនកំណត់ដែលបានកំណត់លើការទទួលក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃពេលវេលា និងចំនួន។

សម្រាប់ប្រភេទ CP: ប្រសិនបើបរិមាណនៃការទិញសម្រាប់រយៈពេលបីខែគឺតិចជាង 100 ពាន់រូប្លិ៍ ការពន្យាពេលត្រូវបានហាមឃាត់ ការដឹកជញ្ជូនត្រូវតែធ្វើឡើងដោយផ្អែកលើការទូទាត់ជាមុន។ បន្ទាប់ពីលក់ផលិតផលមានតម្លៃ 100 ពាន់រូប្លិ៍។ ហើយសំណួរនៃការផ្តល់ការពន្យាពេលកំពុងត្រូវបានពិចារណាបន្ថែមទៀត។

ប្រសិនបើអតិថិជនត្រូវបានទទួលស្គាល់ថាជាដៃគូយុទ្ធសាស្រ្ត ហើយមានអ្នកទទួលដែលមិនទាន់ទទួលបាន នោះដែនកំណត់ដែលបានគណនាស្របតាមជួរទី 16 និង 18 គឺជាដែនកំណត់បន្ថែមចំពោះអ្នកទទួលដែលមានស្រាប់ជាមួយនឹងគុណលក្ខណៈដឹកជញ្ជូន VIP ។ ក្នុងករណីផ្សេងទៀត ចំនួនទឹកប្រាក់នៃការចែកចាយទាំងអស់ទៅកាន់អ្នកទិញមិនគួរលើសពីដែនកំណត់ដែលបានទទួលដែលបានបង្កើតឡើងនោះទេ។

ប្រសិនបើថ្ងៃផុតកំណត់នៃការទូទាត់មិនទាន់មកដល់ អ្នកទិញមានកូនបំណុលក្នុងចំនួនអតិបរមាដែលអាចអនុញ្ញាតបាន ហើយគាត់ចង់ទិញផលិតផលបន្ថែម នោះការដឹកជញ្ជូនបែបនេះត្រូវបានអនុវត្តលើមូលដ្ឋានបង់ប្រាក់ជាមុន ឬអតិថិជនត្រូវទូទាត់សងបំណុលមុនរយៈពេលកំណត់។

ដែនកំណត់ក្នុងជួរទី 18 និង 19 គឺជាតម្លៃអតិបរមាដែលអាចអនុញ្ញាតបាន។ អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់មានសិទ្ធិក្នុងការចុះកិច្ចសន្យាជាមួយអតិថិជនតាមលក្ខខណ្ឌដែលអំណោយផលដល់ក្រុមហ៊ុន។ រយៈពេលពន្យាពេលកាន់តែខ្លី បរិមាណនៃការទទួលគឺកាន់តែទាប។

ប្រធានផ្នែកលក់ទទួលខុសត្រូវចំពោះប្រតិបត្តិការទាំងអស់សម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលជាមួយនឹងការទូទាត់ពន្យារពេល។

5. លំដាប់នៃការដឹកជញ្ជូន។

វិក្កយបត្រសម្រាប់ការចែកចាយផលិតផលជាមួយនឹងការទូទាត់ពន្យារពេលត្រូវបានចេញដោយគណនេយ្យករដោយផ្អែកលើមូលដ្ឋាននៃលិខិតអនុញ្ញាតដឹកជញ្ជូន (ឧបសម្ព័ន្ធ)។

ការអនុញ្ញាតឱ្យដឹកជញ្ជូនគឺជាឯកសារដែលចេញដោយអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ដោយផ្អែកលើការបញ្ជាទិញដែលទទួលបានពីអ្នកទិញនិងកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានបញ្ចប់។

លិខិតអនុញ្ញាតដឹកជញ្ជូនបញ្ជាក់៖

• ជួរផលិតផលឬតំណភ្ជាប់ទៅកម្មវិធីមួយ ការបញ្ជាទិញរបស់អតិថិជន;
• តម្លៃបញ្ជាទិញ;
• កិច្ចព្រមព្រៀងមួយត្រូវបានបញ្ចប់រវាងក្រុមហ៊ុន និងអ្នកទិញ ដោយផ្អែកលើមូលដ្ឋានដែលការដឹកជញ្ជូនត្រូវបានធ្វើឡើង។

លិខិតអនុញ្ញាតដឹកជញ្ជូនត្រូវបានចុះហត្ថលេខាដោយអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ដែលទទួលខុសត្រូវលើការដឹកជញ្ជូន និងប្រធានផ្នែកលក់។

អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ដាក់លិខិតអនុញ្ញាតដឹកជញ្ជូនទៅកាន់សេដ្ឋវិទូផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុយ៉ាងហោចណាស់ 24 ម៉ោងមុនកាលបរិច្ឆេទដឹកជញ្ជូនដែលបានគ្រោងទុក។

សេដ្ឋវិទូនៃនាយកដ្ឋានហិរញ្ញវត្ថុដែលបានទទួលការអនុញ្ញាតឱ្យដឹកជញ្ជូនពិនិត្យ៖

• ថាតើអតិថិជននេះមានកូនបំណុលហួសកាលកំណត់ឬអត់
• ថាតើមានការរំលោភលើកាតព្វកិច្ចហិរញ្ញវត្ថុផ្សេងទៀតនៅលើផ្នែកនៃសមភាគី;
• អត្ថិភាពនៃកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានបញ្ចប់លើការទូទាត់ពន្យារពេល;
• ថាតើអតិថិជនត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យដឹកជញ្ជូនជាមួយនឹងការបង់ប្រាក់ពន្យារ ថាតើមានដែនកំណត់ប៉ាន់ស្មាន (រយៈពេល ចំនួនទឹកប្រាក់) នៃការទទួលសម្រាប់គាត់ ថាតើការដឹកជញ្ជូនដែលបានគ្រោងទុកត្រូវនឹងលក្ខខណ្ឌដែលបានគណនា ថាតើចំនួនកំណត់ត្រូវបានលើសដោយគិតគូរដល់ការទទួលបច្ចុប្បន្នរបស់អតិថិជន។
• ធ្វើ​លក្ខខណ្ឌ​ក្នុង​កិច្ច​ព្រមព្រៀង​ពន្យារ​ពេល​ត្រូវ​នឹង​លក្ខខណ្ឌ​នៃ​ការ​ចែក​ចាយ​ដែល​បាន​គ្រោង​ទុក (ជួរ​ចំនួន​សរុប រយៈពេល​នៃ​ការ​ទូទាត់)។

ប្រសិនបើលក្ខខណ្ឌទាំងអស់ត្រូវបានបំពេញ សេដ្ឋវិទូចុះហត្ថលេខាលើការអនុញ្ញាតលើការដឹកជញ្ជូន ហើយបោះត្រា “ការអនុញ្ញាតលើការដឹកជញ្ជូន” ហើយប្រគល់វាទៅអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់វិញ។

ប្រសិនបើលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការផ្តល់ការទូទាត់ពន្យារមិនត្រូវបានបំពេញ សេដ្ឋវិទូនឹងប្រគល់ការអនុញ្ញាតលើការដឹកជញ្ជូនវិញ ដោយគ្មានហត្ថលេខា និងត្រារបស់នាយកដ្ឋានហិរញ្ញវត្ថុ។ ប្រតិបត្តិការនេះត្រូវបានដាក់ជូនប្រធានផ្នែកលក់ដើម្បីធ្វើការដោះស្រាយ។

6. បទប្បញ្ញត្តិចុងក្រោយ។

ដែនកំណត់នៃការទទួល និងរយៈពេលពន្យារអតិបរមាសម្រាប់អតិថិជននីមួយៗត្រូវបានបញ្ចូលក្នុងសេចក្តីថ្លែងការណ៍ "បានគណនាដែនកំណត់នៃការទទួលសម្រាប់ ________"។ សេចក្តីថ្លែងការណ៍នេះត្រូវបានអនុម័តដោយនាយកក្រុមហ៊ុន។

ប្រធានផ្នែកលក់បានស្គាល់ដែនកំណត់ប៉ាន់ស្មានសម្រាប់ខែបច្ចុប្បន្ន ហើយដាក់ទិដ្ឋាការរបស់គាត់នៅលើសន្លឹក។

នាយកដ្ឋានហិរញ្ញវត្ថុគណនាដែនកំណត់នៃគណនីទទួលជារៀងរាល់ខែ។

ប្រសិនបើអ្នកទិញមិនមាននៅក្នុងបញ្ជីទេ ការដឹកជញ្ជូនត្រូវតែធ្វើឡើងតែលើមូលដ្ឋានបង់ប្រាក់ជាមុនប៉ុណ្ណោះ។ ប្រសិនបើការដឹកជញ្ជូនលើកដំបូងទៅកាន់អតិថិជនថ្មីត្រូវបានគ្រោងទុក ការបង់ប្រាក់ជាមុនត្រូវបានទាមទារក្នុងរយៈពេលមួយខែ នោះអតិថិជននឹងចូលរួមក្នុងការទូទាត់តាមរបៀបទូទៅ។ វាចាំបាច់ក្នុងការចរចាជាមួយអ្នកទិញដែលយឺតយ៉ាវរកមូលហេតុហើយយល់ព្រមលើលក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់ថ្មី។

អ្នកទិញដែលមានបំណុលហួសកាលកំណត់ត្រូវបានហាមឃាត់មិនឱ្យដឹកជញ្ជូនតាមឥណទាន។

យល់ព្រម៖

ប្រធាន​គណនេយ្យ សេលីសឆេវ៉ា N.F. Selishcheva

ប្រធាននាយកដ្ឋានហិរញ្ញវត្ថុ ឌីយូហ្សីវ៉ា D.K. Dyuzheva

ប្រធានផ្នែកលក់ Petrov E.M. Petrov

សេចក្តីព្រាងច្បាប់នេះត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយ៖

សេដ្ឋវិទូផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ ហ្គ្រីសឡូវ៉ា O.N. Gryzlova

លិខិតអនុញ្ញាត្តិលេខ ១០៥ ចុះថ្ងៃទី ១០/០៣/២០១៦

អតិថិជនដែលការដឹកជញ្ជូនត្រូវបានគ្រោងទុកជាមួយនឹងការទូទាត់ពន្យារពេល	LLC "Korchagin-Group"
កាលបរិច្ឆេទដឹកជញ្ជូនដែលបានគ្រោងទុក
ចំនួននៃការបញ្ជាទិញរបស់អតិថិជនត្រូវបានដឹកជញ្ជូនតាមឥណទាន
រយៈ​ពេល​ព្រះគុណ	10 ថ្ងៃប្រតិទិនគិតចាប់ពីថ្ងៃដឹកជញ្ជូន
	លេខ 115 នៃ 02/20/2016
អ្នកគ្រប់គ្រងទទួលខុសត្រូវលើការដឹកជញ្ជូន
	O.R. Kirillov	គីរីឡូវ
ប្រធានផ្នែកលក់
	E.M. Petrov	Petrov
លក្ខខណ្ឌនៃប្រតិបត្តិការត្រូវបានត្រួតពិនិត្យសម្រាប់ការអនុលោមតាមបទប្បញ្ញត្តិស្តីពីការបង្កើតដែនកំណត់លើអ្នកទទួល
	O.N. Gryzlova	ហ្គ្រីសឡូវ៉ា
	ការដឹកជញ្ជូនត្រូវបានអនុញ្ញាត

របៀបដែលធនាគារធ្វើការសម្រេចចិត្តផ្តល់ប្រាក់កម្ចី។ ការគណនាចំនួនប្រាក់កម្ចីអតិបរមានៅពេលទិញទ្រព្យសកម្មថេរ។

 

ធនាគារនីមួយៗមានវិធីសាស្រ្តផ្ទាល់ខ្លួនក្នុងការកំណត់ចំនួនប្រាក់កម្ចីអតិបរមា ប៉ុន្តែជាទូទៅពួកគេទាំងអស់គឺផ្អែកលើចំណុចខាងក្រោម៖

1. ផលចំណេញនៃអាជីវកម្មត្រូវបានវាយតម្លៃ។

ធនាគារកំពុងមើល តើសកម្មភាពរបស់អ្នកខ្ចីមានផលចំណេញទេ?. ការទូទាត់អតិបរមាលើប្រាក់កម្ចីសម្រាប់ការទិញទ្រព្យសកម្មថេរគួរតែមិនលើសពី 70% នៃប្រាក់ចំណេញសុទ្ធប្រចាំខែជាមធ្យមសមាមាត្រដ៏ល្អប្រសើរត្រូវបានចាត់ទុកថាជា 50-60% ។

ដូច្នេះជាមួយនឹងប្រាក់ចំណេញប្រចាំខែជាមធ្យម 500 tr ។ ក្នុងមួយខែ ការទូទាត់ប្រាក់កម្ចីអតិបរមាមិនគួរលើសពី 350 tr ។ (ការទូទាត់ល្អបំផុតក្នុងមួយខែគឺ 250-300 tr ។ ).

2. រចនាសម្ព័ន្ធនៃតារាងតុល្យការរបស់សហគ្រាសត្រូវបានវិភាគ។

រចនាសម្ព័ន្ធនៃតារាងតុល្យការរបស់សហគ្រាសត្រូវបានវិភាគ. ភាគហ៊ុននៃមូលនិធិដែលបានខ្ចី (បំណុលដល់បុគ្គលិក ពន្ធ និងកាតព្វកិច្ច អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ប្រាក់កម្ចីធនាគារ និងប្រាក់កម្ចីពីភាគីទីបី)រចនាសម្ព័ន្ធតារាងតុល្យការគួរតែមិនលើសពី 60-65% ។ ប្រសិនបើតម្លៃនៃសូចនាករនេះខ្ពស់ជាង 60-65% នោះធនាគារប្រហែលជានឹងបដិសេធការផ្តល់ប្រាក់កម្ចី / ឬកាត់បន្ថយដែនកំណត់ដែលបានស្នើសុំ។

3. សក្តានុពលនិងភាពស្របច្បាប់នៃអាជីវកម្មត្រូវបានវិភាគ។

សក្តានុពល និងភាពស្របច្បាប់នៃអាជីវកម្មត្រូវបានវិភាគ។ សក្តានុពល (ស្របច្បាប់)អាជីវកម្មគឺជាសមាមាត្រនៃប្រាក់ចំណូលផ្លូវការទៅនឹងប្រាក់ចំណូលពិតប្រាកដ។ នេះគឺពាក់ព័ន្ធបំផុតសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច និងមធ្យម ដោយសារតែ... សម្រាប់សហគ្រាសទាំងនេះ វាជារឿយៗកើតឡើងដែលប្រាក់ចំណូលផ្លូវការខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងពីអាជីវកម្មពិតប្រាកដ។

ធនាគារមានវិធីសាស្រ្តផ្សេងៗគ្នាក្នុងការកំណត់សូចនាករនេះ និងតម្លៃរបស់វា ប៉ុន្តែជាទូទៅវាទាំងអស់មកដូចខាងក្រោម។ ចំនួនប្រាក់កម្ចីដែលសហគ្រាសត្រូវការកាន់តែច្រើន សូចនាករនៃភាពស្របច្បាប់គួរតែកាន់តែខ្ពស់៖

• ប្រាក់កម្ចីរហូតដល់ 10 លានរូប្លិ៍។ សូចនាករនៃភាពស្របច្បាប់គួរតែមានយ៉ាងហោចណាស់ 20-25% ។
• សម្រាប់ចំនួនទឹកប្រាក់លើសពី 10 លានរូប្លិ៍។ ពី 50%
• សម្រាប់ចំនួនទឹកប្រាក់លើសពី 100 លានរូប្លិ៍។ យ៉ាងហោចណាស់ 75% និងខ្ពស់ជាងនេះ។

4. ភាពអាចរកបាននៃវត្ថុបញ្ចាំ។

សហគ្រិនជាច្រើនគិតថា ដោយសារពួកគេផ្តល់វត្ថុបញ្ចាំដល់ធនាគារ មានឱកាស 100% ដែលធនាគារនឹងអនុម័តប្រាក់កម្ចីក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ដែលត្រូវការ ប៉ុន្តែនេះមិនមែនជាករណីពិតប្រាកដនោះទេ។ (ប្រតិបត្តិការហាងបញ្ចាំនឹងត្រូវបានពិភាក្សាលម្អិតនៅក្នុងអត្ថបទមួយទៀត).

សម្រាប់ធនាគារ ទីតាំងហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នកខ្ចីគឺសំខាន់ជាង ធនាគារ​ធ្វើ​ការ​លក់​ប្រាក់​មិន​មែន​លក់​វត្ថុ​បញ្ចាំ​ទេ។. ប៉ុន្តែនៅពេលជាមួយគ្នានេះដែរវត្តមាននៃវត្ថុបញ្ចាំរាវគឺជាកាតព្វកិច្ច។ តម្លៃនៃវត្ថុបញ្ចាំត្រូវតែធំជាងចំនួនប្រាក់កម្ចីដែលបានស្នើសុំដោយចំនួននៃការបញ្ចុះតម្លៃវត្ថុបញ្ចាំ (35- 50%) .

លទ្ធផល៖ នីតិវិធីសម្រាប់គណនាចំនួនប្រាក់កម្ចីអតិបរមាសម្រាប់ការទិញទ្រព្យសកម្មថេរ។

ចំនួនប្រាក់កម្ចីអតិបរមាសម្រាប់ការទិញទ្រព្យសកម្មថេរត្រូវបានគណនាដូចខាងក្រោម។ ប្រាក់ចំណូលប្រចាំខែជាមធ្យមត្រូវបានគុណនឹងរយៈពេលកម្ចីដែលបានគ្រោងទុក ខណៈពេលដែលការកែតម្រូវត្រូវបានធ្វើឡើងសម្រាប់ចំណែកនៃមូលនិធិដែលបានខ្ចីនៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធតារាងតុល្យការ និងមេគុណនៃភាពស្របច្បាប់នៃអាជីវកម្ម និងវត្តមាននៃវត្ថុបញ្ចាំ។

ឧទាហរណ៍នៃការគណនាចំនួនប្រាក់កម្ចីអតិបរមា៖

ក្រុមហ៊ុន "សក្ខីកម្មនៃ Ilyich GmbH"បានអនុវត្តទៅធនាគារសម្រាប់ប្រាក់កម្ចីក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ 30 លានរូប្លិ៍។ សម្រាប់រយៈពេល 60 ខែ។ សម្រាប់គោលបំណងទិញឧបករណ៍។

សូចនាករហិរញ្ញវត្ថុសង្ខេបរបស់ក្រុមហ៊ុនមានដូចខាងក្រោម៖

• ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធសម្រាប់ឆ្នាំ 2011 មានចំនួន 20 លានរូប្លិ៍។
• សមតុល្យរូបិយប័ណ្ណ (តម្លៃនៃទ្រព្យសម្បត្តិទាំងអស់)គឺ 120 លានរូប្លិ៍។
• មូលនិធិដែលបានខ្ចី 40 លានរូប្លិ៍។ (ចំណែកនៃមូលនិធិខ្ចីក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធតារាងតុល្យការ 30%).
• វត្ថុបញ្ចាំ៖ សិក្ខាសាលាផលិតកម្ម និងឧបករណ៍មានតម្លៃ 50 លានរូប្លិ៍។

ជាមួយនឹងទិន្នន័យបែបនេះ ប្រូបាប៊ីលីតេនៃការអនុម័តប្រាក់កម្ចីគឺជិត 100% (ផ្តល់ថាអ្នកខ្ចីមិនមានបញ្ហាជាមួយសន្តិសុខសេដ្ឋកិច្ច).