ការពិពណ៌នាការងារនៃពាណិជ្ជកម្មបរទេស។ វិជ្ជាជីវៈអ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេស

ជំនាញអប់រំសមស្រប៖"សេដ្ឋកិច្ច"
ធាតុសំខាន់ៗ៖ភាសារុស្ស៊ី គណិតវិទ្យា ការសិក្សាសង្គម

តម្លៃសិក្សា (ជាមធ្យមនៅប្រទេសរុស្ស៊ី): 500,000 រូប្លិ៍

ការពិពណ៌នាការងារ៖

* តម្លៃសិក្សាត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញសម្រាប់រយៈពេល 4 ឆ្នាំនៃការសិក្សាពេញម៉ោង។

អ្នកឯកទេសដែលធ្វើការនៅក្នុងនាយកដ្ឋានពាណិជ្ជកម្មបរទេសត្រួតពិនិត្យប្រតិបត្តិការទាំងអស់ដែលទាក់ទងនឹងសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចបរទេសរបស់ក្រុមហ៊ុន។ សំខាន់នេះគឺជាសេដ្ឋវិទូដែលទទួលខុសត្រូវក្នុងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការទិញ ឬការលក់ (ប្រតិបត្តិការនាំចេញ-នាំចូល)។

លក្ខណៈពិសេសនៃវិជ្ជាជីវៈ

អាស្រ័យលើវិស័យសកម្មភាព បញ្ជីទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នកឯកទេសពាណិជ្ជកម្មបរទេសអាចខុសគ្នា។ អ្នកគ្រប់គ្រងដែលធ្វើការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុននាំចូលគឺជាអ្នកទិញ ឬអ្នកទិញ។ អ្នកឯកទេសដែលធ្វើការក្នុងការនាំចេញភាគច្រើនជាអ្នកលក់។ នេះគឺជាភាពខុសគ្នាដ៏សំខាន់រវាងប្រភេទនៃវិជ្ជាជីវៈទាំងពីរ។

ទំនួលខុសត្រូវមុខងាររបស់អ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេសគឺខុសគ្នា៖

• ការវិភាគតម្រូវការនិងការផ្គត់ផ្គង់;
• ការសន្និដ្ឋាន និងការគាំទ្រនៃកិច្ចសន្យាពាណិជ្ជកម្មបរទេស;
• ការរៀបចំឯកសារភ្ជាប់មកជាមួយចាំបាច់ (កាលវិភាគចែកចាយ ការត្រួតពិនិត្យការទូទាត់);
• ការអភិវឌ្ឍនិងការអភិវឌ្ឍទិសដៅថ្មីនៃសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចបរទេសរបស់ក្រុមហ៊ុន,
• ការបង្កើត និងពង្រីកមូលដ្ឋានអតិថិជននៅបរទេស;
• ធ្វើការចរចារ និងការឆ្លើយឆ្លងអាជីវកម្ម;
• ការគ្រប់គ្រងការទូទាត់ទាន់ពេលវេលានៃការទូទាត់ការនាំចេញ និងនាំចូល;
• អន្តរកម្មជាមួយរចនាសម្ព័ន្ធគយ និងភស្តុភារ;
• អ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេសក៏ចូលរួមក្នុងការតាំងពិព័រណ៍អន្តរជាតិផងដែរ។

គុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិនៃវិជ្ជាជីវៈ

អ្នកឯកទេសពាណិជ្ជកម្មបរទេសមានតំរូវការជានិច្ចនៅក្នុងទីផ្សារការងារ ប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេគឺខ្ពស់ជាប់លាប់។ មានកញ្ចប់សំណងបន្ថែម៖ បន្ថែមពីលើការធានារ៉ាប់រងផ្នែកវេជ្ជសាស្រ្ត និងការទូទាត់សម្រាប់ទូរសព្ទដៃ ការចំណាយសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ការដឹកជញ្ជូនផ្ទាល់ខ្លួនត្រូវបានផ្តល់សំណង។ គុណវិបត្តិនៃវិជ្ជាជីវៈរួមមានទំនួលខុសត្រូវខ្ពស់ ពីព្រោះភាពជោគជ័យនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មទាំងមូលរបស់សហគ្រាសតែងតែពឹងផ្អែកលើអ្នកឯកទេសពាណិជ្ជកម្មបរទេស។

កន្លែងធ្វើការ

នាយកដ្ឋានពាណិជ្ជកម្មបរទេសនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មនិងផលិតកម្មនៃទម្រង់ផ្សេងៗនៃភាពជាម្ចាស់។

គុណសម្បត្តិសំខាន់ៗ

តម្រូវការចាំបាច់សម្រាប់គុណភាពផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងភស្តុភារអន្តរជាតិគឺជំនាញទំនាក់ទំនង ជំនាញចរចា មុខតំណែងជីវិតសកម្ម អង្គការ ការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះព័ត៌មានលម្អិត និងការទទួលខុសត្រូវ។ អ្នកឯកទេសពាណិជ្ជកម្មបរទេសត្រូវតែមានការអប់រំខ្ពស់ និងអាចនិយាយភាសាអង់គ្លេសបាន។ គាត់ក៏ត្រូវមានជំនាញច្បាស់លាស់ក្នុងច្បាប់នៃប្រទេសផ្សេងៗ សកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មបរទេស និងនីតិវិធីគយ។

តើពួកគេបង្រៀននៅឯណា

នៅក្នុងសាកលវិទ្យាល័យសេដ្ឋកិច្ចដែលមានឯកទេស "សេដ្ឋកិច្ចពិភពលោក" ។ នៅនាយកដ្ឋានសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចបរទេសមានកម្មវិធីបណ្តុះបណ្តាលរយៈពេលខ្លីគ្រប់ប្រភេទ។

ប្រាក់ខែ

40,000 - 90,000 ជូត។

ជំហានអាជីព និងការរំពឹងទុក

អ្នកអាចចាប់ផ្តើមអាជីពរបស់អ្នកខណៈពេលដែលនៅតែជាសិស្សជាន់ខ្ពស់ជាជំនួយការរបស់អ្នកឯកទេសពាណិជ្ជកម្មបរទេស។ ជំហានបន្ទាប់គឺមុខតំណែងរបស់សេដ្ឋវិទូនៅក្នុងនាយកដ្ឋានសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចបរទេស។ មួយ​ជំហាន​ខ្ពស់​ជាង​នេះ​គឺ​ជា​អ្នក​ឯកទេស​ឈាន​មុខ​គេ​ក្នុង​សកម្មភាព​សេដ្ឋកិច្ច​បរទេស បន្ទាប់​មក​មក​ជា​អនុប្រធាន​នាយកដ្ឋាន​សកម្មភាព​សេដ្ឋកិច្ច​បរទេស។ ហើយចុងក្រោយគឺប្រធាននាយកដ្ឋានពាណិជ្ជកម្មបរទេស។

Tatyana Volkova អ្នកគ្រប់គ្រងសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចបរទេសនៃ StartProm LLC

ជនជាតិចិនមានគំនិតខុសគ្នាបន្តិចបន្តួចអំពីពាណិជ្ជកម្មជាងយើងពីបញ្ហាសកល - របៀបដែលក្រុមហ៊ុនគួរទាក់ទងគ្នាទៅវិញទៅមក ដល់ព័ត៌មានលម្អិតបច្ចេកទេស - របៀបវេចខ្ចប់ និងដឹកជញ្ជូនទំនិញឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ ដើម្បីជម្នះភាពផ្ទុយគ្នាបែបនេះ អ្នកត្រូវចេះស្វែងរកការសម្រុះសម្រួលគ្រប់ពេល - ដើម្បីបង្ហាញខ្លួនឯងឱ្យច្បាស់ និងសង្ខេប ដើម្បីមានភាពឆ្ងាញ់ពិសា។

- Tatyana តើអ្វីជាការទទួលខុសត្រូវរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងសម្រាប់សកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចបរទេស?

- ដូចដែលចំណងជើងនៃមុខតំណែងបានបង្ហាញ គាត់ត្រួតពិនិត្យបញ្ហាទាំងអស់ដែលទាក់ទងនឹងសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចបរទេស (FEA) របស់សហគ្រាស។

ប្រសិនបើសហគ្រាសមួយ ដូចក្នុងករណីរបស់យើង ពាក់ព័ន្ធនឹងពាណិជ្ជកម្ម នោះមានន័យថា ស្វែងរកផលិតផលចាំបាច់ បង្កើតទំនាក់ទំនង និងការទំនាក់ទំនងបន្ថែមទៀតជាមួយអ្នកផលិតរបស់ពួកគេ រួមទាំងការឆ្លើយឆ្លងពាណិជ្ជកម្ម ការចូលរួមក្នុងការតាំងពិព័រណ៍អន្តរជាតិ។ អ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេសក៏ចូលរួមក្នុងការបង្កើតគោលដៅយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ក្រុមហ៊ុន ផែនការអភិវឌ្ឍន៍របស់ខ្លួន និងវិភាគទីផ្សារពិភពលោកសម្រាប់ទំនិញមួយចំនួន។

- តើចំណេះដឹង សមត្ថភាព ជំនាញ គុណភាពផ្ទាល់ខ្លួន ត្រូវការអ្វីខ្លះក្នុងអាជីពរបស់អ្នក?

- ជាដំបូងអ្នកត្រូវចេះភាសាបរទេសយ៉ាងតិចពីរ - ថ្ងៃនេះអ្នកនឹងមិនភ្ញាក់ផ្អើលនរណាម្នាក់ជាមួយភាសាអង់គ្លេសតែម្នាក់ឯងទេ។ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់និយាយភាសារបស់ប្រទេសដែលគាត់ធ្វើការបានល្អនោះមានន័យថាការកើនឡើងប្រាក់ខែគួរឱ្យកត់សម្គាល់។ មិនមានអ្វីត្រូវធ្វើដោយគ្មានភាសានៅក្នុងវិជ្ជាជីវៈរបស់យើងទេ - ទោះបីជាក្រុមហ៊ុនបរទេសដែលអ្នកធ្វើពាណិជ្ជកម្មមានអ្នកឯកទេសនិយាយភាសារុស្សីលើបុគ្គលិកក៏ដោយ ក៏យើងនៅតែត្រូវនិយាយជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុនជាភាសាកំណើតរបស់ពួកគេ។

អ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេសត្រូវតែមានគំនិតអំពីប្រទេសដែលគាត់ចូលរួម ដឹងពីច្បាប់ក្នុងវិស័យពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ យល់ពីលំហូរឯកសារ៖ តើស្តង់ដារអ្វីខ្លះដែលត្រូវសង្កេតក្នុងអំឡុងពេលលទ្ធកម្ម និងការដឹកជញ្ជូន របៀបរៀបចំឯកសារ។

ហើយជាការពិតណាស់ គុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួនដូចជាគំនិតផ្តួចផ្តើម ភាពធន់នឹងភាពតានតឹង ទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង និងសមត្ថភាពក្នុងការបង្ហាញខ្លួនឯងឱ្យបានត្រឹមត្រូវគឺមានសារៈសំខាន់។ វាត្រូវបានស្វាគមន៍នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់បង្កើតគំនិតដោយខ្លួនឯង ហើយមិនត្រឹមតែអនុវត្តការណែនាំប៉ុណ្ណោះទេ។ វាហាក់បីដូចជាខ្ញុំថា អ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេសត្រូវការផ្នត់គំនិតជាក់លាក់មួយ៖ ដូចជាអ្នកលេងអុក គាត់ត្រូវតែអាចគិតជាប្រព័ន្ធ និងគណនាស្ថានភាពជាច្រើនជំហានទៅមុខ។

- តើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកធ្វើពាណិជ្ជកម្មជាមួយអ្នកណា? តើទំនិញត្រូវបានទិញនៅប្រទេសណា? ហើយតើវាត្រូវបានបញ្ជូនទៅប្រទេសរុស្ស៊ីដោយរបៀបណា?

- ក្រុមហ៊ុនលក់គ្រឿងសំណង់ ដែលទិញនៅប្រទេសចិន តាមរោងចក្រនៅតាមខេត្តផ្សេងៗ។ ទំនិញ​ត្រូវ​បាន​ដឹក​ទៅ​ប្រទេស​រុស្ស៊ី​តាម​រថយន្ត​ដឹក​ទំនិញ - ដំបូង​ទៅ​ចំណុច​គយ​ក្នុង​ទីក្រុង Manchuria បន្ទាប់​មក​ទៅ Chita និង​បន្ត​ទៅ​កាន់​គោលដៅ​របស់​ពួកគេ។ ជួនកាលមានការដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រ - ប្រសិនបើរោងចក្រមានទីតាំងនៅជិតកំពង់ផែវាកាន់តែងាយស្រួល។ បន្ទាប់មកគ្រឿងបរិក្ខារត្រូវបានដឹកជញ្ជូនតាមឡានដឹកទំនិញទៅកាន់កំពង់ផែបន្ទាប់មកតាមកប៉ាល់ទៅ Vladivostok ឬ Nakhodka ។

- តើអ្នកស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដោយរបៀបណា?

- តាមរយៈអ៊ីនធឺណិត - សព្វថ្ងៃនេះអ្នកអាចស្វែងរកព័ត៌មានស្ទើរតែទាំងអស់នៅទីនោះ រួមទាំងអ្នកដែលលក់ម៉ូដែលមួយចំនួននៃឧបករណ៍សំណង់ជាមួយនឹងស្តង់ដារជាក់លាក់ និងលក្ខណៈបច្ចេកទេស។

- តើអ្នកធ្លាប់ធ្វើដំណើរទៅប្រទេសចិនដើម្បីធ្វើការទេ?

- ប្រាកដហើយ។ យើងបានមកដល់រោងចក្រ ត្រួតពិនិត្យទឹកដី សិក្ខាសាលាផលិតកម្ម បន្ទាប់មកពិភាក្សាអំពីបញ្ហាដែលយើងចាប់អារម្មណ៍ជាមួយនាយក តំណាងជិតបំផុត និងអ្នកឯកទេសបច្ចេកទេស។ ការចរចាត្រូវបានធ្វើឡើងដោយអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុន ហើយខ្ញុំបានបកប្រែ ហើយពេលខ្លះបានលើកប្រធានបទមួយចំនួនដោយខ្លួនឯង។

- វិជ្ជាជីវៈ ថានៅក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងពាណិជ្ជកម្មជាមួយជនជាតិចិន ក៏ដូចជាអ្នកតំណាងនៃប្រជាជាតិអាស៊ីផ្សេងទៀត មានព័ត៌មានលំអិតជាច្រើនដែលមិនអាចមិនអើពើបាន។

- វា​ជា​ការពិត។ នៅក្នុងប្រទេសចិន ការចរចារអាជីវកម្មទាំងអស់មិនបានបញ្ចប់ដោយគ្មានពិធីបុណ្យនោះទេ។ ហើយនៅទីនេះមានភាពទន់ភ្លន់បែបនេះ: អ្នកមិនអាចបដិសេធមិនផឹកជាមួយម្ចាស់រោងចក្របានទេ។ ប្រសិនបើអ្នកបដិសេធ វាអាចនឹងបង្ហាញថាអាជីវកម្មនឹងមិនដំណើរការទេ។ នៅក្នុងការអនុវត្តរបស់ខ្ញុំមានករណីនៅពេលដែលបដិសេធមិនផឹកខ្ញុំបាននិយាយថាខ្ញុំមានផ្ទៃពោះដើម្បីកុំឱ្យប្រមាថម្ចាស់។

យោងទៅតាមទំនៀមទំលាប់របស់ចិន ពិធីបុណ្យនេះធ្វើឡើងនៅតុមូលមួយ - អ្នកចូលរួមទាំងអស់ស្ថិតនៅក្នុងរង្វង់មូល ហើយមិនទល់មុខគ្នាទេ។ ហើយនៅទីនេះវាសំខាន់ណាស់ថាតើអ្នកណាអង្គុយកន្លែងណា។ ទីមួយ នាយកអង្គុយនៅតុ ដោយមានអនុប្រធានជិតបំផុតរបស់គាត់នៅខាងស្តាំ។ នាយកខ្លួនឯងជាអ្នកសម្រេចចិត្តថាអ្នកណានិងកន្លែងណាដែលត្រូវអង្គុយ។ ភ្ញៀវដែលមកដល់ក៏យកកន្លែងជាក់លាក់មួយ។ subtleties ទាំងអស់នេះគឺជាធាតុផ្សំនៃវប្បធម៌ទំនាក់ទំនងដែលបានបង្កើតឡើងជាយូរមកហើយ។

- តើអ្នកបានរៀនភាសាចិនដោយរបៀបណា? តើ​វា​បាន​កើត​ឡើង​ហើយ​នៅ​ពេល​ដែល​អ្នក​ធ្វើ​ការ​នៅ​ក្រុមហ៊ុន​ឬ?

- ទេ ប្រទេសចិនគឺជាជំនាញដ៏យូររបស់ខ្ញុំ ខ្ញុំបានសិក្សានៅទីនោះរយៈពេលពីរឆ្នាំនៅសាកលវិទ្យាល័យ។ ជាទូទៅខ្ញុំជាអ្នកភូមិសាស្ត្រដោយការបណ្តុះបណ្តាល ខ្ញុំបានចាប់ផ្តើមសិក្សាភាសាចិនពេលកំពុងសិក្សានៅមហាវិទ្យាល័យភូមិសាស្ត្រនៃសាកលវិទ្យាល័យរដ្ឋម៉ូស្គូ។ ខ្ញុំចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងចំពោះវប្បធម៌បូព៌ា ជាពិសេសប្រទេសចិន។ ទីមួយ នេះ​ជា​អរិយធម៌​បុរាណ​ដែលមាន​ប្រវត្តិ​ដ៏​យូរលង់​ណាស់​មកហើយ វា​គួរ​ឲ្យ​ចាប់អារម្មណ៍​ក្នុង​ការរៀន​ពី​ចិត្តវិទ្យា​របស់​ជនជាតិ​ចិន​តាមរយៈ​ភាសា។ ទីពីរ នេះ​គឺ​ជា​ប្រទេស​ដែល​មាន​ការ​រីក​ចម្រើន​យ៉ាង​ឆាប់​រហ័ស ដែល​ផលិត​បាន​ច្រើន​យ៉ាង។ ដូច​ពាក្យ​ពោល​ថា “អ្វីៗ​ដែល​ធ្វើ​គឺ​ធ្វើ​នៅ​ប្រទេស​ចិន”។

ឥឡូវនេះនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីអ្នកឯកទេសដែលមានចំណេះដឹងភាសាចិនមានតម្រូវការជាពិសេសនៅក្នុងវិស័យពាណិជ្ជកម្ម - ឧទាហរណ៍របស់ខ្ញុំគឺចង្អុលបង្ហាញណាស់។

- តើការអប់រំខ្ពស់មួយណា តាមគំនិតរបស់អ្នកគឺល្អបំផុតសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេស?

- ការងារនេះមិនអត់ឱនចំពោះអ្នកស្ម័គ្រចិត្តទេ ហើយតាមឧត្ដមគតិ ការអប់រំរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងក្នុងសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចបរទេសគួរតែមានលក្ខណៈសេដ្ឋកិច្ច ឬជិតស្និទ្ធនឹងវា - ឧទាហរណ៍ ភូមិសាស្ត្រ ដូចជាខ្ញុំ។ ប៉ុន្តែ ដូចដែលការអនុវត្តបង្ហាញ ការងារនេះច្រើនតែទាមទារសំណុំចំណេះដឹង និងជំនាញជាក់លាក់ដែលមនុស្សម្នាក់អាចមាន ទោះបីមិនមានការអប់រំឯកទេសក៏ដោយ - ជាដំបូង ភាសាបរទេស និងធ្វើការជាមួយឯកសារ។ ហើយបន្ទាប់មកអ្វីគ្រប់យ៉ាងអាស្រ័យលើបំណងប្រាថ្នាដើម្បីរៀនមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃវិជ្ជាជីវៈនិងអភិវឌ្ឍ។

- ទោះបីជាអ្នកចេះភាសា និងវប្បធម៌បូព៌ាក៏ដោយ អ្នកប្រហែលជាមានស្ថានភាពដែលមិនអាចទាយទុកជាមុនបាន នៅពេលដែលមានការលំបាកក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយដៃគូចិន...

- រឿងនេះកើតឡើងស្ទើរតែរាល់ថ្ងៃ។ ជាទូទៅ ជនជាតិចិនមានគំនិតខុសគ្នាបន្តិចបន្តួចអំពីពាណិជ្ជកម្មជាងយើងពីបញ្ហាសកល - របៀបដែលក្រុមហ៊ុនគួរទាក់ទងគ្នាទៅវិញទៅមក ព័ត៌មានលម្អិតបច្ចេកទេស - របៀបវេចខ្ចប់ និងដឹកជញ្ជូនទំនិញឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ ដើម្បីជម្នះភាពផ្ទុយគ្នាបែបនេះ អ្នកត្រូវចេះស្វែងរកការសម្រុះសម្រួលគ្រប់ពេល - ដើម្បីបង្ហាញខ្លួនឯងឱ្យច្បាស់ និងសង្ខេប ដើម្បីមានភាពឆ្ងាញ់ពិសា។

ជនជាតិចិនតែងតែធ្វើអ្វីដែលងាយស្រួលបំផុតសម្រាប់ពួកគេ ហើយកម្រស្តាប់ការទាមទាររបស់យើងណាស់។ ពួកគេមានទំនៀមទម្លាប់ និងទម្លាប់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ ឧទាហរណ៍ ពួកគេជឿថា ប្រសិនបើអ្នកលក់ ឬទិញអ្វីមួយ អ្នកត្រូវតែតថ្លៃ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនចរចាជាមួយពួកគេទេ ពួកគេអាចនឹងអាក់អន់ចិត្តផងដែរ - ល្បែងចរចានេះគឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ពួកគេ។ ពួកគេបានលេងវាតាំងពីកុមារភាព។ ការកាត់បន្ថយតម្លៃយ៉ាងហោចណាស់ពីរដងយ៉ាងហោចណាស់ដប់ដងគឺពិតជាធម្មតា។ អ្នកត្រូវត្រៀមខ្លួនសម្រាប់រឿងនេះមិនត្រឹមតែនៅពេលចូលទីផ្សារចិនធម្មតាប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងក្នុងពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំ ក្នុងអាជីវកម្មធំៗ សូម្បីតែក្នុងករណីឧបករណ៍ធ្ងន់ធ្ងរដែលក្រុមហ៊ុនរបស់យើងលក់ក៏ដោយ។ យើងទម្លាប់នឹងតំណាងរោងចក្រដែលដកស្រង់តម្លៃជាក់ស្តែងខ្ពស់ ហើយត្រូវការបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេឱ្យបញ្ចុះតម្លៃ។

- តើតម្លៃក្នុងអាជីវកម្មធំពិតជាអាស្រ័យដោយឯកឯង ហើយជាដំបូងអាស្រ័យលើអារម្មណ៍របស់អ្នកលក់ និងអ្នកទិញ ដូចជានៅទីផ្សារចិន ឬហាងនៅតាមភូមិរមណីយដ្ឋានក្នុងប្រទេសអាស៊ី?

- ជាការពិតណាស់ ដើម្បីជោគជ័យក្នុងអាជីវកម្ម អ្នកត្រូវយល់ថាតើផលិតផលជាក់លាក់មួយមានតម្លៃប៉ុន្មាន។ អ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេសកំពុងចូលរួមក្នុងការសិក្សាទីផ្សារ ធ្វើរបាយការណ៍តម្លៃ និងតាមដានស្ថានភាពទូទៅ។ ប្រសិនបើយើងប្រឈមនឹងតម្លៃខ្ពស់ នោះជាការពិត វាជាកាតព្វកិច្ចរបស់យើងក្នុងការចរចាដើម្បីកាត់បន្ថយតម្លៃទាំងនោះឱ្យនៅអប្បបរមា។ ទោះបីជាមានស្ថានភាពផងដែរនៅពេលដែលតម្លៃថេរត្រូវបានផ្តល់ជូនភ្លាមៗ។

ជាទូទៅនៅពេលចរចាតម្លៃអ្នកត្រូវគិតថាតើរោងចក្រជាក់លាក់មួយមានភាពធ្ងន់ធ្ងរប៉ុណ្ណា។ ប្រសិនបើវាត្រូវបានគេស្គាល់តិចតួចនៅក្នុងប្រទេសចិន អ្នកអាចទាមទារការបញ្ចុះតម្លៃមិនគួរឱ្យជឿ ប៉ុន្តែប្រសិនបើវាមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អ នោះវាមិនដំណើរការទេ។

- តើអ្នកឯកទេសណាខ្លះនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេសជាញឹកញាប់ធ្វើអន្តរកម្មជាមួយ?

- ភាគច្រើនខ្ញុំធ្វើអន្តរកម្មជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងការទិញ អ្នកដឹកជញ្ជូន និងអ្នកឯកទេសបច្ចេកទេសដែលមានជំនាញខាងឧបករណ៍សំណង់។ ក្នុងស្ថានភាពខ្លះ ខ្ញុំអាចទទួលបានដំបូន្មានពីពួកគេ។ ជាឧទាហរណ៍ ដើម្បីពិភាក្សាអំពីលក្ខណៈផលិតផលជាមួយអ្នកតំណាងរោងចក្រ ជារឿយៗខ្ញុំត្រូវការជំនួយពី "អ្នកបច្ចេកទេស" ដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ។

- "គុណសម្បត្តិ" នៃវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នកហាក់ដូចជាជាក់ស្តែង - ទាំងនេះគឺជាការធ្វើដំណើរទៅកាន់ប្រទេសមួយផ្សេងទៀត ការទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សផ្សេងគ្នា។ តើអ្នកអាចរាយបញ្ជី "គុណវិបត្តិ" បានទេ?

— ប្រហែលជាមួយនៃ "គុណវិបត្តិ" ឬជាភាពស្មុគស្មាញនៃការងាររបស់យើងគឺអន្តរកម្មជាមួយគយ។ វាតែងតែតានតឹងខ្លាំង។ នៅទីនោះ ជាធម្មតាអ្នកត្រូវបំពេញឯកសារឱ្យបានលឿនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន - អ្នកតែងតែមានអារម្មណ៍ថាមានបន្ទុកនៃការទទួលខុសត្រូវ។ ការលំបាកមួយទៀត ដែលខ្ញុំបានលើកឡើងរួចហើយ គឺការយល់ច្រឡំដែលអាចកើតមានជាមួយដៃគូបរទេស ដោយសារភាពខុសគ្នានៃវប្បធម៌ និងផ្លូវចិត្ត។ ប្រសិនបើអ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេសទើបតែចាប់ផ្តើមអាជីពរបស់គាត់ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការសម្រាក - អ្នកត្រូវរុករកអ្វីគ្រប់យ៉ាងឱ្យបានលឿន។

- នៅលើសំណួរនៃអាជីព: តើវាត្រូវបានបង្កើតឡើងជាធម្មតាសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេសយ៉ាងដូចម្តេច? ហើយ​បើ​យើង​លើក​យក​ករណី​ដែល​បុគ្គល​ម្នាក់​មិន​ផ្លាស់​ទៅ​កាន់​តំណែង​ជា​អ្នក​ដឹក​នាំ តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​ការ​រីក​ចម្រើន​វិជ្ជាជីវៈ?

- ជាការពិតណាស់ ការរីកចម្រើននៃអាជីពគឺអាចធ្វើទៅបាន ហើយដូចជានៅក្នុងអាជីវកម្មណាមួយ វាអាស្រ័យលើបទពិសោធន៍។ នៅដើមដំបូងនៃអាជីពរបស់គាត់ អ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេសអាចចូលរួមក្នុងការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ សិក្សាទីផ្សារ និងបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយរោងចក្រ។ យូរៗទៅ សមត្ថភាពកាន់តែកើនឡើង ទំនួលខុសត្រូវកាន់តែច្រើន មុខតំណែងក្នុងបុគ្គលិកត្រូវបានពង្រឹង ប្រាក់ខែកើនឡើង...

- តើអ្នកគិតថាអ្នកណាមានអារម្មណ៍ស្រួលជាងនៅក្នុងមុខតំណែងនេះ ស្ត្រី ឬបុរស?

- វិជ្ជាជីវៈរបស់យើងទាមទារឱ្យមានការបង្កើនជំនាញទំនាក់ទំនង សមត្ថភាពក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមនុស្ស និងយកឈ្នះលើមនុស្ស ការយល់ដឹងអំពីអ្វីដែលអាចនិយាយបាន និងអ្វីដែលមិនអាចនិយាយបាន។ ដូច្នេះហើយ ខ្ញុំហាក់បីដូចជាការងារនេះស័ក្តិសមសម្រាប់ស្ត្រីជាង ពួកគេមានអារម្មណ៍ស្រួលក្នុងតួនាទីនេះ ព្រោះវាមានភាពសេវកម្មជាងបុរស។ តាម​ខ្ញុំ​ដឹង ស្ថិតិ​បញ្ជាក់​ថា មាន​ស្ត្រី​ច្រើន​ជាង​ក្នុង​ចំណោម​អ្នក​គ្រប់​គ្រង​ពាណិជ្ជកម្ម​បរទេស។

ទោះបីជា, ជាការពិតណាស់, ច្រើនអាស្រ័យលើជាក់លាក់នៃទំនិញ។ ជាឧទាហរណ៍ គេជឿថាបុរសគួរតែលក់គ្រឿងសំណង់ ស្ត្រីច្រើនតែមិនយកចិត្តទុកដាក់ខ្លាំង។ ប៉ុន្តែខ្ញុំព្យាយាមបំផ្លាញគំរូនេះ។

- តើអ្នកគិតថាជួរនៃទំនួលខុសត្រូវការងាររបស់អ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេសនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរុស្ស៊ីបានផ្លាស់ប្តូរក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះទេ?

- ប្រហែលជា ទំនួលខុសត្រូវការងារមិនផ្លាស់ប្តូរច្រើនទេ ដោយសារវាកាន់តែមានពន្លឺ។ មានការងារច្រើនទៀត។ ហើយមានការពន្យល់សម្រាប់រឿងនេះ៖ ផ្នែកដ៏ធំមួយនៃពិភពលោកទំនើបគឺផ្អែកលើពាណិជ្ជកម្ម ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ចំណូលពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិបានកើនឡើង មានក្រុមហ៊ុនកាន់តែច្រើនក្នុងការនាំចេញ និងនាំចូល ហើយការប្រកួតប្រជែងបានកើនឡើង។

ប្រទេសរុស្ស៊ីគឺមិនមានករណីលើកលែងនោះទេដូច្នេះវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេសនៅក្នុងប្រទេសរបស់យើងឥឡូវនេះមានតម្រូវការយ៉ាងខ្លាំង។

សម្ភាសដោយ Yulia Solovyova

1. បទប្បញ្ញត្តិទូទៅ

១.១. អ្នកគ្រប់គ្រងសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចបរទេសជាកម្មសិទ្ធិរបស់ប្រភេទនៃអ្នកគ្រប់គ្រង។
១.២. បុគ្គលដែលមានការអប់រំផ្នែកសេដ្ឋកិច្ច ឬវិស្វកម្ម-សេដ្ឋកិច្ចខ្ពស់ និងបទពិសោធន៍ការងារក្នុងវិស័យសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចបរទេសយ៉ាងតិច 5 ឆ្នាំ ត្រូវបានតែងតាំងជាអ្នកគ្រប់គ្រងសម្រាប់ទំនាក់ទំនងសេដ្ឋកិច្ចបរទេស។
១.៣. អ្នកគ្រប់គ្រងសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចបរទេសត្រូវបានតែងតាំង និងបណ្តេញចេញ ស្របតាមនីតិវិធីដែលបង្កើតឡើងដោយច្បាប់ការងារបច្ចុប្បន្ន តាមបញ្ជារបស់អគ្គនាយក។
១.៤. អ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេសត្រូវតែដឹង៖
- ដំណោះស្រាយ សេចក្តីណែនាំ បទបញ្ជា ឯកសារគ្រប់គ្រង និងបទប្បញ្ញត្តិផ្សេងៗដែលទាក់ទងនឹងការងាររបស់ក្រុមហ៊ុន។
- សិទ្ធិ និងកាតព្វកិច្ចរបស់និយោជិត និងកាលវិភាគការងាររបស់ពួកគេ;
- បទប្បញ្ញត្តិការងារផ្ទៃក្នុង;
- ច្បាប់ និងបទប្បញ្ញត្តិនៃការការពារការងារ បទប្បញ្ញត្តិសុវត្ថិភាព អនាម័យ និងអនាម័យឧស្សាហកម្ម សុវត្ថិភាពអគ្គីភ័យ។
១.៥. អ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេសត្រូវបានដឹកនាំក្នុងសកម្មភាពរបស់គាត់ដោយ៖
- សកម្មភាពនីតិប្បញ្ញត្តិនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី;
- ធម្មនុញ្ញរបស់ក្រុមហ៊ុន បទបញ្ជាការងារផ្ទៃក្នុង និងបទប្បញ្ញត្តិផ្សេងទៀតរបស់ក្រុមហ៊ុន។
- បញ្ជានិងការណែនាំពីអ្នកគ្រប់គ្រង;
- ការពិពណ៌នាការងារនេះ។

2. ទំនួលខុសត្រូវការងាររបស់អ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេស

អ្នកគ្រប់គ្រងសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចបរទេស បំពេញភារកិច្ចដូចខាងក្រោមៈ

២.១. គ្រប់គ្រងការអភិវឌ្ឍន៍សំណើ និងសកម្មភាពសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍទម្រង់រីកចម្រើននៃទំនាក់ទំនងសេដ្ឋកិច្ចបរទេស កិច្ចសហប្រតិបត្តិការវិទ្យាសាស្ត្រ បច្ចេកទេស និងសេដ្ឋកិច្ចជាមួយបរទេស។
២.២. បង្កើតផលិតកម្មដោយផ្ទាល់ ការតភ្ជាប់វិទ្យាសាស្ត្រ និងបច្ចេកទេស ដោះស្រាយបញ្ហាផលិតកម្ម និងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការបច្ចេកទេសជាមួយសហគ្រាស និងក្រុមហ៊ុននៃប្រទេសផ្សេងៗ។
២.៣. បង្កើតការសិក្សាលទ្ធភាពសម្រាប់បង្កើតតំណភ្ជាប់ផលិតកម្មដោយផ្ទាល់ និងបង្កើតការបណ្តាក់ទុនរួមគ្នា។
២.៤. រៀបចំ និងចូលរួមក្នុងការចរចាជាមួយក្រុមហ៊ុនបរទេស។
២.៥. រៀបចំដោយអនុលោមតាមនីតិវិធីដែលបានបង្កើតឡើង ការទទួលតំណាងសហគ្រាសបរទេស និងក្នុងស្រុក (ក្រុមហ៊ុន) ដែលបានមកដល់ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាលើសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចបរទេស។
២.៦. បង្កើតអនុសាសន៍សម្រាប់ការអភិវឌ្ឍទម្រង់ថ្មីនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការសេដ្ឋកិច្ចបរទេស។
២.៧. រៀបចំការប្រមូល ការរៀបចំប្រព័ន្ធ ការសិក្សា និងការសំយោគសម្ភារៈព័ត៌មានស្តីពីទីផ្សារ។ ស្តីពីសេដ្ឋកិច្ច ការលក់ និងសកម្មភាពផ្សេងទៀតរបស់សហគ្រាស (ក្រុមហ៊ុន) ដែលកិច្ចព្រមព្រៀងសហប្រតិបត្តិការត្រូវបានបញ្ចប់។ ការចងក្រងអរូបី និងចំណារពន្យល់ ការពិនិត្យឡើងវិញតាមប្រធានបទស្តីពីការប្រកួតប្រជែងនៃផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន និងតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលស្រដៀងគ្នានៅលើទីផ្សារពិភពលោក។
២.៨. រៀបចំការងារដើម្បីបង្កើនបរិមាណនៃការផ្គត់ផ្គង់នាំចេញ និងពាក់ព័ន្ធនឹងប្រភេទទំនិញ និងធនធានផ្សេងទៀតក្នុងការនាំចេញ។
២.៩. ត្រួតពិនិត្យការអនុវត្តកិច្ចសន្យាជាមួយអង្គការពាណិជ្ជកម្មបរទេសសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលសម្រាប់ការនាំចេញ និងការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលនាំចូលដោយក្រុមហ៊ុនបរទេស។
២.១០. សំរបសំរួលការងាររបស់សហគ្រាសក្នុងវិស័យសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចបរទេសជាមួយនាយកដ្ឋានសាធារណៈរដ្ឋដែលពាក់ព័ន្ធ។
២.១១. រៀបចំព័ត៌មានសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងសហគ្រាសលើគ្រប់បញ្ហានៃទំនាក់ទំនងសេដ្ឋកិច្ចបរទេស។
២.១២. ត្រួតពិនិត្យបុគ្គលិកក្រោមបង្គាប់។

3. សិទ្ធិអ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេស

អ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេសមានសិទ្ធិ៖

៣.១. ទទួលព័ត៌មាន រួមទាំងព័ត៌មានសម្ងាត់ ក្នុងកម្រិតចាំបាច់ ដើម្បីដោះស្រាយកិច្ចការដែលបានកំណត់។
៣.២. ធ្វើសំណើសម្រាប់ការកែលម្អការងារដែលទាក់ទងនឹងទំនួលខុសត្រូវដែលមាននៅក្នុងការណែនាំទាំងនេះ។
៣.៣. នៅក្នុងសមត្ថកិច្ចរបស់អ្នក សូមជូនដំណឹងដល់អ្នកគ្រប់គ្រងភ្លាមៗរបស់អ្នកអំពីចំណុចខ្វះខាតទាំងអស់ដែលបានកំណត់នៅក្នុងដំណើរការនៃសកម្មភាពរបស់អ្នក ហើយធ្វើសំណើសម្រាប់ការលុបបំបាត់ពួកគេ។
៣.៤. ទាមទារឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងសហគ្រាសផ្តល់ជំនួយក្នុងការអនុវត្តភារកិច្ច និងសិទ្ធិផ្លូវការរបស់ខ្លួន។

4. ទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេស

អ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេសទទួលខុសត្រូវចំពោះ៖

៤.១. សម្រាប់ការអនុវត្តមិនត្រឹមត្រូវ ឬបរាជ័យក្នុងការបំពេញភារកិច្ចផ្លូវការរបស់បុគ្គល។
៤.២. ចំពោះបទល្មើសដែលបានប្រព្រឹត្តនៅក្នុងដំណើរការនៃសកម្មភាពរបស់ពួកគេ។
៤.៣. ពីបទបង្កការខូចខាតសម្ភារៈដល់អង្គភាព។
៤.៤. ចំពោះការខកខានក្នុងការអនុលោមតាមការណែនាំ ការបញ្ជាទិញ និងបទប្បញ្ញត្តិបច្ចុប្បន្នស្តីពីការរក្សាការសម្ងាត់ពាណិជ្ជកម្ម និងព័ត៌មានសម្ងាត់។
៤.៥. ចំពោះការរំលោភលើបទបញ្ជាផ្ទៃក្នុង វិន័យការងារ សុវត្ថិភាព និងច្បាប់សុវត្ថិភាពអគ្គីភ័យ។

រង្វាស់នៃការទទួលខុសត្រូវត្រូវបានកំណត់ដោយការងារបច្ចុប្បន្ននិងច្បាប់ស៊ីវិលនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី។

មុខតំណែងអ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេសនៅសហគ្រាសផ្សេងៗគ្នាអាចស្តាប់ទៅខុសគ្នា៖ អ្នកគ្រប់គ្រងការផ្គត់ផ្គង់ អ្នកគ្រប់គ្រងការនាំចេញ និងនាំចូល អ្នកដឹកជញ្ជូន អ្នកទិញ អ្នកប្រកាសគយ។ មិនថាអ្នកឯកទេសឈ្មោះណាក៏ដោយ វាគឺជាគាត់ដែលធានាការផ្សព្វផ្សាយទំនិញពីអ្នកលក់ទៅអ្នកទិញ ប្រសិនបើពួកគេនៅក្នុងប្រទេសផ្សេងៗគ្នា ពោលគឺឧ។ ត្រួតពិនិត្យប្រតិបត្តិការទាំងអស់ដែលទាក់ទងនឹងសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចបរទេសរបស់ក្រុមហ៊ុន។

អ្នកជំនាញក្នុងវិស័យសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មបរទេសត្រូវបានគេវាយតម្លៃខ្ពស់នៅក្នុងទីផ្សារការងារ។

មានជំនាញសំខាន់ពីរនៃវិជ្ជាជីវៈនេះ។ នៅក្នុងក្រុមហ៊ុននាំចូល អ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេសបំពេញមុខងាររបស់អ្នកទិញ ហើយក្នុងវិស័យនាំចេញគាត់មានទំនួលខុសត្រូវច្រើនជាងក្នុងនាមជាអ្នកលក់។

កន្លែងធ្វើការ

អ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេសគឺត្រូវការជាចាំបាច់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម និងផលិតកម្មដែលលក់ ឬទិញអ្វីមួយនៅបរទេស។

ប្រវត្តិនៃវិជ្ជាជីវៈ

នៅក្នុងប្រទេសរបស់យើងរហូតដល់ឆ្នាំ 1987 ពាណិជ្ជកម្មជាមួយប្រទេសផ្សេងទៀតត្រូវបានគ្រប់គ្រងទាំងស្រុងដោយរដ្ឋ។ វិជ្ជាជីវៈនៃអ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេសបានបង្ហាញខ្លួននៅដើមទសវត្សរ៍ទី 90 នៃសតវត្សទី 20 ជាមួយនឹងការចាប់ផ្តើមនៃ perestroika និងកំណែទម្រង់សេដ្ឋកិច្ចនៅពេលដែលយន្តការទីផ្សារថ្មីនិងច្បាប់សម្រាប់អន្តរកម្មរវាងអាជីវកម្មនិងរដ្ឋបានចាប់ផ្តើមត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។ ចាប់តាំងពីពេលនោះមក ប្រតិបត្តិការនាំចេញ-នាំចូលរវាងក្រុមហ៊ុនរុស្ស៊ី និងក្រុមហ៊ុនបរទេសមានតែកើនឡើងប៉ុណ្ណោះ។ តម្រូវការអាជីវកម្មទំនើបសម្រាប់អ្នកឯកទេសពាណិជ្ជកម្មបរទេសដែលមានសមត្ថភាពកំពុងកើនឡើង។

ទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេស

ទំនួលខុសត្រូវការងាររបស់អ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេសគឺរៀបចំចលនាទំនិញឆ្លងកាត់ព្រំដែនចូលប្រទេស ឬលើសពីនេះ៖

• ការសន្និដ្ឋាន និងការគាំទ្រនៃកិច្ចសន្យាពាណិជ្ជកម្មបរទេស;
• ធ្វើការចរចា និងការឆ្លើយឆ្លងពាណិជ្ជកម្មជាមួយក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូន និងឈ្មួញកណ្តាលស្តីពីលក្ខខណ្ឌការងារ និងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្គត់ផ្គង់។
• ការគ្រប់គ្រងនិងការគាំទ្រនៃការចែកចាយនៅគ្រប់ដំណាក់កាលទាំងអស់ - ពីការដាក់រហូតដល់ការទទួលការបញ្ជាទិញ;
• ការគ្រប់គ្រងការទូទាត់ទាន់ពេលវេលានៃការទូទាត់ការនាំចេញ និងនាំចូល;
• ការរៀបចំឯកសារភ្ជាប់មកជាមួយចាំបាច់ (កាលវិភាគចែកចាយ វិញ្ញាបនបត្រ លិខិតអនុញ្ញាត អាជ្ញាប័ណ្ណ)។

ផងដែរ ទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេសអាចរួមបញ្ចូលៈ

• ការចូលរួមនៅក្នុងពិព័រណ៍អន្តរជាតិ;
• ស្វែងរកផលិតផលថ្មី និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់នៅបរទេស។

តម្រូវការសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេស

តម្រូវការសំខាន់បំផុតសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេសគឺបទពិសោធន៍ការងារ និងទំនាក់ទំនងអាជីវកម្ម។ ទាំងពីរមានតម្លៃជាទម្ងន់របស់ពួកគេជាមាសនៅក្នុងសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចបរទេស។

អ្នកឯកទេសពាណិជ្ជកម្មបរទេសត្រូវ៖

• មានការអប់រំខ្ពស់ និយមសេដ្ឋកិច្ច ឬបច្ចេកទេស។
• និយាយ និងសរសេរយ៉ាងស្ទាត់ជំនាញជាភាសាអង់គ្លេស ហើយជួនកាលជាភាសាអាឡឺម៉ង់ ចិន ឬជប៉ុន។
• ត្រូវ​យល់​ដឹង​យ៉ាង​ច្បាស់​នៅ​ក្នុង​ច្បាប់​នៃ​ប្រទេស​នានា និង​នីតិវិធី​បោស​សម្អាត​គយ។
• មានជំនាញកុំព្យូទ័រកម្រិតខ្ពស់;
• មានភាពសកម្ម តស៊ូ និងទំនាក់ទំនង។

សំខាន់ផងដែរសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេសគឺជាជំនាញនៃការរៀបចំឯកសារគយ និងការចរចា។

បន្តគំរូ

របៀបក្លាយជាអ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេស

វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីពក្នុងវិស័យសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចបរទេសជាមួយនឹងការអប់រំសេដ្ឋកិច្ចខ្ពស់នៅក្នុងឯកទេស "សេដ្ឋកិច្ចពិភពលោក" ។ ឬអ្នកអាចទទួលយកកម្មវិធីបណ្តុះបណ្តាលកម្រិតខ្ពស់រយៈពេលខ្លីនៅសាកលវិទ្យាល័យសេដ្ឋកិច្ចណាមួយ ប្រសិនបើអ្នកមានការអប់រំខ្ពស់រួចហើយនៅក្នុងផ្នែកមនុស្សសាស្ត្រ ឬវិទ្យាសាស្ត្របច្ចេកទេស។

ប្រាក់ខែអ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេស

ប្រាក់ខែរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេសមានផ្នែកថេរមួយភាគរយនៃប្រតិបត្តិការដែលបានបញ្ចប់ និងប្រាក់រង្វាន់ដោយផ្អែកលើលទ្ធផលការងារ។ អ្នកឯកទេសចាប់ផ្តើមរកបានប្រហែល 20-25 ពាន់រូប្លិ៍។ ប្រាក់ចំណូលប្រចាំខែរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងដែលមានបទពិសោធន៍អាចឈានដល់ 100 ពាន់រូប្លិ៍។ ប្រាក់ខែជាមធ្យមរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបរទេសគឺ 40 ពាន់រូប្លិ៍ក្នុងមួយខែ។

កន្លែងដែលត្រូវទទួលការបណ្តុះបណ្តាល

ក្រៅពីការអប់រំថ្នាក់ឧត្តមសិក្សា មានវគ្គបណ្តុះបណ្តាលរយៈពេលខ្លីជាច្រើននៅលើទីផ្សារ ដែលជាធម្មតាមានរយៈពេលពីមួយសប្តាហ៍ទៅមួយឆ្នាំ។

បណ្ឌិត្យសភាសំណង់ និងឧស្សាហកម្មអន្តរតំបន់ និងវគ្គសិក្សារបស់ខ្លួនក្នុងទិសដៅនៃ "" ។

វិទ្យាស្ថានអប់រំវិជ្ជាជីវៈ "IPO" អញ្ជើញអ្នកឱ្យចូលរៀនវគ្គសិក្សាពីចម្ងាយក្នុងទិសដៅ "" (មានជម្រើស 256, 512 និង 1024 ម៉ោងសិក្សា) ដើម្បីទទួលបានសញ្ញាបត្រ ឬវិញ្ញាបនបត្រដែលចេញដោយរដ្ឋ។ យើង​បាន​បណ្ដុះបណ្ដាល​និស្សិត​បញ្ចប់​ការ​សិក្សា​ជាង 8,000 នាក់​មក​ពី​ជិត 200 ទីក្រុង។ អ្នកអាចឆ្លងកាត់ការបណ្តុះបណ្តាលពីខាងក្រៅ និងទទួលបានការដំឡើងដោយគ្មានការប្រាក់។

ពេលខ្លះគំនិតសម្រាប់អត្ថបទសម្រាប់ប្លក់មួយមកក្នុងគំនិតរបស់ពួកគេផ្ទាល់ អត្ថបទត្រូវបានសរសេរយ៉ាងឆាប់រហ័សក្នុងពេលតែមួយ។ ល្អ​បំផុត និង​បាន​ទស្សនា​ច្រើន​ជាង​គេ ចម្លែក​ល្មម​នឹង​កើត​មក​ជាមួយ​ស្រា​មួយ​កែវ។ ដូចជាអ្នកនិពន្ធនៅក្នុងខ្សែភាពយន្ត J

ហើយពេលខ្លះអ្នកមិនចង់សរសេរអំពីអ្វីនោះទេ ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវតែ។ ហើយបន្ទាប់មកខ្ញុំស្វែងរកការបំផុសគំនិតនៅលើវេទិកា និងសេវាកម្មម៉ាស៊ីនស្វែងរកដែលផ្តល់ការវិភាគលើសំណួរ។ ហើយខ្ញុំមានការភ្ញាក់ផ្អើលដែលនៅឆ្នាំ 2016 មនុស្សជាច្រើនកំពុងសួរសំណួរ "កន្លែងដែលត្រូវចាប់ផ្តើមសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចបរទេស?"

មានព័ត៌មានជាច្រើននៅលើអ៊ីនធឺណិត ប៉ុន្តែខ្ញុំក៏នឹងរួមចំណែកផងដែរ។

សកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចបរទេស គឺជាសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចបរទេស។ ទិញរបស់នៅបរទេស ឬលក់នៅបរទេស។ ជាការពិតណាស់ អ្នកត្រូវចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ និងការវិភាគ កំណត់តម្រូវការ និងអ្នកទិញដែលអាចមាន ប៉ុន្តែនេះមិនមែននៅលើប្លក់របស់ខ្ញុំទេ។ វាត្រូវបានសន្មត់ថាអ្នកបានសម្រេចចិត្តរួចហើយលើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងផលិតផលដែលបានទិញ ពិនិត្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្រាប់ភាពជឿជាក់ និងផលិតផលសម្រាប់គុណភាព។ ជាឧទាហរណ៍ អ្នកបានរកឃើញ និងសម្រេចចិត្តនាំយកសំបកកង់រថយន្តពីប្រទេសចិនសម្រាប់លក់នៅសហព័ន្ធរុស្ស៊ី ឬសម្រាប់ប្រើប្រាស់ផ្ទាល់ខ្លួន។ នោះហើយជាវា អ្នកគឺជាអ្នកចូលរួមក្នុងសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មបរទេស។

• បើកគណនីរូបិយប័ណ្ណបរទេសនៅធនាគាររបស់អ្នក។ នៅលើគណនីនេះអ្នកទិញរូបិយប័ណ្ណសម្រាប់ការទិញ។
• អ្នកចុះកិច្ចសន្យាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ កិច្ចសន្យាបញ្ជាក់ពីលក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូន ចំនួនទឹកប្រាក់ លក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់ និងព័ត៌មានលម្អិតរបស់ភាគី។ អ្នកអាចយកគំរូពីអ៊ីនធឺណិត ហើយប្រគល់វាទៅមេធាវីដើម្បីបញ្ចប់។ ប្រសិនបើចំនួនទឹកប្រាក់ប្រតិបត្តិការលើសពី 50,000 ដុល្លារ អ្នកត្រូវបើកលិខិតឆ្លងដែនប្រតិបត្តិការនៅធនាគាររបស់អ្នក។
• កិច្ចសន្យាបញ្ជាក់លក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូននៅក្នុង Incoterms ។ អ្នកនឹងយល់ព្រមលើពួកគេជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់។

ជនជាតិចិនភាគច្រើនធ្វើការ FOB ។ វាមានផាសុកភាព។ ក្នុងករណីនេះ អ្នកផ្គត់ផ្គង់នឹងដំណើរការការនាំចេញនៅក្នុងប្រទេសរបស់គាត់ ហើយបញ្ជូនទំនិញទៅកាន់កំពង់ផែ ឬព្រលានយន្តហោះដែលអ្នកបានកំណត់។ តម្លៃនៃសេវាកម្មត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងតម្លៃទំនិញរួចហើយ។

• ផ្ទេរប្រាក់ពីគណនីរូបិយប័ណ្ណបរទេសទៅអ្នកផ្គត់ផ្គង់។

អ្នកអាចព្យាយាមចរចាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្រាប់ការទូទាត់បន្ទាប់ពីការដឹកជញ្ជូនឬ 50/50 ។ ប៉ុន្តែក្នុងករណីប្រទេសចិន អ្នកសម្រេចចិត្តទិញនៅទីនោះ ព្រោះវាមានតម្លៃថោកជាងកន្លែងផ្សេងទៀត 4 ដង។ បង់ 100% មុនពេលដឹកជញ្ជូន។ វានឹងកាន់តែងាយស្រួលនៅគយនៅពេលក្រោយ។

• ជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូន និងឈ្មួញកណ្តាលគយនៅក្នុងប្រទេសកំណើតរបស់អ្នក។ សម្រាប់​ខ្ញុំ វា​ជា​ញឹកញាប់​ក្រុមហ៊ុន​ដដែល។ ក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូននឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវព័ត៌មានលម្អិតទំនាក់ទំនងរបស់ភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេនៅក្នុងប្រទេសចិន។ អ្នកបញ្ជូនទំនាក់ទំនងនេះទៅជនជាតិចិនរបស់អ្នក ហើយភ្លេច។ ពួកគេនឹងធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាង។

• ខណៈពេលដែលជនជាតិចិនកំពុងវេចខ្ចប់និងដឹកជញ្ជូនសូមត្រៀមខ្លួនដើម្បីចុះឈ្មោះនៅគយ។

ឈ្មួញកណ្តាលនឹងស្នើសុំជង់នៃអត្ថបទនៃការរួមបញ្ចូលស្ទើរតែដល់ពិដាន។ នេះគឺសម្រាប់ការចុះឈ្មោះនៅគយ។ ផ្តល់ឱ្យគាត់នូវអ្វីគ្រប់យ៉ាង។ បញ្ជីឯកសារនៅការិយាល័យគយផ្សេងៗគ្នាមានភាពខុសគ្នាបន្តិចបន្តួច ប៉ុន្តែជាក្បួនរួមមានវិញ្ញាបនបត្រ TIN និង OGRN ធម្មនុញ្ញ វិញ្ញាបនបត្រពីធនាគារអំពីគណនីបើកចំហ និងឯកសារធាតុផ្សំផ្សេងទៀត។ ឈ្មួញកណ្តាលលោភលន់ខ្លះគិតប្រាក់ប្រហែល 5,000 រូប្លិ៍សម្រាប់ការនេះ អ្នកខ្លះធ្វើវាដោយឥតគិតថ្លៃ។

• ផ្តល់ឱ្យឈ្មួញកណ្តាលនូវព័ត៌មានអំពីទំនិញ។ ការពិពណ៌នាសង្ខេប និងប្រទេសដើម (ពិនិត្យមើលជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្រាប់ប្រទេសដើម)។ នេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យឈ្មួញកណ្តាលកំណត់ជាមុននូវលេខកូដ HS និងតម្រូវការគយសម្រាប់ការនាំចូល៖ ឧទាហរណ៍ តើការអនុញ្ញាតអ្វីខ្លះ (អាជ្ញាប័ណ្ណ វិញ្ញាបនបត្រ) ដែលអ្នកនឹងត្រូវទទួលបាន។
• ប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងលើការចែកចាយទៀងទាត់ ធ្វើ EDS - ហត្ថលេខាឌីជីថលអេឡិចត្រូនិច។ នេះគឺចាំបាច់ដើម្បីកុំឱ្យអ្នកទៅគយដើម្បីចុះហត្ថលេខាលើសេចក្តីប្រកាសនីមួយៗ។ វាត្រូវបានចេញដោយសហគ្រាសរដ្ឋសហព័ន្ធ Rostek ហើយមានតម្លៃ 5,900 រូប្លិ៍។ សំណុំឯកសារសម្រាប់ការចុះឈ្មោះ៖ ច្បាប់ចម្លងលិខិតឆ្លងដែន SNILS កិច្ចសន្យាការងារ និងការបញ្ជាទិញការងារ។ តាមរូបវិទ្យា ហត្ថលេខាឌីជីថលគឺជាដ្រាយវ៍ពន្លឺ អ្នកប្រគល់វាទៅឱ្យឈ្មួញកណ្តាលរបស់អ្នក។ ឬសូម្បីតែសុំឱ្យឈ្មួញកណ្តាលចេញហត្ថលេខាឌីជីថលអេឡិចត្រូនិចសម្រាប់អ្នក។
• សេចក្តីថ្លែងការណ៍នៅគយ។

ដើម្បីដាក់សេចក្តីប្រកាស អ្នកនឹងត្រូវផ្តល់៖ កិច្ចសន្យា វិក្កយបត្រ ការវេចខ្ចប់ វិក្កយបត្រផ្លូវ ការពិពណ៌នាបច្ចេកទេសនៃទំនិញ។ នៅសល់គឺអាស្រ័យលើលក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូននិងការស្រមើលស្រមៃរបស់អធិការគយ។ បញ្ជីឯកសារពេញលេញសម្រាប់ការប្រកាសគឺងាយស្រួលសម្រាប់ Google ។ ខ្ញុំក៏នឹងផ្សព្វផ្សាយវានៅលើគេហទំព័ររបស់ខ្ញុំក្នុងពេលឆាប់ៗនេះផងដែរ។

• បន្ទាប់ពីគយបានបង្អាក់អារម្មណ៍របស់អ្នករួចហើយ អ្នកនឹងទទួលបានសេចក្តីប្រកាសដែលសម្គាល់ថា "ការដោះលែងទំនិញ" ហើយក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូននឹងដឹកជញ្ជូនទំនិញទៅអាសយដ្ឋានដែលអ្នកបានបញ្ជាក់។
• ដាក់ស្នើការប្រកាសរបស់អ្នកទៅនាយកដ្ឋានគ្រប់គ្រងរូបិយប័ណ្ណរបស់ធនាគាររបស់អ្នកក្នុងរយៈពេល 15 ថ្ងៃនៃថ្ងៃធ្វើការ។

វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការនិយាយអំពី nuances ទាំងអស់នៅក្នុងអត្ថបទមួយ។ ប៉ុន្តែ​នេះ​ជា​ផែនការ​សកម្មភាព​ដ៏​លំបាក។