វិធីកាត់បន្ថយគណនីទទួល។ ការគ្រប់គ្រងបំណុល និងបំណុលក្នុងបរិបទនៃវិបត្តិហិរញ្ញវត្ថុ និងសេដ្ឋកិច្ចសកល ការបញ្ជាទិញអាចចេញបាន

ការទាក់ទាញមូលនិធិទៅឱ្យអង្គការក្នុងអំឡុងពេលមានវិបត្តិត្រូវបានអនុវត្តជាចម្បងនៅក្នុងផ្នែកសំខាន់ៗចំនួនបី: ទីមួយ ការលក់ និងជួលទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ទីពីរ ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការលក់; ទីបី ការផ្លាស់ប្តូរគោលនយោបាយឥណទាន ដើម្បីពន្លឿនការផ្ទេរប្រាក់ទទួល។

ទ្រព្យសកម្មណាមួយដែលគ្រប់គ្រងដោយក្រុមហ៊ុន - អគារ រចនាសម្ព័ន្ធ គ្រឿងចក្រ ឧបករណ៍ មូលបត្របំណុល ភាគហ៊ុន រួមទាំងសហគ្រាសផ្សេងទៀត វិក័យប័ត្រធនាគារ - អាចត្រូវបានលក់ ឬប្រើដើម្បីសងបំណុលក្នុងអំឡុងពេលរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញ។ វាអាចទៅរួចប្រសិនបើទ្រព្យសម្បត្តិទាំងនេះមិនមែនជាវត្ថុបញ្ចាំសម្រាប់បំណុលលើកាតព្វកិច្ចផ្សេងទៀត (ការទាមទារវត្ថុបញ្ចាំ)។ ប្រសិនបើការចំណាយរបស់ក្រុមហ៊ុនសម្រាប់ការរក្សាទុក និងរក្សាទ្រព្យសកម្មខ្ពស់ នោះវាកាន់តែចំណេញក្នុងការលក់ពួកគេ។ មូលបត្រអាចត្រូវបានផ្តល់ជូនសម្រាប់ការទិញដល់ម្ចាស់បំណុលដែលចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការពង្រីកវិសាលភាពនៃសកម្មភាពរបស់ពួកគេតាមរយៈការទិញភាគហ៊ុន។

ការទាក់ទាញមូលនិធិទៅអង្គការតាមរយៈការផ្លាស់ប្តូរគោលនយោបាយឥណទានកើតឡើងដោយការបង្កើនល្បឿននៃចំណូលនៃអ្នកទទួល។ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃអតិផរណាខ្ពស់ វាមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសក្នុងការមានគោលនយោបាយគិតគូរយ៉ាងល្អអំពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ អតិថិជន និងសមភាគីផ្សេងទៀត។ ក្រុមសំខាន់ៗនៃគណនីដែលត្រូវសងរួមមាន បំណុលចំពោះថវិកា មូលនិធិបន្ថែមថវិកា ធនាគារ និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ គណនីដែលទទួលត្រូវបានបង្កើតឡើងតាមរយៈការងារជាមួយអតិថិជន ក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធ និងសមភាគីផ្សេងទៀត។

ចូរយើងបង្ហាញក្បួនដោះស្រាយសម្រាប់បង្កើតផែនការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធបំណុលឡើងវិញ៖

• 1) បញ្ជីសារពើភណ្ឌនៃគណនីដែលត្រូវបង់និងទទួល: កំណត់ក្រុមសំខាន់ៗនៃបំណុល; ពិនិត្យមើលភាពត្រឹមត្រូវនៃការឆ្លុះបញ្ចាំងពីបំណុលលើវិក្កយបត្រ វិក្កយបត្រ និងសំណើទូទាត់; ការកំណត់គណនីដែលត្រូវបង់សរុប និងគណនីសរុបដែលត្រូវទទួល។
• 2) ការកំណត់តំបន់អាទិភាពសម្រាប់ការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញ: ការបែងចែកបំណុលដែលមានចំណែកធំបំផុតនៃចំនួនបំណុលសរុប; ការរំលេចលើវត្ថុបំណុលអាទិភាពមួយចំនួន - ទៅស្ថាប័នឥណទាន មូលនិធិ ប្រព័ន្ធសារពើពន្ធ សមភាគី; ការផ្តល់ទិន្នន័យនេះក្នុងទម្រង់ជាតារាងដែលបង្ហាញពីឈ្មោះរបស់អង្គការម្ចាស់បំណុល ចំនួនបំណុល ចំនួននៃការចំណាយ ភាគហ៊ុនរបស់ពួកគេនៅក្នុងចំណែកសរុបនៃបំណុល។
• 3) ការសាងសង់កាលវិភាគសងត្រលប់ដ៏ល្អប្រសើរសម្រាប់គណនីដែលត្រូវបង់ជាមួយនឹងលក្ខខណ្ឌមិនផ្លាស់ប្តូរ - បំណុលដែលអាចសងវិញបានតែតាមលក្ខខណ្ឌដែលស្នើឡើងដោយម្ចាស់បំណុលប៉ុណ្ណោះ។
• 4) ការវិភាគលើជម្រើសនៃការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញជាមួយនឹងលក្ខខណ្ឌដែលបានចរចា នោះគឺជាមួយនឹងលក្ខខណ្ឌនៃការសងបំណុលដែលអាចផ្លាស់ប្តូរបាន ហើយម្ចាស់បំណុលយល់ព្រមចំពោះរឿងនេះ។ ដំណាក់កាលនេះរួមមានៈ ការកែសម្រួលជម្រើសដែលបានស្នើឡើង និងរៀបចំកាលវិភាគសងបំណុល។ ការវាយតម្លៃតម្លៃបច្ចុប្បន្ននៃលំហូរសាច់ប្រាក់ដែលប្រើដើម្បីសងបំណុលបំណុល។
• 5) ការកសាងកាលវិភាគសងបំណុលចុងក្រោយ និងឯកសារនៃកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានឈានដល់ជាមួយម្ចាស់បំណុល។
• 6) ការគណនាប្រសិទ្ធភាពរួមនៃការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញដែលបានអនុវត្ត។ នៅពេលវិភាគគណនីដែលត្រូវបង់ ចាំបាច់ត្រូវបែងចែកម្ចាស់បំណុលទាំងអស់ទៅជាបឋម និងអនុវិទ្យាល័យ។ ម្ចាស់បំណុលបឋមគឺជាអ្នកដែលមានបំណុលសរុបចំនួន 80% នៃបំណុលសរុប។ អាទិភាពក៏អាចត្រូវបានកំណត់នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃផលវិបាកនៃការទូទាត់យឺត។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើការពន្យារពេលក្នុងការទូទាត់អាចបណ្តាលឱ្យការផ្គត់ផ្គង់វត្ថុធាតុដើមត្រូវបានរំខាន អ្នកផ្គត់ផ្គង់អាចត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជាម្ចាស់បំណុលអាទិភាព។ ម្ចាស់បំណុលដែលកាន់កាប់ការទាមទារវត្ថុបញ្ចាំក៏ត្រូវបានចាត់ទុកថាជាម្ចាស់បំណុលអាទិភាពផងដែរ។ ម្ចាស់បំណុលដែលនៅសេសសល់មិនគួរត្រូវបានព្រងើយកន្តើយឡើយ ព្រោះពួកគេមួយចំនួនអាចទៅតុលាការ និងចាប់ផ្តើមដំណើរការនីតិវិធីក្ស័យធន។ នៅពេលវិភាគគណនីដែលត្រូវបង់ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការកំណត់ថាតើមូលនិធិណាដែលក្រុមហ៊ុនត្រូវសងបំណុល។ ការព្យាករណ៍លំហូរសាច់ប្រាក់នឹងជួយក្រុមហ៊ុនកំណត់ចំនួនបំណុលដែលត្រូវរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញ ក៏ដូចជាការប៉ាន់ប្រមាណចំនួនដែលអាចធ្វើទៅបាននៃការទូទាត់ដល់ម្ចាស់បំណុលនាពេលអនាគត។

វិធីសាស្រ្តរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធបំណុល៖

1) សំណងគឺជាការផ្លាស់ប្តូរទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុនសម្រាប់សម្បទានផ្សេងៗពីម្ចាស់បំណុល ការកាត់បន្ថយចំនួនបំណុល និងការកាត់បន្ថយអត្រាការប្រាក់។ សហគ្រាស​ដែល​ស័ក្តិសម​សម្រាប់​វិធីសាស្ត្រ​រៀបចំ​រចនាសម្ព័ន្ធ​ឡើងវិញ​នេះ​គឺជា​សហគ្រាស​ដែល​មាន​ចំនួន​ទ្រព្យសកម្ម​ថេរ​ច្រើន។ ពួកគេទំនងជាមិនត្រូវបានលក់ក្នុងតម្លៃដែលអាចទទួលយកបានទេ។

សំណងមួយប្រភេទគឺការដោះដូរភាគហ៊ុនលើតារាងតុល្យការរបស់សហគ្រាសសម្រាប់សម្បទានពីម្ចាស់បំណុល។ កិច្ចព្រមព្រៀងនេះត្រូវបានបញ្ចប់រវាងម្ចាស់បំណុល និងម្ចាស់សហគ្រាស ដែលមានបំណងប្រគល់ភាគហ៊ុនមួយផ្នែកនៃសហគ្រាសជាថ្នូរនឹងការកែលម្អស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាស។

• 2) ការទូទាត់សងបំណុលទ្វេភាគីអាចត្រូវបានអនុវត្តប្រសិនបើសហគ្រាសមានបណ្តឹងតវ៉ាគ្នាទៅវិញទៅមក។ ការទូទាត់សងគឺជាវិធីសាស្ត្ររហ័ស និងមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការកាត់បន្ថយចំនួនជំពាក់ ព្រោះមិនមានការផ្លាស់ប្តូរសាច់ប្រាក់ ឬទ្រព្យសកម្មថេរ។ ការទូទាត់អាចត្រូវបានអនុវត្តជាឯកតោភាគីដោយការជូនដំណឹងដល់ភាគីម្ខាងទៀតដោយលិខិតផ្លូវការ បន្ទាប់មកដោយការបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងដែលភាគីទាំងពីរបញ្ជាក់ពីភាពត្រឹមត្រូវនៃចំនួនទឹកប្រាក់ទូទាត់។ សំណាញ់មួយប្រភេទគឺសំណាញ់ពហុភាគី ដែលត្រូវបានអនុវត្តរវាងសហគ្រាសមួយចំនួនដែលមានការទាមទារប្រឆាំងនឹងគ្នាទៅវិញទៅមក។ ឧទាហរណ៍ ទាំងនេះអាចជាសហគ្រាសដែលកំពុងប្រតិបត្តិការក្នុងឧស្សាហកម្មពាក់ព័ន្ធ។ ខ្សែសង្វាក់តែមួយគត់នៃកូនបំណុល និងម្ចាស់បំណុលត្រូវបានបង្កើតឡើង ដែលជារឿយៗពិបាកក្នុងការកំណត់អត្តសញ្ញាណពេញលេញ។
• 3) ការទិញការទាមទារប្រឆាំងនឹងម្ចាស់បំណុលជាមួយនឹងអុហ្វសិតជាបន្តបន្ទាប់អាចត្រូវបានអនុវត្តដោយជោគជ័យប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនកូនបំណុលមានមូលនិធិសម្រាប់នីតិវិធីនេះ។ ទីមួយ សហគ្រាសកូនបំណុលកំណត់អត្តសញ្ញាណអង្គការដែលមានការទាមទារប្រឆាំងនឹងម្ចាស់បំណុលរបស់ខ្លួន បន្ទាប់មកទិញការទាមទារទាំងនេះដោយការបញ្ចុះតម្លៃ និងអនុវត្តការទូទាត់សងទ្វេភាគីធម្មតា។
• 4) សុវត្ថិភាពបំណុលគឺជាវិធីសាស្រ្តរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការចុះឈ្មោះឡើងវិញនូវការទាមទារដែលមិនមានការធានារបស់ម្ចាស់បំណុលប្រឆាំងនឹងកូនបំណុលចូលទៅក្នុងការទាមទារដែលមានធានាដោយវត្ថុបញ្ចាំ។ ម្ចាស់បំណុលដែលកាន់កាប់សិទ្ធិសន្តិសុខមានអាទិភាពក្នុងករណីមានការក្ស័យធនរបស់អង្គការកូនបំណុល។ ក្រុមហ៊ុនកូនបំណុលដែលប្រើវិធីនេះត្រូវតែមានអចលនទ្រព្យដែលមិនមែនជាកម្មវត្ថុនៃវត្ថុបញ្ចាំសម្រាប់កាតព្វកិច្ចណាមួយ។
• 6) ការបំប្លែងបំណុលទៅជាមូលបត្រ៖ មូលបត្របំណុល វិក័យប័ត្រ និងភាគហ៊ុន - បង្កប់ន័យការចេញកាតព្វកិច្ចបំណុលសម្រាប់គោលបំណងនៃការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធបំណុល។ មធ្យោបាយមួយដើម្បីបង្កើនលទ្ធភាពនៃការសងបំណុលគឺការផ្តល់មូលបត្របំណុលដែលចេញប្រឆាំងនឹងវាជាមួយនឹងវត្ថុបញ្ចាំ ហើយទំហំនៃប័ណ្ណបំណុលត្រូវបានកំណត់ដោយច្បាប់។ ក្នុងករណីមានការរំលោភលើកិច្ចព្រមព្រៀងរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធបំណុល មូលបត្រត្រូវបានលក់នៅលើទីផ្សារ ហើយមូលនិធិដែលទទួលបានពីការលក់ត្រូវបានប្រើប្រាស់ដើម្បីគ្របដណ្តប់បំណុល។

ការអនុវត្តការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធបំណុល និងវិធានការផ្សេងទៀតដើម្បីជំនះវិបត្តិហិរញ្ញវត្ថុនឹងជួយឱ្យអង្គការឈានដល់ដំណាក់កាលថ្មីមួយនៅក្នុងសកម្មភាពរបស់ខ្លួន។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ វាមិនមានការធានាណាមួយថា អង្គការនេះនឹងទទួលបានផលចំណេញនៅពេលអនាគតនោះទេ។ ភាពលំបាកនៃការគ្រប់គ្រងវិបត្តិគឺស្ថិតនៅក្នុងការពិតដែលថាវាមិនត្រឹមតែនិយាយអំពី "រន្ធបំណះ" ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវាក៏និយាយអំពីការផ្លាស់ប្តូរជាមូលដ្ឋានដែលមានបំណងរកប្រាក់ចំណេញក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លីបំផុត។ ដូច្នេះ យុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍នាពេលអនាគតត្រូវតែកំណត់ ហើយការរៀបចំឡើងវិញ (ឬការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញ) នៃសហគ្រាសត្រូវតែអនុវត្ត។

ការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធសហគ្រាសឡើងវិញគឺជាដំណើរការស្មុគ្រស្មាញនៃការអភិវឌ្ឍន៍ និងការអនុវត្តគម្រោងដើម្បីផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំងនូវស្ថានភាពនៃអង្គការដែលមានស្រាប់ រចនាសម្ព័ន្ធរបស់វា ដែលអាចត្រូវបានអនុវត្តក្នុងទម្រង់នៃការរួមបញ្ចូលគ្នា ការប្រោសលោះ ការបែងចែក ការរួមបញ្ចូលផ្តេក និងបញ្ឈរ។ ការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញពាក់ព័ន្ធនឹងការអភិវឌ្ឍន៍នៃសកម្មភាពយុទ្ធសាស្ត្រច្បាស់លាស់ និងការបង្កើតផលប័ត្រអាជីវកម្មថ្មីរបស់ក្រុមហ៊ុន ដែលអាចត្រូវបានអមដោយការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងទម្រង់អង្គការ និងច្បាប់។

ភាពពិសេសនៃការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញគឺជាលក្ខណៈសកលនៃការផ្លាស់ប្តូរ ហើយត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការដាក់ទីតាំងនៃផលិតផលយុទ្ធសាស្ត្រនៅលើទីផ្សារ និងការផ្លាស់ប្តូរទម្រង់នៃសហគ្រាស។ នៅពេលបង្កើតកម្មវិធីរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញ ជម្រើសគម្រោងជាច្រើនត្រូវបានបង្កើតឡើង ដែលការគ្រប់គ្រងជ្រើសរើសល្អបំផុត ដោយគិតគូរពីប្រាក់ចំណេញ និងហានិភ័យ។

ការរៀបចំឡើងវិញនៃសហគ្រាសគឺជាដំណើរការនៃការផ្លាស់ប្តូរដ៏សំខាន់នៅក្នុងអង្គការ ដែលប៉ះពាល់ដល់ទិដ្ឋភាពសំខាន់ៗទាំងអស់នៃសកម្មភាពរបស់ខ្លួន៖ ផលិតផល ការចាត់ថ្នាក់ កត្តាផលិតកម្ម ប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងទូទៅ។ ការផ្លាស់ប្តូរទាំងនេះប្រហែលជាមិនប៉ះពាល់ដល់រចនាសម្ព័ន ឬផលិតផលយុទ្ធសាស្រ្តនោះទេ ប៉ុន្តែពួកវាត្រូវតែមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ ដែលសហគ្រាសអាចរស់រានមានជីវិតនៅក្នុងបរិយាកាសទីផ្សារដែលមិនស្ថិតស្ថេរ និងទទួលបានផលចំណេញ។

គណនីដែលត្រូវទទួលត្រូវតែត្រូវបានគ្រប់គ្រងនៅគ្រប់ដំណាក់កាលនៃសកម្មភាពអាជីវកម្ម ចាប់ពីនីតិវិធីមុនកិច្ចសន្យា រហូតដល់ការប្រតិបត្តិប្រតិបត្តិការតាមកិច្ចសន្យា។

បន្ថែមពីលើសកម្មភាពដែលបានបង្ហាញក្នុងតារាង នៅគ្រប់ដំណាក់កាលនៃសកម្មភាពអាជីវកម្ម វាចាំបាច់៖

• - ត្រួតពិនិត្យជាប្រចាំនូវសមាមាត្រនៃគណនីទទួល និងគណនីដែលត្រូវបង់។
• - កំណត់ទាន់ពេលវេលានូវប្រភេទដែលមិនអាចទទួលយកបាននៃអ្នកទទួល ដែលរួមមានទំនិញដឹកជញ្ជូនដែលមិនបានទូទាត់ទាន់ពេលវេលា អ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងអតិថិជនសម្រាប់ការទាមទារ។
• - ទស្សន៍ទាយការទទួលមូលនិធិពីកូនបំណុលដោយផ្អែកលើសមាមាត្រប្រមូល;
• - វាយតម្លៃតម្លៃពិតនៃបំណុលដែលមានស្រាប់។

N.A. Sokolova,
សាកលវិទ្យាល័យ St. Petersburg State

ការវិភាគ និងការគ្រប់គ្រងអ្នកទទួលនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃវិបត្តិហិរញ្ញវត្ថុ និងអតិផរណាគឺមានសារៈសំខាន់ជាពិសេស ចាប់តាំងពីការអសកម្មនៃដើមទុនធ្វើការក្លាយជាគ្មានផលចំណេញជាពិសេស។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះដែរនៅក្នុងស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះជាមួយនឹងកម្រិតនៃការប្រកួតប្រជែងដែលមានស្រាប់វាពិតជាលំបាកណាស់ក្នុងការឈានដល់អតិថិជនដោយមិនផ្តល់ឱ្យគាត់នូវការទូទាត់ពន្យាពេល (ប្រាក់កម្ចីពាណិជ្ជកម្ម) ។

មួយនៃប្រភេទនៃទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្នរាវគឺជាគណនីទទួល ដូច្នេះសហគ្រាសជាច្រើនបានចាប់ផ្តើមធ្វើការលើការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការគ្រប់គ្រងគណនីទទួល។

បច្ចុប្បន្ននេះ បញ្ហាចម្បងដែលសហគ្រាសប្រឈមនៅពេលដោះស្រាយជាមួយគណនីទទួលគឺ៖

កង្វះព័ត៌មានដែលអាចជឿទុកចិត្តបានអំពីពេលវេលានៃការសងបំណុលនៃកាតព្វកិច្ច រួមទាំងចំនួននៃការចំណាយដែលទាក់ទងនឹងការផ្លាស់ប្តូរទំហំនៃអ្នកទទួល និងពេលវេលានៃការប្រមូលរបស់ពួកគេ។

កង្វះការគ្រប់គ្រងលើបំណុលហួសកាលកំណត់ និងសង្ស័យ;

ការចែកចាយមុខងារនៃទំនួលខុសត្រូវរវាងនាយកដ្ឋានផ្សេងៗគ្នាសម្រាប់ការប្រមូលផ្តុំ (ការប្រមូល) នៃមូលនិធិ ការវិភាគនៃអ្នកទទួល និងការសម្រេចចិត្តលើការផ្តល់ប្រាក់កម្ចី។

គណនេយ្យក្នុងប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងគណនីទទួល។ ប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងគណនីទទួល គឺជាដំណើរការមួយដែលកម្រិតផ្សេងៗនៃការគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានចូលរួម។ ជារឿយៗនាយកដ្ឋានផ្សេងៗនៃអង្គការទទួលខុសត្រូវលើការលក់ និងការប្រមូលបំណុល ដូច្នេះចាំបាច់ត្រូវមានការបែងចែកច្បាស់លាស់នៃការទទួលខុសត្រូវសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងការទទួលរវាងនាយកដ្ឋានពាណិជ្ជកម្ម ហិរញ្ញវត្ថុ និងផ្នែកច្បាប់។

ការចែកចាយមុខងារមានដូចខាងក្រោម៖

1. គណនេយ្យករសម្រាប់គណនេយ្យរបស់កូនបំណុល និងម្ចាស់បំណុលចុះបញ្ជីការបង់ប្រាក់ចូលប្រចាំថ្ងៃ ពិនិត្យប្រតិបត្តិការនៃមូលដ្ឋានទិន្នន័យសម្រាប់ការកើនឡើងនៃការផាកពិន័យ និងការពិន័យ និងបង្កើត "របាយការណ៍ស្តីពីការបិទគណនីដែលត្រូវទទួល" (តារាងទី 1) និង "ការចុះឈ្មោះនៃភាពចាស់។ គណនីដែលត្រូវទទួល” (តារាងទី 2) ហើយផ្ញើវាទៅជាមួយ “ការជូនដំណឹងអំពីការរំលោភលើកាលកំណត់នៃការទូទាត់ និងចំនួននៃការពិន័យដែលកើតឡើង” ទៅកាន់អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ អ្នកគ្រប់គ្រងហិរញ្ញវត្ថុ និងប្រធានគណនេយ្យករតាមអ៊ីមែល។

2. អ្នកគ្រប់គ្រងហិរញ្ញវត្ថុប្រចាំខែ ចាត់ថ្នាក់អតិថិជនតាមក្បួនដោះស្រាយដែលបានបង្កើតឡើង។ នៅពេលស្ថានភាពរបស់អតិថិជនផ្លាស់ប្តូរ (ហើយតាមលក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូន និងការទូទាត់) អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុផ្ញើទៅអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ "ការជូនដំណឹងអំពីការផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាពរបស់អតិថិជន" ហើយប្រសិនបើចាំបាច់ "បញ្ជាឱ្យបញ្ឈប់ការដឹកជញ្ជូនទៅវា អតិថិជន។”

3. អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ជូនដំណឹងដល់អតិថិជនអំពីការផ្លាស់ប្តូរលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យា រំលឹកគាត់អំពីតម្រូវការសម្រាប់ការទូទាត់ ជួបប្រជុំ និងចរចាជាមួយគាត់ ផ្តល់ជូនគម្រោងការសងបំណុល (កាលវិភាគសងវិញ ទូទាត់សងដោយវិក័យប័ត្រប្តូរប្រាក់)។ លើសពីនេះទៀត ចាំបាច់ត្រូវរៀបចំរបាយការណ៍ផ្សះផ្សា (ជាពីរច្បាប់ចម្លង)។

4. ផ្នែកច្បាប់ក្នុងករណីដែលការចរចារមិនបានសម្រេចជាមួយអតិថិជនដោយផ្អែកលើសេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់ប្រធានផ្នែកលក់ ផ្ញើលិខិតទៅកូនបំណុលស្នើសុំការសងបំណុលវិញ (បានចុះឈ្មោះជាមួយនឹងការជូនដំណឹង) និងការទាមទារ។

5. នាយកហិរញ្ញវត្ថុ ប្រសិនបើការអនុវត្តនីតិវិធីទាំងនេះមិននាំទៅដល់ការសងបំណុលនោះ សម្រេចចិត្តលក់កូនបំណុល ឬចុះកិច្ចសន្យាលើការចាត់តាំង ឬកិច្ចព្រមព្រៀង ឬទៅតុលាការ។

6. ប្រធានគណនេយ្យករមានទំនួលខុសត្រូវក្នុងការធ្វើបញ្ជីសារពើភណ្ឌនៃគណនីដែលត្រូវទទួល បង្កើតទុនបំរុងសម្រាប់បំណុលដែលមានការសង្ស័យ និងចងក្រងឯកសារនៃការកាត់បំណុលអាក្រក់ពីតារាងតុល្យការរបស់ស្ថាប័ន។

ព័ត៌មានចាំបាច់សម្រាប់ការបង្កើតប្រព័ន្ធប្រសិទ្ធភាពនៃការគ្រប់គ្រងប្រឆាំងនឹងវិបត្តិនៃអ្នកទទួល។ មូលដ្ឋានសម្រាប់ការបង្កើតប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងប្រឆាំងនឹងវិបត្តិសម្រាប់អ្នកទទួលគឺជាព័ត៌មានហិរញ្ញវត្ថុ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ របាយការណ៍ដែលត្រូវបានចងក្រងនាពេលនេះ រួមបញ្ចូលព័ត៌មានតែលើវិក្កយបត្រដែលបានចេញ និងការបញ្ជាទិញទូទាត់ដែលបានទទួល ដែលបើប្រៀបធៀបនឹងអាចកំណត់បានតែសមតុល្យសរុបនៃកូនបំណុលរបស់អ្នកទិញប៉ុណ្ណោះ។

ដើម្បីបង្កើតប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងអ្នកទទួលក្នុងវិបត្តិហិរញ្ញវត្ថុ ជាដំបូងចាំបាច់ត្រូវបង្កើតមូលដ្ឋានទិន្នន័យដែលនឹងរួមបញ្ចូលព័ត៌មានខាងក្រោមអំពី៖

1) វិក្កយបត្រដែលបានចេញដល់អតិថិជនដែលមិនទាន់បានបង់ប្រាក់។

2) រយៈពេលនៃការទូទាត់ហួសកាលកំណត់ (គិតជាថ្ងៃ) សម្រាប់វិក្កយបត្រនីមួយៗដែលបានចេញ។

3) ចំនួនទឹកប្រាក់នៃគណនីអាក្រក់ និងសង្ស័យដែលត្រូវទទួល;

4) ស្ថិតិស្តីពីវិន័យនៃការទូទាត់របស់អ្នកទិញនីមួយៗ (រយៈពេលជាមធ្យមនៃការពន្យាពេល ចំនួនទឹកប្រាក់ជាមធ្យមនៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចី)។

វាត្រូវបានណែនាំឱ្យធ្វើប្រព័ន្ធព័ត៌មាននេះជាពីរទម្រង់៖ ក្នុងទម្រង់របាយការណ៍ស្តីពីការបិទគណនីដែលទទួលពីអតិថិជន (តារាងទី១) និងក្នុងទម្រង់នៃការចុះឈ្មោះគណនីចាស់ដែលទទួល (តារាង ២)។

របាយការណ៍ស្តីពីការកាត់ចេញនៃកូនបំណុលត្រូវបានរក្សាទុកសម្រាប់កូនបំណុលនីមួយៗ និងមានគោលបំណងត្រួតពិនិត្យការទទួលការទូទាត់ និងរក្សាស្ថិតិស្តីពីវិន័យនៃការទូទាត់។ ដូច្នេះ ជាឧទាហរណ៍ នៅលើគណនីដែលកាលបរិច្ឆេទទូទាត់អតិបរមាគឺថ្ងៃទី 02/15/09 អ្នកទិញទូទាត់ប្រាក់ដែលទទួលដោយការបញ្ជាទិញចំនួនបួន។ ជួរទី 6 បង្ហាញពីរយៈពេលនៃការពន្យារពេលសម្រាប់ការបញ្ជាទិញការទូទាត់នីមួយៗ។

តារាងទី 1 របាយការណ៍ស្តីពីការបិទគណនីដែលទទួល

ទម្រង់នៃការបង្ហាញព័ត៌មាននេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកគណនាចំនួននៃការចំណាយដែលបណ្តាលមកពីការទូទាត់យឺតសម្រាប់វិក្កយបត្រនីមួយៗ វានឹងត្រូវបានកំណត់ដោយរូបមន្ត៖

ដែល r ជាអត្រាការប្រាក់របស់ធនាគារ (ប្រចាំថ្ងៃ); DZ - គណនីទទួលនៅកាលបរិច្ឆេទបច្ចុប្បន្ន (ជួរទី 5 នៃតារាងទី 1); T - រយៈពេលនៃបំណុលហួសកាលកំណត់។

ក្នុងអត្រាជាមធ្យម 15% ក្នុងមួយឆ្នាំ (0.04% 11 ក្នុងមួយថ្ងៃ) ដែលសហគ្រាសអាល់ហ្វាទាក់ទាញមូលនិធិដែលទាក់ទងនឹងការទូទាត់ពន្យារលើគណនី 1 នឹងមានចំនួន 2,076 រូប្លិ៍។ (0.04% (350 ពាន់រូប្លិ៍ * 3 ថ្ងៃ + 300 ពាន់រូប្លិ៍ * 5 ថ្ងៃ + 230 ពាន់រូប្លិ៍ * 8 ថ្ងៃ + 80 ពាន់រូប្លិ៍ * 10 ថ្ងៃ))

ព័ត៌មានអំពីការចំណាយដែលទាក់ទងនឹងការផ្តល់សេវាបំណុលហួសកាលកំណត់ អាចត្រូវបានប្រើដើម្បីកំណត់ចំនួនការប្រាក់ដែលទាក់ទងនឹងការទូទាត់យឺតយ៉ាវរួមបញ្ចូលក្នុងកិច្ចសន្យា ដែលនឹងក្លាយជាវិធានការដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតមួយដើម្បីជំរុញការទូទាត់ក្នុងវិបត្តិ។

របាយការណ៍ទូទៅដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រមូលព័ត៌មានសម្រាប់ការត្រួតពិនិត្យអ្នកទទួលគឺការចុះបញ្ជីចាស់ (ប្រមូល) នៃអ្នកទទួល។ វាបង្ហាញតារាងដែលអ្នកទទួលត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជាក្រុមអាស្រ័យលើពេលវេលានៃការកើតឡើងរបស់ពួកគេ (តារាងទី 2) ។ ចំនួនក្រុមត្រូវបានកំណត់ដោយគោលការណ៍របស់អង្គការក្នុងវិស័យផ្តល់ប្រាក់កម្ចីរបស់អតិថិជន។

ការចុះបញ្ជីភាពចាស់នៃគណនីទទួលក៏ជួយសម្រួលដល់ការងាររបស់គណនេយ្យករនៅពេលបង្កើតទុនបំរុងសម្រាប់បំណុលដែលមានការសង្ស័យ ព្រោះវាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងការផ្លាស់ប្តូរគណនីហួសកាលកំណត់ដែលទទួលពីក្រុមមួយទៅក្រុមមួយទៀតបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

យោងតាមបទដ្ឋាននៃក្រមពន្ធនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីប្រាក់បំរុងរួមមានបំណុលហួសកាលកំណត់របស់អ្នកទិញ (អតិថិជន) និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ (អ្នកម៉ៅការ) ដែលមានរយៈពេលយ៉ាងហោចណាស់ 45 ថ្ងៃ; បំណុលក្នុងរយៈពេល 90 ថ្ងៃត្រូវបានគិតក្នុងពាក់កណ្តាលនៃចំនួន ( ប្រការ 1 និងប្រការ 4 នៃមាត្រា 266 នៃក្រមពន្ធនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី) ខណៈពេលដែលបរិមាណនៃទុនបម្រុងដែលបានបង្កើតឡើងមិនអាចលើសពី 10% នៃប្រាក់ចំណូលសម្រាប់រយៈពេលរាយការណ៍ (ប្រការ 4 នៃមាត្រា 266 នៃក្រមពន្ធនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី។ )

នៅក្នុងបរិបទនៃវិបត្តិហិរញ្ញវត្ថុ រយៈពេលនៃភាពចាស់នៃអ្នកទទួលត្រូវតែត្រូវបានកាត់បន្ថយដោយសារតែការកើនឡើងហានិភ័យនៃការមិនបង់ប្រាក់ (ឧទាហរណ៍ បង្កើតទុនបម្រុងសម្រាប់បំណុលសង្ស័យជាមួយនឹង 100% នៃអ្នកទទួលដែលមានកាលកំណត់នៃ 45-90 ថ្ងៃ) ។ ដូច្នេះចាំបាច់ត្រូវវិភាគដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវការផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធអាយុនៃអ្នកទទួល (ទំព័រទី 5 នៃតារាងទី 2) តាមពេលវេលា។

ព័ត៌មានដែលមាននៅក្នុងគណនីបម្រុងវ័យចំណាស់ដែលទទួលត្រូវបានត្រួតពិនិត្យជាប្រចាំជាមួយនឹងលទ្ធផលនៃសារពើភ័ណ្ឌ។

តារាងទី 2 គណនីទទួលការចុះបញ្ជីវ័យចាស់

លេខ​វិ​ក័​យ​ប័ត្រ	ចំនួនទឹកប្រាក់វិក័យប័ត្រ, ពាន់រូប្លិ៍	រយៈពេលទូទាត់អតិបរមា	កាលបរិច្ឆេទទូទាត់ប្រាក់	ចំនួនទឹកប្រាក់នៃការទូទាត់ដែលទទួលបានក្នុងអំឡុងពេល, ពាន់រូប្លិ៍។
				0 ថ្ងៃ។	រហូតដល់ 7 ថ្ងៃ។	រហូតដល់ 45 ថ្ងៃ។	រហូតដល់ 90 ថ្ងៃ។	ជាង 90 ថ្ងៃ។
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1
2
3
4 សរុប
5 រចនាសម្ព័ន្ធនៃគណនីទទួល, %	100%

នៅកាលបរិច្ឆេទនៃសារពើភ័ណ្ឌគណនេយ្យ ចាំបាច់ត្រូវរៀបចំវិញ្ញាបនបត្រអំពីស្ថានភាពនៃអ្នកទទួល និងបំណុលរបស់ក្រុមហ៊ុន ដែលត្រូវតែភ្ជាប់ជាមួយ "ច្បាប់សារពើភ័ណ្ឌនៃការទូទាត់ជាមួយអ្នកទិញ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងកូនបំណុល និងម្ចាស់បំណុលផ្សេងទៀត" (ទម្រង់ INV-17) ។ វាត្រូវតែមានព័ត៌មានលម្អិតអំពីកូនបំណុលនីមួយៗ ចំនួននៃបំណុល និងហេតុផលសម្រាប់ការកើតឡើងរបស់វា។ ឯកសារដែលបញ្ជាក់ពីបំណុលក៏ត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញនៅទីនេះ (ជាចម្បង ទាំងនេះគឺជាឯកសារទូទាត់ និងការដឹកជញ្ជូន)។ នៅក្នុង f ។ INV-17 ផ្តល់នូវជួរឈរសម្រាប់ការរំលេចបំណុលដែលបានបញ្ជាក់ និងមិនទាន់បញ្ជាក់ដោយកូនបំណុល។ លើសពីនេះ វាបញ្ជាក់ដាច់ដោយឡែកពីកាតព្វកិច្ចដែលលក្ខន្តិកៈនៃការកំណត់បានផុតកំណត់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ទង្វើនេះមិនមានជួរឈរដើម្បីបង្ហាញពីចំនួនបំណុលដែលមិនទាន់ផុតកំណត់នៅឡើយទេ ប៉ុន្តែទោះជាយ៉ាងណា វាត្រូវបានចាត់ទុកថាមិនប្រាកដនិយមសម្រាប់ការប្រមូល។ វាត្រូវបានណែនាំឱ្យបញ្ចូលជួរឈរនេះនៅក្នុងឯកសារ បើមិនដូច្នេះទេ ចំនួននៃបំណុលអាក្រក់នឹងរួមបញ្ចូលជាមួយកាតព្វកិច្ច "ហួសកាលកំណត់" ។

ដោយផ្អែកលើទង្វើដែលបានគូរឡើង ប្រធានអង្គការចេញបញ្ជាឱ្យបិទបំណុលអាក្រក់។ ឯកសារខាងក្រោមត្រូវតែចងក្រងជាឯកសារដែលបង្ហាញថាបំណុលមិនអាចប្រមូលបាន៖

1) ឯកសារបញ្ជាក់ពីការអនុវត្តការងារ ការផ្តល់សេវា និងការដឹកជញ្ជូនទំនិញដែលការទូទាត់មិនបានទទួល (ឧទាហរណ៍ វិក្កយបត្រ កិច្ចសន្យា វិញ្ញាបនបត្រការងារដែលបានអនុវត្ត);

2) វិញ្ញាបនបត្រនៃការបង់ប្រាក់ជាមុនដល់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមិនបានបំពេញកាតព្វកិច្ចកិច្ចសន្យា (ការបញ្ជាទិញការទូទាត់សាច់ប្រាក់។ ល។ );

3) សកម្មភាពផ្សះផ្សាបំណុលដែលចុះហត្ថលេខាដោយភាគីនៃប្រតិបត្តិការ;

ភាពមិនពិតនៃការប្រមូលត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយឯកសារដូចខាងក្រោមៈ

1) ការដកស្រង់ចេញពីការចុះឈ្មោះរដ្ឋបង្រួបបង្រួមនៃនីតិបុគ្គលដែលបញ្ជាក់ថាអង្គការកូនបំណុលត្រូវបានរំលាយ។

2) ការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់តុលាការអាជ្ញាកណ្តាលលើការបញ្ចប់នីតិវិធីក្ស័យធន និងការរំលាយក្រុមហ៊ុនកូនបំណុល។

3) ទង្វើរបស់អាជ្ញាសាលាទាក់ទងនឹងភាពមិនអាចទៅរួចនៃការប្រមូលបំណុលពីក្រុមហ៊ុនកូនបំណុល។

ការរៀបចំការចុះឈ្មោះគណនីដែលមានវ័យចំណាស់ជួយអ្នកគ្រប់គ្រងក្នុងការតាមដានការផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធរបស់ខ្លួនយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងកំណត់មូលហេតុនៃបំណុលអាក្រក់។

ការបង្កើតគោលនយោបាយឥណទាន។ ដើម្បីកាត់បន្ថយហានិភ័យនៃបំណុលដែលគួរឱ្យសង្ស័យ និងមិនល្អនៅក្នុងវិបត្តិហិរញ្ញវត្ថុ ចាំបាច់ត្រូវចាត់វិធានការណ៍មួយក្នុងគោលបំណងធ្វើការសម្រេចចិត្តលើលក្ខខណ្ឌនៃប្រាក់កម្ចី។ វិធានការមួយក្នុងចំណោមវិធានការទាំងនេះគឺការបង្កើតគោលនយោបាយឥណទាន។ វាត្រូវបានផ្អែកលើការប្រៀបធៀបនៃអត្ថប្រយោជន៍សក្តានុពលពីការបង្កើនបរិមាណលក់តាមរយៈការលក់នៅលើឥណទានជាមួយនឹងតម្លៃនៃសេវាកម្មប្រាក់កម្ចីនេះ។

ធាតុសំខាន់នៃគោលនយោបាយឥណទានគឺ៖ ការបង្កើតចំណាត់ថ្នាក់ឥណទានរបស់អតិថិជន និងការអភិវឌ្ឍន៍លក្ខខណ្ឌផ្តល់ប្រាក់កម្ចីពាណិជ្ជកម្ម។

ការបង្កើតចំណាត់ថ្នាក់ឥណទានរបស់អតិថិជនពាក់ព័ន្ធនឹងការចែកចាយអតិថិជនទៅជាក្រុមហានិភ័យសម្រាប់ការមិនបង់ប្រាក់នៃអ្នកទទួល។ ការចែកចាយអាចផ្អែកលើសូចនាករដូចជា៖ ពេលវេលាសរុបនៃការងារជាមួយអ្នកទិញដែលបានផ្តល់ឱ្យ បរិមាណលក់ដែលបណ្តាលមកពីអ្នកទិញដែលបានផ្តល់ឱ្យ បរិមាណ និងពេលវេលានៃបំណុលហួសកាលកំណត់សម្រាប់អ្នកទិញដែលបានផ្តល់ឱ្យ សូចនាករចំណូលដែលទទួលបាន ក៏ដូចជាគុណភាព។ ការវាយតម្លៃសារៈសំខាន់របស់អតិថិជនពីមុខតំណែងនៃការធ្វើការជាមួយគាត់ជាអ្នកគ្រប់គ្រង។

ពិន្ទុឥណទានត្រូវតែបំប្លែងទៅជាតម្លៃលេខ។ ចំពោះគោលបំណងនេះ សូចនាករទាំងអស់ដែលបានរៀបរាប់ខាងលើត្រូវបានបកប្រែទៅជាមាត្រដ្ឋានរង្វាស់ 100 ចំណុច ដែលក្នុងនោះសូន្យត្រូវគ្នាទៅនឹងតិចបំផុត ហើយមួយរយត្រូវនឹងតម្លៃដែលពេញចិត្តបំផុត។ តម្លៃដែលអាចធ្វើបាននៃសូចនាករទាំងនេះត្រូវបានផ្តល់ឱ្យក្នុងតារាង។ 3. ពួកគេត្រូវបានបង្កើតឡើងយ៉ាងជំនាញ និងអាស្រ័យលើផ្នែកនៃសកម្មភាពរបស់អង្គការ ភាពជាក់លាក់នៃផលិតផលរបស់វា។ .

តារាងទី 3 ចំណូលពាណិជ្ជកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន Fortuna

អតិថិជន	បរិមាណលក់សម្រាប់រយៈពេល 6 ខែរាប់ពាន់រូប្លិ៍។						សរុប	ភាគរយ
	1	2	3	4	5	6
1	27358	28386	30759	27023	27507	31095	172129	28
2	24931	16211	12935	13108	11868	13975	93029	15
3	15500	14335	17926	16839	17081	28300	109981	18
4	8254	8110	6926	13270	12423	20381	69363	11
5	4482	8073	12528	9982	10315	10947	56327	9
6	6779	5988	5500	7401	7320	9433	42422	7
7	6069	13203	15278	13209	24401	2329	74490	12
សរុប	93373	94307	101851	100833	110916	116462	617741	100

លទ្ធផលនៃការវិភាគត្រូវបានដាក់បញ្ចូលជាមួយទិន្នន័យស្តីពីចំណែកដែលត្រូវគ្នានៃអ្នកទទួលដែលមកពីក្រុមអតិថិជននីមួយៗ (តារាងទី 5) ។

តារាងទី 5 លទ្ធផលនៃការវិភាគ ABC នៃអ្នកទទួលរបស់អង្គការអាល់ហ្វាសម្រាប់ឆមាសទីពីរនៃឆ្នាំ 2008

ដូច្នេះ អតិថិជនក្រុម A ផ្តល់ 73% នៃចំណូលសរុបរបស់ក្រុមហ៊ុន ហើយចំណែករបស់ពួកគេនៅក្នុងគណនីដែលទទួលគឺ 56% ។ ការផ្តល់ឥណទានពាណិជ្ជកម្មដល់អ្នកទិញនៃក្រុមនេះគឺមានប្រសិទ្ធភាពណាស់ ចាប់តាំងពីភាគហ៊ុនរបស់ពួកគេនៅក្នុងចំណូលពាណិជ្ជកម្មលើសពីចំណែកនៃអ្នកទទួលសរុប ដែលមិនអាចនិយាយបានអំពីក្រុមពីរដែលនៅសល់។

ការបែងចែកអតិថិជននេះជាក្រុមអាចត្រូវបានប្រើជាការណែនាំសម្រាប់ការតាំងទីលំនៅទៅវិញទៅមកជាមួយពួកគេ និងសម្រាប់ការសម្រេចចិត្តលើភាពខុសគ្នា

ការបញ្ចុះតម្លៃផ្តល់ជូនអតិថិជនលើទំហំប្រាក់កម្ចីអតិបរមា ភាគរយនៃការទូទាត់ជាមុនដែលត្រូវការ។ល។

វាក៏អាចធ្វើទៅបានផងដែរដើម្បីអនុវត្តការវិភាគ XYZ នៃគណនីទទួល។ ការវិភាគនេះកំណត់និន្នាការក្នុងទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនម្នាក់ៗ។ អតិថិជនត្រូវបានចាត់ថ្នាក់តាមស្ថេរភាពនៃការទិញរបស់ពួកគេ ពោលគឺយោងទៅតាមតម្លៃនៃមេគុណនៃការប្រែប្រួលនៃសូចនាករដែលបានជ្រើសរើស (ឧទាហរណ៍ បរិមាណលក់)។

ចូរយើងកំណត់មេគុណនៃបំរែបំរួលនៃបរិមាណលក់សម្រាប់អតិថិជននីមួយៗនៃក្រុមហ៊ុន Alpha ដោយប្រើរូបមន្ត៖

ដែល vj ជាមេគុណបំរែបំរួលសម្រាប់អតិថិជន jth; Bi- គឺជាចំណូលរបស់អតិថិជនទី 1 សម្រាប់ខែដែលត្រូវគ្នានៃឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំ 2008; ខ - តម្លៃមធ្យមនៃចំណូលសម្រាប់រយៈពេល; 6 - រយៈពេលចេញវិក្កយបត្រក្នុងមួយខែ។

លទ្ធផលគណនាត្រូវបានបង្ហាញក្នុងតារាង។ ៦.

ឥឡូវអ្នកត្រូវតម្រៀបវត្ថុវិភាគតាមលំដាប់ឡើងនៃមេគុណបំរែបំរួល ហើយកំណត់ក្រុម X, Y និង Z ។

ក្រុម X - វត្ថុដែលមេគុណបំរែបំរួលមិនលើសពី 10% ។

ក្រុម Y - វត្ថុដែលមេគុណបំរែបំរួលគឺ 10-25% ។

ក្រុម Z - វត្ថុដែលមេគុណបំរែបំរួលលើសពី 25% ។

ដូច្នេះលទ្ធផលនៃការវិភាគ XYZ សម្រាប់អតិថិជនរបស់ក្រុមហ៊ុនអាល់ហ្វានឹងមានដូចខាងក្រោម។

តារាងទី 6 ការគណនាមេគុណបំរែបំរួលនៃបរិមាណលក់សម្រាប់អតិថិជននៃអង្គការអាល់ហ្វាសម្រាប់ឆមាសទីពីរនៃឆ្នាំ 2008

តម្លៃដែលមានស្ថេរភាពបំផុតនៃការទិញត្រូវបានបង្ហាញដោយអតិថិជនលេខ 1 ចាប់តាំងពីគាត់គឺជាមនុស្សតែមួយគត់នៅក្នុងក្រុម X ជាមួយនឹងតម្លៃអប្បបរមានៃមេគុណបំរែបំរួល (5.71%) ។ ក្រុម Y មានអតិថិជនលេខ 2 និងលេខ 6 ហើយធំបំផុតគឺក្រុម Z ដែលរួមមានអតិថិជន 4 នាក់ដែលនៅសល់របស់អង្គការដែលកំពុងសិក្សា។

លទ្ធផលចុងក្រោយនៃការវិភាគ ABC-XYZ ត្រូវបានសង្ខេបនៅក្នុងម៉ាទ្រីសមួយ ដោយបង្ហាញបញ្ឈរក្រុម A, B, C និងផ្ដេក - X, Y, Z (សូមមើលរូប)។

ដូច្នេះម៉ាទ្រីសចែកចាយកូនបំណុលទាំងអស់ជា 9 ក្រុម ក្រុមនីមួយៗមានកម្រិតនៃភាពជឿជាក់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វា ដែលថយចុះតាមអង្កត់ទ្រូងនៃម៉ាទ្រីសពីជ្រុងខាងលើឆ្វេងទៅស្តាំទាប។ ម៉ាទ្រីសអនុញ្ញាតឱ្យយើងទាញការសន្និដ្ឋានដូចខាងក្រោមៈ អតិថិជនដែលបានវិភាគចំនួន 4 នាក់ក្នុងចំណោម 7 នាក់ត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយអស្ថិរភាពនៃការទិញ ហើយសម្រាប់អតិថិជនលេខ 2 វាត្រូវបានផ្សំជាមួយនឹងចំណែកខ្ពស់នៅក្នុងចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន - ការយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសគួរតែត្រូវបានបង់ទៅវានៅពេលធ្វើការសន្និដ្ឋាន កិច្ចសន្យាបន្ថែម។

អតិថិជនលេខ 1 មានចំណែកខ្ពស់បំផុតនៅក្នុងអ្នកទទួលរបស់ក្រុមហ៊ុន ប៉ុន្តែវាមានភាពយុត្តិធម៌ណាស់ ដោយសារគាត់គឺជាអតិថិជនតែមួយគត់ក្នុងចំណោមអតិថិជនដែលមានស្ថិរភាពទាក់ទងនឹងការទិញ និងមានចំណែកខ្ពស់នៅក្នុងចំណូលសរុបរបស់សហគ្រាស។

លទ្ធផលនៃការចែកចាយអតិថិជនទៅក្នុងក្រុមហានិភ័យនៃការក្ស័យធនត្រូវបានបញ្ជូនទៅប្រធានគណនេយ្យករ ដែលប្រើពួកវាដើម្បីកំណត់ភាពសង្ស័យនៃបំណុលជាក់លាក់មួយ។

បន្ទាប់ពីបែងចែកកូនបំណុលទាំងអស់ទៅជាក្រុមដែលមានកម្រិតឥណទានខុសៗគ្នា អ្នកគ្រប់គ្រងហិរញ្ញវត្ថុធ្វើការដើម្បីកំណត់លក្ខខណ្ឌក្រុមសម្រាប់ការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីពាណិជ្ជកម្ម - កំណត់តម្លៃដ៏ល្អប្រសើរនៃប្រាក់កម្ចី រយៈពេលកម្ចី និងទំហំនៃប្រាក់កម្ចីដែលបានផ្តល់។

ចំណុចសំខាន់គឺត្រូវកំណត់រយៈពេលឥណទានល្អបំផុត (រយៈពេលប្រមូល) សម្រាប់ទទួល។ ជាងនេះទៅទៀត ក្នុងវិបត្តិមួយ វាមិនមានច្រើនទេ រយៈពេលនៃចំណូលនៃគណនីទទួលដែលមានសារៈសំខាន់ ប៉ុន្តែវាមិនយូរជាងការបង្វិលនៃគណនីដែលត្រូវបង់នោះទេ។

នៅពេលបង្កើតលក្ខខណ្ឌនៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីពាណិជ្ជកម្ម វាមានតម្លៃយល់ថា សូម្បីតែនៅក្នុងវិបត្តិហិរញ្ញវត្ថុក៏ដោយ សហគ្រាសមិនគួរបដិសេធទាំងស្រុងក្នុងការលក់ផលិតផលដោយបង់រំលស់ទេ ព្រោះវានឹងបណ្តាលឱ្យមានការថយចុះយ៉ាងខ្លាំងនៃបរិមាណលក់។

ម៉ាទ្រីសរួមបញ្ចូលគ្នានូវការវិភាគ ABC និង XYZ នៃអ្នកទទួល

អូ	អេ	AZ
អតិថិជនលេខ 1 (ចំណែកខ្ពស់ក្នុងចំណូលពាណិជ្ជកម្ម កម្រិតនៃស្ថេរភាពលទ្ធកម្មខ្ពស់)	អតិថិជនលេខ 3 (ចំណែកខ្ពស់ក្នុងចំណូលពាណិជ្ជកម្ម កម្រិតមធ្យមនៃស្ថិរភាពលទ្ធកម្ម)	អតិថិជនលេខ 2 (ចំណែកខ្ពស់ក្នុងចំណូលពាណិជ្ជកម្ម កម្រិតទាបនៃស្ថេរភាពលទ្ធកម្ម)
បញ្ចូល	BY	BZ
(ចំណែកមធ្យមនៅក្នុងចំណូលពាណិជ្ជកម្ម កម្រិតស្ថិរភាពលទ្ធកម្មខ្ពស់)	(ចំណែកមធ្យមនៅក្នុងចំណូលពាណិជ្ជកម្ម កម្រិតមធ្យមនៃស្ថិរភាពលទ្ធកម្ម)	អតិថិជនលេខ 4 អតិថិជនលេខ 5 (ចំណែកជាមធ្យមនៃចំណូល កម្រិតទាបនៃស្ថិរភាពការទិញ)
CX	C.Y.	CZ
(ចំណែកទាបនៃចំណូលពាណិជ្ជកម្ម កម្រិតស្ថេរភាពនៃការទិញខ្ពស់)	(ចំណែកទាបនៃចំណូលពាណិជ្ជកម្ម កម្រិតមធ្យមនៃស្ថិរភាពលទ្ធកម្ម)	អតិថិជនលេខ 6 (ចំណែកទាបនៃចំណូលពាណិជ្ជកម្ម កម្រិតស្ថេរភាពនៃការទិញទាប)

សព្វថ្ងៃនេះមនុស្សគ្រប់គ្នាបានទទួលស្គាល់វិបត្តិហិរញ្ញវត្ថុ។ អ្នកតំណាងអាជីវកម្មភាគច្រើនបានដឹងរួចហើយថាស្ថានភាពបានផ្លាស់ប្តូរ ប៉ុន្តែមិនមានការយល់ដឹងច្បាស់លាស់អំពីអ្វីដែលនឹងកើតឡើងនាពេលអនាគតនោះទេ។ ក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ ក្រុមហ៊ុន និងសហគ្រាសភាគច្រើនបាននិងកំពុងពឹងផ្អែកយ៉ាងសកម្មលើប្រាក់កម្ចី។ អាជីវកម្មនេះបានផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដោយខ្លួនវាផ្ទាល់ និងធ្វើការទូទាត់ឡើងវិញនូវបំណុលរបស់ខ្លួន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ឥឡូវនេះការចូលប្រើដើមទុនបានឈប់អនុវត្ត ហើយនេះបាននាំឱ្យមានការកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៃគណនីដែលទទួលសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើន។ ស្ថានភាពកាន់តែធ្ងន់ធ្ងរទៅៗ ដោយសារក្រុមហ៊ុននាពេលអនាគតដ៏ខ្លីនេះនឹងអាចពឹងផ្អែកលើកម្លាំង និងធនធានផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេបាន ប៉ុន្តែបំណុលត្រូវតែសងវិញ ហើយក្នុងករណីជាច្រើនក្នុងអត្រាថ្មី និងក្នុងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារកាន់តែអាក្រក់។ ដោយសារស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនត្រូវបានបង្ខំឱ្យស្វែងរកប្រភពដើម្បីបំពេញគណនីរបស់ពួកគេដោយបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការងារជាមួយនឹងទ្រព្យសកម្មតិចតួច ព្រោះវាចាំបាច់មិនត្រឹមតែសងប្រាក់កម្ចីប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងរក្សាអាជីវកម្មរបស់ពួកគេឱ្យដំណើរការល្អផងដែរ។ លើសពីនេះទៀតការដោះស្រាយបញ្ហានេះអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនមិនត្រឹមតែរក្សាចំណែកទីផ្សារប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងបង្កើនវាដោយទុកឱ្យអ្នកលេងខ្សោយពីទីផ្សារ។

មួយនៃប្រភេទនៃទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្នរាវគឺជាគណនីទទួល ដូច្នេះសហគ្រាសជាច្រើនបានចាប់ផ្តើមបង្កើនប្រសិទ្ធភាពសកម្មភាពរបស់ពួកគេដោយបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការគ្រប់គ្រងគណនីទទួល។

ដើម្បីឱ្យការគ្រប់គ្រងអ្នកទទួលមានភាពល្អប្រសើរ យើងត្រូវយល់ថាតើយើងត្រូវការប្រមូលផលប៉ុន្មាន ហើយក្នុងពេលវេលាណាដែលត្រូវធ្វើ ក៏ដូចជាជ្រើសរើសឧបករណ៍ដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតសម្រាប់ការត្រឡប់មកវិញរបស់វា។ ជាដំបូង អ្នកត្រូវវិភាគគណនីដែលត្រូវទទួល ហើយដាក់ជាក្រុមលទ្ធផលដោយ៖

អ្នកគ្រប់គ្រង (ជាក្រុមតាមនាយកដ្ឋាន);

ដល់អតិថិជន។

នៅពេលដាក់លទ្ធផលជាក្រុមតាមនាយកដ្ឋាន/អ្នកគ្រប់គ្រង សូមប្រើចំណាត់ថ្នាក់ខាងក្រោម៖

1. គណនីទទួលគឺស្ទើរតែអវត្តមាន វាទំនងជាថាសកម្មភាពរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងមានប្រសិទ្ធភាពណាស់ ប៉ុន្តែការសន្និដ្ឋាននេះអាចត្រូវបានធ្វើឡើងតែបន្ទាប់ពីការវិភាគបន្ថែមនៃសូចនាករផ្សេងទៀត៖ ប្រាក់ចំណេញនៃការលក់ និងដូច្នេះនៅលើ;

2. ការរួមចំណែករបស់អតិថិជនចំពោះចំណូលសរុបរបស់ក្រុមហ៊ុនលើសពីការរួមចំណែករបស់ពួកគេចំពោះការបង្កើតកូនបំណុល។

3. ការរួមចំណែករបស់អតិថិជនចំពោះចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវគ្នាទៅនឹងការរួមចំណែករបស់ពួកគេក្នុងការបង្កើតបំណុល។

4. ការរួមចំណែករបស់អតិថិជនចំពោះចំណូលសរុបរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺតូចពេកបើប្រៀបធៀបទៅនឹងការរួមចំណែកដល់កូនបំណុលដែលបានបង្កើត អតិថិជនទាំងនេះគឺជាអ្នកបង្កើតកូនបំណុលសំខាន់ៗ។

ការចាត់ថ្នាក់នេះអាចមានប្រយោជន៍នៅពេលបង្កើត ឬកែសម្រួលគោលនយោបាយឥណទានរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការកំណត់កម្រិតលើការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីពាណិជ្ជកម្ម។

មូលដ្ឋាន​សម្រាប់​ការ​លម្អិត​បន្ថែម​ទៀត​គឺ​ការ​ដាក់​ក្រុម​តាម​ទំហំ​នៃ​សមាមាត្រ​ចំណូល។ នៅដំណាក់កាលនេះ ចាំបាច់ត្រូវបែងចែកអតិថិជនតាមប៉ារ៉ាម៉ែត្រពីរ៖ បរិមាណលក់ (ការវិភាគ ABC) និងក្រុមដែលពួកគេបានធ្លាក់ចុះស្របតាមសមាមាត្រចំណូល។ ពីការដាក់ជាក្រុមតាមសមាមាត្រចំណូល អ្នកត្រូវប្រើតែអតិថិជនដែលធ្លាក់ចូលទៅក្នុងក្រុមទី 1-2 ដោយសមាមាត្រចំណូល ចាប់តាំងពីអតិថិជនមកពីក្រុមទី 3 ត្រូវបានវាយតម្លៃថាជា "កូនបំណុលអាក្រក់" ។

ការដាក់ជាក្រុមនេះនឹងជាមូលដ្ឋានសម្រាប់បង្កើតផែនការសកម្មភាពសម្រាប់ការប្រមូលអ្នកទទួលក្នុងស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន។ ឧទាហរណ៍ អតិថិជនដែលធ្លាក់ចូលក្នុងក្រុម “A” ទាក់ទងនឹងបរិមាណលក់ និងមានហានិភ័យទាប (ចំណូលដែលទទួលបានពី 0 ទៅតម្លៃក្រោមមធ្យមរបស់ក្រុមហ៊ុន) អាចជាអតិថិជន VIP ដែលអរគុណចំពោះបរិមាណដែលបានជ្រើសរើស បានទទួល ការទូទាត់ពន្យាពេលយូរជាងនេះពីអ្នកគ្រប់គ្រង ហើយប្រហែលជានេះគឺជាអតិថិជនដែលគ្រាន់តែជ្រើសរើសបរិមាណ ហើយមិនបង់ប្រាក់ទាន់ពេលទេ ពីព្រោះគាត់ប្រើប្រាក់ដើម្បីផលប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ ពីព្រោះគណនីដែលត្រូវបង់គឺជាវិធីថោកបំផុតមួយក្នុងការប្រមូលមូលនិធិដែលបានខ្ចី។ អតិថិជនបែបនេះអាចនឹងត្រូវទទួលរងនូវកម្រិតផ្សេងៗគ្នានៃ "ភាពរឹង" នៅពេលចរចាការសងបំណុល។ ប៉ុន្តែសម្រាប់អតិថិជនពីក្រុម “C” ដែលមានបរិមាណលក់តិចតួចដែលមានហានិភ័យខ្ពស់ វាអាចប្រសើរជាងក្នុងការបដិសេធកិច្ចសហប្រតិបត្តិការបន្ថែមទៀត ចាប់តាំងពីការចំណាយនៃការធ្វើការជាមួយអតិថិជនបែបនេះអាចលើសពីប្រាក់ចំណូលពីប្រតិបត្តិការ។

បន្ទាប់ពីគិតគូរពីបរិមាណលក់ និងរយៈពេលនៃការទទួលប្រាក់ អ្នកត្រូវបែងចែកបំណុលដែលហួសកាលកំណត់ពីបច្ចុប្បន្ន (ក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃកិច្ចសន្យា)។ ប្រសិនបើបំណុលហួសកាលកំណត់ វាត្រូវបានណែនាំអោយដាក់ជាក្រុមបន្ថែមទៀតតាមពេលវេលានៃការខកខានរបស់អតិថិជនក្នុងការបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់ខ្លួន ឧទាហរណ៍៖ រហូតដល់ 5 ថ្ងៃ ពី 5 ទៅ 11 ថ្ងៃ ពី 11 ទៅ 20 ថ្ងៃ និងបន្តបន្ទាប់ទៀត។ ដោយសារលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសំខាន់ និងប្រហែលជាសំខាន់បំផុត ដើម្បីវាយតម្លៃលទ្ធភាពនៃការប្រមូលបំណុលក្នុងស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន រយៈពេលនៃបំណុលនឹងត្រូវប្រើប្រាស់។

នៅក្នុងបរិបទនៃវិបត្តិសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលទូទៅ វាចាំបាច់ក្នុងការធ្វើសកម្មភាពយ៉ាងឆាប់រហ័ស ការសម្រេចចិត្ត និងជាប់លាប់។ ប្រសិនបើអ្នកទុកការទូទាត់លើសពី 30 ថ្ងៃហួសកំណត់ នោះអតិថិជននឹងសន្មត់ថាអ្នកមិនសូវចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការសងបំណុលនោះទេ។ គន្លឹះដើម្បីជោគជ័យឥឡូវនេះ៖ បន្តរំលឹកអំពីបំណុលតាំងពីថ្ងៃដំបូងដែលវាកើតឡើង។ ប្រហែលជាអរគុណចំពោះការតស៊ូរបស់អ្នក វិក្កយបត្ររបស់អ្នកនឹងផ្លាស់ទីទៅកំពូលនៃបញ្ជីទូទាត់របស់អតិថិជន។

នៅក្នុងបរិបទនៃវិបត្តិហិរញ្ញវត្ថុដែលបានជះឥទ្ធិពលដល់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់ ចាំបាច់ត្រូវចងចាំថាការធ្វើការជាមួយគណនីទទួលគឺជាផ្នែកមួយដ៏សំខាន់ និងសំខាន់នៃវិធានការដ៏ទូលំទូលាយចាំបាច់ដើម្បីនាំក្រុមហ៊ុនចេញពីវិបត្តិសាច់ប្រាក់ងាយស្រួល។

គណនីដែលត្រូវទទួលត្រូវបានចាត់ទុកថាជាផ្នែកមួយនៃទ្រព្យសម្បត្តិរបស់សហគ្រាស។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃដំណើរការរបស់ក្រុមហ៊ុន វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យកាត់បន្ថយសូចនាករនៃបំណុលនេះ។ មុននឹងពិចារណាលើវិធានការកាត់បន្ថយការទទួល វាគឺមានតម្លៃកំណត់ និងពិចារណាអត្ថន័យនៃទ្រព្យសកម្មបែបនេះ។

អ្នកអានជាទីគោរព! អត្ថបទរបស់យើងនិយាយអំពីវិធីធម្មតាដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាផ្លូវច្បាប់ ប៉ុន្តែករណីនីមួយៗមានលក្ខណៈប្លែកពីគេ។

បើចង់ដឹង របៀបដោះស្រាយបញ្ហារបស់អ្នកយ៉ាងពិតប្រាកដ - ទាក់ទងទម្រង់អ្នកប្រឹក្សាតាមអ៊ីនធឺណិតនៅខាងស្តាំ ឬហៅតាមទូរស័ព្ទ។

វាលឿនហើយឥតគិតថ្លៃ!

សូចនាករហិរញ្ញវត្ថុនេះសំដៅទៅលើទ្រព្យសម្បត្តិបច្ចុប្បន្នដែលលាក់កំបាំងរបស់សហគ្រាស។

គណនីទទួលគឺជាផលបូកនៃបំណុលដែលជំពាក់ដោយក្រុមហ៊ុន និងអតិថិជនឯកជនចំពោះអង្គការដែលស្ថិតក្នុងសំណួរ។ វាកើតឡើងនៅពេលដែលទំនិញត្រូវបានទទួល (សេវាកម្មត្រូវបានផ្តល់ជូន) ដល់អតិថិជន ប៉ុន្តែលុះត្រាតែការទូទាត់ជាផ្នែក ឬអវត្តមានទាំងស្រុងពីអ្នកទិញ។

លក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់សង និងទំហំនៃសូចនាករនេះអាចខុសគ្នាខ្លាំង។ ក្នុងករណីនេះ ការធានាលើការទូទាត់គឺជាហត្ថលេខារបស់កូនបំណុលលើឯកសារដែលបញ្ជាក់ពីការទទួលទំនិញ ឬសេវាកម្ម។ ទោះបីជាការពិតដែលថាគណនីទទួលគឺជាការប្រមូលបំណុលដែលជំពាក់ដល់ក្រុមហ៊ុនក៏ដោយ វាត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជាទ្រព្យសកម្មព្រោះវាត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការទទួលបានធនធានហិរញ្ញវត្ថុដែលរំពឹងទុក។

វិសាលភាពនៃការអនុវត្ត

ប្រភេទនៃគណនីទទួល

ក្នុងចំណោមផ្នែកសំខាន់ៗនៃការអនុវត្តគណនីទទួលគឺ៖

1. សេដ្ឋកិច្ចដែលរួមមានការគណនាចំនួនសរុបនៃបំណុលរបស់អតិថិជនដែលបានបង្គរនៅក្នុងដំណើរការនៃសកម្មភាពអាជីវកម្មរបស់សហគ្រាស។
2. គណនេយ្យដែលរួមមានគណនេយ្យសម្រាប់ទ្រព្យសកម្មហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាស។
3. ផ្លូវច្បាប់ដែលរួមមានសិទ្ធិលើអចលនទ្រព្យដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់សហគ្រាសដែលជាលទ្ធផលនៃការរំលោភលើការបំពេញកាតព្វកិច្ចហិរញ្ញវត្ថុដោយអតិថិជន។
4. ហិរញ្ញវត្ថុដែលជាការទទួលបានលំហូរហិរញ្ញវត្ថុវិជ្ជមានដែលជាលទ្ធផលនៃការបញ្ចប់ទំនាក់ទំនងហិរញ្ញវត្ថុជាមួយអតិថិជន។

កត្តាដែលជះឥទ្ធិពលដល់កម្រិតនៃគណនីទទួល

កម្រិត និងទំហំនៃសូចនាករដែលអាចទទួលយកបាននៃគណនីត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយកត្តាខាងក្នុង និងខាងក្រៅ ខណៈដែលកត្តាក្រោយៗទៀតអាចព្យាករណ៍បាន និងមិនអាចលុបចោលទាំងស្រុងបានទេ។

ក្នុងចំណោមកត្តាខាងក្រៅ ការយកចិត្តទុកដាក់ពិសេសគួរតែត្រូវបានយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះ៖

1. ស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចទូទៅរបស់ប្រទេសដែលនឹងមានឥទ្ធិពលលើការប្រព្រឹត្តនៃទំនាក់ទំនងហិរញ្ញវត្ថុរវាងក្រុមហ៊ុនផ្សេងៗគ្នា។
2. ប្រសិទ្ធភាពនៃគោលនយោបាយរូបិយវត្ថុរបស់ធនាគារកណ្តាល និងស្ថានភាពទីផ្សារ។គួរកត់សម្គាល់ថាជាមួយនឹងការខ្វះខាតដើមទុនធ្វើការនៅក្នុងទីផ្សារកម្រិតនៃការទទួលនឹងកើនឡើងជាលំដាប់។
3. សូចនាករអតិផរណារបស់ប្រទេស។នៅពេលដែលអតិផរណាកើនឡើង ជារឿយៗមានការថយចុះនៃការសងបំណុល ដោយសារអតិផរណាយូរៗទៅនឹងកាត់បន្ថយចំនួនបំណុល។
4. ប្រភេទផលិតផល និងស្ថានភាពទីផ្សារ។នៅពេលលក់ទំនិញ និងសេវាកម្មតាមរដូវកាល ក៏ដូចជានៅពេលធ្វើការក្នុងទីផ្សារលក់តូចចង្អៀត និងឆ្អែត សមាមាត្របំណុលកើនឡើង។

កត្តាខាងក្នុងរួមមាន៖

1. ការគិតគូរ សុពលភាព និងគុណភាពនៃគោលនយោបាយឥណទានរបស់សហគ្រាស។ធាតុនេះរួមបញ្ចូលទាំងការផ្តល់ឥណទានត្រឹមត្រូវដោយសហគ្រាស ការបង្កើតនីតិវិធីសម្រាប់ការទទួលបាន និងលក្ខខណ្ឌនៃប្រាក់កម្ចី។
2. ភាពអាចរកបាននៃប្រព័ន្ធសម្រាប់ត្រួតពិនិត្យ និងត្រួតពិនិត្យគណនីអ្នកទទួល។
3. គុណភាពផ្ទាល់ខ្លួន និងវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងនិងអ្នកជំនាញហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុន។

វិធី និងវិធានការកាត់បន្ថយបំណុល

មានវិធីសំខាន់ៗចំនួនបួនដើម្បីកាត់បន្ថយកម្រិតនៃគណនីទទួល៖

1. ការសន្ទនាតាមទូរស័ព្ទប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពជាមួយកូនបំណុល,ដើម្បីបង្កើតលក្ខខណ្ឌខ្លីបំផុតសម្រាប់ការសងបំណុល និងបង្កើតលក្ខខណ្ឌទូទាត់ងាយស្រួលសម្រាប់ភាគីទាំងពីរ។
2. ការផ្ញើការជូនដំណឹងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរជាមួយនឹងសំណើសម្រាប់កូនបំណុលដើម្បីបំពេញកាតព្វកិច្ចហិរញ្ញវត្ថុរបស់គាត់។
3. ការបញ្ចប់សេវាកម្មអតិថិជននិងកំណត់ការផ្គត់ផ្គង់រហូតដល់កាតព្វកិច្ចបំណុលត្រូវបានសង។
4. ទៅតុលាការដើម្បីទទួលបានចំនួនទឹកប្រាក់ដែលជំពាក់។

ការគ្រប់គ្រងគណនីបំណុលក្លាយជាគន្លឹះនៃសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុជោគជ័យរបស់សហគ្រាស។ វិធានការដ៏សំខាន់បំផុតមួយដើម្បីកាត់បន្ថយអនុបាតគណនីទទួលគឺការគ្រប់គ្រងការទូទាត់ហិរញ្ញវត្ថុជាមួយដៃគូ។

លើសពីនេះ វាមានតម្លៃបញ្ជាក់ពីសកម្មភាព និងប្រតិបត្តិការបែបនេះ ដែលការអនុវត្តនឹងមានឥទ្ធិពលវិជ្ជមានទៅលើកម្រិតនៃសូចនាករហិរញ្ញវត្ថុដែលបានពិចារណារបស់សហគ្រាស៖

1. ការគ្រប់គ្រងថេរនៃកម្រិតនៃគណនីទទួល។
2. ការវាយតម្លៃវិធីសាស្រ្តនៃហានិភ័យនៃការបញ្ចប់ប្រតិបត្តិការជាក់លាក់មួយ។
3. ការគណនារយៈពេលដែលអាចធ្វើទៅបាន ដែលអាចអនុញ្ញាតឱ្យផ្តល់ឥណទានដល់ដៃគូ។
4. ការអភិវឌ្ឍន៍ប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃ និងទណ្ឌកម្មសម្រាប់អ្នកឱ្យខ្ចី អាស្រ័យលើស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន។
5. ការបង្កើតច្បាប់ និងស្តង់ដារច្បាស់លាស់សម្រាប់ធ្វើសកម្មភាពឥណទាន។
6. ការណែនាំអំពីប្រព័ន្ធសម្រាប់វាយតម្លៃភាពជឿជាក់ និងស្ថិរភាពនៃសហគ្រាស មុនពេលផ្តល់ប្រាក់កម្ចី។
7. ការអភិវឌ្ឍន៍កាលវិភាគសងត្រលប់បុគ្គលលម្អិតសម្រាប់កូនបំណុលសម្រាប់ដៃគូកូនបំណុលនីមួយៗ។

គំរូ

ចូរយើងពិចារណាការងារនៃវិធានការកាត់បន្ថយគណនីដែលទទួលដោយឧទាហរណ៍នៃសហគ្រាស 1. ឧទាហរណ៍សហគ្រាសនេះលក់ផលិតផលមានតម្លៃ 990 ពាន់រូប្លិ៍ខណៈពេលដែលការទូទាត់ត្រូវបានទទួលក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ 770 ពាន់រូប្លិ៍។ នៅក្នុងដំណើរការនៃការគណនាសាមញ្ញយើងទទួលបានគណនីដែលអាចទទួលបានក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ 220 ពាន់រូប្លិ៍។

ចូរយើងពិចារណាសកម្មភាពរបស់សហគ្រាសទី 1 នៅពេលអនុវត្តការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការហិរញ្ញវត្ថុ និងអនុវត្តវិធីសាស្ត្រកាត់បន្ថយបំណុល។ ជាមួយនឹងការណែនាំនៃការបង់ប្រាក់ជាមុនជាកាតព្វកិច្ចដោយអ្នកទិញ និងប្រព័ន្ធនៃការបង់រំលស់ទៅកាន់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ការខ្វះខាតដើមទុនធ្វើការនឹងថយចុះ។ ក្រុមហ៊ុនអាចចែកចាយឡើងវិញនូវប្រាក់ចំណេញដែលទទួលបានតាមរបៀបនេះសម្រាប់តម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួន និងការទូទាត់សងប្រាក់កម្ចី។

នៅពេលអនុវត្តប្រព័ន្ធដែលអាចបត់បែនបាននៃការធ្វើការជាមួយអតិថិជន វាអាចកាត់បន្ថយចំនួនគណនីដែលទទួលបានពីពាក់កណ្តាលដំបូង។ ដូច្នេះប្រសិនបើការទូទាត់ជាមុនត្រូវបានទាមទារហើយការទូទាត់ត្រូវបានធ្វើឡើងជាដំណាក់កាលចំនួនបំណុលនឹងមាន 110 ពាន់រូប្លិ៍។

ដំណាក់កាលនៃការធ្លាក់ចុះ

ការងារកាត់បន្ថយកម្រិតបំណុលដល់សហគ្រាស (ទាំងរំពឹងថានឹងសង និងអាក្រក់) អាចបែងចែកជាដំណាក់កាលដូចខាងក្រោមៈ

1. ការត្រួតពិនិត្យនិងការវិភាគស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុបច្ចុប្បន្នរបស់សហគ្រាសនិងកំណត់បរិមាណបំណុល។
2. អនុវត្តសកម្មភាពមុនការកាត់ក្តីក្នុងគោលបំណងកាត់បន្ថយចំនួនបំណុល។
3. ការបង្កើត និងដាក់ពាក្យបណ្តឹង និងការងារផ្នែកច្បាប់ផ្សេងទៀត។
4. ការផ្ទៀងផ្ទាត់ការអនុវត្តសេចក្តីសម្រេចរបស់តុលាការ។

ដើម្បីបញ្ចប់ដំណាក់កាលទាំងអស់នៃការងារខាងលើ ចាំបាច់ត្រូវរៀបចំយុទ្ធសាស្រ្តច្បាស់លាស់សម្រាប់ការត្រួតពិនិត្យហិរញ្ញវត្ថុនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ អ្នកត្រូវធ្វើការវិភាគពេញលេញ និងមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់នៃស្ថានភាពដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណប្រភពនៃបំណុល វាយតម្លៃហានិភ័យដែលអាចកើតមាន និងដំណោះស្រាយ។ ដោយផ្អែកលើលទ្ធផលនៃការវិភាគការសម្រេចចិត្តបន្ថែមទៀតត្រូវបានធ្វើឡើងលើការធ្វើការជាមួយកូនបំណុល។ ដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តបានត្រឹមត្រូវ វាចាំបាច់ក្នុងការថ្លឹងថ្លែងគ្រប់កាលៈទេសៈជុំវិញការកើតឡើងនៃបំណុល និងសក្ដានុពលនៃការអភិវឌ្ឍន៍របស់វា។

បន្ទាប់ពីការវាយតម្លៃលទ្ធផលនៃការវិភាគមានវិធីពីរយ៉ាងដើម្បីទូទាត់សងប្រាក់កម្ចី។ វាអាចទៅរួច ដែលជាផ្នែកមួយនៃវិធានការមុនការកាត់ក្តី ដើម្បីស្វែងរកការសម្របសម្រួលជាមួយកូនបំណុល និងបង្កើតលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការសងបំណុលទាន់ពេលវេលាជាមួយនឹងការផ្តល់ការធានា។ បើមិនដូច្នេះទេ ក្រុមហ៊ុនមានសិទ្ធិគ្រប់បែបយ៉ាងក្នុងការដាក់ពាក្យទៅកាន់អាជ្ញាធរតុលាការ ដើម្បីប្រមូលចំនួនបំណុល ឬសិទ្ធិអចលនទ្រព្យដោយបង្ខំតាមចំនួនដែលត្រូវការ។

នៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍នៃវិវាទ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការមានមេធាវីដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ដែលបន្ទាប់ពីការសម្រេចរបស់តុលាការនឹងត្រួតពិនិត្យការប្រតិបត្តិរបស់ខ្លួនទាន់ពេលវេលា និងពេញលេញ។

គណនីទទួលត្រូវបានបង្កើតឡើងជាលទ្ធផលនៃការបូកសរុបនៃបំណុលទាំងអស់របស់ភាគីទីបីចំពោះសហគ្រាសដែលស្ថិតក្នុងសំណួរ។ វាបង្កប់ន័យពីការទទួលបានមូលនិធិជាបន្តបន្ទាប់ ដូច្នេះការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ដើម្បីកាត់បន្ថយទំហំនៃសូចនាករហិរញ្ញវត្ថុនេះ ចាំបាច់ត្រូវទទួលបានការទូទាត់សងបំណុលពីអតិថិជន។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះអ្នកអាចប្រើដំណោះស្រាយសម្របសម្រួលឬទៅតុលាការ។ ក្នុងករណីណាក៏ដោយមានតែការងារដែលមានការសម្របសម្រួលល្អរបស់និយោជិតការវិភាគទាន់ពេលវេលានិងប្រតិកម្មត្រឹមត្រូវអាស្រ័យលើលទ្ធផលរបស់វានឹងជួយឱ្យសម្រេចបាននូវប្រសិទ្ធភាពក្នុងការងារហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុន។

សព្វថ្ងៃនេះមនុស្សគ្រប់គ្នាបានទទួលស្គាល់វិបត្តិហិរញ្ញវត្ថុ។ ពីតំបន់ "និម្មិត" នៃទីផ្សារភាគហ៊ុនសម្រាប់ពួកយើងភាគច្រើន វាបានរីករាលដាលដល់ផ្នែកនៃសេដ្ឋកិច្ចពិតប្រាកដ។

អ្នកតំណាងអាជីវកម្មភាគច្រើនបានដឹងរួចហើយថាស្ថានភាពបានផ្លាស់ប្តូរ ប៉ុន្តែមិនមានការយល់ដឹងច្បាស់លាស់អំពីអ្វីដែលនឹងកើតឡើងនាពេលអនាគតនោះទេ។ មនុស្សគ្រប់គ្នាបានបង្កកក្នុងការរំពឹងទុក ការបង្កកគម្រោងវិនិយោគធំៗ និងផ្អាកការអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រអភិវឌ្ឍន៍។

ក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ ក្រុមហ៊ុន និងសហគ្រាសភាគច្រើនបាននិងកំពុងពឹងផ្អែកយ៉ាងសកម្មលើប្រាក់កម្ចី។ អាជីវកម្មនេះបានផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដោយខ្លួនវាផ្ទាល់ និងធ្វើការទូទាត់ឡើងវិញនូវបំណុលរបស់ខ្លួន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ឥឡូវនេះការចូលប្រើដើមទុនបានឈប់អនុវត្ត ហើយនេះបាននាំឱ្យមានការកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៃគណនីដែលទទួលសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើន។ ស្ថានភាពកាន់តែធ្ងន់ធ្ងរទៅៗ ដោយសារក្រុមហ៊ុននាពេលអនាគតដ៏ខ្លីនេះនឹងអាចពឹងផ្អែកលើកម្លាំង និងធនធានផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេបាន ប៉ុន្តែបំណុលត្រូវតែសងវិញ ហើយក្នុងករណីជាច្រើនក្នុងអត្រាថ្មី និងក្នុងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារកាន់តែអាក្រក់។ ទាក់ទងនឹងស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនត្រូវបានបង្ខំឱ្យស្វែងរកប្រភពនៃការបំពេញគណនីរបស់ពួកគេដោយធ្វើឱ្យការងារប្រសើរឡើងជាមួយនឹងទ្រព្យសកម្មរាវតិចជាងមុន ពីព្រោះ វាចាំបាច់មិនត្រឹមតែដើម្បីសងប្រាក់កម្ចីប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងដើម្បីរក្សាអាជីវកម្មរបស់អ្នកឱ្យស្ថិតក្នុងលំដាប់ការងារផងដែរ។ លើសពីនេះទៀតការដោះស្រាយបញ្ហានេះអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនមិនត្រឹមតែរក្សាចំណែកទីផ្សារប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងបង្កើនវាដោយទុកឱ្យអ្នកលេងខ្សោយពីទីផ្សារ។

មួយនៃប្រភេទនៃទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្នរាវគឺជាគណនីទទួល ដូច្នេះសហគ្រាសជាច្រើនបានចាប់ផ្តើមបង្កើនប្រសិទ្ធភាពសកម្មភាពរបស់ពួកគេដោយបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការគ្រប់គ្រងគណនីទទួល។

វាហាក់បីដូចជាត្រូវបានសរសេរជាច្រើនលើបញ្ហានេះ ហើយអ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺច្បាស់លាស់ ប៉ុន្តែបទពិសោធន៍ការងាររបស់ខ្ញុំបង្ហាញថា តាមពិតទៅក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនប្រើឧបករណ៍មួយចំនួនសម្រាប់ធ្វើការជាមួយកូនបំណុល ហើយនៅក្នុងសហគ្រាសមួយចំនួនតូចដែលការងារដែលបានអនុវត្តអាចត្រូវបានគេហៅថា ប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងគណនីទទួល។

ដើម្បីអោយយើងយល់ពីចំនួនអ្នកទទួលដែលយើងត្រូវប្រមូល ហើយក្នុងដំណាក់កាលណាដែលត្រូវធ្វើ ក៏ដូចជាជ្រើសរើសឧបករណ៍ដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតសម្រាប់ការត្រលប់មកវិញ យើងត្រូវជាដំបូងដើម្បីវិភាគអ្នកទទួល៖ វាយតម្លៃរបស់ពួកគេ។ លក្ខខណ្ឌ និងថាមវន្តនៃការផ្លាស់ប្តូរ។

នៅដំណាក់កាលដំបូងយើងកំណត់:

1. ចំនួនមធ្យមនៃគណនីទទួលផលសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន ក៏ដូចជាសម្រាប់អតិថិជននីមួយៗរបស់ខ្លួន;
2. ចំណែកនៃអតិថិជនម្នាក់ៗនៅក្នុងចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន និងក្នុងគណនីសរុបដែលទទួល។

នៅដំណាក់កាលទីពីរ យើងបែងចែកអតិថិជនទាំងអស់ជាបួនក្រុម អាស្រ័យលើតម្លៃដែលទទួលបាននៃសមាមាត្រចំណូលដែលទទួលបាន៖

1. ចំណូល = 0 (កូនបំណុលអាក្រក់);
2. ចំណូលពី 0 ទៅក្រោមមធ្យមរបស់ក្រុមហ៊ុន;
3. ចំណូលគឺខ្ពស់ជាងមធ្យមរបស់ក្រុមហ៊ុន;
4. មិនមានគណនីទទួល។

ដំណាក់កាលទីបីគឺការវិភាគដោយផ្ទាល់នៃទិន្នន័យដែលទទួលបាន។ នៅដំណាក់កាលនេះ ចាំបាច់ត្រូវដាក់ជាក្រុមលទ្ធផលដែលទទួលបានដោយ៖

• អ្នកគ្រប់គ្រង (ជាក្រុមដោយនាយកដ្ឋាន);
• អតិថិជន។

នៅពេលដាក់លទ្ធផលជាក្រុមតាមនាយកដ្ឋាន/អ្នកគ្រប់គ្រង អ្នកអាចប្រើចំណាត់ថ្នាក់ខាងក្រោម៖

1. គណនីដែលទទួលគឺស្ទើរតែអវត្តមាន (ប្រហែលជាសកម្មភាពរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងមានប្រសិទ្ធភាពណាស់ ប៉ុន្តែការសន្និដ្ឋាននេះអាចត្រូវបានធ្វើឡើងតែបន្ទាប់ពីការវិភាគបន្ថែមនៃសូចនាករផ្សេងទៀត៖ ប្រាក់ចំណេញនៃការលក់។ល។);
2. ការរួមចំណែករបស់អតិថិជនចំពោះចំណូលសរុបរបស់ក្រុមហ៊ុនលើសពីការរួមចំណែករបស់ពួកគេចំពោះការបង្កើតគណនីទទួល (ប្រហែល 2 ដង);
3. ការរួមចំណែករបស់អតិថិជនចំពោះចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវគ្នាទៅនឹងការរួមចំណែករបស់ពួកគេក្នុងការបង្កើតបំណុល។
4. ការរួមចំណែករបស់អតិថិជនចំពោះចំណូលសរុបរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺតូចពេកបើប្រៀបធៀបទៅនឹងការរួមចំណែកដល់កូនបំណុលដែលបានបង្កើត អតិថិជនទាំងនេះគឺជាអ្នកបង្កើតកូនបំណុលសំខាន់ៗ។

ចំណាត់ថ្នាក់នេះនឹងមានប្រយោជន៍នៅពេលបង្កើត ឬកែសម្រួលគោលនយោបាយឥណទានរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការកំណត់កម្រិតលើការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីពាណិជ្ជកម្ម។

មូលដ្ឋាន​សម្រាប់​ការ​លម្អិត​បន្ថែម​ទៀត​គឺ​ការ​ដាក់​ក្រុម​តាម​ទំហំ​នៃ​សមាមាត្រ​ចំណូល​ដែល​យើង​បាន​ពិភាក្សា​មុន​នេះ។ នៅដំណាក់កាលនេះ ចាំបាច់ត្រូវបែងចែកអតិថិជនតាមប៉ារ៉ាម៉ែត្រពីរ៖ បរិមាណលក់ (ការវិភាគ ABC) និងក្រុមដែលពួកគេបានធ្លាក់ចុះស្របតាមសមាមាត្រចំណូល។ ពីការដាក់ជាក្រុមតាមសមាមាត្រចំណូល យើងនឹងប្រើតែអតិថិជនដែលធ្លាក់ចូលទៅក្នុងក្រុម 2-4 តាមសមាមាត្រចំណូល ពីព្រោះ អតិថិជនមកពីក្រុមទី 1 ត្រូវបានវាយតម្លៃថាជា "កូនបំណុលអាក្រក់"៖

ការដាក់ជាក្រុមនេះនឹងជាមូលដ្ឋានសម្រាប់បង្កើតផែនការសកម្មភាពសម្រាប់ការប្រមូលអ្នកទទួលក្នុងស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន។ ឧទាហរណ៍ អតិថិជនដែលស្ថិតក្នុងក្រុម “A” ទាក់ទងនឹងបរិមាណលក់ និងមានហានិភ័យខ្ពស់ (ចំណូលដែលទទួលបានពី 0 ទៅតម្លៃក្រោមមធ្យមរបស់ក្រុមហ៊ុន) អាចជាអតិថិជន VIP របស់អ្នក ដែលអរគុណចំពោះបរិមាណដែលបានជ្រើសរើស។ បានទទួលពីអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកនូវការទូទាត់ពន្យាពេលយូរជាងនេះ ឬប្រហែលជានេះគឺជាអតិថិជនដែលគ្រាន់តែជ្រើសរើសបរិមាណ ហើយមិនបង់ប្រាក់ទាន់ពេល ព្រោះ... ប្រើលុយរបស់អ្នកឱ្យមានប្រយោជន៍ ពីព្រោះគណនីដែលត្រូវបង់គឺជាវិធីថោកបំផុតមួយក្នុងការប្រមូលមូលនិធិដែលបានខ្ចី។ យល់ស្របថា ភាគច្រើនអ្នកនឹងអនុវត្តកម្រិតនៃ "ភាពរឹង" ផ្សេងៗគ្នាចំពោះអតិថិជនទាំងនេះ នៅពេលចរចាការសងបំណុល។ ប៉ុន្តែសម្រាប់អតិថិជនពីក្រុម “C” ទាក់ទងនឹងបរិមាណនៃការលក់ និងមានហានិភ័យខ្ពស់ អ្នកអាចនឹងប្រសើរជាងការបដិសេធកិច្ចសហប្រតិបត្តិការបន្ថែមទៀត ពីព្រោះ តម្លៃនៃការធ្វើការជាមួយអតិថិជនបែបនេះអាចលើសពីប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកពីប្រតិបត្តិការជាមួយពួកគេ។

បន្ទាប់ពីគិតគូរពីបរិមាណលក់ និងរយៈពេលនៃការទទួលមកវិញ យើងត្រូវបែងចែកបំណុលដែលហួសកាលកំណត់ពីកូនបំណុលបច្ចុប្បន្ន (ក្រោមកិច្ចសន្យា)។ វាត្រូវបានណែនាំអោយដាក់ជាក្រុមបន្ថែមទៀតនូវបំណុលដែលហួសកាលកំណត់ដោយយោងទៅតាមរយៈពេលនៃការខកខានរបស់អតិថិជនក្នុងការបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់ខ្លួន ឧទាហរណ៍៖ រហូតដល់ 5 ថ្ងៃ ពី 5 ទៅ 10 ពី 11 ដល់ 20 ។ល។ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសំខាន់ និងប្រហែលជាសំខាន់បំផុតសម្រាប់ការវាយតម្លៃលទ្ធភាពនៃការប្រមូលបំណុលក្នុងស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ននឹងជារយៈពេលនៃបំណុល។

នៅក្នុងបរិបទនៃវិបត្តិសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលទូទៅ វាចាំបាច់ក្នុងការធ្វើសកម្មភាពយ៉ាងឆាប់រហ័ស ការសម្រេចចិត្ត និងជាប់លាប់។ ប្រសិនបើអ្នកទុកការទូទាត់ហួសកាលកំណត់លើសពី 30 ថ្ងៃ អតិថិជននឹងសន្មត់ថាអ្នកមិនចាប់អារម្មណ៍ខ្លាំងក្នុងការសងបំណុលនោះទេ។ គន្លឹះដើម្បីជោគជ័យឥឡូវនេះ៖ រំលឹកជានិច្ចអំពីការកើតឡើងនៃបំណុលចាប់ពីថ្ងៃដំបូងដែលវាកើតឡើង។ ប្រហែលជាការបន្តរបស់អ្នកនឹងផ្លាស់ទីវិក្កយបត្ររបស់អ្នកទៅកំពូលនៃបញ្ជីការទូទាត់របស់អតិថិជនរបស់អ្នក។

នីតិវិធីប្រមូលបំណុលគួរតែមើលទៅដូចនេះ៖

• នៅថ្ងៃដំបូងបន្ទាប់ពីកាលបរិច្ឆេទដែលបានគ្រោងទុកនៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនត្រូវបានគេសន្មត់ថាទទួលបានការទូទាត់ អ្នកគ្រប់គ្រងផ្ញើសំបុត្រទៅអតិថិជនតាមអ៊ីមែល ឬទូរសារ (អាស្រ័យលើវិធីសាស្រ្តនៃការទំនាក់ទំនងឥតឈប់ឈរជាមួយអតិថិជន) ដោយបញ្ជាក់ថាការទូទាត់មិនត្រូវបានទទួល។
• នៅថ្ងៃទីបី - អ្នកគ្រប់គ្រងទូរស័ព្ទមក និងរំលឹកដោយផ្ទាល់អំពីការខកខានរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការទទួលបានការទូទាត់ដែលរំពឹងទុក។
• នៅថ្ងៃទីប្រាំ - អ្នកគ្រប់គ្រងហៅទូរស័ព្ទមករំលឹកសុំការពន្យល់។
• នៅថ្ងៃទីដប់ - អ្នកគ្រប់គ្រងសរសេរពាក្យបណ្តឹងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ: ទន់ប៉ុន្តែសម្រេចចិត្ត (វាជាការល្អបំផុតក្នុងការបង្កើតគំរូសម្រាប់អក្សរបែបនេះដើម្បីជៀសវាង "ភាពច្របូកច្របល់នៃការច្នៃប្រឌិត" ក្នុងចំណោមអ្នកគ្រប់គ្រង);
• នៅថ្ងៃទីដប់ពីរ - អ្នកគ្រប់គ្រងហៅទូរស័ព្ទមកនិងស្វែងយល់ពីរបៀបដែលអតិថិជនដោះស្រាយបញ្ហាទាក់ទងនឹងការទាមទារ។
• នៅថ្ងៃទី 20 - អ្នកគ្រប់គ្រងផ្ញើពាក្យបណ្តឹងតឹងរ៉ឹងជាងនេះ (យោងទៅតាមគំរូដែលបានបង្កើតជាមុន)
• និងបន្តរហូតដល់ទៅតុលាការ។

វាត្រូវតែចងចាំថានៅពេលធ្វើការជាមួយគណនីទទួលវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការគ្រប់គ្រងពេលវេលា។ បំណុលនឹងត្រូវសងវិញដោយមានប្រូបាប៊ីលីតេច្រើនជាង 80 ភាគរយសម្រាប់គណនីទាំងនោះដែលការពន្យារពេលការទូទាត់តិចជាងពីរខែ។

សកម្មភាពចាំបាច់ក្នុងអំឡុងពេលពីរខែដំបូងបន្ទាប់ពីបំណុលកើតឡើង៖

• ចាប់ផ្តើមការងារដែលពឹងផ្អែកខ្លាំងជាមួយកូនបំណុល៖ ជាប្រព័ន្ធ ជាញឹកញាប់ និងជាប់លាប់ទាក់ទងកូនបំណុលពេញមួយរយៈពេលទាំងមូល (អ្នកអាចប្រើនីតិវិធីសម្រាប់ការប្រមូលបំណុលពីអតិថិជនដែលបានពិពណ៌នាខាងលើជាមូលដ្ឋាន);
• បង្កើនសម្ពាធលើអតិថិជនបន្តិចម្តងៗក្នុងរយៈពេល 60 ថ្ងៃ។

ការពន្យាពេលការទូទាត់របស់អតិថិជនលើសពីបីខែ ភាគច្រើនមានប្រូបាប៊ីលីតេនៃការសងវិញមិនលើសពី 50 ភាគរយ។ នៅពេលដែលពេលវេលាពន្យារកើនឡើង ប្រូបាប៊ីលីតេនេះថយចុះ។

សកម្មភាពដែលអាចកើតមានបន្ទាប់ពីការពន្យារពេលទូទាត់រយៈពេលបីខែ៖

• បន្តនីតិវិធីប្រមូល;
• យល់ព្រមលើការទូទាត់មួយផ្នែកនៃវិក្កយបត្រ ឬកាលវិភាគសងបំណុលរយៈពេលវែង។
• បិទគណនីបំណុល;
• ប្រើប្រាស់សេវាកម្មរបស់ភ្នាក់ងារប្រមូលប្រាក់;
• ដាក់ពាក្យបណ្តឹង (ដោយខ្លួនឯងឬជាមួយសេវាកម្មរបស់មេធាវី) ។

នៅពេលរៀបចំការងារជាមួយគណនីអ្នកទទួល វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការកំណត់ថាតើនរណាជាអ្នកទទួលខុសត្រូវនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនសម្រាប់ការសងបំណុលរបស់ខ្លួន។ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ដែលបុគ្គលដែលទទួលខុសត្រូវលើការទូទាត់សងគណនីអ្នកទទួលត្រូវយល់ថានៅក្នុងរាល់វិក្កយបត្រដែលមិនបានបង់ប្រាក់មានផ្នែកនៃប្រាក់ខែរបស់គាត់។ តើអ្នកណាគួរត្រូវបានប្រគល់ឱ្យក្នុងការប្រមូលគណនីដែលទទួល៖ អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ មេធាវី គណនេយ្យករ ឬអ្នកផ្សេងទៀត?

• មន្ត្រីហិរញ្ញវត្ថុនឹងជាមនុស្សដំបូងគេដែលដឹងអំពីការកើតឡើងនៃបំណុល តើវាហួសកាលកំណត់ និងរបៀបដែលវានឹងប៉ះពាល់ដល់សកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។ ប៉ុន្តែជាធម្មតា បុគ្គលិកនេះមិនចាប់អារម្មណ៍នឹងបញ្ហា និងសេចក្តីរីករាយរបស់អតិថិជនទេ គាត់ចាប់អារម្មណ៍ច្រើនចំពោះអវត្តមាននៃបញ្ហាជាមួយប្រតិបត្តិការឯកសារ អវត្តមាននៃកំហុសក្នុងការដោះស្រាយទៅវិញទៅមក។ល។ សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ បុគ្គលិកផ្នែកសេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុទំនងជានឹងមិនព្យាយាមស្វែងរកមធ្យោបាយដែលមានអត្ថប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមកដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហានោះទេ - គាត់នឹងទាមទារឱ្យសងបំណុលវិញ!
• មេធាវីមានការយល់ដឹងយ៉ាងល្អអំពីសិទ្ធិ និងកាតព្វកិច្ចរបស់ភាគី ហើយអាចធ្វើការទាមទារដោយសមហេតុផលដោយស្របច្បាប់។ ប៉ុន្តែ​ការងារ​មេធាវី​គឺ​មិនមែន​មក​រក​ការ​សម្រុះសម្រួល​ដែល​មាន​ផលប្រយោជន៍​ទៅវិញទៅមក​នោះទេ។ មេធាវីព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូលកូនក្តីឱ្យទទួលយកទស្សនៈរបស់គាត់ និងអនុវត្តតាម - ក្រោមឥទ្ធិពលនៃអំណះអំណាង ឬបន្ទាប់ពីការសម្រេចរបស់តុលាការ។ សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ បន្ទាប់ពីភ្ជាប់ពាក្យជាមួយមេធាវី កូនក្តីទំនងជាបាត់បង់ក្រុមហ៊ុន!
• អ្នកគ្រប់គ្រង​ផ្នែក​លក់មានព័ត៌មានពេញលេញបំផុតអំពីអតិថិជន។ គាត់ដឹងពីរបៀបដែលទំនាក់ទំនងជាមួយកូនបំណុលបានអភិវឌ្ឍកាលពីអតីតកាល និងថាតើគាត់គួរតែពឹងផ្អែកលើការបញ្ជាទិញនាពេលអនាគតដែរឬទេ។ វាគឺជាអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ដែលមានទំនោរចង់ចរចារ ហើយមិនស្វែងរកវិវាទ។

តាមគំនិតរបស់ខ្ញុំ វាសមហេតុផលជាងក្នុងការចែកចាយទំនួលខុសត្រូវប្រមូលបំណុលនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដូចខាងក្រោម៖

• មន្ត្រីហិរញ្ញវត្ថុត្រូវតែជូនដំណឹងអំពីការកើតឡើងនៃបំណុល (ប្រសិនបើអ្នកមិនមានការគ្រប់គ្រងដោយស្វ័យប្រវត្តិលើពេលវេលានៃការទូទាត់សងរបស់ខ្លួន ហើយអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់មិនអាចទទួលបានព័ត៌មានបែបនេះភ្លាមៗដោយខ្លួនឯងបានទេ) ។
• អ្នកគ្រប់គ្រង​ផ្នែក​លក់ទទួលខុសត្រូវចំពោះការសងបំណុលដែលមិនត្រូវបានគេទទួលស្គាល់ថាអាក្រក់ (ការទូទាត់ហួសកាលកំណត់តិចជាង 60 ថ្ងៃ មិនមានព័ត៌មានអំពីការក្ស័យធនរបស់ក្រុមហ៊ុន។ល។);
• មេធាវីត្រូវតែណែនាំអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់អំពីសិទ្ធិ និងកាតព្វកិច្ចរបស់ភាគីនៃកិច្ចសន្យា ហើយចូលរួមក្នុងការចរចា។ ជាទូទៅ មេធាវីធ្វើការជាមួយកូនក្តីទាំងនោះ ដែលក្តីសង្ឃឹមនៃការសងបំណុលដោយស្ម័គ្រចិត្តគឺជិតដល់សូន្យ។

បន្ថែមពីលើការបែងចែកផ្នែកនៃការទទួលខុសត្រូវ ជាការពិត ចាំបាច់ត្រូវគិតអំពីប្រព័ន្ធលើកទឹកចិត្តសម្រាប់បុគ្គលិកទាំងអស់ដែលចូលរួម និងមានឥទ្ធិពលលើដំណើរការនៃការប្រមូលអ្នកទទួល។ មិនមានវិធីសាស្រ្តសកលនៃការលើកទឹកចិត្តទេ។ ដូច្នេះហើយ នៅទីនេះវាចាំបាច់ដើម្បីយកទៅពិចារណាទាំងភាពជាក់លាក់របស់ក្រុមហ៊ុនជាក់លាក់មួយ និងជាក់លាក់នៃក្រុមដែលអ្នកបានជ្រើសរើស។ ប្រសិនបើយើងនិយាយអំពីចំណុចត្រួតពិនិត្យធម្មតាដែលជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ណែនាំប្រព័ន្ធលើកទឹកចិត្ត យើងអាចគូសបញ្ជាក់ដូចខាងក្រោម៖

• មន្ត្រីហិរញ្ញវត្ថុ- ប្រសិនបើគាត់ត្រូវបានចាត់តាំងឱ្យទទួលខុសត្រូវក្នុងការផ្តល់ឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់នូវព័ត៌មានអំពីភាពអាចរកបាននៃអ្នកទទួល និងលក្ខណៈគុណភាពរបស់វា។ ក្នុងករណីនេះ គុណភាពនៃការងាររបស់គាត់អាចត្រូវបានគេវាយតម្លៃអាស្រ័យលើភាពទាន់ពេល និងភាពពេញលេញនៃការបង្ហាញព័ត៌មានចាំបាច់ ហើយអាស្រ័យហេតុនេះ មេគុណកើនឡើង ឬថយចុះអាចត្រូវបានណែនាំសម្រាប់ពួកគេនៅពេលគណនាផ្នែកអថេរ (អ្នកប្រើប្រាស់ផ្ទាល់របស់នេះ ព័ត៌មានត្រូវតែវាយតម្លៃ) ។ វាជាការសំខាន់ដែលត្រូវចងចាំថាវិធីសាស្ត្រនេះមានប្រសិទ្ធភាពលុះត្រាតែអ្នកគ្រប់គ្រងមិនអាចទទួលបានព័ត៌មាននេះដោយឯករាជ្យពីប្រព័ន្ធគណនេយ្យ);
• អ្នកគ្រប់គ្រង​ផ្នែក​លក់- សូចនាករនៃប្រសិទ្ធភាពនៃការប្រមូលអ្នកទទួលគឺចាំបាច់ក្នុងការលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិកនេះ។ បើមិនដូច្នេះទេ អ្នកអាចនឹងបញ្ចប់ដោយនរណាម្នាក់ប្រគល់របស់មួយ ប៉ុន្តែមិនចាប់អារម្មណ៍ទាំងស្រុងក្នុងការបង់ប្រាក់សម្រាប់វាទេ។ ជម្រើសលើកទឹកចិត្តផ្សេងៗគឺអាចធ្វើទៅបាន៖ ការគណនាបរិមាណលក់តែផ្អែកលើការទូទាត់ ការណែនាំអំពីកត្តាកែតម្រូវសម្រាប់ចំណូលនៃគណនីដែលទទួលពីអតិថិជនរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងដែលបានផ្តល់ឱ្យ។ល។
• មេធាវី- អ្នកអាចបញ្ចូលក្នុងប្រព័ន្ធលើកទឹកចិត្តនូវភាគរយនៃចំនួនបំណុលដែលទាមទារដោយមេធាវីតាមរយៈតុលាការ (នៅទីនេះវាចាំបាច់ដើម្បីបែងចែកពីរដំណាក់កាល៖ ការឈ្នះសំណុំរឿងនៅក្នុងតុលាការ និងការប្រមូលបំណុលក្រោមដីកាប្រតិបត្តិ) ។

ដើម្បីកុំឱ្យបាត់បង់អតិថិជន ប៉ុន្តែក៏មិនធ្វើឱ្យមានការខាតបង់ពីការកើតឡើងនៃបំណុលហួសកាលកំណត់ វិធានការដែលបានពិពណ៌នាខាងលើគឺមិនគ្រប់គ្រាន់នោះទេ។ ទាំងនេះគឺជាវិធីដោះស្រាយបញ្ហាដែលបានកើតឡើងរួចជាស្រេច ហើយជាដំបូងអ្នកត្រូវគិតអំពីការកាត់បន្ថយវានៅពេលអនាគត ព្រោះ ប្រាក់កម្ចីរបស់ធនាគារមានតម្លៃថ្លៃពេកនៅក្រោមលក្ខខណ្ឌបច្ចុប្បន្ន ហើយតម្រូវការសម្រាប់វត្ថុបញ្ចាំកាន់តែខ្ពស់ជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ សូមក្រឡេកមើលពីរបៀបដែលការបង្កើតគោលនយោបាយឥណទានអាចជួយក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកក្នុងស្ថានភាពនេះ។

គោលនយោបាយឥណទានរបស់ក្រុមហ៊ុនគួរតែរួមបញ្ចូលៈ

• នីតិវិធីសម្រាប់ការបែងចែកប្រភេទអតិថិជន និងអនុសាសន៍សម្រាប់ធ្វើការជាមួយប្រភេទនីមួយៗ។
• លក្ខខណ្ឌនៃការផ្តល់ ទំហំ ថ្លៃដើមនៃខ្សែឥណទានសម្រាប់អ្នកទិញ ប្រព័ន្ធនៃការពិន័យសម្រាប់ការបំពេញកាតព្វកិច្ចយឺតយ៉ាវ។
• ការចែកចាយការទទួលខុសត្រូវសម្រាប់អន្តរកម្មជាមួយកូនបំណុល;
• នីតិវិធីសម្រាប់ការប្រមូលបំណុលដោយខ្លួនឯង;
• ការពិពណ៌នាអំពីលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដែលបំណុលត្រូវផ្ទេរទៅភ្នាក់ងារប្រមូល (សេវាសន្តិសុខ);
• ការពិពណ៌នាអំពីលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដែលកូនបំណុលត្រូវបានប្តឹង។

ច្បាប់ត្រូវតែដាក់នៅលើក្រដាស។ នេះគឺចាំបាច់ដើម្បីធានាថានិយោជិតទាំងអស់របស់ក្រុមហ៊ុនយល់ពីពួកគេតាមរបៀបដូចគ្នា ហើយក៏មានការណែនាំជាមូលដ្ឋានអំពីនីតិវិធីដែលចាំបាច់សម្រាប់ការងើបឡើងវិញអតិបរមានៃអ្នកទទួល។

ភាគច្រើននៃមូលដ្ឋានគ្រឹះសម្រាប់ការបង្កើតគោលនយោបាយឥណទានត្រូវបានពិភាក្សាខាងលើ។ ភារកិច្ចរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺដើម្បីអនុវត្តអនុសាសន៍ទាំងនេះទៅនឹងលក្ខណៈនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក ហើយចុះឈ្មោះ ឬប្រសើរជាងនេះ ធ្វើឱ្យដំណើរការទាំងនេះដោយស្វ័យប្រវត្តិបន្ថែមទៀតនៅក្នុងប្រព័ន្ធគណនេយ្យសាជីវកម្ម និងការចងក្រងឯកសារទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន។

វាក៏ប្រហែលជាចាំបាច់ផងដែរក្នុងការពិចារណាឡើងវិញនូវលក្ខខណ្ឌនៃការបញ្ចុះតម្លៃ និងការទូទាត់ពន្យារក្នុងស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វាយតម្លៃយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្នបន្ថែមទៀតអំពីប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ចរបស់ពួកគេ។ ជាឧទាហរណ៍ វាអាចមានភាពទាក់ទាញខ្លាំងសម្រាប់អតិថិជនក្នុងការផ្តល់នូវការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទូទាត់ភ្លាមៗ - មុនកាលវិភាគ ឬក្នុងរយៈពេលដែលត្រូវការ។ ការអនុវត្តនេះគឺជារឿងធម្មតានៅក្នុងតំបន់ជាច្រើន ហើយត្រូវបានគេហៅថាការបញ្ចុះតម្លៃបក្សីដំបូង។ ការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះជួនកាលលើកទឹកចិត្តអតិថិជនឱ្យត្រួតពិនិត្យដោយឯករាជ្យនូវកាលបរិច្ឆេទទូទាត់ប្រាក់។ ប្រសិនបើការទូទាត់ត្រូវបានធ្វើឡើងបន្ទាប់ពីកាលបរិច្ឆេទដែលបានកំណត់នោះ តម្លៃ "ដោយគ្មានការបញ្ចុះតម្លៃ" គួរតែរួមបញ្ចូលបុព្វលាភរ៉ាប់រងសម្រាប់អ្នក (ការផាកពិន័យសម្រាប់ការបង់ប្រាក់យឺត)។

ចំណុចសំខាន់ផងដែរក្នុងការបង្កើតគោលនយោបាយឥណទាន គឺជាទិដ្ឋភាពច្បាប់នៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការរបស់អ្នកជាមួយអតិថិជន។

កំណត់កាលបរិច្ឆេទច្បាស់លាស់សម្រាប់ពេលដែលវិក្កយបត្រអាចត្រូវបានបង់ មុនពេលវាត្រូវបានបញ្ជូនទៅភ្នាក់ងារប្រមូល (សេវាសន្តិសុខ) សម្រាប់ការប្រមូល។ កុំផ្លាស់ប្តូរថ្ងៃផុតកំណត់នេះ ហើយជូនដំណឹងដល់អតិថិជនអំពីរយៈពេលដែលអ្នកសុខចិត្តរង់ចាំការទូទាត់ ក៏ដូចជាសកម្មភាពបន្ថែមទៀតរបស់អ្នក។

ប្រសិនបើកិច្ចសន្យារបស់អ្នកមានប្រយោគមួយស្តីពីការបន្ថែមនៃការពិន័យសម្រាប់ការទូទាត់យឺត បន្ទាប់មកបញ្ចូលវា ហើយបង្ហាញវានៅក្នុងវិក្កយបត្រសម្រាប់ការទូទាត់ ដោយហេតុនេះអ្នកនឹងបង្ហាញអតិថិជននូវភាពធ្ងន់ធ្ងរនៃចេតនា និងភាពស៊ីសង្វាក់គ្នាក្នុងសកម្មភាពរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអតិថិជនសំខាន់សម្រាប់អ្នកជាងលុយ នោះគ្រាន់តែដកឃ្លាស្តីពីការផាកពិន័យពីកិច្ចសន្យាទៅ ព្រោះបើគ្មានការគិតប្រាក់ទេ នោះអ្នកខ្លួនឯងមិនបានបំពេញល័ក្ខខ័ណ្ឌនៃកិច្ចសន្យាទេ ប៉ុន្តែកំពុងរង់ចាំភាគីនោះបំពេញ។

ដោយបានប៉ះលើទិដ្ឋភាពច្បាប់នៃការធ្វើការជាមួយកូនបំណុល មនុស្សម្នាក់មិនអាចខកខានក្នុងការកត់សម្គាល់ពីតម្រូវការសម្រាប់ការបញ្ជាក់ជាចាំបាច់នៃបំណុលដោយទង្វើនៃការផ្សះផ្សានៃការទូទាត់ទៅវិញទៅមកជាមួយអតិថិជន ដូច្នេះនៅពេលអនាគតមនុស្សម្នាក់អាចពិចារណាពីលទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់មួយនៃ វិធីសាស្រ្តនៃការទូទាត់បំណុលដែលផ្តល់ដោយច្បាប់ស៊ីវិល៖

• វិធីសាស្រ្តនៃការទូទាត់សងបំណុលដោយស្ម័គ្រចិត្ត៖ ការជួសជុលជាមួយកូនបំណុលនូវចំនួនបំណុលនៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងបន្ថែមទៅនឹងកិច្ចព្រមព្រៀងសំខាន់ និងការចុះហត្ថលេខាលើកាលវិភាគសងវិញ ដោយបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងស្តីពីការប្រគល់សិទ្ធិទាមទារ (អ្នកគួរតែទទូចឱ្យចុះហត្ថលេខាលើសេចក្តីថ្លែងការណ៍នៃការផ្សះផ្សានៃ ការទូទាត់ដែលបង្ហាញពីឯកសារបឋមទាំងអស់ដែលបញ្ជាក់ពីអត្ថិភាពនៃបំណុល);
• សិទ្ធិរបស់ម្ចាស់បំណុលក្នុងការរក្សាទ្រព្យសម្បត្តិរបស់កូនបំណុល: យោងតាមសិល្បៈ។ 359 នៃក្រមរដ្ឋប្បវេណីនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី ម្ចាស់បំណុលដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិដែលបានរៀបរាប់ខាងលើ (ជាឧទាហរណ៍ កិច្ចព្រមព្រៀងគណៈកម្មការ) ប្រសិនបើកូនបំណុលមិនបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់ខ្លួនក្នុងការទូទាត់ ឬសងថ្លៃចំណាយដែលពាក់ព័ន្ធនោះ អាចរក្សាទ្រព្យសម្បត្តិបាន។ របស់ភាគីរហូតដល់គាត់បំពេញកាតព្វកិច្ចទាំងអស់របស់គាត់;
• ការខកខានក្នុងការបំពេញកាតព្វកិច្ចប្រឆាំងរបស់ម្ចាស់បំណុល៖ ប្រសិនបើបំណុលមិនត្រូវបានសងទាន់ពេលវេលាទេនោះម្ចាស់បំណុលមានសិទ្ធិព្យួរការបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់ខ្លួនស្របតាមប្រការ 2 នៃសិល្បៈ។ 328 នៃក្រមរដ្ឋប្បវេណីនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី (សិទ្ធិនេះគួរតែត្រូវបានបញ្ជាក់ឱ្យបានលម្អិតតាមដែលអាចធ្វើទៅបាននៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យា: នីតិវិធីសម្រាប់ការព្យួរវិធីសាស្រ្តនិងពេលវេលានៃការជូនដំណឹងដល់កូនបំណុល);
• ការប្រមូលបំណុលដោយបង្ខំ៖ ទៅតុលាការ (មុនពេលទៅតុលាការ ចាំបាច់ត្រូវប្រមូលព័ត៌មានអំពីស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់កូនបំណុល ទ្រព្យសម្បត្តិរបស់គាត់ គណនីធនាគារ វិភាគភស្តុតាងឯកសារដែលមានស្រាប់នៃបំណុល៖ កិច្ចសន្យា វិក្កយបត្រ ការផ្សះផ្សា។ សកម្មភាព, ការឆ្លើយឆ្លងអាជីវកម្ម;
• ការចាប់ផ្តើមដំណើរការនីតិវិធីក្ស័យធនប្រឆាំងនឹងកូនបំណុល៖ ប្រសិនបើតាមការសម្រេចរបស់តុលាការ អ្នកមិនអាចទទួលបានការទូទាត់សងបំណុល (តុលាការត្រូវតែប្រកាសថាក្រុមហ៊ុនកូនបំណុលក្ស័យធន វានឹងនាំទៅដល់ការរំលាយចោលរបស់ខ្លួន ដែលគ្រប់គ្រងដោយច្បាប់ថ្ងៃទី 26 ខែតុលា។ , 2002 លេខ 127-FZ “ស្តីពីការក្ស័យធន (ក្ស័យធន)”);

វាក៏សំខាន់ផងដែរក្នុងការចងចាំថាក្រុមហ៊ុនអាចលុបបំណុលអាក្រក់ ដោយកាត់បន្ថយមូលដ្ឋានពន្ធលើប្រាក់ចំណូលដែលបានប៉ាន់ប្រមាណរបស់ខ្លួន។ បំណុល​ដែល​លក្ខន្តិកៈ​នៃ​ការ​កំណត់​បាន​ផុត​កំណត់​រួច​ហើយ ព្រម​ទាំង​បំណុល​ដែល​ការ​បំពេញ​កាតព្វកិច្ច​ត្រូវ​បាន​បញ្ចប់​ដោយ​ទង្វើ​របស់​ស្ថាប័ន​រដ្ឋាភិបាល ឬ​ក្នុង​ករណី​នៃ​ការ​រំលាយ​ចោល​ក្រុមហ៊ុន អាច​ចាត់​ទុក​ថា​ជា​បំណុល​អាក្រក់ (បំណុល​អាក្រក់ ត្រូវតែរួមបញ្ចូលនៅក្នុងការចំណាយមិនប្រតិបត្តិការនេះបើយោងតាមកថាខ័ណ្ឌ 2 នៃមាត្រា 266 ក្រមពន្ធនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី) ។

នៅពេលជ្រើសរើសវិធីសាស្រ្តនៃការប្រមូលបំណុលដំបូង អ្នកគួរតែវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពរបស់ពួកវានីមួយៗ ក្នុងករណីជាក់លាក់នីមួយៗទាក់ទងនឹងកម្រិតនៃដំណោះស្រាយរបស់កូនបំណុល បរិមាណនៃបំណុល និងពេលវេលានៃការបង្កើតបំណុល។ ជម្រើសខុសអាចនាំឱ្យមានការចំណាយដែលមិនចាំបាច់។

ដើម្បីធានាបាននូវប្រសិទ្ធភាព ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា ភាពត្រឹមត្រូវ និងកាត់បន្ថយឥទ្ធិពលនៃកត្តាមនុស្សក្នុងដំណើរការធ្វើការជាមួយគណនីទទួល វាជាការល្អបំផុតក្នុងការបង្រួបបង្រួមច្បាប់គោលនយោបាយឥណទានដែលអ្នកបានបង្កើតមិនត្រឹមតែនៅលើក្រដាស និងដោយផ្ទាល់មាត់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងណែនាំផងដែរ។ ចំណុចត្រួតពិនិត្យដោយស្វ័យប្រវត្តិសម្រាប់ដំណើរការនេះ។ វាចាំបាច់ក្នុងការវិភាគប្រព័ន្ធគណនេយ្យសាជីវកម្មដើម្បីមើលថាតើវាអាចត្រូវបានកែប្រែដើម្បីបំពេញតាមតម្រូវការរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ប្រព័ន្ធគណនេយ្យគួរតែជួយកំណត់ស្ថានភាពនៃគណនីដែលត្រូវទទួលសម្រាប់កូនបំណុលនីមួយៗ និង "ប្រាប់" អ្នកប្រើប្រាស់នៅពេលណា និងអ្វីដែលត្រូវចាត់វិធានការជាក់លាក់ ដោយបង្ហាញដោយស្វ័យប្រវត្តិនូវព័ត៌មានដែលតម្រូវឱ្យអនុវត្តសកម្មភាពទាំងនេះ៖

• ឈ្មោះរបស់ភាគី;
• ហេតុផលសម្រាប់បំណុល (លេខនិងកាលបរិច្ឆេទនៃកិច្ចព្រមព្រៀងលេខនិងកាលបរិច្ឆេទនៃវិក័យប័ត្រសម្រាប់ការទូទាត់);
• ចំនួនទឹកប្រាក់នៃបំណុលក្រោមកិច្ចសន្យា (ប្រហែលជាវាមានតម្លៃបញ្ជាក់ពីឯកសារដែលមានរយៈពេលនៃការបង់ប្រាក់ហួសកាលកំណត់ក្នុងពណ៌ផ្សេងគ្នាដើម្បីជួយសម្រួលដល់ការស្វែងរក និងផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់លើឯកសារជាក់លាក់របស់អ្នកគ្រប់គ្រងការលក់);
• សមាមាត្រចំណូលដែលទទួលបាន (ក្នុងមួយអតិថិជន និងមធ្យមសម្រាប់អតិថិជនទាំងអស់របស់ក្រុមហ៊ុន);
• ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលបានបង់ដោយកូនបំណុលគិតត្រឹមកាលបរិច្ឆេទបច្ចុប្បន្ន;
• ចំនួនបំណុលគិតត្រឹមកាលបរិច្ឆេទបច្ចុប្បន្ន;
• រយៈពេលនៃការទូទាត់;
• ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលបានបង់ដោយសមភាគីដោយស្ម័គ្រចិត្ត ឬបន្ទាប់ពីសកម្មភាពមួយចំនួនរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ (បញ្ជីនៃការទូទាត់ដែលធ្វើឡើងដោយកូនបំណុល);
• ចំនួនថ្ងៃនៃការពន្យាពេល;
• ចំនួននៃការពិន័យ (គួរតែត្រូវបានគណនាដោយស្វ័យប្រវត្តិ);
• សកម្មភាពចាំបាច់ដើម្បីប្រមូលបំណុល;
• អនុសាសន៍សម្រាប់ការអនុវត្តសកម្មភាពជាជំហាន ៗ (សេណារីយ៉ូការចរចា សេចក្តីព្រាងឯកសារជាលាយលក្ខណ៍អក្សរជាមួយនឹងមតិយោបល់លើការរៀបចំ និងការបញ្ជូនរបស់ពួកគេ ។ល។);
• ការហាមឃាត់ដោយស្វ័យប្រវត្តិនៃការដឹកជញ្ជូនទៅឱ្យភាគីដែលមានបំណុលហួសកាលកំណត់ (ប្រសិនបើមានចែងក្នុងគោលនយោបាយឥណទាន);
• ការសម្របសម្រួលនៃការដឹកជញ្ជូនទៅកាន់អតិថិជនដែលមានបំណុលហួសកាលកំណត់ជាមួយបុគ្គលដែលមានសិទ្ធិធ្វើការសម្រេចចិត្តបែបនេះ (ប្រសិនបើមានចែងក្នុងគោលនយោបាយឥណទាន);
• ការរំលឹកអំពីលក្ខខណ្ឌ និងវិធីសាស្រ្តនៃការទូទាត់ ដោយអនុលោមតាមលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យា ត្រូវតែបញ្ចូលទៅក្នុងទម្រង់ដែលបានបោះពុម្ពនៃឯកសារដឹកជញ្ជូន (វានឹងធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នកក្នុងការគ្រប់គ្រងលក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់ និងការបំពេញលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យា។ );
• ប្រហែលជាវាចាំបាច់ដើម្បីធ្វើស្វ័យប្រវត្តិកម្មការផ្ញើការជូនដំណឹងអំពីវត្តមាននៃការបង់ប្រាក់ហួសកាលកំណត់ជាមួយនឹងប្រេកង់ដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងគោលនយោបាយឥណទាន។ល។

នៅក្នុងបរិបទនៃវិបត្តិហិរញ្ញវត្ថុដែលបានជះឥទ្ធិពលដល់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់ ចាំបាច់ត្រូវចងចាំថាការធ្វើការជាមួយគណនីទទួលគឺគ្រាន់តែជាផ្នែកតូចមួយនៃវិធានការដ៏ទូលំទូលាយចាំបាច់ដើម្បីនាំក្រុមហ៊ុនចេញពីវិបត្តិសាច់ប្រាក់ងាយស្រួល។ សកម្មភាពដែលត្រូវធ្វើនៅពេលអនាគតប៉ះពាល់ដល់តម្រូវការសម្រាប់ការកែតម្រូវលើគ្រប់វិស័យ៖ ក្នុងផលិតផល និងសេវាកម្ម ផែនការទីផ្សារ ផែនការផលិតកម្ម ផែនការគ្រប់គ្រង និងបុគ្គលិក ហើយជាការពិតណាស់ ផែនការហិរញ្ញវត្ថុ។